2023年全省職業(yè)院校技能大賽中職教師組電子商務(wù)技能賽項樣卷C

2023年全省職業(yè)院校技能大賽中職教師

組財經(jīng)商貿(mào)類“電子商務(wù)技能”

第3套賽卷

一、網(wǎng)店直播

（一）賽題立意

隨著數(shù)字經(jīng)濟模式的發(fā)展，直播的影響力不斷擴大，市場對相關(guān)

人才需求也在不斷增加。直播作為一種新媒體手段，引領(lǐng)了很大一部

分的網(wǎng)絡(luò)流量。直播人才培養(yǎng)既是市場化需求，也是新時代的需要。

網(wǎng)店直播模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和電商直播行業(yè)人才需求，對接

網(wǎng)店直播相關(guān)崗位（群），及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動向、新技術(shù)、新工

藝、新規(guī)范納入競賽內(nèi)容；并立足課堂教學，通過大賽資源轉(zhuǎn)化補充

課堂教學內(nèi)容，將課程教學和職業(yè)技能競賽進行融合，以賽促教、以

賽促學，完善教學評價考核方式。

網(wǎng)店直播模塊內(nèi)容設(shè)計注重知識、技能、素養(yǎng)相互銜接，考察選

手的賣點提煉能力、直播策劃能力、直播講解能力、節(jié)奏把控能力、

商品推銷能力以及臨場應(yīng)變能力。通過競賽，全面考察選手的各項綜

合能力，讓選手掌握網(wǎng)店直播的核心技能，助力直播行業(yè)人才的培養(yǎng)

與發(fā)展。

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（二）情境創(chuàng)設(shè)

小琦經(jīng)營著一家網(wǎng)店，店鋪名稱是“琦琦美妝”，主要銷售美妝

護膚商品，比如潤唇膏、SOD蜜、身體乳、面膜等。由于商品質(zhì)量

上乘，性價比也比較高，店鋪回頭客很多，所以日常銷量還是不錯的。

恰逢平臺“美妝節(jié)”活動，小琦精心挑選了兩款商品，打算進行一場

直播。

請你以小琦的身份，根據(jù)背景介紹以及商品資料，在2小時內(nèi)策

劃一場10分鐘的直播，并進行直播演示。

兩款商品的介紹如下：

1、潤唇膏

潤唇膏是以油類、脂類、蠟類為主要原料，經(jīng)加熱混合、成型等

工藝制成的蠟狀固體唇用產(chǎn)品。潤唇膏主要起滋潤、保護嘴唇的作用，

也有些唇膏具有防止干裂、淡化唇紋、提供清涼感、豐唇等功能。

本次直播的商品是皮皮狗潤唇膏。

商品參數(shù)：

品牌皮皮狗

商品名稱燕麥皴（cūn）潤潤唇膏

商品規(guī)格3.4g

主要成分燕麥胚芽油、可可籽脂、蜂蠟等

適用人群兒童及成年人

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功效保濕、滋潤、抗皺

2、SOD蜜

SOD蜜是一種含有SOD成分的皮膚保養(yǎng)品。SOD（超氧化物歧

化酶）是一種源于生命體的活性物質(zhì)，能消除生物體在新陳代謝過程

中產(chǎn)生的有害物質(zhì)，對人體不斷地補充SOD能夠起到抗衰老的效果。

本次直播的商品是百雀羚SOD蜜。

商品參數(shù)：

品牌百雀羚

商品重量150g

功效補水、滋養(yǎng)

適合膚質(zhì)所有膚質(zhì)

商品分類蘆薈補水、維他保濕

（三）任務(wù)設(shè)計

1、直播策劃及準備

根據(jù)背景資料，策劃直播流程及時長、設(shè)計直播相關(guān)話術(shù)，并做

好相關(guān)準備。

（1）直播商品購買頁面設(shè)置

要求：根據(jù)背景資料，為兩款直播商品各選擇5張主圖以及6張

詳情描述圖，并為每款商品設(shè)置符合背景資料介紹的標題。

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（2）直播流程及時長策劃

要求：按照規(guī)定順序直播商品，直播時長要達到10分鐘。

（3）直播商品鏈接關(guān)聯(lián)

要求：講解的商品正確關(guān)聯(lián)商品鏈接。

2、直播實施

直播畫面始終圍繞主播或競賽商品，畫面清晰明亮；直播過程中

沒有10秒以上的卡頓、冷場。

（1）直播開場

要求：包含問好及自我介紹、本次直播計劃、促銷活動三項內(nèi)容。

（2）商品介紹

要求：有商品屬性、特色、賣點的介紹，有商品日常價格、直播

促銷價的說明，有商品的特寫展示。同時，要回答彈幕中出現(xiàn)的相關(guān)

