市場(chǎng)營(yíng)銷期末考試試卷

一、判斷題

1.在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大小。（X）

2.市場(chǎng)細(xì)分也就是市場(chǎng)分類，即企業(yè)通過(guò)對(duì)不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活動(dòng)。（X）

3.社會(huì)兩個(gè)文明水平的不斷提高是推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷觀念改變的根本原因。（J）

4.營(yíng)業(yè)推廣是消費(fèi)品營(yíng)銷活動(dòng)中最主要的促銷手段。（X）

5.消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在。（J）

6.市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的特點(diǎn)是進(jìn)行包圍進(jìn)攻。（X）

7.直復(fù)營(yíng)銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。（X）

8.國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)既是一種跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又是一種跨越國(guó)界的政治活動(dòng)。（J）

9.代理商的最主要特點(diǎn)是其無(wú)固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。（X）

10.產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。（J）

11、營(yíng)銷中介人即指中間商。（X）

12、市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者需求。（V）

13、把目標(biāo)市場(chǎng)定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)被稱為是填空補(bǔ)缺式策略。

（X）

14、快速掠取策略適用于對(duì)價(jià)格非常敏感的顧客。（X）

15、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念從消費(fèi)者需求出發(fā)，往往造成企業(yè)利潤(rùn)減少。（義）

16、市場(chǎng)取脂定價(jià)法不利于開(kāi)拓市場(chǎng)，獲得更大的市場(chǎng)份額。（V）

17、所有產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期都必須經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。（X）

18、首先提出購(gòu)買某種商品的人是商品購(gòu)買過(guò)程中的決策者。（X）

19、使用統(tǒng)一品牌，可使新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用降低。（V）

20、市場(chǎng)營(yíng)銷也就是企業(yè)的銷售工作。（X）

二、單項(xiàng)選擇題

1、1912年，美國(guó)哈佛大學(xué)（B）寫(xiě)出了第一部以“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)命名的教科書(shū)。這標(biāo)志著市場(chǎng)營(yíng)銷己

經(jīng)作為一門獨(dú)立的學(xué)科登上了科學(xué)的舞臺(tái)。

A.P?W?依貝B.J?E?赫杰特齊

C.E?J?麥克塞D.J?A?哈瓦德

2、在（D）企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。

A產(chǎn)品導(dǎo)入期B產(chǎn)品成長(zhǎng)期C產(chǎn)品成熟期D產(chǎn)品衰退期

3、廣告公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中的（D

A商人中間商B實(shí)體分配者C供應(yīng)商D信息傳播媒介單位

4、向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)和組織稱為（D）。

A代理商B輔助商C零售商D供應(yīng)商

5、希望得到一定的社會(huì)地位，希望得到社會(huì)的承認(rèn)，這種需要屬于（D）

A生理需要B安全需要C社會(huì)需要D尊重需要

6、市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)是（C）

A市場(chǎng)的可衡量性B目標(biāo)市場(chǎng)的有效性

C消費(fèi)者需求的差異性D市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定性

7、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實(shí)行（B）

A集中性市場(chǎng)營(yíng)銷B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

C無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷D維持性市場(chǎng)營(yíng)銷

8、顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品最根本的目的是為了獲得（A）

A.產(chǎn)品核心B.產(chǎn)品形式C.產(chǎn)品附加D.產(chǎn)品組合

9、在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材.料、新工藝研制出來(lái)的新產(chǎn)品，叫做（A）

A.改進(jìn)產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.升級(jí)產(chǎn)品D.仿新產(chǎn)品

10、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于（A）

A成本導(dǎo)向定價(jià)B需求導(dǎo)向定價(jià)

C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

11、利用顧客求廉的心理，特意將某兒種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，是采用（B）

A取脂定價(jià)B招徒定價(jià)C價(jià)格歧視D折扣定價(jià)

12、每個(gè)（組）推銷人員對(duì)一定地區(qū)的推銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分片負(fù)責(zé)是屬于人員推銷組織形式中的（A）

A區(qū)域結(jié)構(gòu)式B商品結(jié)構(gòu)式C顧客結(jié)構(gòu)式D復(fù)式結(jié)構(gòu)式

13、當(dāng)銷售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，說(shuō)明進(jìn)入（A）

A衰退期B成長(zhǎng)期C潛伏期D成熟期

14、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的4P'S是指（A）

A.產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷B.產(chǎn)品、價(jià)格、政治力量、促銷

