【小家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范研究-以新寶電器為例11000字（論文）】

小家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范研究—以新寶電器為例目錄摘要 摘要近年來，由于小家電能夠提升居民們的生活質(zhì)量以及生活品味，并且具有自己的專業(yè)功能和更精致的做工，所以小家電贏得了越來越多消費(fèi)者的青睞。在2023年新冠疫情的背景下，居民外出就餐頻率降低，致使各種小家電品類同比大幅增加。本文站在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的角度上，以新寶電器企業(yè)為研究對(duì)象，采用文獻(xiàn)研究和案例分析相結(jié)合的方法進(jìn)行研究分析。首先對(duì)小家電定義、現(xiàn)狀以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)界定進(jìn)行闡述；其次對(duì)新寶電器公司進(jìn)行探討分析，分析時(shí)選取了九陽公司為對(duì)比對(duì)象，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)新寶電器公司在經(jīng)營(yíng)方面存在資金風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、存貨風(fēng)險(xiǎn)三方面的問題；最后提出合理規(guī)劃資金使用情況、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、做好市場(chǎng)考察、建立人員激勵(lì)機(jī)制、增強(qiáng)存貨管理能力等六種防范措施。關(guān)鍵詞：小家電；現(xiàn)狀；經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；防范對(duì)策第1章緒論1.研究的背景、目的和意義1.1.1研究背景在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的影響下，企業(yè)需要考慮越來越多的因素，尤其是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)這方面，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)想持續(xù)自身競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中獲得相應(yīng)優(yōu)勢(shì)，就需要根據(jù)企業(yè)情況增強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)中的問題并加以防范。目前，隨著人民生活水平的不斷提高和城鎮(zhèn)化率的進(jìn)一步提升,小家電的產(chǎn)品線和受眾群體正在逐步擴(kuò)大。再加上國內(nèi)外2023年新冠疫情給全球經(jīng)濟(jì)和國民消費(fèi)造成了比較大的影響。對(duì)于一些家電企業(yè)而言，由于受到新冠疫情的限制影響，空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等各類大家電一季度的銷售“慘淡”。相比較于大家電，2021年我國廚房類小家電產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增速迅猛，在2023年新冠疫情的影響下，居民們外出就餐的次數(shù)也大大降低，家中充足的空閑時(shí)間也極大地讓更多的居民得到了學(xué)習(xí)DIY美食的樂趣,致使各類廚房中的小家電也同比有了很大的增長(zhǎng)。1.1.2研究目的由于家電行業(yè)的快速發(fā)展，小家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理問題日益突出，為提高小家電企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)這方面的管理與規(guī)避，最大限度地減少損失。本文采用案例分析法來對(duì)新寶電器的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面進(jìn)行探究，在相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上深入地研究了小家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，希望能為小家電企業(yè)中經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理方面提供一定的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。1.1.3研究意義通過對(duì)小家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及防范的研究分析，明確了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及防范。通過本次畢業(yè)論文的研究，提高了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)在企業(yè)應(yīng)用的能力，掌握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型和防范措施，鍛煉了自身學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述（1）在小家電企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀方面王聰睿[1]認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的逐步推廣應(yīng)用，小家電因其廣泛的兼容性、無限的想象空間和相對(duì)全面的消費(fèi)群體將成為小家電市場(chǎng)快速發(fā)展的必要條件。孫芳和孔美陽[2]提到，小家電的發(fā)展在技術(shù)的提高是必然的，而設(shè)計(jì)作為提高產(chǎn)品價(jià)值和附加值的重要手段，絕不能忽視。馮梁[3]表明，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,加強(qiáng)小家電品牌管理乃大勢(shì)所趨。唐燕赟[4]通過市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)規(guī)模分析、國家政策環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)四個(gè)方面對(duì)小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，認(rèn)為時(shí)尚和健康是小家電企業(yè)發(fā)展的核心理念。Turpault和Mathieu.[5]認(rèn)為，在研究了世界各地的家電設(shè)計(jì)趨勢(shì)并看到白色家電制造商之間相當(dāng)大的共性之后，設(shè)計(jì)師應(yīng)該考慮大西洋兩岸的交叉污染趨勢(shì)，以尋找新客戶。