嬰之坊的資料

《嬰之坊》經(jīng)營店規(guī)劃書小組組長：胡竹青小組成員：姜寧，馮亞慧，魏玉婷，尹宇，陳美娟前言路雖遠(yuǎn)，行則至；事雖難，做則成。創(chuàng)業(yè)靠的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。既然啟程了，就不會輕言放棄……目錄一、總論二、項目技術(shù)可行性分析三、項目產(chǎn)品（技術(shù)或服務(wù)）市場預(yù)測四、項目實施方案五、項目投資估算與資金籌措六、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析一、總論實行計劃生育三十多年孕齡人群進(jìn)入了獨(dú)生子女一代。特殊時期與特殊的國情，造成了一批特殊的消費(fèi)者，也使中國孕育出了一個驚人的孕嬰消費(fèi)。嬰之坊從呵護(hù)寶寶，關(guān)愛媽媽開始。見證寶寶成長的每一步。實體店與網(wǎng)店結(jié)合，主售各種嬰幼兒`孕婦產(chǎn)品，實現(xiàn)一站式購物。1項目名稱:主要經(jīng)營范圍:嬰幼兒日用品、服裝、食品、嬰兒工藝品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻產(chǎn)品、益智早教產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。嬰兒用品種類齊全、檔次繁多，適合各種不同層次的家庭的孩子。2用途及引用范圍（1）食品（如奶粉、營養(yǎng)品等）原材料來自天然，沒有毒副作用，營養(yǎng)成分容易吸收，適合嬰兒的口味和生理特點(diǎn)，營養(yǎng)成分合理，可以提高免疫能力，促進(jìn)大腦發(fā)育和身體生長發(fā)育。（2）服裝（如貼身衣物、衣服等）布料是棉質(zhì)的，沒有化學(xué)成分污染，最好是天然棉，柔軟性，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎，剪裁設(shè)計符合嬰兒身體特點(diǎn)，便于穿著（3）護(hù)理用品（如尿布、護(hù)膚品、濕紙巾指甲剪等）護(hù)理用品要易于吸收，性質(zhì)溫和，不會過敏，對皮膚和眼睛沒有刺激性，尿布要綿質(zhì)的，透氣性較好，沒有傷害皮膚的化學(xué)物質(zhì)沒，指甲剪，喂藥器等一些器具的產(chǎn)品設(shè)計要合乎寶寶的生理特點(diǎn)，制作工藝精細(xì)且安全性高。（4）車床（如嬰兒床和嬰兒車等）結(jié)構(gòu)牢固結(jié)實，保證安全，功能齊全，便宜使用，材料無害，個別構(gòu)造設(shè)計要符合嬰兒的生理特點(diǎn)，如嬰兒床的護(hù)欄要結(jié)實且表面柔軟。（5）智力培養(yǎng)類：各種智力開發(fā)玩具、書籍、音像及軟件制品、特色教育機(jī)構(gòu)，出版物包括幼兒讀物圖書,卡片,掛圖等可視讀物,磁帶,音像制品及軟件光盤（6）孕媽專區(qū)各種孕婦裝哺乳裝及護(hù)理用品孕幼護(hù)理、健康指導(dǎo)咨詢及服務(wù)機(jī)構(gòu)基于風(fēng)險性考慮，在嬰幼兒對產(chǎn)品適應(yīng)良好的前提下，絕大多數(shù)的年輕媽媽不會輕易嘗試新品牌的，如果嘗試新品牌，排在第一的仍是質(zhì)量，其次才考慮價格，款式之類的因素。3發(fā)展趨勢：可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽的交流。嬰之坊定期進(jìn)行講座為大眾解答育兒疑惑將科學(xué)育兒帶到千家萬戶。將每位顧客登記在冊根據(jù)顧客需求靈活應(yīng)變改進(jìn)商品及服務(wù)。隨著80后一代逐漸進(jìn)入婚嫁生育年齡，新一輪人口生育高潮正在形成。我市居民區(qū)較多(按照蘇州地區(qū)城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃到2020年，張家港將躍升大城市)目前還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，附近還有幼兒園，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾徫镆约坝龐氲认嚓P(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，高昂的育兒費(fèi)用對很多人來說著實是個不小的負(fù)擔(dān)性價比高而又健全的嬰幼兒服務(wù)必將成為一種趨勢。