C.探查、分割、優(yōu)選、定位D.價(jià)格、地點(diǎn)、人力、公共關(guān)系

15、日常生活必需品較適合采用（D）

A.綜合性的分銷策略B.選擇性的分銷策略

C.獨(dú)家分銷策略D.廣泛分銷策略

16、分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（B）

A.中間商、消費(fèi)者B.生產(chǎn)者、消費(fèi)者

C.生產(chǎn)者、中間商D.中間商、生產(chǎn)者

17、企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)叫做（D）

A人員推銷B廣告C公共關(guān)系D營(yíng)業(yè)推廣

18、“以質(zhì)取勝”反映的是哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（B）

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

19、緩慢滲透是指（D）

A.高促銷、高價(jià)格B.低促銷、高價(jià)格

C.高促銷、低價(jià)格D.低促銷、低價(jià)格

20、某商店的電視機(jī)售價(jià)為6000元/臺(tái)，但實(shí)際進(jìn)貨只有5000元/臺(tái)，該產(chǎn)品定價(jià)為成本加成定價(jià)法。

則該企業(yè)的加成率為（C）。

A120%B12%C20%D112%

21.認(rèn)為只要企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格公道，便會(huì)顧客盈門，而不必講究銷售方式。這種市場(chǎng)觀念是（A）o

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

22.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研應(yīng)作好的第一步工作是（C）

A.確定抽樣方案B.制定調(diào)研計(jì)劃

C.確定調(diào)研專題和調(diào)研目標(biāo)D.確定調(diào)研方法

23.經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，選擇其中的多個(gè)子市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)不同子市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合

方案，這種市場(chǎng)營(yíng)銷策略是（C）。

A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.集中性營(yíng)銷策略

C.差異性營(yíng)銷策略D.專業(yè)化營(yíng)銷策略

24.企業(yè)以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，稱為（D）策略。

A.快速滲透B.快速撇脂C.緩慢滲透D.緩慢撇脂

25.在產(chǎn)品生命周期中，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不斷減少的階段是（D）

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

26.在消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中的購(gòu)買階段，成本效應(yīng)最好的促銷方式是（D）。

A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣

27.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種單一且用戶集中時(shí)，企業(yè)最好選擇（C）。

A.長(zhǎng)分銷渠道B.密集分銷C.選擇分銷D.直銷

28.當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類多、產(chǎn)品項(xiàng)目之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)且需要一定技術(shù)服務(wù)時(shí)，企業(yè)應(yīng)設(shè)置（B）

的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

A.地區(qū)型B.產(chǎn)品型C.市場(chǎng)型D.復(fù)合型

29.為避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面交鋒，將自己的產(chǎn)品定位于遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域。這種市場(chǎng)定位

策略是（C）o

A.迎頭定位策略B.對(duì)峙定位策略

C.避強(qiáng)定位策略D.從眾定位策略

30.某商店采取“買一贈(zèng)一”的方式銷售商品。這種方式屬于（B）0

A.人員推銷B.營(yíng)業(yè)推廣C.廣告促銷D.公關(guān)促銷

31.信息傳播速度快，傳播面廣，滲透性和表現(xiàn)力強(qiáng)，但無(wú)法及時(shí)獲取顧客反應(yīng)的促銷方式是（D）。

A.公共關(guān)系B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.廣告

32.在下列影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素中，屬于社會(huì)因素的是（C）o

A.宗教B.教育C.家庭D.態(tài)度

33.營(yíng)銷控制過(guò)程的首要環(huán)節(jié)是（B）。

A.分析績(jī)效偏差B.確定控制目標(biāo)

C.確定控制對(duì)象D.建立控制標(biāo)準(zhǔn)

34.為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助雙方談判，并向雇傭他的一方收取傭金的中間商類型是（B）o

A.經(jīng)銷商B.經(jīng)紀(jì)人C.批發(fā)商D.零售商

35.消費(fèi)者對(duì)某品牌的電腦的可接受價(jià)格是5000元，電腦零售商的經(jīng)營(yíng)毛利是20%,電腦批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)

毛利是10臨用可銷價(jià)格倒推法計(jì)算企業(yè)的出廠價(jià)格是（C）元。

A.5000B.4500C.3600D.3000

36.在價(jià)格需求彈性公式中，當(dāng)彈性系數(shù)（B）時(shí)，企業(yè)可適當(dāng)降價(jià)，以提高收入。

A.E=1B.E>1C.E<0D.E=0

37.對(duì)不規(guī)則需求，企業(yè)的營(yíng)銷方式是（B）。

A刺激性營(yíng)銷B.開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷

C.同步營(yíng)銷D.維持營(yíng)銷

38.在越發(fā)達(dá)的國(guó)家，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多發(fā)生在產(chǎn)品的（C）上。