Shein,和MaggieMcFadden.[6]認(rèn)為，便利和視覺吸引力是廚房產(chǎn)品和電器的當(dāng)前趨勢(shì)。（2）關(guān)于新寶電器的研究賴榮財(cái)[7]得出了企業(yè)必須運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略組合進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。李碧鳳[8]認(rèn)為，從強(qiáng)化市場(chǎng)需求的分析，完善產(chǎn)品組合，加強(qiáng)產(chǎn)品生命周期管理和替身品牌形象四個(gè)方面來優(yōu)化新寶公司小家電的產(chǎn)品策略。于世攀[9]針對(duì)新寶電器現(xiàn)行的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中存在的不足提出了相對(duì)應(yīng)的構(gòu)想。（3）在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面薛龍[10]研究得出企業(yè)規(guī)模越小，成長(zhǎng)性越差，經(jīng)濟(jì)政策不確定性增加對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)水平的負(fù)向影響越大；企業(yè)面臨的投資機(jī)會(huì)越多，經(jīng)濟(jì)政策不確定性對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的負(fù)向影響越大。何建兵[11]提出建立健全的內(nèi)部控制制度，優(yōu)化工作流程；加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)工作，確保風(fēng)險(xiǎn)控制措施的有效落實(shí)；建立健全的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)機(jī)制，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)等有效控制措施。吉蘭芳[12]認(rèn)為要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，必須認(rèn)真分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)因素，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供行之有效的風(fēng)險(xiǎn)管控。朱順愛和王金榮[13]提到企業(yè)在專注于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，能夠發(fā)現(xiàn)潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，做到及時(shí)準(zhǔn)確地分析與防范，建設(shè)系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析防范體系尤為重要。韓洪祥、陶林和姜玉華[14]三位學(xué)者表示總結(jié)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的成因，并合理找出解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久生存、永續(xù)發(fā)展，具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。劉璐和王昱睿[15]認(rèn)為企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中的關(guān)鍵問題是找到利益和風(fēng)險(xiǎn)的平衡點(diǎn)，利于企業(yè)更好發(fā)展。1.2.2文獻(xiàn)綜評(píng)第一，通過國內(nèi)外的文獻(xiàn)資料分析發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外的很多學(xué)者針對(duì)企業(yè)中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了大量研究。隨著我國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，我國經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)研究越來越受到重視。但是在小家電企業(yè)這方面的研究不是很多。其次，通過研究發(fā)現(xiàn)，小家電企業(yè)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+的逐步推廣應(yīng)用前景良好，在2023上半年，疫情疊加懶人經(jīng)濟(jì)，家居經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了炒菜熱和人們對(duì)健康飲食的擔(dān)憂，推動(dòng)廚房小家電在各大電商平臺(tái)迎來熱銷。最后，關(guān)于小家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，通過以上國內(nèi)外文獻(xiàn)，我對(duì)小家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)我撰寫論文提了很大的啟發(fā)和幫助。1.3論文的研究?jī)?nèi)容與研究方法1.3.1研究?jī)?nèi)容本文的研究?jī)?nèi)容是小家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及防范分析，研究對(duì)象以新寶電器為例。以經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)理論為支撐，適當(dāng)參考國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的研究，對(duì)我國小家電的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并提出有效的防范和控制措施來應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第一章，緒論部分，介紹研究的背景和研究意義，進(jìn)行相關(guān)理論和文獻(xiàn)綜述；第二章，介紹小家電的概念和現(xiàn)狀；第三章，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)分析；第四章，以新寶電器為例進(jìn)行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析；第五章，新寶電器經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范；第六章，總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范小家電的簡(jiǎn)介緒總結(jié)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范小家電的簡(jiǎn)介緒論案例分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)分析本文設(shè)計(jì)路線圖案例分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)分析本文設(shè)計(jì)路線圖1.3.2研究方法本文主要采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法進(jìn)行研究。