AA動(dòng)車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

AA動(dòng)車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

摘要

AA動(dòng)車是新型的電動(dòng)車，立足于環(huán)保、節(jié)能、節(jié)省空間的理念，具有前瞻

性、實(shí)用性的設(shè)計(jì)思路。院士何祚寐提出，按照中國(guó)國(guó)情，電動(dòng)自行車應(yīng)該和

公共交通有機(jī)結(jié)合。比如，將電動(dòng)自行車做得再小一些，可直接拎上公交車、拎

上地鐵，這樣老百姓的遠(yuǎn)距離、近距離交通都可以解決。AA動(dòng)車是目前唯一具

備這樣的優(yōu)勢(shì)的電動(dòng)車，輕巧靈活，整車僅重7kg,采用12寸及14寸車輪，

達(dá)到整車單手可提的便攜效果。AA動(dòng)車還克服目前市場(chǎng)上電動(dòng)車普遍存在的鉛

蓄電池二次污染、不節(jié)能、存放困難等眾多缺點(diǎn)。采用環(huán)保高效的鋰電池替代傳

統(tǒng)的鉛酸蓄電池,以體積和重量?jī)H為普通輪轂電機(jī)十分之一的盤式永磁電機(jī)為動(dòng)

力，實(shí)現(xiàn)兩級(jí)變速，限速20km/小時(shí)（國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）,一次充電可續(xù)行30km,

是新一代節(jié)能、環(huán)保、輕便的交通工具。

關(guān)鍵詞：機(jī)械、磁動(dòng)車、節(jié)能、環(huán)保、商業(yè)計(jì)劃書

目錄

1執(zhí)行總結(jié)..............................................................2

2公司概況..............................................................1

2.1公司基本情況........................................................1

2.2公司發(fā)展歷史........................................................1

2.3公司未來發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)............................................4

2.4公司納稅情況........................................................6

3產(chǎn)品和服務(wù)............................................................7

3.1產(chǎn)品的基本概況.................................................7

3.2產(chǎn)品的系列與所處的生命周期....................................10

4市場(chǎng)分析........................................................10

4.1消費(fèi)者對(duì)磁動(dòng)車的認(rèn)識(shí)度和市場(chǎng)環(huán)境分析........................10

4.2目標(biāo)客戶....................................................11

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手........................................................12

5.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我們的優(yōu)勢(shì)..........................................12

5.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能出現(xiàn)的變化及我們策略..............................13

6市場(chǎng)策略及銷售.................................................13

6.1產(chǎn)品..........................................................13

6.2產(chǎn)品定價(jià)......................................................14

6.3銷售渠道......................................................14

6.4市場(chǎng)擴(kuò)張......................................................14

6.5廣告主銷策略..................................................15

7財(cái)務(wù)分析.......................................................16

7.1財(cái)務(wù)狀況報(bào)告及近幾年的財(cái)務(wù)收支................................16

7.2項(xiàng)目投機(jī)計(jì)劃..................................................17

7.3資金的運(yùn)營(yíng)情況、融資方案......................................17

8風(fēng)險(xiǎn)分析........................................................17

8.1生產(chǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)...................................................17

8.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)..........................................................18

8.3管理風(fēng)險(xiǎn)..........................................................18

8.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)..........................................................18

9項(xiàng)目實(shí)施.............................................................19

1執(zhí)行總結(jié)

AA動(dòng)車項(xiàng)目是由BB集團(tuán)的核心企業(yè)江蘇BB股份有限公司承擔(dān)開發(fā)創(chuàng)新

磁動(dòng)車的項(xiàng)目。該項(xiàng)目針對(duì)目前能源危機(jī)和環(huán)境保護(hù)兩大世界性的難題，自主研

發(fā)了新型鋰電池便攜式磁動(dòng)車，徹底解決了環(huán)境污染問題，實(shí)現(xiàn)了無燃油污染及

鉛蓄電池的電動(dòng)車的二次污染，靈活輕巧，便于攜帶到地鐵等交通工具上，是時(shí)

尚實(shí)用的代步工具。

AA動(dòng)車相對(duì)于傳統(tǒng)電動(dòng)車極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅重7kg,充電一次可以連續(xù)行駛

30km,便攜可折疊，其核心技術(shù)盤式電機(jī)受專利保護(hù)。目前市場(chǎng)上無同類產(chǎn)品競(jìng)

爭(zhēng)，在未來的兩到三年內(nèi)，公司將圍繞奧運(yùn)主題和世博會(huì)主題重點(diǎn)開發(fā)北京市場(chǎng)

和長(zhǎng)三角地區(qū)的市場(chǎng)，建成年二十萬量的銷售網(wǎng)絡(luò)，在奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)期間向世

界范圍的游客展示AA動(dòng)車作為代步工具特有的城市風(fēng)景線，并逐步滲透進(jìn)入世

界市場(chǎng)。

AA動(dòng)車項(xiàng)目總投資1.66億元，前期投資8600萬已經(jīng)到位，目前已經(jīng)完成

園區(qū)廠房生產(chǎn)線等硬件設(shè)施的建設(shè)并于2006年8月4日第一輛車下線。后期資

金8000萬將于2008年初投入，以配合產(chǎn)能的擴(kuò)大。項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況良好，在

達(dá)到預(yù)定期投入產(chǎn)出效果的情況下投資回收期為（所得稅后）3.3年，能較快收回

投資,有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

我國(guó)石油資源的貧乏，燃油與尾氣排放是大中城市的主要大氣污染源,而電

動(dòng)車輛環(huán)保、低能耗、無空氣污染等優(yōu)點(diǎn)正好解決了這方面的問題，所以發(fā)展電

動(dòng)車輛是我國(guó)未來交通發(fā)展的必然趨勢(shì)，也符合綠色環(huán)保革命的需求。電動(dòng)車作

為一種清潔的、高效的21世紀(jì)交通工具，是市場(chǎng)的需要，全國(guó)人大常委會(huì)成思

危副委員長(zhǎng)指出，"要抓住機(jī)遇，努力工作，爭(zhēng)取把我們國(guó)家電動(dòng)自行車和電動(dòng)

汽車的發(fā)展推向一個(gè)新的階段！"。中國(guó)科學(xué)院院士何祚寐等專家也紛紛表示對(duì)