A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品

C附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品

39.在未來(lái)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，這屬于（B）策略。

A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.多樣化經(jīng)營(yíng)

40.銷量下降，價(jià)格降到最低水平，這種狀況-一般處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段（D）

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

41.企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的數(shù)目是指：（B）

A.產(chǎn)品組合深度B.產(chǎn)品組合寬度

C.產(chǎn)品組合長(zhǎng)度D.產(chǎn)品項(xiàng)目

42.相對(duì)市場(chǎng)占有率低，而市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品是（A）0

A.問(wèn)題類產(chǎn)品B.金牛類產(chǎn)品

C.瘦狗類產(chǎn)品D.明星類品

43.將兒種或多種有關(guān)聯(lián)的不同產(chǎn)品集中裝于一個(gè)包裝內(nèi)的策略是（C）o

A.贈(zèng)品包裝B.類似包裝

C.組合包裝D.改變包裝

44.（A）是顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額部分。

A.顧客讓渡價(jià)值B.商品使用價(jià)值

C.顧客理想價(jià)值D.人生最大價(jià)值

45.企業(yè)欲在短期內(nèi)，在一定范圍內(nèi)吸引大量顧客購(gòu)買產(chǎn)品，可采用（C）o

A.人員推銷B.雜志廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

46、一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀點(diǎn)就是

（B）

A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

47、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（C）

A需求情況B競(jìng)爭(zhēng)能力

C需求情況和競(jìng)爭(zhēng)能力D中間商的多少

48、“適宜企業(yè)界解決問(wèn)題的需要"，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B）

A企業(yè)的短期目標(biāo)B企業(yè)的任務(wù)

C企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D企業(yè)的計(jì)劃

49、一個(gè)國(guó)家的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（C）

A越穩(wěn)定B越低C越高D比較波動(dòng)

50、以調(diào)查某時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（C）研究。

A探測(cè)性B描述性C因果關(guān)系D預(yù)測(cè)性

51、市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者（A）o

A和平共處B取而代之C維持現(xiàn)狀D保護(hù)自己

52、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是怎樣

看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的等，他就需要進(jìn)行（C）

A市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃B市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)

C市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研D預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求

53、當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)采?。―）競(jìng)爭(zhēng)策略。

A進(jìn)攻策略B專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)C市場(chǎng)多角化D防御策略

54、有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件：（D）。

A市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場(chǎng)范圍相對(duì)較小

B市場(chǎng)要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性

C市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性

D要做到分片集合化，子市場(chǎng)要要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)買潛力

55、“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳不含咖啡因的

特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是（B）

A陣地防御策略B迎頭定位策略

C非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略D避強(qiáng)定位策略

56、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是（D）觀念的體現(xiàn)。

A生產(chǎn)B銷售C產(chǎn)品D市場(chǎng)營(yíng)銷

57、在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（C）階段開(kāi)始。

A引入期（試銷期）B成長(zhǎng)期（暢銷期）

C成熟期（飽和期）D衰退期（滯銷期）

58、企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（A）

A質(zhì)量B價(jià)格C促銷D新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

59、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第--階段是（B)

A提出目標(biāo)，收集構(gòu)思B形成產(chǎn)品概念

C營(yíng)業(yè)分析D評(píng)核與篩選

60、在企業(yè)的兒種定價(jià)目標(biāo)中,有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（A）

A度過(guò)困難目標(biāo)B市場(chǎng)占有率目標(biāo)

C利潤(rùn)最大化目標(biāo)D穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

6kIntel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同

類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但很快就把產(chǎn)品打入市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量

銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）策略。

A速取定價(jià)B漸取定價(jià)C彈性定價(jià)D理解價(jià)值定價(jià)

62、下列情況下的（C）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。

A單價(jià)低、體積小的日用品B處在成熟期的產(chǎn)品

C技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品

63、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？（C）

A形象生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng)B專業(yè)性、針對(duì)性強(qiáng)

C簡(jiǎn)便靈活、制作方便D表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

64、當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（A）。

A認(rèn)識(shí)、了解商品，提高知名度B促成信任、購(gòu)買

C增進(jìn)信任與偏愛(ài)D滿足需求的多樣性

65、產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A）0

A組織管理費(fèi)用太高B有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略

C容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息

66.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于（B）的情況。

A.企業(yè)實(shí)力較弱

B.產(chǎn)品性質(zhì)相似

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多

D.消費(fèi)需求復(fù)雜

67在新產(chǎn)品試銷期間，如果（C）,則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場(chǎng)需要。