(1)文獻(xiàn)研究法：根據(jù)既定的研究項(xiàng)目課題或研究意圖，通過對(duì)文獻(xiàn)查閱的途徑來獲取有用的參考資料，進(jìn)而使學(xué)生能夠正確、全面地認(rèn)識(shí)并掌握所需要研究的知識(shí)點(diǎn)和問題的一種研究方法。在開始案例研究之前，本文搜集國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，認(rèn)真閱讀，了解小家電企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和新寶電器的發(fā)展歷史，以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵等知識(shí)。文獻(xiàn)資料是一種記錄了人類知識(shí)的社會(huì)物質(zhì)媒介和載體，它是我們認(rèn)識(shí)和創(chuàng)造世界的重要信息資源，是早期和晚期學(xué)者研究的成果，也是本文的理論框架。(2)案例分析法：美國哈佛大學(xué)的一種案例分析法又被叫做案例研究法，它最早是由美國哈佛大學(xué)1880年發(fā)展起來的，后來被美國哈佛商學(xué)院選為專門培養(yǎng)高級(jí)企業(yè)管理技術(shù)人才和高層企業(yè)管理技術(shù)精英，逐漸地在國際上發(fā)展到今天的“案例分析法”。本文選擇了新寶電器為一個(gè)案例探討研究對(duì)象。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，首先簡(jiǎn)要闡述了新寶電器企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后詳細(xì)分析了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中時(shí)可能會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。第2章小家電的簡(jiǎn)介2.1定義闡述小家電一般是指除了輸出功率大之外的家用電器，正常情況下,使用的電流比較小，或者說機(jī)體的體積和容量比較小。小家電一般可以按照實(shí)際使用的功能大致劃分為四種：第一種是為我們吃喝服務(wù)的便攜式小家電，像是酸奶機(jī)、電磁爐、微波爐、榨汁機(jī)等；第二種是家庭生活服務(wù)小家電，主要有電風(fēng)扇、音響、吸塵器、加濕器等；第三種是為我們個(gè)人服務(wù)的小家電，例如電動(dòng)剃須刀、烘干機(jī)、電動(dòng)牙刷等；第四種是學(xué)習(xí)娛樂類的小家電，如MP3、電子詞典、游戲機(jī)等。小家電又有另一個(gè)叫做“軟家電”的名字，為什么叫它作為一個(gè)軟家電？是因?yàn)楝F(xiàn)在的小家電已經(jīng)能夠改善和提高現(xiàn)代社會(huì)人們的日常生活品質(zhì)，諸如豆?jié){機(jī)、電磁爐、加濕器、空氣凈化器、消毒櫥、榨汁機(jī)、多功能類食品加工機(jī)、電子美容儀、電子按摩器等一系列深受市場(chǎng)好評(píng)和認(rèn)可并且始終致力于實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)的家庭電器。2.2我國小家電發(fā)展現(xiàn)狀中國的高端小家電產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)尚未完全形成和進(jìn)入發(fā)展初期，歐美發(fā)達(dá)國家的小家電大約有200種，中國的小家電產(chǎn)品總數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足100種；目前中國每戶銷售小家電的平均銷售產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于10種，相對(duì)于歐美每戶20-30件的正常情況來說，這幾乎是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于。但是正是由于中國小家電普及程度與西方的國家相比差距較大，未來將有良好的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民們一般都是先為家庭挑選大家電，然后再大量購買小家電。然而，隨著人口富裕程度的不斷提高，人們對(duì)舒適性和時(shí)尚性的要求也將不斷提高，這樣就會(huì)促進(jìn)了小家電的設(shè)計(jì)以及功能的細(xì)化，運(yùn)營(yíng)方面以及小家電的普及也將日益重要。近年來,小家電的技術(shù)也在不斷進(jìn)步。比如男士的電動(dòng)剃須刀不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的剃須功能，它增進(jìn)了浮動(dòng)模式剃須、全身清洗等新的功能。同時(shí)現(xiàn)在的男性越來越喜歡擁有更多的剃須刀，為了滿足家庭、旅行和汽車等不同地點(diǎn)的需求。從家電行業(yè)的整體分布情況來看，58%的與中國小家電行業(yè)有關(guān)的實(shí)體企業(yè)主要分布是位于批發(fā)、零售兩大行業(yè)。從市場(chǎng)區(qū)位和行業(yè)分布上分析來看，廣東的小家電相關(guān)服務(wù)企業(yè)數(shù)量總數(shù)最多，超過14.9萬家。其次也就是中國山東，共有9.5萬家與該經(jīng)濟(jì)地區(qū)密切相關(guān)的外資企業(yè)。此外，江蘇和中國浙江均計(jì)劃設(shè)立5萬家以上與中國小家電密切合作相關(guān)的合資企業(yè)。從家電行業(yè)的未來發(fā)展以及形勢(shì)分析來看，近年來現(xiàn)在我國的小戶型家電產(chǎn)品銷售行業(yè)已經(jīng)開始呈現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。據(jù)最新中國前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年中國小戶型家電行業(yè)的整體市場(chǎng)銷售規(guī)模大概為1673億元，到2022年，這個(gè)新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已經(jīng)迅速上升至4015億元，短短7年多的時(shí)間中國小家電行業(yè)市場(chǎng)的銷售規(guī)模已經(jīng)迅速翻了兩倍多，年內(nèi)的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13.3%。在國內(nèi)的新冠疫情較為集中的2月-3月份，因?yàn)楹Ｍ庑鹿谝咔榈难永m(xù)，大量居家隔離情況提高國外的消費(fèi)者對(duì)小家電的需求狀況。