電動(dòng)車發(fā)展的支持，并呼吁：解決城市交通問題，應(yīng)該大力發(fā)展電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，并

非常樂觀地認(rèn)為，電動(dòng)車最終可以取代燃油車。

2公司概況

2.1公司基本情況

公司名稱：江蘇BB股份有限公司。

公司地址：江蘇省金湖縣。

聯(lián)系方式：電話5426-5248936電子郵箱aifute@163.com

2.2公司發(fā)展歷史

BB股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩

托車、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前,

擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員

10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；

被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華

遠(yuǎn)認(rèn)證中心的IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍

布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng)；

并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安

廳上了目錄。

本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開

展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信

息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

BB股份有限公司是江蘇BB集團(tuán)的核心企業(yè)，該集團(tuán)前身為金湖縣有機(jī)化

工廠，始建于1984年，系中國(guó)最大的消毒劑生產(chǎn)、研發(fā)基地、中國(guó)著名的日化

企業(yè)、氣霧劑行業(yè)龍頭企業(yè)之一，在中國(guó)消毒、殺蟲行業(yè)進(jìn)程中占居重要地位。

集團(tuán)擁有江蘇BB股份有限公司、江蘇BB藥物保健品有限公司、江蘇BB氣霧

劑有限公司、江蘇BB實(shí)業(yè)有限公司、上海BB實(shí)業(yè)有限公司、杭州BB實(shí)業(yè)有

限公司、北京BB科技開發(fā)有限公司、北京BB文化傳播有限公司等8家獨(dú)立子

公司和20多家銷售分公司和1000多家經(jīng)銷商。集團(tuán)管理中心、營(yíng)銷總部、研

發(fā)中心和生產(chǎn)基地分別位于上海、南京、北京和金湖。集團(tuán)核心企業(yè)占地面積

32萬平方米，固定資產(chǎn)3.5億元，員工1000人，其中各類技術(shù)人員近200人。

集團(tuán)擁有省級(jí)技術(shù)中心1個(gè)，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)60多人、知名專家30多位，自主

創(chuàng)新能力強(qiáng)，技術(shù)成果不斷涌現(xiàn)。產(chǎn)品主要有消毒、殺蟲、洗滌、保健等6大

系列80余種規(guī)格,暢銷全國(guó)各地。主導(dǎo)產(chǎn)品"BB"84消毒液為江蘇省名牌產(chǎn)

品、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)專家認(rèn)證產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率位居同行首位。

"飛毛腿”殺蟲系列為國(guó)家星火計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)推廣項(xiàng)目，并獲江蘇名牌產(chǎn)品、省

質(zhì)量信用產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步獎(jiǎng)等稱號(hào)，在同行業(yè)中名列前茅。"84"、"BB"、

"飛毛腿”等為江蘇省著名商標(biāo)，在全國(guó)享有較高的知名度和美譽(yù)度，其無形資

產(chǎn)評(píng)估為15個(gè)億。集團(tuán)通過了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證，核心企業(yè)曾獲江蘇省

科技進(jìn)步先進(jìn)企業(yè)、省"九五”先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)文明企業(yè)、全國(guó)誠(chéng)信守法企業(yè)等

稱號(hào)。

BB集團(tuán)一直以"為您造福信義至誠(chéng)”為宗旨，秉承"創(chuàng)新求異中正務(wù)實(shí)"

的經(jīng)營(yíng)理念。全體股東由沈開成等28位自然人股東和兩個(gè)企業(yè)法人股東組成，

大股東沈開成占總股本的25.04%,董事會(huì)由7名董事組成。集團(tuán)在總裁沈開成

的帶領(lǐng)下開始了二次創(chuàng)業(yè)，目前，一個(gè)占地近300畝的"BB"工業(yè)園正在高標(biāo)

準(zhǔn)地建設(shè)之中，總投資1.66億的飛毛腿磁動(dòng)力車高新技術(shù)項(xiàng)目正在投產(chǎn)問市，

一個(gè)承載BB發(fā)展騰飛的新跑道正在加速向前延伸。公司已經(jīng)選定國(guó)聯(lián)證券有限

責(zé)任公司作為上市券商，正在輔導(dǎo)階段，公司計(jì)劃2007年赴上海掛牌交易。上

市后的江蘇BB股份有限公司必定在資本市場(chǎng)上大展拳腳，大力發(fā)展高新技術(shù)項(xiàng)

目，促進(jìn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。預(yù)計(jì)"十一五"期末，集團(tuán)將逐步發(fā)展成

為集制造、商貿(mào)、文化傳播及服務(wù)為一體的跨區(qū)域、跨行業(yè)、多元化、集約化、

產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)一流的上市公司。

AA動(dòng)車項(xiàng)目是由BB集團(tuán)的核心企業(yè)江蘇BB股份有限公司承擔(dān)開發(fā)創(chuàng)新

磁動(dòng)車的項(xiàng)目。該項(xiàng)目針對(duì)目前能源危機(jī)和環(huán)境保護(hù)兩大世界性的難題，自主研

發(fā)了新型鋰電池便攜式磁動(dòng)車,徹底解決了環(huán)境污染問題，實(shí)現(xiàn)了無燃油污染及

鉛蓄電池的電動(dòng)車的二次污染，靈活輕巧，便于攜帶到地鐵等交通工具上，是時(shí)

尚實(shí)用的代步工具。

AA動(dòng)車相對(duì)于傳統(tǒng)電動(dòng)車極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅重7kg,充電一次可以連續(xù)行駛

30km,便攜可折疊，其核心技術(shù)盤式電機(jī)受專利保護(hù)。目前市場(chǎng)上無同類產(chǎn)品競(jìng)

爭(zhēng)，在未來的兩到三年內(nèi)，公司將圍繞奧運(yùn)主題和世博會(huì)主題重點(diǎn)開發(fā)北京市場(chǎng)

和長(zhǎng)三角地區(qū)的市場(chǎng)，建成年二十萬量的銷售網(wǎng)絡(luò)，在奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)期間向世

界范圍的游客展示AA動(dòng)車作為代步工具特有的城市風(fēng)景線，并逐步滲透進(jìn)入世

界市場(chǎng)。

AA動(dòng)車項(xiàng)目總投資1.66億元，前期投資8600萬已經(jīng)到位，目前已經(jīng)完成

園區(qū)廠房生產(chǎn)線等硬件設(shè)施的建設(shè)并于2006年8月4日第一輛車下線。后期資

金8000萬將于2008年初投入，以配合產(chǎn)能的擴(kuò)大。項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況良好，在

