《直播運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》 課件 6.2直播控場(chǎng)

項(xiàng)目六

直播內(nèi)容實(shí)施《直播運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》目錄CONTENTS直播商品講解與展示直播控場(chǎng)0102直播間粉絲互動(dòng)與轉(zhuǎn)化031.了解商品講解的方法；2.熟悉商品展示的技巧；3.了解直播控場(chǎng)的內(nèi)容及方法；4.熟悉與粉絲直播互動(dòng)的方法。知識(shí)目標(biāo)1.能夠根據(jù)直播間商品講解的流程，完成直播商品的講解與展示；2.能夠提前規(guī)劃和安排直播內(nèi)容，把控直播節(jié)奏；3.能夠根據(jù)粉絲的需求和特點(diǎn)，與粉絲互動(dòng)并促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。能力目標(biāo)1.能夠創(chuàng)造獨(dú)特、有趣且有價(jià)值的直播內(nèi)容，提升直播內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力，以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求；2.遵守《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)利行為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的意見(jiàn)》中的相關(guān)規(guī)定，樹(shù)立法律意識(shí)和法治觀念。素養(yǎng)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)二直播控場(chǎng)

1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)提前對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃和安排，把握直播節(jié)奏，可以有效保證直播進(jìn)行得有條不紊，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景、人員、道具、產(chǎn)品的合理調(diào)度。由于直播活動(dòng)是實(shí)時(shí)信息傳送，所以在有限時(shí)間內(nèi)需要以腳本為依據(jù)完成各項(xiàng)任務(wù)，并且遇到突發(fā)情況能夠進(jìn)行靈活、有效地處理，以保證直播效果。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)主播作為直播活動(dòng)的關(guān)鍵主體之一，起到串聯(lián)直播環(huán)節(jié)的樞紐作用，必須掌控自己的直播節(jié)奏，保證直播能夠順利完成。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)下面以一場(chǎng)120分鐘的直播為例，講解直播過(guò)程中的時(shí)間分配和任務(wù)制定。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)（1）開(kāi)播前10分鐘，與用戶(hù)互動(dòng)在開(kāi)播后前10分鐘，主播應(yīng)與用戶(hù)互動(dòng)，向所有進(jìn)入直播間的用戶(hù)表示歡迎和感謝，提醒他們點(diǎn)擊“關(guān)注”并加入粉絲群。同時(shí)，進(jìn)行自我介紹，以加深用戶(hù)對(duì)自己的印象。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)（2）第11～60分鐘，商品展示主播可以預(yù)告本場(chǎng)直播活動(dòng)中的商品，并提醒用戶(hù)關(guān)注爆款商品。根據(jù)商品組合情況，主播逐一介紹商品，并展現(xiàn)自己的特色，以提升直播效果。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)（3）第61～80分鐘，與用戶(hù)互動(dòng)，拉近距離主播可以再次與用戶(hù)互動(dòng)，以拉近彼此的距離?？焖偾矣行У姆绞绞沁M(jìn)行聊天互動(dòng)。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)主播平時(shí)可以多關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，搜集趣味故事，并在互動(dòng)和聊天時(shí)發(fā)起有趣的話(huà)題，引發(fā)用戶(hù)共鳴。此外，主播還可以參加主播“連麥”活動(dòng)，吸引不同直播間的用戶(hù)，提升自己的知名度。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)（4）第81-110分鐘，抽獎(jiǎng)送福利，回饋用戶(hù)關(guān)注在整場(chǎng)直播中，既可以在不同時(shí)段設(shè)置互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，也可以集中在某一時(shí)間點(diǎn)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以增加用戶(hù)的參與感和滿(mǎn)足感，吸引更多用戶(hù)持續(xù)觀看直播，也有助于維系主播與用戶(hù)的關(guān)系。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)（5）第111-120分鐘，感謝用戶(hù)的陪伴，預(yù)告下場(chǎng)直播內(nèi)容對(duì)于一直觀看到直播結(jié)束的用戶(hù)，主播要特別關(guān)注他們的意見(jiàn)和需求，并表示感謝。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)同時(shí)，主播要向用戶(hù)預(yù)告下一場(chǎng)直播的時(shí)間與內(nèi)容，為下場(chǎng)直播做好準(zhǔn)備，積攢人氣，并做好宣傳動(dòng)員，吸引更多用戶(hù)持續(xù)關(guān)注直播。1.明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵任務(wù)通常情況下，主播介紹商品是直播的最核心內(nèi)容，但在實(shí)際直播過(guò)程中，主播卻需要適時(shí)停止介紹商品，具體情況可分為：及時(shí)添加商品鏈接和不隨意中斷直播內(nèi)容。2.適時(shí)停止對(duì)商品的推薦（1）及時(shí)添加商品鏈接長(zhǎng)時(shí)間地介紹某個(gè)商品，可能會(huì)過(guò)度消耗用戶(hù)的購(gòu)物熱情，降低購(gòu)買(mǎi)欲望，用戶(hù)停留在商品詳情頁(yè)的時(shí)間與訂單轉(zhuǎn)化率會(huì)在一定條件下形成反比關(guān)系。2.適時(shí)停止對(duì)商品的推薦當(dāng)主播在介紹商品時(shí)，用戶(hù)的購(gòu)物欲望已經(jīng)達(dá)到頂點(diǎn)，此時(shí)主播應(yīng)該立刻上架產(chǎn)品鏈接，刺激用戶(hù)下單，有助于提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。2.適時(shí)停止對(duì)商品的推薦（2）不隨意中斷直播內(nèi)容主播在介紹商品重點(diǎn)內(nèi)容時(shí)不要隨意中斷。因?yàn)榻榻B一旦中止，用戶(hù)可能還沒(méi)有獲得需要的商品信息，其購(gòu)物需求也可能尚未得到滿(mǎn)足，就會(huì)降低對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)興趣，影響商品的成交轉(zhuǎn)化率。2.適時(shí)停止對(duì)商品的推薦因此，主播必須充分掌握商品的核心內(nèi)容，在介紹商品時(shí)能夠區(qū)分商品信息的主次