A.試用率低，再購(gòu)率高

B.試用率低，再購(gòu)率低

C.試用率高，再購(gòu)率低

D.試用率高，再購(gòu)率高

68.生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過(guò)（B）尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)滲透

D.多種經(jīng)營(yíng)

69.（D）是細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)最常用的變量。

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政治因素

C.組合因素

D.地理因素

70.企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（A）。

A.消費(fèi)者公眾

B.政府公眾

C.金融公眾

D.內(nèi)部公眾

71.生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（A）o

A.一般競(jìng)爭(zhēng)者

B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

C.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

D.形式競(jìng)爭(zhēng)者

72.俘虜產(chǎn)品訂價(jià)一般適用于（D）的訂價(jià)。

A.替代產(chǎn)品

B.選擇產(chǎn)品

C.技術(shù)性產(chǎn)品

D.相關(guān)產(chǎn)品

73.產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的（C）部分。

A.核心

B.附加

C.形體

D.特設(shè)

74.兒童智力玩具一般宜選擇（C）作為廣告媒介。

A.報(bào)紙

B.廣播

C.電視

D.雜志

75.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取（D）管理組織法設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷部門。

A.職能

B.地區(qū)

C.市場(chǎng)

D.產(chǎn)品

三、多項(xiàng)選擇題

1、下列哪些因素是屬于現(xiàn)實(shí)環(huán)境（BDF）

A人口B購(gòu)買力C民族生活習(xí)慣D促銷方式

E宗教信仰F價(jià)格G消費(fèi)習(xí)俗

2、下列哪些是屬于高級(jí)的心理需要（DE）0

A生理上的需求B安全需求C社交需求

D尊重需求E自我實(shí)現(xiàn)需求

3、目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)包括（ABD）

A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷B差異市場(chǎng)營(yíng)銷C統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷

D集中市場(chǎng)營(yíng)銷E大市場(chǎng)營(yíng)銷

4、產(chǎn)品形式包括（BDEG）

A安裝B包裝C免費(fèi)培訓(xùn)D式樣

E質(zhì)量F服務(wù)G品牌

5、針對(duì)衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取以下哪些策略（BF）

A市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略B連續(xù)策略C營(yíng)銷組合策略

D集中策略E榨取策略F轉(zhuǎn)移策略

6、按在商品流通中所處的地位不同中間商可分為（CD）

A經(jīng)銷商B企業(yè)代理商C批發(fā)商D零售商

7、下列哪些是屬于視覺(jué)媒體（ADEF）

A報(bào)紙B廣播C電話D掛歷E雜志F電視

8、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括（ABCDE）

A企業(yè)B資源供應(yīng)者C競(jìng)爭(zhēng)者

D顧客E營(yíng)銷中介F公眾

9、產(chǎn)品線延伸策略包括（AC）

A.向下延伸B.向上延伸C.水平延伸

D.雙向延伸E.減縮策略

10、指出下列哪些產(chǎn)品缺乏彈性（AC）

A.生活必需品B.時(shí)尚性產(chǎn)品

C.替代性差的產(chǎn)品D.替代性強(qiáng)的產(chǎn)品

11.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是（ABCD）。

A.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感

B.產(chǎn)品已廣為人知

C.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入

D.市場(chǎng)規(guī)模小但容量大

E.企業(yè)促銷能力薄弱

12.生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（AE）。

A.產(chǎn)品供不應(yīng)求B.產(chǎn)品供過(guò)于求C.環(huán)境污染嚴(yán)重D.產(chǎn)品質(zhì)量高E.產(chǎn)品成本高

13.企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)主要包括（BCE）等子系統(tǒng)。

A.營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)

B.監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)

C.分析評(píng)估系統(tǒng)

D.營(yíng)銷控制系統(tǒng)

E.決策支持系統(tǒng)

14.當(dāng)目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)成本較高時(shí)，企業(yè)宜采?。ˋBC）進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。

A.間接出口

B.直接的國(guó)外中間商出口

C.直接的國(guó)外分公司出口

D.投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)

E.許可證貿(mào)易

15.消費(fèi)者的購(gòu)買行為受（ACDE）等心理因素的影響。

A.動(dòng)機(jī)