達(dá)到預(yù)定期投入產(chǎn)出效果的情況下投資回收期為（所得稅后）3.3年，能較快收回

投資,有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

23公司未來發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

AA動(dòng)車是新型的電動(dòng)車，立足于環(huán)保、節(jié)能、節(jié)省空間的理念，具有前瞻

性、實(shí)用性的設(shè)計(jì)思路。院士何祚寐提出，按照中國(guó)國(guó)情，電動(dòng)自行車應(yīng)該和

公共交通有機(jī)結(jié)合。比如，將電動(dòng)自行車做得再小一些，可直接拎上公交車、拎

上地鐵，這樣老百姓的遠(yuǎn)距離、近距離交通都可以解決。AA動(dòng)車是目前唯一具

備這樣的優(yōu)勢(shì)的電動(dòng)車，輕巧靈活，整車僅重7kg,采用12寸及14寸車輪，

達(dá)到整車單手可提的便攜效果。AA動(dòng)車還克服目前市場(chǎng)上電動(dòng)車普遍存在的

鉛蓄電池二次污染、不節(jié)能、存放困難等眾多缺點(diǎn)。采用環(huán)保高效的鋰電池替代

傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池，以體積和重量?jī)H為普通輪轂電機(jī)十分之一的盤式永磁電機(jī)為

動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)兩級(jí)變速，限速20km/小時(shí)（國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），一次充電可續(xù)行30km,

是新一代節(jié)能、環(huán)保、輕便的交通工具。與傳統(tǒng)電動(dòng)車相比AA動(dòng)車在電機(jī)、電

池、電路管理，外形及結(jié)構(gòu)上具有五大創(chuàng)新

1.AA動(dòng)車采用盤式電機(jī),電機(jī)身超輕超薄,重量只有0.7kg;系統(tǒng)效率大

于80%;外形美觀簡(jiǎn)潔、安裝方便、隱藏效果好，已獲得實(shí)用性專利，（專利號(hào)

為CN200420108945.7\而傳統(tǒng)的電動(dòng)車采用的電機(jī)一般為75%,如果要提

升效率，成本大大增高，電機(jī)也越重。

2.采用為鋰電池為動(dòng)力源，該電池不含諸如鎘、鉛、汞之類的有害金屬物

質(zhì)，無二次環(huán)境污染。而鉛蓄電池的電動(dòng)車僅電池就6-10kg左右（AA動(dòng)車的

整車重量?jī)H為7kg）,每次放電后，需要提回家充電，麻煩而且使用壽命短。

3.磁遙控按鈕與控制器無線連接，可實(shí)現(xiàn)兩級(jí)電子變速，同時(shí)具備鑰匙功

能。E-ABS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電剎和機(jī)械剎車雙重控制，比市場(chǎng)上銷售的電動(dòng)車安全

方便。

4.時(shí)尚小巧的外形，可以個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)（如生肖星座圖案），體現(xiàn)時(shí)

尚青年的與眾不同的品味。輕巧便于攜帶，可實(shí)現(xiàn)AA動(dòng)車加地鐵的最佳交通

模式。

5.每周約耗一度電，采取掛架充電式停車的方法，比普通電動(dòng)車更節(jié)約停

車空間，存取也更為方便，因此節(jié)約大量的公共場(chǎng)所停放面積。目前城市公共區(qū)

域的停車空間非常有限，除了公司專用的停車地點(diǎn)，都必須停到公共管理的停車

區(qū)域。使用普通電動(dòng)車停后還需要走一段路才能到達(dá)目的地，而AA動(dòng)車可以輕

松的被拎到上班地點(diǎn)，或者折疊掛好，占據(jù)很小的存放空間。

從上述幾點(diǎn)可以看出，AA動(dòng)車是對(duì)傳統(tǒng)電動(dòng)車的一次變革性的創(chuàng)新，將人

們對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)從陳舊的模式里解脫出來，解決了傳統(tǒng)電動(dòng)車停，充，攜帶等

不便的因素，讓人們認(rèn)識(shí)到"磁力飛毛腿，輕松新生活"。更為重要的是，公司

掌握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)體系，這一點(diǎn)使得公司在快速發(fā)展的電

動(dòng)車行業(yè)極具優(yōu)勢(shì)。隨著電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；瘎t加速了各種生產(chǎn)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)

化的進(jìn)程，最明顯的就是具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量的主要零部件，比如高效率電機(jī)、

電子電器控制技術(shù)等產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。公司擁有電子信息產(chǎn)業(yè)部的第二十一研究所

（我國(guó)微特電機(jī)行業(yè)技術(shù)力量最強(qiáng)、產(chǎn)品品種最多的專業(yè)所X乍為技術(shù)依托單位,

配合公司完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，無疑確保了AA動(dòng)車的不斷升級(jí)滿足市場(chǎng)的需要。

我國(guó)石油資源的貧乏,燃油與尾氣排放是大中城市的主要大氣污染源,而電

動(dòng)車輛環(huán)保、低能耗、無空氣污染等優(yōu)點(diǎn)正好解決了這方面的問題，所以發(fā)展電

動(dòng)車輛是我國(guó)未來交通發(fā)展的必然趨勢(shì)，也符合綠色環(huán)保革命的需求。電動(dòng)車作

為一種清潔的、高效的21世紀(jì)交通工具，是市場(chǎng)的需要，全國(guó)人大常委會(huì)成思

危副委員長(zhǎng)指出，"要抓住機(jī)遇，努力工作，爭(zhēng)取把我們國(guó)家電動(dòng)自行車和電動(dòng)

汽車的發(fā)展推向一個(gè)新的階段！"。中國(guó)科學(xué)院院士何祚寐等專家也紛紛表示對(duì)

電動(dòng)車發(fā)展的支持，并呼吁：解決城市交通問題，應(yīng)該大力發(fā)展電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，并

非常樂觀地認(rèn)為，電動(dòng)車最終可以取代燃油車。

對(duì)普通老百姓來講，最明顯的事實(shí)是汽車太貴，耗油高，買不起也用不起,

自行車太累不想騎，公交車人太多，不想擠。許多城市禁止發(fā)放摩托車牌照，電

動(dòng)車是最適合老百姓的。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年我國(guó)電動(dòng)自行車產(chǎn)量?jī)H為

