第八步制定利潤計劃

第八步制定利潤計劃走完前面的七步，你應該對你的企業(yè)的構思充滿了信心。你的產品/服務有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金。但問題是：你的企業(yè)一旦創(chuàng)辦起來能獲得利潤嗎？能獲取多少利潤？能否長期地獲取利潤呢？討論一個案例：“王剛和他的食品廠”王剛先生在成都郊區(qū)剛創(chuàng)辦了一家小食品廠。他向市內超市提供食品，他計算出原材料成本為4元，單位售價為5元。開業(yè)已幾個月了，產品也基本上盡產盡銷，而且經常加班加點，但他不但沒有贏利，而且賠了一部分的錢，最后不得不停業(yè)！問題出在哪呢？請學員按組討論，派一名代表發(fā)言。問題出在：王剛先生不清楚他生產的食品的成本是如何組成的，更不清楚他的“盈虧平衡點”在哪，他不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應該賺多少錢？能否長期賺錢？這些都是由于他在企業(yè)創(chuàng)辦之初，沒有確定一個切實可行的“利潤計劃”，只是“推著走”。賺錢了，是運氣好；賠錢了，是“走背字”。那么，利潤計劃包括什么內容呢？實際上，利潤計劃的內容就是你最關心的幾個問題。這一步，將學習以下東西你的商品價格如何確定——制定銷售價格一段時間里（6-12個月）能回籠多少錢——預測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計劃要保證企業(yè)運轉中不因缺錢而擱淺——制定現金流量計劃有了目標，讓我走好第八步！*6一、確定商品價格

制定價格主要有兩種方法：1、成本加價法

將制作產品或提供服務的全部費用加起來，這就是成本價格。在成本價格加上一個利潤百分比得出銷售價格。固定成本（租金、保險等）成本可變成本（材料、其它）折舊和攤銷

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預測成本時，你必須認真區(qū)分可變成本和固定成本。你的材料成本永遠屬于可變成本，如果還有其它可變成本，你必須知道這些成本是怎么隨著銷售的增長而變化的。折舊通常按使用年限（月）來算：如，電腦折舊，按錢攤在使用年限（月）上。折舊額計算：固定資產總額×（1-殘值率）可使用年份

折舊額

固定資產總額×（1-殘值率）每年折舊額=折舊率=

×100%固定資產的折舊

----給您的硬件買份養(yǎng)老保險提取固定資產折舊，實際上是未雨綢繆，每月提出一定的錢計入成本，相當于設立一個“基金”，每月掏一筆錢放在那兒，等到固定資產報廢時，這個“基金”已經相當于那臺舊設備價值的錢了。于是就可以去購買新的了。企業(yè)的折舊計算方法折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業(yè)中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。折舊只是針對固定資產而言的。*9*10中國稅法規(guī)定：

固定資產類型折舊最低年限(年)每年折舊率機器、機械和其他生產設備1010%器具、工具和家具520%房屋、建筑屋205%飛機火車輪船以外的運輸工具425%電子設備333.3%折舊的計算公式月折舊額=原值÷（折舊年限*12）=年折舊÷12某設備購買價1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷（5*12）=1200÷60=20（元）*11攤銷

攤銷是除固定資產外,其他長期使用的資產按照其使用年限每年分攤的一種成本,與固定資產折舊相似,如無形資產攤銷低值易耗品攤銷等。*121、微小企業(yè)小老板經常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。2、小老板的工資、費等沒有列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、虛增收入。不準確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。*13請看：P54黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預測折舊和攤銷了解自己的成本構成：對于一個新企業(yè)來說，預測成本絕不是一件容易的事。最好的方法是參照一家同類企業(yè)，了解一下該企業(yè)算入了哪些成本。當你在第七步中預測你的企業(yè)啟動資金時，你已經對這些成本有所了解。