近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高和新生嬰兒數(shù)量增加。嬰兒用品需求量越來越大，所占市場份額也逐年遞增。孕婦及嬰兒健康、護(hù)理越來越受到社會關(guān)注，家人及朋友的關(guān)心及愛護(hù)，使嬰幼兒用品形成了龐大的消費(fèi)群體。未來幾年內(nèi)，嬰兒用品市場的競爭將會變得越來越激烈。大型的、品種齊全的、價格適中的、能夠滿足一站式購物需求的終端消費(fèi)場所將受到更多消費(fèi)者的青睞，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為嬰兒用品零售領(lǐng)域的核心競爭力。從宏觀角度來看，嬰兒用品產(chǎn)業(yè)還面臨良好的宏觀環(huán)境。一是“十二五”規(guī)劃更注重經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和內(nèi)容市場。高、新、先等產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)將會明顯受到政策扶持。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護(hù)理等服務(wù)業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè)。二是城市化進(jìn)程不斷加快，農(nóng)村人口進(jìn)入城市后，對嬰兒產(chǎn)品需求量增大，因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增大。二、技術(shù)可行性分析：1項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（一）項目產(chǎn)品的主要技術(shù)內(nèi)容：1.鞋服類2.嬰兒車3.浴缸4玩具5奶粉，奶粉6紙尿褲鞋服類;我們嬰之坊的嬰兒的衣服飾先以柔軟為主，因為嬰兒期的寶貝皮膚很嫩，因此對于衣服的選擇應(yīng)當(dāng)格外注意基礎(chǔ)原理：嬰兒的皮膚很嫰，對外界的抵抗力也很低，因此，對嬰兒的衣服我們應(yīng)該格外注意嬰兒車：本實通過對嬰兒車的結(jié)構(gòu)的改變及附屬件補(bǔ)充，很好的將多種功能高密度的集合在一個車身上，不僅節(jié)省了空間、材料，更將好的功能得到綜合的應(yīng)用，實現(xiàn)高品質(zhì)的生帶給人們更多的喜悅和享受。至于存在的問題，我們希望顧客多多能提供給我們意見基礎(chǔ)原理:寶寶身體的浴缸：對于浴缸我們主要注意，浴缸的尺寸，浴缸的品牌、浴缸的安裝、浴缸的價格以及浴缸的材質(zhì)，我們嬰之坊的浴缸采用的是優(yōu)質(zhì)亞克力，同時，我們的浴缸為小寶寶配備了小枕頭讓小寶寶更加享受現(xiàn)在的樂趣紙尿褲：紙尿褲應(yīng)該是以柔軟為主，我們嬰之坊的紙尿褲PH值符合符合國家的標(biāo)準(zhǔn)，尺寸：根據(jù)寶寶體格的大小設(shè)計紙尿褲，以方便寶寶活動溫和：可以再紙尿褲的表層增加溫和的Lotion，不但可給寶寶的皮膚額外的呵護(hù)，還可以預(yù)防尿診的產(chǎn)生多次黏貼：方便的搭扣設(shè)計并采用質(zhì)量較好的魔術(shù)貼，可自由調(diào)節(jié)松緊，給寶寶帶來更多的舒適尿濕標(biāo)記：提醒媽媽及時給寶寶更換新的尿褲超?。菏孢m、透氣、同時保證吸水量項目產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)論述及與國外的區(qū)別孕嬰童市場處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段，某些細(xì)分行業(yè)的高毛利率和低門檻吸引著一批又一批專業(yè)或不專業(yè)的“淘金者”加入進(jìn)來。據(jù)預(yù)測，未來10年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、創(chuàng)新商業(yè)模式等，為企業(yè)和投資人帶來機(jī)遇。此外，在全國范圍內(nèi)，孕嬰童產(chǎn)業(yè)資源逐漸向零售商手中集中，行業(yè)內(nèi)流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達(dá)成決勝終端的共識，這使得“跑馬圈地”盛行一時，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展。