問題，回答內(nèi)容要與背景資料一致。

（3）直播結(jié)尾

要求：結(jié)尾需要包含引導關(guān)注、感謝語兩項內(nèi)容。

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（四）賽題答案

1、在規(guī)定的時間內(nèi)，完成5張商品主圖以及6張商品詳情圖的

設(shè)置，按時上架商品鏈接，直播時長達到10分鐘。

2、根據(jù)給定的商品資料，完成2個包含商品核心詞、屬性詞、

營銷詞等且符合背景資料描述的標題。

3、根據(jù)給定的人設(shè)及商品資料，進行直播策劃，完成一場包含

直播開場、商品介紹、直播收尾、彈幕問題回答的完整直播，直播內(nèi)

容邏輯清晰、節(jié)奏把控到位，主播導購能力強、控場能力強；直播開

場包含問好、自我介紹、本次直播計劃及促銷活動；商品介紹包含基

本屬性、特色、賣點、促銷活動及價格；彈幕問題回答準確及時；直

播收尾包含引導關(guān)注和結(jié)束語。

二、網(wǎng)店推廣

（一）賽題立意

2021年10月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推

動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出了堅持立德樹人、德技并

修，推動思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一；堅持面向?qū)嵺`、強

化能力，讓更多青年憑借一技之長實現(xiàn)人生價值。如今新趨勢、新業(yè)

態(tài)、新職業(yè)層出不窮，推廣人員必須要主動轉(zhuǎn)型，順應(yīng)時代潮流，努

力使自己成為具有多種維度思維和綜合型能力的創(chuàng)新型、應(yīng)用型、技

能型人才。

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本模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)人才需求，及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新

動向、新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范納入競賽內(nèi)容，對接搜索引擎推廣、

信息流推廣相關(guān)崗位（群）；銜接1+X網(wǎng)店運營推廣職業(yè)技能等級證

書（中級）中SEO優(yōu)化、SEM推廣、信息流推廣三大工作領(lǐng)域的技

能要求；并立足課堂教學，通過大賽資源轉(zhuǎn)化補充課堂教學內(nèi)容，將

課程教學和職業(yè)技能競賽進行融合，以賽促教、以賽促學，完善教學

評價考核方式。

（二）情境創(chuàng)設(shè)

在給定的推廣資金內(nèi)，為一家經(jīng)營美妝護膚的店鋪進行一個周期

的推廣活動。需根據(jù)系統(tǒng)給定的資源分析，分析店鋪內(nèi)的商品、買家

搜索需求與搜索習慣、買家特征，根據(jù)分析結(jié)果與掌握的專業(yè)知識制

定直通車推廣策略、引力魔方營銷策略、標題優(yōu)化策略，通過直通車

推廣獲得競價排名，獲得更多的展現(xiàn)量、點擊量、成交量，在推廣過

程中能夠采用合理的推廣策略提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低關(guān)鍵詞點擊花

費。通過引力魔方營銷定位精準人群，鎖定優(yōu)質(zhì)資源位，為店鋪帶來

精準流量，增加商品的展現(xiàn)量、點擊量、成交量。直通車推廣與引力

魔方營銷的目的是通過有限的花費獲得更多的點擊量與成交量。直通

車推廣與引力魔方營銷結(jié)束后，需要進行標題優(yōu)化，通過標題優(yōu)化提

高商品的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)機會，提高標題優(yōu)化得分。

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商品背景

（1）潤唇膏

該潤唇膏是一款爆款商品。這款型潤唇膏原價59.9元，現(xiàn)在下

單僅需21.8元。它是以油類、脂類、蠟類為主要原料，經(jīng)加熱混合、

成型等工藝制成的蠟狀固體唇用產(chǎn)品，主要有滋潤、保護嘴唇的作用，

也具有防止干裂、淡化唇紋、提供清涼感等功能。這款潤唇膏對口唇

無刺激、無害和無微生物污染，具有自然、清新的味道，涂抹時平滑

流暢，品質(zhì)穩(wěn)定。

（2）SOD蜜

該SOD蜜是一款新品。SOD蜜是一種含有SOD成分的一種皮

膚保養(yǎng)品。SOD是一種活性物質(zhì)，能消除人體在新陳代謝過程中產(chǎn)

生的有害物質(zhì)，具有抗衰老的特殊效果。這款SOD蜜原價19.9元，

現(xiàn)在下單僅需16.9元。它含有人參根和黃芪（qí）根提取物，萃取天

然植物成分，能有效煥發(fā)肌膚能量，為皮膚提供營養(yǎng)，增強肌膚彈性。

它能夠細致呵護肌膚，保證肌膚時刻煥發(fā)健康好氣色；它也是熬夜黨

常備單品，能夠撫慰肌膚，改善暗沉。

（3）身體乳

該身體乳是一款爆款商品。這款煙酰（xiān）胺（àn）身體乳原

價99元，現(xiàn)在下單僅需29.9元。它的主要成分有油脂、潤膚劑、增

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稠劑、保濕劑、乳化劑，可以起到滋潤肌膚的作用，可以為皮膚補充

