招商會流程話述課件

一一流程話述培訓(xùn)招商會招商會流程話述1培訓(xùn)招商會前期工作品牌小組培訓(xùn)業(yè)務(wù)工作溝通邀請工作專家行動先去2-3人品牌顧問與專家搭配成就會前加盟店召開會議兩種模式兩天：當(dāng)日下午當(dāng)日晚上明天上午(大型招商)三天：當(dāng)日下午明日全日后日上午（培訓(xùn)招商)

會后集訓(xùn)

骨干培訓(xùn)項目季節(jié)主打大項專項家居配合促銷方案方案組織賣點復(fù)配貨（如何配貨）招商會流程話述1招商會前培訓(xùn)重點1、邀請函設(shè)計2、派單要求3、路線安排4、人員組合5、邀約話述8、會議安排6、目標(biāo)店選擇7、工作反饋

①設(shè)施

②布置

③住房

④流程⑤接待

⑥迎賓

⑦跟單

⑧跟進

測量：對品牌熱情，對簽單有信心，對品牌特色優(yōu)勢的培訓(xùn)

招商會流程話述1邀請培訓(xùn)邀請主題任務(wù)分配邀請技巧會議主題積品優(yōu)勢賣點指揮、統(tǒng)籌、回訪（特派、老總）每日匯報、分析（市場人員）老板娘話述店長主管話述電話話述、留紙條內(nèi)容加盟服務(wù)培訓(xùn)（品牌、技術(shù)、產(chǎn)品）方案（膏體、精油、項目）銷售（銷售技巧）招商會流程話述1至尊極品招商會邀約話述A、您好、請幫我找一下某某姐B、我是A、您好某某姐，打擾您幾分鐘，我是XX公司的，這兩天我公司的業(yè)務(wù)員送了份邀請函給您，您收了嗎？B、收到了A、我這邊想確認一下，您29號幾點能到呢？我安排人去接您?；颍耗鷮ρ埡吓嘤?xùn)的內(nèi)容了解嗎？對那一個話題更感興趣？B、不一定有時間過去招商會流程話述1

A、某某姐，有可能我公司的業(yè)務(wù)人員沒有向您傳達清楚本次課程內(nèi)容的實用性，因為今年是我公司的教育文化年，本次培訓(xùn)是我公司今年第三次針對加盟店而開設(shè)的“現(xiàn)代實用中醫(yī)診療式銷售模式的培訓(xùn)”。由于本次邀請了較多專家，會場專門定了能容納150人的會場，參加培訓(xùn)的除了我們的加盟店，我們還邀請了在當(dāng)?shù)刈龅南喈?dāng)之成功的店板。此次邀請您來參加，是認為您的店非常具有發(fā)展?jié)摿Γ俏覀兿牒献鞯囊庀虻?，同時我也相信您也同樣想教會您的美容師在銷售時招商會流程話述1

‘能像醫(yī)生開處方一樣，客人無異議的照單全收的銷售’。當(dāng)客戶沒開口說話時或通過她的言談舉止，快速判斷出她是什么血型及性格，通過這些可準(zhǔn)確的說出她已經(jīng)處在哪一種亞健康狀況,從而針對性的配備相應(yīng)產(chǎn)品,讓客戶滿意,客戶會感覺您的員工很專業(yè)，會很放心的在您店內(nèi)消費，也只有這樣銷售時才能快速成交。

現(xiàn)在競爭這么激烈，您也想開設(shè)比您競爭對手更有顯著療效的特色項目，這也是此次培訓(xùn)的主講內(nèi)容。招商會流程話述1B、這樣的會議太多了，說是教這教那的，到時不加盟什么也學(xué)不著。

A、某某姐，您說的太對了，不過那是其他公司的做法。因為我公司今年所開設(shè)的所有培訓(xùn)班都是針對已經(jīng)跟我們合作的店，您說的這一點就不存在了，因為我們培訓(xùn)她們的主要目的，是教會她們一些最容易掌握的實用專業(yè)的特色技術(shù)。邀請各地專業(yè)店來參加是讓您們實地考察我們公司的實力，人員的素質(zhì)，也希望今后我們有機會能夠合作，您也能從中學(xué)到實用的技術(shù)。不僅如此，您只要來參加本次培訓(xùn)，凡到會前30名的我們都會送給您一張XX公司的永久培訓(xùn)證一張。有了這張培訓(xùn)證，公司每月的培訓(xùn)您都可以來人參加。我們的培訓(xùn)課程有招商會流程話述1