實體門店分為超市型、百貨精品型、專賣店型，此外還有新型主題店、概念店。在實體門店強(qiáng)勢的商境中，虛擬門店如目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等也日漸風(fēng)行，不少零售商往往二者并舉，相得益彰一、日用品市場日用品市場主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶有塑料和玻璃兩種，但是塑料的奶瓶在加熱時會產(chǎn)生不良的化學(xué)分子，而玻璃的奶瓶就不會產(chǎn)生這樣的問題，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越傾向于玻璃的奶瓶。嬰幼兒用品現(xiàn)狀分析1：嬰幼兒用品市場環(huán)境分析嬰幼兒用品市場，向來都是具有很高的吸引力，很高的利潤，以及很強(qiáng)的競爭性，這是嬰幼兒用品市場的特點(diǎn)決定的，婦嬰產(chǎn)品市場需求及特點(diǎn):一切為了孩子！不計成本，注重健康。具體來講，其市場特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：1）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的前提條件:隨著改革開放以來，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思想，新的消費(fèi)觀念進(jìn)入中國，人們對嬰幼兒用品的要求越來越高，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民越來越富裕，人們也越來越看重嬰幼兒用品的質(zhì)量。2）消費(fèi)能力強(qiáng)：中國目前每年有1700萬-1800萬孕婦；根據(jù)國家計生委預(yù)測，大概在2011年前后，屆時新生兒數(shù)量將達(dá)到一年超過2000萬。母親撫養(yǎng)嬰兒是一個家庭最重要的時期，消費(fèi)支出預(yù)期高。Sina市調(diào)顯示，孕期每月均花費(fèi)：2741元。3）注重健康：家人對健康的要求在這一時期變的近乎苛求，而且孕婦年齡段決定了消費(fèi)比較前衛(wèi)。這就導(dǎo)致嬰幼兒用品價格之高，令人咋舌，也使得商家能夠抓住高額的利潤，同時，其市場份額之間的競爭也變得越來越激烈。4）消費(fèi)集中：消費(fèi)一般集中在婦幼醫(yī)院、婦嬰用品商店、健康咨詢機(jī)構(gòu)等。消費(fèi)集中的特點(diǎn)，為商家?guī)淼氖歉雍啽愕氖袌龆ㄎ弧?：嬰幼兒用品的分析：1）產(chǎn)品質(zhì)量要很高2)產(chǎn)品更新快3）品牌意識普遍強(qiáng)烈3：市場之間競爭分析：我國每年有2000-3000萬嬰兒出生，據(jù)我國第五次人口普查統(tǒng)計，0-3歲新生兒的消費(fèi)每月可達(dá)1500元，現(xiàn)在的消費(fèi)水平肯定高于當(dāng)時，所以這個市場很有潛力。此產(chǎn)業(yè)處于成長期。因此，在未來的20年里，嬰幼兒市場將是我們值得投資的產(chǎn)業(yè)。二、嬰幼兒服裝市場嬰幼兒服飾市場現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的消費(fèi)水平也不斷的提高，小孩子都是父母的寶，父母愿意為孩子花任何錢，所以越來越多的商家也意識到這個群體具有巨大潛力。嬰幼兒服裝市場品牌較多，競爭也比較激烈。主要是國產(chǎn)品牌和國外品牌之間的競爭，國產(chǎn)品牌好孩子作為代表，國外品牌以迪士尼作為代表。選擇什么樣的品牌視家庭收入情況而定。未來嬰幼兒服飾市場發(fā)展趨勢1）市場進(jìn)入快速增長階段2）市場集中的增加3）零售業(yè)態(tài)多元化4）品牌效應(yīng)逐漸凸顯三、輔助食品市場輔助食品市場現(xiàn)狀但是根據(jù)生產(chǎn)商的介紹，嬰幼兒的輔助食品的零售業(yè)的相關(guān)人員的水平是有限的，盲目投資的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，可能會在短的時間內(nèi)出現(xiàn)大量水平參差不齊的新店，當(dāng)然是市場就是一個優(yōu)勝劣汰的，很多的電商在從業(yè)不久后就會面臨倒閉，很大程度上影響的產(chǎn)品的銷售以及品牌的發(fā)展。專家研究表明，國外品牌引入中國的產(chǎn)品沿襲的西方國家的配方，并不能完全適合或者滿足中國嬰幼兒的成長需求，產(chǎn)品的營養(yǎng)配方的比例應(yīng)該根據(jù)中國嬰幼兒的成長特點(diǎn)進(jìn)行改變，這樣的話才能夠在中國市場上得到發(fā)展。