B.需要

C.感覺(jué)

D.信念和態(tài)度

E.熟悉

16.市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)一般是由（ABD）等要素組成的。

A.時(shí)間

B.地點(diǎn)

C.數(shù)量

D.質(zhì)量

E.成本

17.新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費(fèi)者所接受，則必須具有（ABCE）。

A.較好的適應(yīng)性

B.產(chǎn)品介紹的明確性

C.可分割性

D.復(fù)雜性

E.相對(duì)優(yōu)點(diǎn)

18.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是（ACD）產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷。

A.單價(jià)高

B.耐久性強(qiáng)

C.技術(shù)性強(qiáng)

D.市場(chǎng)集中

E.潛在顧客多

19.即使是直接重復(fù)購(gòu)買型的決策也需要經(jīng)過(guò)（CDE）階段。

A.認(rèn)識(shí)需要

B.尋找供應(yīng)者

C.確定產(chǎn)品規(guī)格

D.確定訂貨

E.評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況

20.適合直復(fù)營(yíng)銷的主要是具有（ABDE）的商品。

A.特色性

B.稀缺性

C.挑選性

D.時(shí)代性

E.隱私性

21.下列因素中，屬于產(chǎn)品延伸層的是（ABC）。

A.安裝調(diào)試B.資金融通C.維修服務(wù)D.價(jià)格E.商標(biāo)

22.產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的特征有（AC）0

A.企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)，單位產(chǎn)品成本也快速下降

B.競(jìng)爭(zhēng)者最多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈

C.市場(chǎng)細(xì)分化，競(jìng)爭(zhēng)者不斷跟入

D.市場(chǎng)容量達(dá)到最大，企業(yè)收益最高

E.產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降

23.生產(chǎn)資料購(gòu)買者行為特征有（ABDF）。

A.購(gòu)買者少但他們的購(gòu)買量大

B.供需雙方關(guān)系密切

C.生產(chǎn)資料需求波動(dòng)性大

D.生產(chǎn)資料需求波動(dòng)性小

E.生產(chǎn)資料需求富有彈性

F.生產(chǎn)資料需求缺乏彈性

24.差異化營(yíng)銷策略的好處有（CD)o

A.有助于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

B、有助于降低經(jīng)營(yíng)成本

C.能夠更好地滿足顧客需要

D.有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

E.有助于樹(shù)立統(tǒng)一的市場(chǎng)形象

25.企業(yè)定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有（BCD）o

A.產(chǎn)品復(fù)雜性B.市場(chǎng)供求C.成本D.競(jìng)爭(zhēng)需要E.替代品價(jià)格

26.影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的因素有（BCDE）0

A.心理因素B.組織因素C.人際因素

D.個(gè)人因素E.環(huán)境因素

27.在產(chǎn)品衰退期可以采取的營(yíng)銷策略有（AD）o

A.延續(xù)策略B.集中策略C.榨取策略

D.轉(zhuǎn)移策略E.產(chǎn)品改良策略

28.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)包括（ABC）o

A.面對(duì)面、雙向溝通

B.迅速反應(yīng)，有較大靈活性

C.常常用來(lái)解決其他促銷方式力所不及的促銷難題

D.覆蓋面廣

E.對(duì)于任何產(chǎn)品都能起到明顯的促銷作用

29.屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)方法是（AB）。

A.隨行就市定價(jià)法B.密封投標(biāo)定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法

D.邊際成本定價(jià)法E.心理定價(jià)法

30.采取緩慢滲透策略的戰(zhàn)略條件包括（ABCD）o

A.市場(chǎng)容量大

B.產(chǎn)品知名度高

C.產(chǎn)品需求價(jià)格彈性大

D.有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者

E.產(chǎn)品需求價(jià)格彈性小

31.下面屬于企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境的有（ABCDE）。

A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.科技環(huán)境

D.自然環(huán)境E.法律環(huán)境

32.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的基本形式包括（ABCD）0

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分E.用戶規(guī)模和購(gòu)買力

33.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可供選擇的市場(chǎng)覆蓋模式包括（ABCDE）o

A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化

D.選擇專業(yè)化E.市場(chǎng)全面化

34.下列哪些屬于附加產(chǎn)品層次（CD）

A.成分B.式樣C.送貨安裝

D.培訓(xùn)E.品牌

35.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（AC）。

A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.拍賣法C.需求差異定價(jià)法

D.隨行就市定價(jià)法E.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

36、影響購(gòu)買力水平的因素主要有（ADE