并且海外的小家電生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)能力下降，但中國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、產(chǎn)能的復(fù)蘇,致使大量的訂單轉(zhuǎn)入中國,促使小家電市場(chǎng)火爆。第3章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)分析3.1相關(guān)概念界定3.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的概念廣義上講，管理是指做好市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)工作的過程，是對(duì)產(chǎn)品開發(fā)方向的選擇，為科學(xué)決策和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)既定商業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的決策過程。從財(cái)務(wù)角度來看廣義的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是從企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)、投資與籌集資金三個(gè)方面來進(jìn)行分類，分為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)。本文中探討的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提到的企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即所有交易和事項(xiàng)，投資和籌資活動(dòng)除外。3.1.2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概念企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)。一般而言，指企業(yè)必須按照其要求生產(chǎn)或提供服務(wù)、通過適當(dāng)營(yíng)銷方法生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)、與其他企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易和獲取原材料等，整個(gè)過程伴隨資金流動(dòng)性。公司的宗旨是利潤(rùn)最大化，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司將開展購買原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品等各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。目前的學(xué)術(shù)界對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的分類眾說紛紜，有學(xué)者認(rèn)為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)涉及戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，除了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，剩余的都可以歸結(jié)成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有其他的學(xué)者則把企業(yè)中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分為銷售和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等。雖然不同的研究者對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分類并不相同，但可以看出，這些風(fēng)險(xiǎn)存在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的各個(gè)方面，因此，廣義的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概念應(yīng)該包括在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的各個(gè)方面可能危害企業(yè)的事件。本文討論的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)釆用的策略不當(dāng)、資源不足等原因而無法實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)和造成對(duì)應(yīng)損失的風(fēng)險(xiǎn)。本文結(jié)合具體情況后，主要討論以下的幾種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：（1）資金風(fēng)險(xiǎn)：指企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中面臨的資本管理問題。（2）研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：指公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)活動(dòng)所構(gòu)成的風(fēng)險(xiǎn)，包括研發(fā)失敗和產(chǎn)品失??；（3）存貨風(fēng)險(xiǎn)：因缺乏庫存管理經(jīng)驗(yàn)或是管理致使存貨周轉(zhuǎn)慢和造成存貨重大損失的風(fēng)險(xiǎn)。3.1.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范的概念企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中要做出許多不同的決策，這些決策的結(jié)果時(shí)好時(shí)壞，決定著企業(yè)的盈虧；鑒于企業(yè)無法預(yù)測(cè)某項(xiàng)決定的實(shí)際結(jié)果；所以企業(yè)需要采取事先評(píng)估這項(xiàng)措施來分析可能帶有損失的風(fēng)險(xiǎn)，以便通過規(guī)劃、組織、控制和其他活動(dòng)積極防止損失的發(fā)生。本文中討論的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防涉及的是通過某些措施降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。3.2小家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析3.2.1資金風(fēng)險(xiǎn)小家電市場(chǎng)對(duì)研發(fā)高需求和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)非常重視產(chǎn)品的研發(fā)，投入了大量資金，毋庸置疑的會(huì)對(duì)企業(yè)資金使用的情況造成影響。