5.54萬輛，2000年為29.3萬輛，2002年為158萬輛。2004年《道路交通

安全法》規(guī)定電動(dòng)自行車可以作為非機(jī)動(dòng)車上路行駛，實(shí)施以來，我國(guó)電動(dòng)自行

車行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭。04年電動(dòng)自行車產(chǎn)量675.71萬輛，產(chǎn)值

140億元。2005年銷售量超過了800萬輛，銷售規(guī)模在150億元左右。不

僅如此，電動(dòng)自行車整車生產(chǎn)企業(yè)也從原有的十多家迅速增長(zhǎng)到近千家，從業(yè)人

員30萬人左右，與之配套的廠家更是數(shù)以千計(jì)。據(jù)估計(jì)全國(guó)4.5億輛自行車用

戶中至少有1億將成為電動(dòng)車的用戶，總計(jì)將達(dá)到2000億元的市場(chǎng)。

良好的市場(chǎng)前景也為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激

烈，目前行業(yè)中申領(lǐng)電動(dòng)車生產(chǎn)許可證的已經(jīng)達(dá)到上千家，良莠不齊。小品牌利

用低價(jià)優(yōu)勢(shì)取得小區(qū)域的市場(chǎng)，但是不能確保質(zhì)量和售后服務(wù)，而且目前市場(chǎng)上

產(chǎn)品千篇一律，沒有又亮點(diǎn)的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，行業(yè)逐步由混亂走向成熟,

市場(chǎng)發(fā)育比較成熟的地方如江浙滬一帶，品牌已經(jīng)開始洗牌，小規(guī)模的品牌已

經(jīng)悄悄退出市場(chǎng)，最終大品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越突出。

2.4公司納稅情況

本公司納稅情況良好，具體納稅情況如圖2-1

訴百日

□RHH」L

-io：［IiHrnHrMz

2005200620072008

圖2-1

3產(chǎn)品和服務(wù)

3.1產(chǎn)品的基本概況

1產(chǎn)品名稱為AA動(dòng)車

2產(chǎn)品特征和性能AA動(dòng)車是對(duì)傳統(tǒng)電動(dòng)車的一次變革性的創(chuàng)新，將人們

對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)從陳舊的模式里解脫出來，解決了傳統(tǒng)電動(dòng)車停，充，攜帶等不

便的因素，讓人們認(rèn)識(shí)到"磁力飛毛腿，輕松新生活"。更為重要的是，公司掌

握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)體系，這一點(diǎn)使得公司在快速發(fā)展的電動(dòng)

車行業(yè)極具優(yōu)勢(shì)。隨著電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；瘎t加速了各種生產(chǎn)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化

的進(jìn)程，最明顯的就是具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量的主要零部件，比如高效率電機(jī)、電

子電器控制技術(shù)等產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。公司擁有電子信息產(chǎn)業(yè)部的第二十一研究所（我

國(guó)微特電機(jī)行業(yè)技術(shù)力量最強(qiáng)、產(chǎn)品品種最多的專業(yè)所）作為技術(shù)依托單位，配

合公司完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，無疑確保了AA動(dòng)車的不斷升級(jí)滿足市場(chǎng)的需要。

我國(guó)石油資源的貧乏,燃油與尾氣排放是大中城市的主要大氣污染源,而電

動(dòng)車輛環(huán)保、低能耗、無空氣污染等優(yōu)點(diǎn)正好解決了這方面的問題，所以發(fā)展電

動(dòng)車輛是我國(guó)未來交通發(fā)展的必然趨勢(shì)，也符合綠色環(huán)保革命的需求。電動(dòng)車作

為一種清潔的、高效的21世紀(jì)交通工具，是市場(chǎng)的需要，全國(guó)人大常委會(huì)成思

危副委員長(zhǎng)指出，"要抓住機(jī)遇，努力工作，爭(zhēng)取把我們國(guó)家電動(dòng)自行車和電動(dòng)

汽車的發(fā)展推向一個(gè)新的階段！"。中國(guó)科學(xué)院院士何祚寐等專家也紛紛表示對(duì)

電動(dòng)車發(fā)展的支持，并呼吁：解決城市交通問題，應(yīng)該大力發(fā)展電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，并

非常樂觀地認(rèn)為，電動(dòng)車最終可以取代燃油車。

對(duì)普通老百姓來講，最明顯的事實(shí)是汽車太貴，耗油高，買不起也用不起,

自行車太累不想騎，公交車人太多，不想擠。許多城市禁止發(fā)放摩托車牌照，電

動(dòng)車是最適合老百姓的。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年我國(guó)電動(dòng)自行車產(chǎn)量?jī)H為

5.54萬輛，2000年為29.3萬輛，2002年為158萬輛。2004年《道路交通

安全法》規(guī)定電動(dòng)自行車可以作為非機(jī)動(dòng)車上路行駛，實(shí)施以來，我國(guó)電動(dòng)自行

車行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭。04年電動(dòng)自行車產(chǎn)量675.71萬輛，產(chǎn)值

140億元。2005年銷售量超過了800萬輛，銷售規(guī)模在150億元左右。不

僅如此，電動(dòng)自行車整車生產(chǎn)企業(yè)也從原有的十多家迅速增長(zhǎng)到近千家，從業(yè)人

員30萬人左右，與之配套的廠家更是數(shù)以千計(jì)。據(jù)估計(jì)全國(guó)4.5億輛自行車用

戶中至少有1億將成為電動(dòng)車的用戶，總計(jì)將達(dá)到2000億元的市場(chǎng)。

AA動(dòng)車是對(duì)傳統(tǒng)電動(dòng)車的一次變革性的創(chuàng)新，將人們對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)從陳

舊的模式里解脫出來，解決了傳統(tǒng)電動(dòng)車停，充，攜帶等不便的因素，讓人們認(rèn)

識(shí)到"磁力飛毛腿，輕松新生活"。更為重要的是，公司掌握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的

生產(chǎn)、銷售、研發(fā)體系，這一點(diǎn)使得公司在快速發(fā)展的電動(dòng)車行業(yè)極具優(yōu)勢(shì)。隨

著電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；瘎t加速了各種生產(chǎn)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，最明顯的就