1、血型分析

2、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)美容

3、手診、面診、舌診、觸診

4、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥、

5、繡眉、植眉、彩繪

6、美容師、店長的激勵培訓(xùn)等等課程除課程培訓(xùn)外，還有我司每月給您送上門的溫馨提示。比如：如何在各大節(jié)日做相應(yīng)的促銷方案、如何在應(yīng)季快速的開展針對性的特色項目、如何在媒體、報紙或雜志上做有效宣傳，包括您想印宣傳單派發(fā)、用何種形式派發(fā)及其設(shè)計我司都可以為您提供幫助。再也不用您費煞苦心的左思右想。招商會流程話述1B、我派美容師來可以嗎？

A、某某姐，是這樣的，本次培訓(xùn)只邀請老板本人參加。因為在會場不僅要講以上內(nèi)容，還會教到如何對付難管的美容師等相關(guān)對策，這樣的內(nèi)容我認為您也不想讓她們聽到，再說了，即使她們來聽回去后也不可能百分百的全部傳授給您的每一位員工，況且,美容師的流動性那么大，向這樣的實用性的技術(shù)培訓(xùn)，只有您自己親自學(xué)會才能在日常及時的教導(dǎo)您的每位員工，她們做的不到位時您也可以專業(yè)的指導(dǎo)，美容師也才會覺得在您店里能夠隨時學(xué)到她們想學(xué)的東西流動才不會大。您說對嗎某某姐？招商會流程話述1

您這兩天把您手頭的工作安排一下，騰出兩天一夜的時間讓自己得到能夠提升店的這么好的機會，也可借此機會與同行交流經(jīng)驗，您值得來。我再給你重復(fù)一下會議時間及地址：5月29日上午10點到現(xiàn)代大酒店三樓會議廳報到，到時我安排人員接您。我相信您參加了此次培訓(xùn)后會說不虛此行的。那某某姐我們到時見，別忘記29號我們在等您，我代表XX公司祝您生意興隆，拜拜。招商會流程話述1代理商內(nèi)訓(xùn)1.品牌理念2.產(chǎn)品培訓(xùn)3.培訓(xùn)考核美容院內(nèi)訓(xùn)1.心態(tài)2.產(chǎn)品3.項目4.技術(shù)賣點項目理念技術(shù)運作理念心態(tài)招商會流程話述1“打造現(xiàn)代中醫(yī)診療式美容院”特訓(xùn)營--簽到本姓名美容院名稱詳細地址手機電話是否需要安排住宿身份同行人員姓名老板娘店長招商會流程話述1參會申請回執(zhí)單美容院名稱詳細地址負責(zé)人姓名座機號碼手機號碼現(xiàn)經(jīng)營品牌床位數(shù)美容師數(shù)量您最想學(xué)的中醫(yī)診療技術(shù)是血型與性格

四季護膚診斷

手部辯證療法

面部辯證療法

舌診

背診

中醫(yī)刮痧

腎療

脊椎能量療法

全息反射能量療法

溫炙臍療

肝膽腎能量療法

乳腺\子宮\卵巢能量護理

招商會流程話述1至尊積品*美容師銷售獎勵計劃

獎勵獎勵獎勵美容師當(dāng)月客裝產(chǎn)品銷售第一名獎美容師現(xiàn)金100元+至尊積品自用產(chǎn)品市價：300元美容師當(dāng)月套裝產(chǎn)品銷售第一名獎美容師現(xiàn)金100元+至尊積品自用產(chǎn)品市價300元美容院當(dāng)月向公司一次性回款折后5000元以上獎店長現(xiàn)金100元+至尊積品自用產(chǎn)品市價300元招商會流程話述1派單記錄表

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