*14確定單位產品成本預測一件工藝品的成本單位產品成本＝總成本÷產品產量產品單價＝單位產品成本×（１＋利潤率％）*15*16——銷售價格=成本+利潤+其它所謂成本加價法,就是在你的成本上加上一個百分比的利潤就成了你的產品/服務的定價。這里特別強調，要加上稅金。微小企業(yè)采用成本加價法定價最簡單——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價該多少呢？答:定價為：（1+20%）×20元=1.2×20=24元含稅的定價=24元×（1+3%）=24.72元*17業(yè)主對你產品/服務的成本構成一定要清楚。教材P53列出了一些常見要考慮的成本，供參考：原材料（或商品）工資和職工福利辦公用具購置費促銷費租金寬帶、差旅費水電氣費運輸費維修費折舊和攤銷銀行收費費保險費業(yè)務招待費包裝費咨詢費（律師和會計事務）請學員們注意上面列出的成本開支分為兩類：即：固定成本與變動成本。*18

讀P54黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）

預測折舊和攤銷讀P55黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）預測一件工藝品的成本生產1500件工藝品總成本朱砂泥8400羊毛和其他纖維材料1050彩繪原料2100包裝費255經理工資3500員工工資租金促銷35002000500保險費1719水電費300維修費電話費寬帶費辦公用品購置費其他費用20020050100100折舊及攤銷686月成本總計24660原材料*19工藝品單位成本＝當月總成本÷工藝品產量

黃亮和李燕決定按32%的成本利潤制定銷售價格。不含增值稅的出廠單價＝16.44×（1＋32％）

含增值稅的出廠單價＝21.7×（1＋3％）

*20＝24660÷1500≈16.44(元)≈21.70元≈22.35元*212、競爭比較價格

這是確定價格的另外一種方法。即參照競爭對手的價格，基本一樣的產品、服務、環(huán)境，看看你定的價格與他們的相比是不是有競爭力？同時用兩種方法來制定價格：業(yè)主要嚴格核算產品的成本，保證你的定價高出你的成本。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。

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對你的微小企業(yè)來說，一定要嚴格核算產品成本，保證定價高于產品成本，取你合理的利潤，隨時觀察競爭者的價格，降低成本以保持你的價格有競爭力。請翻到這P57黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）：競爭價格比較在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定了產品價格，而在這一步里你要更準確地制定銷售價格。你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準備。記?。阂容^同類價格。例如，不要拿制造商的銷售價和商店的零售價進行比較。特別提示：*23*24二、預測銷售收入1、在銷售預測（第三步已做）的基礎上，根據銷售量算出你的銷售收入。企業(yè)的銷售預測都可采用以下步驟：（1）列出你的產品、服務的清單。（2）預測開業(yè)后每個月(6-12個月)你期望銷售的產品銷售量，而數據來自你的市場調查。（3）為你計劃銷售的的每項產品或服務制定銷售價格。

（4）用銷售單價乘以月銷售量計算該項產品的月銷售收入。*25

注意：預測銷售不要太樂觀，預測銷售一定要實際，頭幾個月銷售收入不會高。2、讀P59故事（三十）:預測銷售收入

含稅銷售收入=500×22.35=11175=800×22.35=17880=1000×22.35=22350=1200×22.35=26820=1600×1600=35760月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售量(件)5008001000120016001800150015001500150012900單價(元)22.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.35含稅銷售收入(元)11175178802235026820357604023033525335253352533525288315*26三、制定銷售和成本計劃

有了銷售收入，企業(yè)是否在掙錢呢？有沒有利潤?

我們已知道——

利潤=銷售收入－經營成本

1、讀P60故事（三十一）制訂銷售和成本計劃三月至十二月的銷售計劃和含稅銷售收入額見下表：項目3456789101112合計

銷售含稅銷售收入11175178802235026820357604023033525335253352533525288315

增值稅1041.61171.8976.5976.5976.5976.56119.1

銷售凈收入1117517880223502682034718.539058.332548.532548.532548.532548.5282195.9

成本原材料385061607700924012320138601155011550115501155099330

包裝費851361702042723062552552552552193

經理工資350035003500350035003500350035003500350035000

員工工資350035003500350035003500350035003500350035000

租金200020002000200020002000200020002000200020000

促銷費5005005005005005005005005005005000

保險費171917191719171917191719171917191719171917190

維修費2002002002002002002002002002002000

水電費3003003003003003003003003003003000

電話費2002002002002002002002002002002000

寬帶費50505050505050505050500

辦公用品1001001001001001001001001001001000

其他費用1001001001001001001