是具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量的主要零部件，比如高效率電機(jī)、電子電器控制技術(shù)等產(chǎn)

業(yè)化應(yīng)用。公司擁有電子信息產(chǎn)業(yè)部的第二十一研究所（我國(guó)微特電機(jī)行業(yè)技術(shù)

力量最強(qiáng)、產(chǎn)品品種最多的專業(yè)所）作為技術(shù)依托單位，配合公司完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)

構(gòu)鏈，無疑確保了AA動(dòng)車的不斷升級(jí)滿足市場(chǎng)的需要。

我國(guó)石油資源的貧乏,燃油與尾氣排放是大中城市的主要大氣污染源,而電

動(dòng)車輛環(huán)保、低能耗、無空氣污染等優(yōu)點(diǎn)正好解決了這方面的問題，所以發(fā)展電

動(dòng)車輛是我國(guó)未來交通發(fā)展的必然趨勢(shì)，也符合綠色環(huán)保革命的需求。電動(dòng)車作

為一種清潔的、高效的21世紀(jì)交通工具，是市場(chǎng)的需要，全國(guó)人大常委會(huì)成思

危副委員長(zhǎng)指出，"要抓住機(jī)遇，努力工作，爭(zhēng)取把我們國(guó)家電動(dòng)自行車和電動(dòng)

汽車的發(fā)展推向一個(gè)新的階段！"。中國(guó)科學(xué)院院士何祚寐等專家也紛紛表示對(duì)

電動(dòng)車發(fā)展的支持，并呼吁：解決城市交通問題，應(yīng)該大力發(fā)展電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，并

非常樂觀地認(rèn)為，電動(dòng)車最終可以取代燃油車。

對(duì)普通老百姓來講，最明顯的事實(shí)是汽車太貴，耗油高，買不起也用不起,

自行車太累不想騎，公交車人太多，不想擠。許多城市禁止發(fā)放摩托車牌照，電

動(dòng)車是最適合老百姓的。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年我國(guó)電動(dòng)自行車產(chǎn)量?jī)H為

5.54萬輛，2000年為29.3萬輛，2002年為158萬輛。2004年《道路交通

安全法》規(guī)定電動(dòng)自行車可以作為非機(jī)動(dòng)車上路行駛，實(shí)施以來，我國(guó)電動(dòng)自行

車行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭。04年電動(dòng)自行車產(chǎn)量675.71萬輛，產(chǎn)值

140億元。2005年銷售量超過了800萬輛，銷售規(guī)模在150億元左右。不

僅如此，電動(dòng)自行車整車生產(chǎn)企業(yè)也從原有的十多家迅速增長(zhǎng)到近千家，從業(yè)人

員30萬人左右，與之配套的廠家更是數(shù)以千計(jì)。據(jù)估計(jì)全國(guó)4.5億輛自行車用

戶中至少有1億將成為電動(dòng)車的用戶，總計(jì)將達(dá)到2000億元的市場(chǎng)。

3該產(chǎn)品的用途：電動(dòng)車作為國(guó)家未來交通的新趨勢(shì)，還有很大的增長(zhǎng)空間,

預(yù)計(jì)2000億元的市場(chǎng)目前只開發(fā)了不到10%。AA動(dòng)車的市場(chǎng)具有更明顯的

特征性，它是重點(diǎn)針對(duì)以下三種用途：

1短距離上班上學(xué)等。中國(guó)的公共交通是個(gè)難題，目前還沒能很好的解決

群眾的出行問題。排隊(duì)等車，擠車，交通堵賽，使得短距離出行效率低下，在

市區(qū)，往往四五公里的上班路程前前后后需要1個(gè)多小時(shí),而AA動(dòng)車僅僅需要

15分鐘，大大節(jié)省了時(shí)間。

2解決地鐵進(jìn)出口兩端的交通。住宅小區(qū)和辦公地點(diǎn)到地鐵端口的短程距離

可以使用AA動(dòng)車，也可以方便的攜帶入地鐵輕軌車上，輕巧靈活，

3汽車不方便到達(dá)的地點(diǎn)，如擁擠的市區(qū)。目前的中大型城市的交通越來越

堵塞，居住的城市郊區(qū)的人如果每天把車開進(jìn)市區(qū)，擁擠的交通和昂貴的停車成

本將會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。發(fā)達(dá)國(guó)家的模式是將車停放在城市外圍，然后乘

公共交通上班。AA動(dòng)車可以輕松的放入車后備箱內(nèi),車停在市區(qū)外,取出AA

動(dòng)車便可輕松快速的上班了。

4AA動(dòng)車的技術(shù)核心是電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化則加速了各種生產(chǎn)技術(shù)向生產(chǎn)

力轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，最明顯的就是具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量的主要零部件，比如高效率電

機(jī)、電子電器控制技術(shù)等產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。公司擁有電子信息產(chǎn)業(yè)部的第二十一研究

所（我國(guó)微特電機(jī)行業(yè)技術(shù)力量最強(qiáng)、產(chǎn)品品種最多的專業(yè)所）作為技術(shù)依托單

位。

5AA動(dòng)車的生成流程零部件采用流水線生產(chǎn)，對(duì)于外形模具的生產(chǎn)，采用

有不同的分組生產(chǎn)。也就是通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分生產(chǎn)出不同的外形以適應(yīng)不同市場(chǎng)的

需求。

3.2產(chǎn)品的系列與所處的生命周期

磁動(dòng)車產(chǎn)業(yè)是新興市場(chǎng)，近幾年剛剛起步。所以我們的產(chǎn)品正處于生命周期

的開始發(fā)展階段,15到20年內(nèi)磁動(dòng)車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將會(huì)增長(zhǎng)5到10倍。所以磁動(dòng)

車市場(chǎng)一片光明。AA動(dòng)車系列車型按生產(chǎn)年份進(jìn)行系列編號(hào)，使產(chǎn)品不斷更新、

不斷滿足市場(chǎng)的需求。

4市場(chǎng)分析

4.1消費(fèi)者對(duì)磁動(dòng)車的認(rèn)識(shí)度和市場(chǎng)環(huán)境分析

電動(dòng)車作為國(guó)家未來交通的新趨勢(shì)，還有很大的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)2000億元

