市場(chǎng)推廣方案

市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)攔訪(fǎng)渠道一、中心大廈內(nèi)（四層滾梯口）1、目的：攔訪(fǎng)到訪(fǎng)英孚和上島咖啡等人群2、人員安排：1名3、任務(wù)：到訪(fǎng)60人/月；Ratio：5，轉(zhuǎn)化報(bào)名12人/月4、物資準(zhǔn)備：攔訪(fǎng)員攜帶攔訪(fǎng)手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、預(yù)約單和學(xué)習(xí)禮包等物資二、中心大廈外（國(guó)旅長(zhǎng)安大廈門(mén)口）1、目的：攔訪(fǎng)金融街上班族和來(lái)百盛購(gòu)物等人群2、人員安排：1名3、任務(wù)：到訪(fǎng)60人/月；Ratio：15，轉(zhuǎn)化報(bào)名4人/月4、物資準(zhǔn)備：攔訪(fǎng)手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、預(yù)約單和學(xué)習(xí)禮包等物資三、業(yè)績(jī)指標(biāo)到訪(fǎng)120人，報(bào)名16人四、需要支持1、需要制作攔訪(fǎng)禮包：攔訪(fǎng)客戶(hù)到訪(fǎng)中心咨詢(xún)后可領(lǐng)取學(xué)習(xí)禮包（白色宣傳冊(cè)、英語(yǔ)口袋書(shū)、老俞CD等），禮包需制作為袋子，方便攜帶2、攔訪(fǎng)員薪酬考核：到訪(fǎng)和報(bào)名提成不變，附加完成任務(wù)獎(jiǎng)金等激勵(lì)政策！完成到訪(fǎng)任務(wù)：獎(jiǎng)金500元，確保中心到訪(fǎng)人數(shù)；完成報(bào)名任務(wù)：獎(jiǎng)金1000元，根據(jù)Ratio和中心整體任務(wù)分解，制定每月報(bào)名任務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制好處在于，每月市場(chǎng)人員目標(biāo)明確，到訪(fǎng)完成可多拿獎(jiǎng)金，當(dāng)?shù)皆L(fǎng)任務(wù)完成，報(bào)名任務(wù)未完成時(shí)，市場(chǎng)人員也會(huì)多攔訪(fǎng)客戶(hù)，促進(jìn)報(bào)名任務(wù)完成，完成報(bào)名任務(wù)的同時(shí)，到訪(fǎng)業(yè)績(jī)也會(huì)明顯提升五、人力成本核算（任務(wù)完成情況）1、底薪：2000元*2人=4000元2、提成：120人*10元+16人*50元=2000元3、獎(jiǎng)金：1500元*2人=3000元4、總計(jì)：4000+2000+3000=9000元市場(chǎng)填單渠道一、西單圖書(shū)大廈1、目的：西單圖書(shū)大廈人群聚集，英語(yǔ)專(zhuān)區(qū)人群對(duì)英語(yǔ)感興趣度比較高，在此填單能確保每天填單量，到訪(fǎng)客戶(hù)的質(zhì)量也會(huì)有所保證，同時(shí)也能夠?yàn)榫⒂⒄Z(yǔ)整體市場(chǎng)做很大貢獻(xiàn)2、資源：有相關(guān)聯(lián)系人，可在西圖擺放展臺(tái)，具體費(fèi)用、檔期和位置需要后期協(xié)商3、人員安排：2-5名（至少2名為全職員工，確保展臺(tái)每天都有市場(chǎng)人員進(jìn)行工作；同時(shí)2-3名兼職可以補(bǔ)充展臺(tái)高峰期時(shí)的人員不足）4、任務(wù)：到訪(fǎng)60人/月；Ratio：20，轉(zhuǎn)化報(bào)名3人/月歷史數(shù)據(jù)：2011年9月-11月，安排2名市場(chǎng)人員在西單圖書(shū)大廈進(jìn)行散簽，目的是把客戶(hù)邀約到王府井中心；同時(shí)能夠貢獻(xiàn)到復(fù)興門(mén)中心的業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?月10月11月到訪(fǎng)28人23人17人報(bào)名1人2人2人整體到訪(fǎng)68人，報(bào)名5人，Ratio：13.62、人員安排：1名（和高校渠道同時(shí)進(jìn)行）3、任務(wù)：到訪(fǎng)30人/月；Ratio：15，轉(zhuǎn)化報(bào)名2人/月三、業(yè)績(jī)指標(biāo)到訪(fǎng)70人，報(bào)名10人四、需要支持1、邀約客戶(hù)到訪(fǎng)中心咨詢(xún)或者參加活動(dòng)均可獲得英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料2、薪酬考核：到訪(fǎng)和報(bào)名提成不變，附加完成任務(wù)獎(jiǎng)金等激勵(lì)政策！完成報(bào)名任務(wù)：獎(jiǎng)金1000元，根據(jù)市場(chǎng)渠道劃分和中心整體任務(wù)分解，制定每月報(bào)名任務(wù)。因?yàn)樾@和網(wǎng)絡(luò)推廣由一人負(fù)責(zé)，通過(guò)渠道搭建和相關(guān)合作，促進(jìn)整體任務(wù)完成五、人力成本核算（任務(wù)完成情況）1、底薪：3000-3500元2、提成：70人*10元+10人*50元=1200元3、獎(jiǎng)金：1000元4、總計(jì)：3000-3500+1200+1000=5200-5700元六、合作費(fèi)用：預(yù)計(jì)4000-5000元/月戶(hù)外廣告渠道1、目的：通過(guò)戶(hù)外廣告，起到品牌推廣效果，提高W-IN和T-IN到訪(fǎng)人數(shù)2、廣告位置：中心大廈內(nèi)、地鐵站、推廣高校內(nèi)3、業(yè)績(jī)指標(biāo)：到訪(fǎng)26人，報(bào)名4人（視情況而定，主要目的為品牌推廣，讓客戶(hù)認(rèn)知精英英語(yǔ)）4、廣告費(fèi)用：10000-20000元/月整體數(shù)據(jù)核算1、市場(chǎng)整體到訪(fǎng)：300人2、市場(chǎng)整體報(bào)名：35人3、市場(chǎng)人力成本：27130-27630元（全職5名，兼職8名）4、展臺(tái)和廣告費(fèi)用：29000-35000元（視情