像是新產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)人員工資等這些都需要資金的投入。如果研發(fā)投入過低，跟不上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，產(chǎn)品因不能滿足消費(fèi)者需求而被淘汰。研發(fā)投入水平過高，勢(shì)必阻礙公司資金流向其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如果企業(yè)不能很好地規(guī)劃自己的資金使用，將必然對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成嚴(yán)重打擊。比如企業(yè)由于某一項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)，把原本生產(chǎn)計(jì)劃成本減少，這樣就帶來企業(yè)經(jīng)營(yíng)的資金風(fēng)險(xiǎn)。3.2.1研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)創(chuàng)新需求的快速變化和政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化使企業(yè)意識(shí)到產(chǎn)品研究的重要性。通過研發(fā)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固自己的市場(chǎng)份額。大多數(shù)新公司將在中低端市場(chǎng)之間進(jìn)行選擇，這樣會(huì)加速原本就擁擠的中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。大企業(yè)可以通過并購來集中產(chǎn)業(yè)資源，中小企業(yè)不可能與之競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)只能在剩余的市場(chǎng)份額中生存，在這種情況下，企業(yè)必須通過研發(fā)來提高競(jìng)爭(zhēng)力。研發(fā)活動(dòng)可能出現(xiàn)以下情況：研發(fā)失敗、研發(fā)成功但營(yíng)業(yè)額不符合預(yù)期、研發(fā)成功和銷售符合預(yù)期。其中第一種和第二種情況都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)遭受一定程度的損失，帶來企業(yè)的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。3.2.3存貨風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)的高需求和市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)給小家電企業(yè)帶來了存貨風(fēng)險(xiǎn)。研發(fā)的高需求對(duì)存貨重大影響的原因是在于研發(fā)帶來的產(chǎn)品更新?lián)Q代會(huì)導(dǎo)致企業(yè)來不及銷售的存貨在市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力，繼而造成積壓的情況。市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)存貨的影響則體現(xiàn)于安全庫存量和對(duì)于客戶的需求的掌握上，而消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品的需求也在不斷變化，管理者很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的數(shù)量、性質(zhì)等特征，使得管理者預(yù)測(cè)庫存的難度加大，也導(dǎo)致庫存出現(xiàn)一定的不足。同時(shí)，市場(chǎng)需求也在變化，對(duì)客戶訂單的要求并不是不變的。有時(shí)，客戶下單之后會(huì)修改訂單，這可能導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)的改變和生產(chǎn)設(shè)施采購計(jì)劃的調(diào)整，從而導(dǎo)致庫存短缺或過度使用。為了避免由于管理者的不足而造成的銷售損失和提高顧客滿意度，必須經(jīng)常固定一定數(shù)量的庫存，以保證企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果庫存過高，可能會(huì)高估企業(yè)的庫存，進(jìn)而造成庫存風(fēng)險(xiǎn)。第4章案例分析——新寶電器4.1新寶電器簡(jiǎn)介廣東新寶電器有限公司已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)早期專門從事各類小家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。主要從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。該公司的產(chǎn)品主要設(shè)備有電動(dòng)水壺，電動(dòng)咖啡機(jī)，面包車，打蛋機(jī)，攪拌器等。2007年2月，公司的電水壺系列產(chǎn)品入國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)選為“出口免稅”。它是我國電水壺領(lǐng)域首家取得了出口免稅經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)。該公司通過自有的品牌“Donlim”進(jìn)行銷售的各類小家電產(chǎn)品還已經(jīng)得到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。2011年5月，國家工商行政管理總局商標(biāo)局正式批準(zhǔn)“東林”商標(biāo)為“中國馳名商標(biāo)”。該公司作為目前國內(nèi)領(lǐng)先的小家電龍頭企業(yè)，它的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是從事代工生產(chǎn)制造及進(jìn)出口貿(mào)易。它的主要生產(chǎn)設(shè)備有電熱水壺，打蛋器，面包機(jī)及攪拌器等，是中國最大的ODM/OBM小型家用電器生產(chǎn)廠商之一。新寶電器是西式小家電的領(lǐng)先制造企業(yè)，其主要產(chǎn)品為小型西式廚房電器。新寶電器擁有300多名研發(fā)人員，近年以來，產(chǎn)品研發(fā)深受公司的重視。新寶電器經(jīng)過多年的不懈努力，已完成了從OEM到ODM的轉(zhuǎn)型過程。2023年,公司貫徹年初編排制訂的整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，在領(lǐng)導(dǎo)以及全體職工的支持與共同努力下，整體的經(jīng)營(yíng)總業(yè)績(jī)?cè)俅蝿?chuàng)新高，國內(nèi)品牌持續(xù)高速增長(zhǎng)。