的市場(chǎng)目前只開發(fā)了不到10%。AA動(dòng)車的市場(chǎng)具有更明顯的特征性，它是重

點(diǎn)針對(duì)以下三種用途：

1短距離上班上學(xué)等。中國(guó)的公共交通是個(gè)難題，目前還沒能很好的解決

群眾的出行問題。排隊(duì)等車，擠車，交通堵賽，使得短距離出行效率低下，在

市區(qū),往往四五公里的上班路程前前后后需要1個(gè)多小時(shí),而AA動(dòng)車僅僅需要

15分鐘，大大節(jié)省了時(shí)間。

2解決地鐵進(jìn)出口兩端的交通。住宅小區(qū)和辦公地點(diǎn)到地鐵端口的短程距離

可以使用AA動(dòng)車，也可以方便的攜帶入地鐵輕軌車上，輕巧靈活，

3汽車不方便到達(dá)的地點(diǎn)，如擁擠的市區(qū)。目前的中大型城市的交通越來越

堵塞，居住的城市郊區(qū)的人如果每天把車開進(jìn)市區(qū)，擁擠的交通和昂貴的停車成

本將會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。發(fā)達(dá)國(guó)家的模式是將車停放在城市外圍，然后乘

公共交通上班。AA動(dòng)車可以輕松的放入車后備箱內(nèi),車停在市區(qū)外，取出AA

動(dòng)車便可輕松快速的上班了。

根據(jù)初步市場(chǎng)調(diào)查，公司鎖定長(zhǎng)三角地區(qū)和北京。這些地區(qū)擁有年輕有活

力的前沿城市如上海，南京，杭州，蘇州等地以及旅游城市，主觀上這些城市的

客戶對(duì)時(shí)尚的產(chǎn)品嗅覺靈敏，客觀上，他們有著較廣的活動(dòng)半徑，擁擠的城市交

通需要他們有便捷輕盈的代步工具。對(duì)于目前仍然需要換乘巴士車，兩輛自行

車+地鐵輕軌模式的人來說磁動(dòng)車無疑是他們最快最便利的選擇。根據(jù)城市交通

機(jī)構(gòu)的客流預(yù)測(cè)，上海有20%的人采用公共交通的模式,50%采用自行車,以

上海2000萬的人口計(jì)算，1000萬的人騎腳踏車,400萬人乘地鐵和公交系統(tǒng)。

而目前有限的交通工具無法讓他們改變出行的模式，AA動(dòng)車正好填補(bǔ)這樣的一

個(gè)缺口我們的目標(biāo)是十分之一的群體使用磁動(dòng)力自行車，那么光是上海的市場(chǎng)

容量就能達(dá)到140萬輛。其他的大中型城市如蘇州杭州南京等城市也將能達(dá)到

30萬輛。預(yù)計(jì)江蘇省的市場(chǎng)容量達(dá)200萬輛，上海130萬輛，北京100萬輛,

將使86億的潛在的巨大市場(chǎng)。

4.2目標(biāo)客戶

AA動(dòng)車是以15-35歲左右為主要消費(fèi)群體,針對(duì)中,大學(xué)生,年輕白領(lǐng)職

員設(shè)計(jì)的一款時(shí)尚輕盈的代步工具。磁動(dòng)車以其靈活小巧的外形吸引著年輕人的

視線；而且車身可以個(gè)性化的設(shè)計(jì)顯示車的主人個(gè)性，人車合為一體。

對(duì)于城市白領(lǐng)來說，磁動(dòng)車不僅僅在外形設(shè)計(jì)上吸引他們，更重要的這是一

款有效便捷的代步工具。他們工作的地點(diǎn)通常為繁華的地段，交通擁擠，尤其在

上下班的高峰期，對(duì)于朝九晚五的他們，習(xí)慣了遲睡遲起床，早晨的時(shí)間尤為

珍貴。騎上AA動(dòng)車，就免去了等車和擠車的困擾，也不再受交通堵塞的限制，

快速的到達(dá)上班地點(diǎn)。

對(duì)于學(xué)生群體來說，他們喜歡追捧最新穎的事物。家長(zhǎng)可以給孩子的進(jìn)步買

輛車做獎(jiǎng)勵(lì)，不僅僅節(jié)省了孩子們的上學(xué)時(shí)間，而且家長(zhǎng)可以控制速度，比一般

的電動(dòng)車更安全可靠。同時(shí)對(duì)孩子們來說，飛毛腿電動(dòng)車不僅僅是代步工具，

更表現(xiàn)出家長(zhǎng)對(duì)孩子的一種認(rèn)可，也表現(xiàn)出年輕一代張揚(yáng)的個(gè)性。

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我們的優(yōu)勢(shì)

AA動(dòng)車不僅僅在于是對(duì)傳統(tǒng)的自行車行業(yè)的革新，也意在改變乘公共交通

人的代步方式，是獨(dú)一無二的.目前雖然同樣類型的磁動(dòng)車還沒有問世，但是電動(dòng)

車和高檔自行車和AA動(dòng)車搶占同樣的客戶資源.，現(xiàn)在全國(guó)有近300家的生產(chǎn)

廠,主要品牌有奧柯瑪，大陸鴿等。這些品牌占了60%的銷售份額，已經(jīng)在市場(chǎng)

上才廉、了根.這些品牌電動(dòng)車價(jià)格在1500元以上才用有強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)，而且無須特

定的維修服務(wù)點(diǎn)，相比那些企業(yè),AA動(dòng)車的優(yōu)劣勢(shì)如下：

優(yōu)勢(shì)方面：公司有自己的研發(fā)力量,能夠迅速地對(duì)市場(chǎng)的反饋?zhàn)龀龇磻?yīng)，不斷

地改進(jìn)產(chǎn)品。公司自主開發(fā)的盤式電機(jī)是受專利保護(hù)的產(chǎn)品，與其他電機(jī)相比,

效率高，質(zhì)量輕，大大的提高的車的驅(qū)動(dòng)效果。集團(tuán)公司擁有近20年的集團(tuán)品

牌形象的影響，目前已經(jīng)與奧委會(huì)達(dá)成協(xié)議，AA動(dòng)車獲得奧運(yùn)專供產(chǎn)品的資格,

有擁有成熟經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有奧運(yùn)冠軍邢惠娜做品牌代言人，AA

動(dòng)車作為奧運(yùn)專供產(chǎn)品的品牌形象將深入人心。；

劣勢(shì)方面:AA動(dòng)車的制造成本高。其中約60%成本是鋰電。而且目前鋰電

池行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了成本難以降低，而且約束了AA動(dòng)車的性能提高的進(jìn)

展。傳統(tǒng)的電動(dòng)車采用的鉛蓄電池等在技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟，能夠支持更長(zhǎng)距離,

超過30km,的行駛。

這些給AA動(dòng)車帶來了挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn),隨著電動(dòng)車行業(yè)的工業(yè)化程度越來越高,

產(chǎn)品要往專業(yè)，服務(wù)向深發(fā)展,要利用BB在市場(chǎng)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，充分利用資源,

建立品牌形象.