國外品牌產(chǎn)品線過長，幾乎包括整個食品行業(yè)。"營養(yǎng)專家"和"食品專家"的定位遠(yuǎn)大于嬰幼兒輔助食品范疇，專業(yè)針對性不強(qiáng)。因此，在嬰幼兒輔食的新產(chǎn)品開發(fā)方面比較單一有限。這就令國內(nèi)廠家有機(jī)可乘。增加產(chǎn)品的科技含量，不但可以提高產(chǎn)品的價格從而增加利潤，而且符合消費(fèi)者追求高科技產(chǎn)品的心理。北京康利海文生物技術(shù)有限公司的"菜娃"品牌就走了這一路線。他們自主開發(fā)的系列蔬菜粉開創(chuàng)了此類產(chǎn)品先河。以特殊方式將蔬菜低溫微粉化，營養(yǎng)損失很小，精細(xì)微粉顆粒也易于嬰幼兒腸胃吸收。發(fā)揮本公司"生物科技"的優(yōu)勢，特別的"海洋蔬菜粉"也鮮有競爭者。75克包裝的海洋蔬菜粉定價近50元，拉開了定位檔次。只是"菜娃"推出時間不是很長，并且因公司規(guī)模和資金所限宣傳廣告欠缺，其產(chǎn)品特性沒有得到很好的推廣。但其研發(fā)方向值得借鑒。四、玩具市場在玩具市場上，嬰兒的玩具的主要功能就是開發(fā)嬰幼兒對外界顏色、聲音的感覺和知曉能力上。父母更重視于對嬰幼兒智力的開發(fā)，利用玩具來誘導(dǎo)孩子。當(dāng)然安全、環(huán)保無毒的玩具更是父母所重視的。在年齡不到12個月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消費(fèi)相對比較分散，消費(fèi)較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費(fèi)的品牌更加集中。１-３歲嬰幼兒的消費(fèi)則更多地集中在了迪士尼和紅孩子；資料來源蔡亞輝;輔助食品補(bǔ)充物對嬰幼兒貧血的影響;實用預(yù)防醫(yī)學(xué);2005年03期常素英;中國嬰幼兒輔助食品的強(qiáng)化;衛(wèi)生研究;2003年S1期寶寶的第一套書;浙江人民美術(shù)出版社;第1版(2001年1月1日)四、項目實施方案1.技術(shù)方案想要自己的孩子擁有一個光明的未來，希望孩子可以在未來有大的成就，那么，作為父母，不能讓孩子輸在起跑線上。嬰兒游泳便是早起教育的一種成熟的方法，游泳鍛煉可以提高大腦的功能，促進(jìn)大腦對外界環(huán)境的反應(yīng)能力和智力發(fā)育。游泳能模擬羊水環(huán)境，可以使嬰兒身心得到撫慰，讓其睡眠得以調(diào)整。游泳鍛煉的好處非常之多，強(qiáng)壯心臟，提高肺活量，不易生病，使其體型勻稱，幫助消化。嬰兒車也是值得大家關(guān)注的物品之一，在本店消費(fèi)，本店會以最全面最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)報以大家的愛戴。嬰兒車的種類繁多，一般而言，亞洲市場的嬰兒車分成A型和B型兩大類。A型車在寶寶滿2個月，頭部能支撐起來后用；B型車在寶寶滿7個月左右，可坐穩(wěn)當(dāng)之后用。所以兩種車各有所長，一般都可以使用至2周歲，而A型車適合外出散步，B行車適合乘坐電車或外出購物。然而為了孩子的舒適，本店會為不同的孩子專門進(jìn)購適應(yīng)孩子的嬰兒車。2.生產(chǎn)方案本店無生產(chǎn)產(chǎn)品，全權(quán)進(jìn)購國內(nèi)外科技產(chǎn)品3.營銷計劃本店產(chǎn)品皆以零售為準(zhǔn)，最終解釋權(quán)歸本店所有。除了不斷引進(jìn)具有專業(yè)知識的專業(yè)人才，更新先進(jìn)科學(xué)知識，更須活躍會所娛樂項目，使用會員制度，讓客戶體會到本店的真誠用心，給予會員歸屬感，讓寶寶感受到家的溫暖。首先，作為剛起步的小店，必須踏實的成長，不能好高騖遠(yuǎn)，要與客戶建立良好的社會關(guān)系，擁有過硬的信譽(yù)和忠實的客戶。面對現(xiàn)代商業(yè)競爭的壓力，不能氣餒，俗話說機(jī)遇與危機(jī)并存，相信現(xiàn)代社會會給我們一條更好的成長道路，本店必須與其他大中小型嬰兒相關(guān)店進(jìn)行長期營銷溝通，在面對非嬰兒相關(guān)店方面，必須與其和平共處，建立良好的關(guān)系，并以此爭取本店的硬性廣告。必須利用前期團(tuán)隊消費(fèi)的促銷深入各高檔小區(qū)，重點(diǎn)公關(guān)潛在客戶。還必須利用電視廣告，商業(yè)演出，講座等諸多廣告效應(yīng)，為本店爭取更多的效益。