2024年，公司將繼續(xù)圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，通過積極保持產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)，組織恢復(fù)和生產(chǎn)布局新規(guī)劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,提高各級(jí)客戶的服務(wù)意識(shí)和售后服務(wù)能力，加強(qiáng)公司品牌的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力，提高其盈利的能力，使得公司進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)性發(fā)展。4.2新寶電器經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別本文運(yùn)用財(cái)務(wù)分析理論來對(duì)新寶電器的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，對(duì)于新寶電器來說，主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有資金風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、存貨風(fēng)險(xiǎn)，在分析的過程，選取了行業(yè)領(lǐng)先的九陽公司作為對(duì)比分析的對(duì)象。4.2.1資金風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別如下表1所示，2019年-2021年新寶電器的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額為明顯下降趨勢(shì)，投資和籌資情況均在2020年為正，2021年為負(fù)。但在2021年-2022年又大比例增加三倍之多，與此同時(shí)這兩年對(duì)應(yīng)的籌資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額均為負(fù)值。由此可以看出新寶電器并不是由于舉債擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模而出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額下降，這表明企業(yè)的資金流量存在一定的問題。另一方面，在2020年之后公司的現(xiàn)金流量?jī)纛~數(shù)值較大，正是因?yàn)楣驹?020年、2023年進(jìn)行非公開發(fā)行股票募集資金，分別實(shí)際募集資金凈額約為人民幣8.8億和9.3億。但是這個(gè)資金是?？顚Ｓ玫?，所以這個(gè)數(shù)字只能反映公司賬面資金較多但是不能用于緩解企業(yè)資金緊張的情況。2019-12-312020-12-312021-12-312022-12-312023-12-31經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~95601.0846192.3244529.69144426.19250996.02投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-99506.9214878.15-67334.73-116741.44-57375.32籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-25227.3766724.99-2819.91-30074.7755860.66表1新寶電器現(xiàn)金流量表單位：萬元（數(shù)據(jù)來源：巨潮網(wǎng)查詢填列）表2新寶電器應(yīng)收賬款情況表單位：萬元年份2020202120222023應(yīng)收賬款82,319.12109,745.3899,320.11176,490.65營(yíng)業(yè)收入822,230.20844,433.30912,453.201,319,104.79應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入比重10.01%13.00%10.88%13.38%(數(shù)據(jù)來源：在新浪財(cái)經(jīng)整理填列)圖1新寶電器和九陽公司應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入比重對(duì)比(數(shù)據(jù)來源：在新浪財(cái)經(jīng)整理填列)衡量企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)指標(biāo)就是應(yīng)收賬款。如表2所示，我們可以看出近4年來新寶電器的應(yīng)收賬款占比都在10％以上，而從圖１可以看出，新寶電器的應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入比重四年遠(yuǎn)高于九陽公司，且九陽公司2022年的營(yíng)業(yè)收入還高于新寶電器，其他三年的營(yíng)業(yè)收入僅較低于新寶電器。這說明新寶電器在其銷售過程中較多采用賒銷的方式且比例較高，存在資金被其他公司占用的情況。4.2.2研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)價(jià)企業(yè)的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)主要可以通過企業(yè)的專利情況來分析，下面通過新寶電器與九陽公司的研發(fā)情況對(duì)比來進(jìn)行探究。表3新寶電器研發(fā)投入情況年份2020202120222023研發(fā)人員數(shù)量（人）2,3532,3742,4342,575研發(fā)人員數(shù)量占比9.63%12.15%11.60%8.95%研發(fā)投入金額（元）270,100,044.49274,952,881.59334,330,634.30393,773,803.78（數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào)查詢填列）表4九陽公司研發(fā)投入情況年份2020202120222023研發(fā)人員數(shù)量（人）514520576598研發(fā)人員數(shù)量占比20.84%19.51%19.53%21.01%研發(fā)投入金額（元）266,582,877.52297,666,695.66330,378,805.97345,841,936.67（數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào)查詢填列）表5截至目前新寶電器與九陽公司擁有專利數(shù)量對(duì)比發(fā)明專利發(fā)明授權(quán)實(shí)用新型外觀設(shè)計(jì)專利數(shù)量合計(jì)新寶電器262235200917304236九陽公司861404669411819140（數(shù)據(jù)來源：同花順數(shù)據(jù)庫）如表3、表4所示，我們可以看出新寶電器和九陽公司不只是研發(fā)投入的金額在逐年提高，研發(fā)人員的數(shù)量也是逐年提高；雖然九陽公司的研發(fā)人員沒有新寶電器的人員數(shù)量多，可是九陽公司的占比數(shù)高于新寶電器的占比數(shù)。