5.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能出現(xiàn)的變化及我們策略

新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受需要一個(gè)過程，公司將以強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳來縮短這個(gè)過

程。AA動(dòng)車能否在短時(shí)期內(nèi)即可獲得較好的效益，形成一定的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于

該項(xiàng)目的投資收益有直接影響，這將是公司最關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)因素。BB集團(tuán)擁有強(qiáng)

大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)采用合適的經(jīng)營(yíng)方

針和銷售策略，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好銷售和服務(wù)工作，并及時(shí)反饋用戶意見,

努力提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，將大大增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自傳統(tǒng)的電動(dòng)車行業(yè)，在國(guó)內(nèi)外還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，該項(xiàng)目

產(chǎn)品的技術(shù)在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，BB公司對(duì)該項(xiàng)目技術(shù)做了專利保護(hù)。

因此該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有的。

6市場(chǎng)策略及銷售

6.1產(chǎn)品

AA動(dòng)車是對(duì)傳統(tǒng)電動(dòng)車的一次變革性的創(chuàng)新，將人們對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)從陳

舊的模式里解脫出來，解決了傳統(tǒng)電動(dòng)車停，充，攜帶等不便的因素，讓人們認(rèn)

識(shí)到"磁力飛毛腿，輕松新生活"。更為重要的是，公司掌握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的

生產(chǎn)、銷售、研發(fā)體系，這一點(diǎn)使得公司在快速發(fā)展的電動(dòng)車行業(yè)極具優(yōu)勢(shì)。隨

著電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化則加速了各種生產(chǎn)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，最明顯的就

是具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量的主要零部件，比如高效率電機(jī)、電子電器控制技術(shù)等產(chǎn)

業(yè)化應(yīng)用。公司擁有電子信息產(chǎn)業(yè)部的第二十一研究所（我國(guó)微特電機(jī)行業(yè)技術(shù)

力量最強(qiáng)、產(chǎn)品品種最多的專業(yè)所）作為技術(shù)依托單位，配合公司完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)

構(gòu)鏈，無疑確保了AA動(dòng)車的不斷升級(jí)滿足市場(chǎng)的需要。

6.2產(chǎn)品定價(jià)

電動(dòng)車的定價(jià)在出廠價(jià)2222元。根據(jù)電動(dòng)車的續(xù)行歷程，可以得出磁動(dòng)

車的每天運(yùn)行成本：假設(shè)上班單程15km,往返30km,每天需要充電一次。電

池使用600次后,剩下80%的電力，假設(shè)需要更換，則出廠價(jià)2222元購(gòu)買的

新車可以行使600次，由于電費(fèi)用很低（每周僅耗1度電，行駛每公里只花1.5

分錢），則每天的成本約為3.7元左右。之后更換電池一套，800元，則每天的

使用成本降為L(zhǎng)4元。與乘坐公共汽車比較，AA動(dòng)車前兩年的成本3.7元/天并

不算高，而換電池后其成本大大降低，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

63銷售渠道

銷售渠道的選擇直接決定了產(chǎn)品能不能有效地到達(dá)目標(biāo)客戶群體，讓有需求

的客戶方便的接觸到產(chǎn)品。磁動(dòng)車的消費(fèi)群體是生活在繁華都市的青年人，他

們的價(jià)值觀不僅僅使要求實(shí)用還需要吸引眼球。針對(duì)他們的消費(fèi)意識(shí)，磁動(dòng)車將

在大城市設(shè)立4S展示廳，集展示，銷售，服務(wù)，技術(shù)支持為一體，不僅僅樹立

好產(chǎn)品的高端形象，而且能夠更好的服務(wù)好客戶，解決售后的問題。同時(shí)4S

展示廳也是品牌的發(fā)布中心，配件和最新的科技都能快速的傳達(dá)到客戶端。

同時(shí)在目標(biāo)城市設(shè)特許經(jīng)營(yíng)，對(duì)代理商進(jìn)行基本技術(shù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售

和售后服務(wù)，代理商可以利用自己擁有的資源網(wǎng)絡(luò)輻射到下級(jí)城市。

對(duì)杭州蘇州等旅游城市，在旅游景點(diǎn)設(shè)立租車中心。這些城市自然風(fēng)光美好,

特別適合騎車觀光，AA動(dòng)車靈巧美觀，騎車觀光部?jī)H僅可以讓游客自由自在享

受自然，同時(shí)環(huán)保的AA動(dòng)車也為城市平添了一道靚麗的風(fēng)景線。

6.4市場(chǎng)擴(kuò)張

公司制定了短期的三年計(jì)劃，將AA動(dòng)車的重點(diǎn)市場(chǎng)鎖定在北京，上海，江

蘇等長(zhǎng)三角地區(qū)，預(yù)計(jì)上海，北京，江蘇省的市場(chǎng)銷售比例為1:1:2,首年

銷售量達(dá)十萬量，以后每年以五萬量的速度遞增。公司將圍繞奧運(yùn)主題和世博會(huì)

主題，配合大量的市場(chǎng)策劃活動(dòng)，建成年二十萬量的銷售網(wǎng)絡(luò)，在奧運(yùn)會(huì)和世博

會(huì)期間,讓AA動(dòng)車在世界游客前嶄露頭角。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說,樹立起AA動(dòng)

車的品牌形象至關(guān)重要，不僅僅能夠在目前很不規(guī)范的電動(dòng)車市場(chǎng)憑借品牌形象

快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，而且有利于電動(dòng)車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的行成，確定飛毛腿電動(dòng)車的絕

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)公司將加快國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展，選定英國(guó)，法國(guó)的中大型環(huán)保城

市，尤其交通堵塞嚴(yán)重的城市如倫敦，劍橋，巴黎來開拓磁動(dòng)車的國(guó)際業(yè)務(wù)，逐

步滲入世界市場(chǎng)。

6.5廣告主銷策略

AA動(dòng)車宣揚(yáng)的是"磁力飛毛腿，輕松新生活”.產(chǎn)品將結(jié)合奧運(yùn)主題，請(qǐng)飛毛

腿的形象代言人奧運(yùn)冠軍邢惠娜做宣傳,將奧運(yùn)的主題和車子的速度，環(huán)保和諧的

結(jié)合起來；針對(duì)中學(xué)生群體，產(chǎn)品將做將獎(jiǎng)學(xué)措施.將學(xué)習(xí)成績(jī)的領(lǐng)先和車的領(lǐng)

先統(tǒng)一起來,建立在學(xué)生群體中的“優(yōu)等"地位.