然后，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，擁有了信譽(yù)和客戶的我們，便可以向分店的道路前進(jìn)。在現(xiàn)在社會，想要得到豐厚的回報，必須開拓市場，給予人們真正的便利，所以發(fā)展分店便是我們邁向成熟的標(biāo)志,最終我們將形成品牌效應(yīng)，讓所有的客人都可以了解以及體會到我們的服務(wù)。4.特殊行業(yè)許可證報批情況本店為一般國內(nèi)行業(yè)，無需特殊行業(yè)許可證。本店會申請正規(guī)行業(yè)許可證，走法律程序。5.項目總體發(fā)展論述本店將以照看孩子為主體，展開一系列相關(guān)服務(wù)與產(chǎn)品銷售，讓我們的客戶得到最貼心的服務(wù)，讓更多的孩子能擁有一個光明的未來。五、項目投資估算與資金籌措1投資估算我們的這個項目，從租房，店面設(shè)計、裝潢、購買的商品存儲貨物、技能培訓(xùn)等等方面來考慮，據(jù)我們的初步估計大概需要25萬元左右。2資金籌措我們都是當(dāng)代大學(xué)生，我們的資金主要來源于我們的父母，外加做兼職的額外收入。所以我們項目的資金需要父母的資助，也會從親戚朋友那借一部分。除此以外，如今的政府很鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項優(yōu)惠政策。像我們自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。所以我們的資金大概有30萬元左右。3資金的使用計劃嬰幼兒用品開店投資費(fèi)用預(yù)算一、房租：一般情況下，100平米左右的店租一年在6萬元左右。（租房一般可選城市的二三類地段，最好是靠近居民住宅區(qū)，這樣的話租金不會太貴，但必須考慮的是交通是否方便，還要考慮環(huán)境和周邊的安全性）二、裝修：簡單的裝修大概需要30000元左右（但是家里有做這行的，所以免去了工人費(fèi)用，只需購買材料）三、備貨：前期大概需要6萬元左右，后期補(bǔ)貨，所以最后年投資總額在10萬。四、設(shè)備：簡單的貨架400元左右（可以上網(wǎng)購買或批發(fā)）；衣架200元左右（我們可以上網(wǎng)購買二手貨，這些商品雖被用過，但大多數(shù)還是半新的，可以使用，這樣我們可以省去一部分費(fèi)用）。五、我們自己學(xué)習(xí)早教游泳的技能2500元。六、其他費(fèi)用：店內(nèi)設(shè)置的零碎費(fèi)用：驗鈔機(jī)300元左右（如果網(wǎng)上購買的話有可能會遇到促銷的，價格較低一點(diǎn)的驗鈔機(jī)）。收銀機(jī)2000元左右。一般性的飲水機(jī)和一次性水杯各100元左右打價機(jī)30元（網(wǎng)上可以購買到包郵的打價機(jī)，價格較超市里的便宜，當(dāng)然也可以去超市里購買）。室內(nèi)給客戶坐的凳子60元左右（一般普通的塑料的就行）。衛(wèi)生許可證：1550元營業(yè)執(zhí)照：1640元國稅：3600元水電：一個月150元左右。會員卡：一張2.00元。500張以上1.50元，所以大概400元左右。宣傳資料：傳單大概需要200元左右。員工工資：員工的工資我們將視我們經(jīng)營的情況而定，開始時不需雇傭員工，我們一起做，還有，如果可以我們父母也可以幫忙照顧店面。如果經(jīng)營的較好，人手不夠時我們再考慮雇傭員工，工資在1500-2000元不等。六、經(jīng)濟(jì)、效益分析1生產(chǎn)成本與銷售收入估計生產(chǎn)成本我們這項服務(wù)，是屬于第三方銷售的服務(wù)平臺。此服務(wù)沒有生產(chǎn)成本，但是有類似于生產(chǎn)成本的進(jìn)貨資金的投入。第一次進(jìn)貨時，預(yù)計投入的資金會比較多，食品方面大概在2萬元左右，大部分的資金會用于購買奶粉，所購買的奶粉數(shù)量不要多但是品種得全以顧慮到每個家庭對于奶粉品牌的需求的不同；服裝方面大概在1萬左右，因為服裝尺碼要全且具有特色，比如小唐裝之類的服裝這樣能夠吸引年輕父母的眼球；玩具方面大概在1萬元左右，里面包含男孩玩具盒女孩玩具；基本的嬰兒日用品方面大概在1元左右，里面包括早教車之類；嬰兒的早教游泳方面大概要2000元左右，因為我們可以自己出去學(xué)習(xí)做嬰兒泳療師，且早教游泳室里的設(shè)備要全面。所以，總共的進(jìn)貨資金應(yīng)該在6萬元左右。后期由于要不斷補(bǔ)貨，所以年投資總額在10萬。銷售估計收入食品方面預(yù)計月收入在2000左右，玩具方面預(yù)計月收入在200