從表5我們可以發(fā)現(xiàn)，在投入研發(fā)金額差距不是很大的結(jié)果下，九陽公司的專利數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新寶電器，是新寶電器的兩倍之多，并且是在新寶電器的研發(fā)人員是九陽公司的四倍多的狀況下。通過以上數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，新寶電器在研發(fā)方面還是較為重視的，每年投入的資金和人數(shù)都在增加，但專利數(shù)量跟九陽公司還是有很大的差距，這說明新寶電器的研發(fā)并沒有取得多少進(jìn)展，研發(fā)投入沒有換來相應(yīng)的成果。4.2.3存貨風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別存貨風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別可以根據(jù)存貨的存量和占資產(chǎn)比重的比率進(jìn)行分析。存貨的存量和占資產(chǎn)的比重比率反映的是企業(yè)是否存在積壓存貨。企業(yè)存貨作為流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，其銷售對(duì)于企業(yè)的資產(chǎn)的資金流動(dòng)至關(guān)重要。對(duì)于小家電企業(yè)來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，產(chǎn)品更新速度比較快，如果庫存在一定期限內(nèi)沒有出售，初始存貨將會(huì)面臨下跌的風(fēng)險(xiǎn)，隨著時(shí)間其價(jià)格就會(huì)伴隨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和供求關(guān)系變化而受到影響，更加難以出售。圖2新寶電器和九陽公司存貨占總資產(chǎn)比重對(duì)比（數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào)查詢填列）從圖2可以看出，新寶電器存貨占總資產(chǎn)比重整體高九陽公司10%左右，兩家公司的增長(zhǎng)趨勢(shì)是一致的，這說明市場(chǎng)環(huán)境讓公司受到的影響一樣。2020年-2022新寶電器存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比重逐年增加，但在2023年突然下跌，這表明新寶電器的存貨管理得到了改進(jìn)。僅從數(shù)據(jù)上看，新寶電器的存貨管理似乎有所改善，但深入研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，2023年的新寶電器完成非公開發(fā)行，這導(dǎo)致資金和支付之間的等價(jià)性顯著增加，導(dǎo)致流動(dòng)資產(chǎn)金額顯著增加。如果我們繼續(xù)按照扣除非公開發(fā)行募集資產(chǎn)后的金額計(jì)算，流動(dòng)資產(chǎn)中的份額約為27%，與往年持平，作為一家以銷售商品為主要收入來源的公司，新寶電器的存貨比較大，積壓的存貨份額較多。4.3新寶電器經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)在新寶電器面臨的三大風(fēng)險(xiǎn)中，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)新寶電器的影響尚不明顯，但不容忽視。一旦研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，將給公司造成不可預(yù)見的損失，因此對(duì)待研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)要未雨綢繆。新寶電器經(jīng)營(yíng)面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)和存貨風(fēng)險(xiǎn)顯示較為突出，已經(jīng)直觀表現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果上了，這兩種風(fēng)險(xiǎn)造成的最直觀影響就是資金和存貨變現(xiàn)的困難。因此，新寶電器管理層要重視這三種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)釆取措施來化解資金風(fēng)險(xiǎn)和存貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要保持重視，密切觀察并釆取一定預(yù)防措施來防范研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。第5章新寶電器經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范本文重點(diǎn)分析了新寶電器的資金風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、存貨風(fēng)險(xiǎn)三種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，新寶電器經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范就要從這三個(gè)方面入手來進(jìn)行。資金風(fēng)險(xiǎn)的防范可以幫助新寶電器更好地控制企業(yè)的資金流動(dòng)；研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的防范可以降低新寶電器研發(fā)失敗的可能性，有效幫助企業(yè)通過研發(fā)實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)；存貨風(fēng)險(xiǎn)的防范可以提高新寶電器存貨的管理能力、降低存貨管理費(fèi)用、增加銷售資金。因此如果可以做好資金風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、存貨風(fēng)險(xiǎn)這三個(gè)方面的防范工作，那么，企業(yè)自然而然地就能防范自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。5.1資金風(fēng)險(xiǎn)的防范5.1.1合理規(guī)劃資金使用情況資金是企業(yè)的血液，擁有充足的資金來源是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。對(duì)于新寶電器這樣一家經(jīng)營(yíng)狀況不太好的公司來說，很難通過舉債融資，由于應(yīng)收賬款比例較高，新寶電器的利潤(rùn)只能與其日常經(jīng)營(yíng)相對(duì)應(yīng)。因此，新寶電器必須做好資金規(guī)劃，提高資金使用效率，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，增加外部融資的可能性。