在上海杭州蘇州等大中型城市的市場(chǎng)，計(jì)劃用一到兩年的時(shí)間，樹立起品牌

形象，建立磁動(dòng)車在行業(yè)的超前領(lǐng)先地位。對(duì)應(yīng)相應(yīng)得廣告宣傳策劃，采取下列

產(chǎn)品促銷手段

1.發(fā)行限量版"飛毛腿"磁動(dòng)車并編號(hào)，這批車的客戶為VIP客戶，產(chǎn)品

可以終身升級(jí)，只需要補(bǔ)齊新品的差價(jià)。作為AA動(dòng)車的首批客戶，他們必然是

處于消費(fèi)前沿的，時(shí)尚的客戶，對(duì)市場(chǎng)新產(chǎn)品的觸覺相當(dāng)靈敏，喜歡新鮮的事物。

而公司給出的終身升級(jí)服務(wù)將滿足他們不斷追求的眼光，作為公司的首批客戶他

們可以永遠(yuǎn)領(lǐng)先潮流。

2.針對(duì)客戶對(duì)新產(chǎn)品有個(gè)接受過程，發(fā)起試車活動(dòng)，客戶可以交納足額

押金，租借車試騎一天，讓客戶對(duì)車的性能有熟悉的了解，再?zèng)Q定是否購(gòu)買，

免去客戶花了大錢卻買了不合適的產(chǎn)品的擔(dān)心。

3.AA動(dòng)車是奧運(yùn)專供產(chǎn)品，2008年奧運(yùn)會(huì)凡是獲牌的運(yùn)動(dòng)員都獲得一輛

AA動(dòng)車，團(tuán)隊(duì)集體一輛。并針對(duì)奧運(yùn)主題的發(fā)起宣傳，開設(shè)奧運(yùn)主題游抽獎(jiǎng)。

中獎(jiǎng)的客戶可以免費(fèi)獲得兩張奧運(yùn)會(huì)的門票。這將公司作為奧運(yùn)用品專用單位

的形象更好的襯托出來。

4.車個(gè)性化產(chǎn)品的配套服務(wù)。如根據(jù)客戶的個(gè)人資料，贈(zèng)送生肖，星座

等設(shè)計(jì)的個(gè)性化膠貼，從而讓車主感覺到車價(jià)值得到延伸。

5.在學(xué)校開展獎(jiǎng)學(xué)制度，給成績(jī)突出的學(xué)生贈(zèng)送AA動(dòng)車,讓AA動(dòng)車代

表他們的驕傲，不僅僅是榮譽(yù)上的，而且突現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)學(xué)生群體對(duì)AA

動(dòng)車的渴望。

7財(cái)務(wù)分析

7.1財(cái)務(wù)狀況報(bào)告及近幾年的財(cái)務(wù)收支

公司的財(cái)務(wù)狀況及近幾年的財(cái)務(wù)收支如表7-1

表7-1金額單位：萬元

20102011201201

年份20142015

年年2年3

項(xiàng)目第五年第六年

第一年第二年第三年第四年

銷售成本100012001300130014001400

銷售費(fèi)用707060505050

銷售稅金100120120130140140

管理費(fèi)用202523232423

財(cái)務(wù)費(fèi)用101012111313

合計(jì)120014251523151316271633

7.2項(xiàng)目投機(jī)計(jì)劃

項(xiàng)目投機(jī)計(jì)劃表7-2

表7-2單位(萬)

投資年限

投資第1年投資第2年投資第3年投資第4年投資第5

投資

2010年2011年2012年2013年2014

年份

指標(biāo)

經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)10001200130013501500

可分配利潤(rùn)

800960104010802300

(80%)

累計(jì)值12001300140015001500

7.3資金的運(yùn)營(yíng)情況、融資方案

貴公司融資1億人民幣所占飛羽電動(dòng)車項(xiàng)目股權(quán)的30%,我公司融資1億

人民幣占和相關(guān)技術(shù)該項(xiàng)目股權(quán)的70%。

8風(fēng)險(xiǎn)分析

本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)因素包括：

8.1生產(chǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)

本項(xiàng)目產(chǎn)品主要耗材為電池、車架、電機(jī)、控制器、充電器等。原材料所需

費(fèi)用直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,如果價(jià)格波動(dòng)較大,將可能導(dǎo)致原有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

喪失，并且有可能因?yàn)檫^高的售價(jià)導(dǎo)致預(yù)計(jì)可能的市場(chǎng)占有份額下降，不利于企

業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。目前公司已經(jīng)掌握了多渠道的原材料進(jìn)貨方式，多元化的供

給手段為保障原材料合理及時(shí)供應(yīng)提供了良好的保障，同時(shí)對(duì)于控制質(zhì)量，降低

成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都有明顯的促進(jìn)作用，為生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。

8.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受需要一個(gè)過程，公司將以強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳來縮短這個(gè)過

程。AA動(dòng)車能否在短時(shí)期內(nèi)即可獲得較好的效益，形成一定的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于

該項(xiàng)目的投資收益有直接影響，這將是公司最關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)因素。BB集團(tuán)擁有強(qiáng)

大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)采用合適的經(jīng)營(yíng)方

針和銷售策略，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好銷售和服務(wù)工作，并及時(shí)反饋用戶意見,

努力提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，將大大增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自傳統(tǒng)的電動(dòng)車行業(yè)，在國(guó)內(nèi)外還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，該項(xiàng)目

產(chǎn)品的技術(shù)在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，BB公司對(duì)該項(xiàng)目技術(shù)做了專利保護(hù)。

因此該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有的。