新寶電器在制定資金使用預(yù)算的時(shí)候，一方面需要確保公司經(jīng)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)都有充足的資金投入來滿足其正常經(jīng)營(yíng)的需要，另一方面需要設(shè)置一定的余量，以確保企業(yè)有額外的資金來應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。5.1.2加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理在銷售方面，企業(yè)往往利用賒銷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，這也帶來了應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，新寶電器應(yīng)建立相應(yīng)的信用評(píng)級(jí)體系，并根據(jù)客戶情況推出不同的賒銷方式。在實(shí)際銷售的情況下，依據(jù)客戶的排名采用不同的賒銷方式，這樣，評(píng)級(jí)高的客戶可以適當(dāng)延長(zhǎng)應(yīng)收賬款的回收期，并提供更高的折扣政策。對(duì)于評(píng)級(jí)較低的客戶，可以選擇縮短回收期，并以折扣政策的形式給出較低的金額。對(duì)于評(píng)級(jí)極低的客戶，不能使用賒銷。同時(shí)，新寶電器可成立專門的催收小組，聘請(qǐng)員工成立“信用管理部”專門工作，使銷售財(cái)務(wù)部相關(guān)人員積極配合工作，共同完成催收任務(wù)。5.2研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的防范5.2.1做好市場(chǎng)考察為了提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在進(jìn)行研發(fā)之前必須事先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解消費(fèi)者的需求，開發(fā)新產(chǎn)品或更新產(chǎn)品功能。為了降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須首先明確標(biāo)簽和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。可以在研究開始之前，使用概念測(cè)試、產(chǎn)品測(cè)試、收集問卷等方式進(jìn)行定位。新寶電器在進(jìn)行研發(fā)時(shí)要時(shí)刻響應(yīng)市場(chǎng)需求，并對(duì)同行業(yè)其他小家電的加以關(guān)注，注意自身的研發(fā)方向是否存在類似產(chǎn)品，市場(chǎng)如何看待等情況；我們要不斷地對(duì)這些信息進(jìn)行加工和吸收，并與自己的研發(fā)思路相結(jié)合。在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以保證自己研發(fā)的可靠性和有效性，應(yīng)適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)和研發(fā)形勢(shì)的變化，以降低自身的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。5.2.2建立人員激勵(lì)機(jī)制技術(shù)人員是企業(yè)研發(fā)的關(guān)鍵，企業(yè)可以通過高薪、產(chǎn)品分紅、贈(zèng)與股份等方式聘請(qǐng)技術(shù)人員進(jìn)行研發(fā)。新寶電器應(yīng)當(dāng)針對(duì)技術(shù)人員建立合理有效的激勵(lì)機(jī)制激發(fā)他們研發(fā)的動(dòng)力，并在進(jìn)度控制體系下給予獎(jiǎng)勵(lì)。如果研發(fā)進(jìn)度取得進(jìn)展，研發(fā)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，除此之外，良好的工作氛圍可以增加員工對(duì)公司的認(rèn)同感，新寶電器可以組織團(tuán)體旅游或舉辦娛樂比賽等活動(dòng)，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，提高員工對(duì)公司的認(rèn)可度，防止技術(shù)人員流失。5.3存貨風(fēng)險(xiǎn)的防范5.3.1增強(qiáng)存貨管理能力公司應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到庫存管理的重要性。合理庫存可以幫助公司在不增加成本的情況下應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的緊急情況。庫存管理不是一個(gè)單一的倉庫管理部門，它需要銷售部、采購部等部門相互配合，對(duì)于市場(chǎng)變化開展預(yù)測(cè)是否在短期內(nèi)公司產(chǎn)品會(huì)被其他產(chǎn)品替代，并根據(jù)結(jié)果及時(shí)調(diào)整，以減少因市場(chǎng)價(jià)格下跌造成的庫存損失。新寶電器不僅要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售目標(biāo)保持相應(yīng)的庫存，還應(yīng)定期對(duì)庫存進(jìn)行審核和修訂，確保新寶電器的庫存及時(shí)更新，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)上淘汰的產(chǎn)品做出處理，降低庫存管理成本。5.3.2制定合理的營(yíng)銷策略一個(gè)健全的營(yíng)銷策略可以幫助企業(yè)更好地銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷策略可以通過價(jià)格、促銷等方面來制定或改進(jìn)。在價(jià)格策略方面，相應(yīng)的價(jià)格策略不能僅僅是為了增加銷量，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，也有助于通過制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來維持市場(chǎng)穩(wěn)定。對(duì)于市場(chǎng)潛力大的產(chǎn)品，企業(yè)可以選擇價(jià)格適當(dāng)降低來吸引大量潛在消費(fèi)者以提高市場(chǎng)占有率；對(duì)于市場(chǎng)份額小但規(guī)模大的產(chǎn)品，可以采用定價(jià)策略加速銷售。在促銷策略方面，新寶電器應(yīng)以適當(dāng)?shù)姆绞较蛳M(fèi)者提供產(chǎn)品的相關(guān)信息，激發(fā)消費(fèi)者的購買精神，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的?？梢酝ㄟ^舉辦一些的社區(qū)宣傳活動(dòng)來讓居民免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品等方式，通過產(chǎn)品良好的體驗(yàn)感受來吸引消費(fèi)者，從而在消費(fèi)者中形成口碑效應(yīng)，繼而擴(kuò)大銷售。第6章