所需的水分和養(yǎng)分，防止皮膚干燥缺水，還可以在皮膚表面形成一層

保護膜，減緩肌膚水分的流失。

（4）面膜

該面膜是一款新品。這款海月水母保濕修護神經(jīng)酰（xiān）胺（àn）

清潔面膜原價300元，現(xiàn)在下單僅需119元。它可以為角質(zhì)層提供水

分，使角質(zhì)層充分水合從而改善皮膚外觀和彈性；它含有保濕劑和軟

化劑等，同時具有封閉效果，可減少皮膚流失水分，使角質(zhì)層變得柔

軟，促進皮膚對有效成分的吸收。該面膜在水分揮發(fā)的過程中，使皮

膚產(chǎn)生適度的收縮，且封閉效果使皮膚溫度暫時性上升，促進血液循

環(huán)。在面膜洗去的過程中，可除去面部的死皮和皮膚表面污垢，具有

一定的清潔作用。

（5）面霜

該面霜是一款爆款商品。這款復(fù)顏抗皺緊致滋潤面霜原價460元，

現(xiàn)在下單僅需338元。這款面霜具有雙重抗老化作用，可刺激細胞新

生能量，同時促進膠原蛋白合成，改善肌膚表層的紋理與膚色均勻度，

使肌膚更細膩。同時含有可提供SPF15的濾光系統(tǒng)，以及可幫助肌

膚對抗環(huán)境污染的辣木籽精華，保持肌膚不受光的直接傷害。這款面

霜保濕效果好，能促進抗衰老成分的吸收。

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（6）護手霜

該護手霜是一款新品。這款護手霜特有的亮膚因子能提升肌膚的

色澤和明亮感，其中蘊含的海洋蛋白和植物精華能舒緩手部疲勞。尤

其在搭配按摩動作使用時，不僅能改善手部肌膚，更能由內(nèi)而外激發(fā)

肌膚內(nèi)部能量，重塑豐盈柔嫩的雙手。它的特點是不僅能保持皮膚水

分的平衡，而且還能補充重要的油性成分、親水性保濕成分和水分，

并能作為活性成分和藥劑的載體，使之更容易被皮膚所吸收，達到調(diào)

理和養(yǎng)護皮膚的目的。

（三）任務(wù)設(shè)計

1、直通車

參賽選手需根據(jù)營銷預(yù)算及商品信息，進行直通車推廣，通過關(guān)

鍵詞定位主動搜索的目標受眾，以付費方式獲得目標受眾檢索關(guān)鍵詞

時商品的展現(xiàn)機會，并帶來更多的點擊，將信息傳遞給目標受眾，促

進品牌認知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。參賽選手需進行推廣計劃設(shè)置、推廣

單元設(shè)置、關(guān)鍵詞添加與出價、人群溢價設(shè)置、創(chuàng)意添加與優(yōu)化等操

作。

2、引力魔方

參賽選手根據(jù)商品信息與數(shù)據(jù)分析資料，結(jié)合營銷預(yù)算，制定并

實施引力魔方營銷策略，通過人群標簽定向，圈定目標受眾，以付費

方式獲得引力魔方的展現(xiàn)機會，并帶來更多的點擊，將信息傳遞給目

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標受眾，促進品牌認知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。包括設(shè)置推廣計劃、設(shè)置

推廣單元、人群定向設(shè)置、資源位選擇與出價等操作。

3、寶貝標題優(yōu)化

參賽選手根據(jù)商品信息與關(guān)鍵詞背景，進行寶貝標題優(yōu)化，并通

過關(guān)鍵詞分析功能對每個關(guān)鍵詞進行檢索，查看每個關(guān)鍵詞覆蓋率，

并通過搜索排名查詢功能對每個關(guān)鍵詞進行查詢，查看每個關(guān)鍵詞對

應(yīng)的商品實時排名，以免費的方式獲得目標受眾檢索關(guān)鍵詞時盡可能

多的展現(xiàn)機會，將信息傳遞給目標受眾。參賽選手可根據(jù)排名反饋不

斷優(yōu)化，盡可能多地增加網(wǎng)店商品的展現(xiàn)機會。

（四）賽題答案

直通車任務(wù)通過設(shè)置推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞、人群溢價和

創(chuàng)意，獲得點擊量和成交量；引力魔方任務(wù)通過設(shè)置推廣計劃、推廣

單元、人群定向和資源位，獲得點擊量和成交量；寶貝標題優(yōu)化任務(wù)

通過優(yōu)化各商品的標題與關(guān)鍵詞，獲得SEO值反饋。

點擊量滿分8分、成交量滿分12分、寶貝標題優(yōu)化得分滿分20

分，總分40分。每項效果最好的選手獲得該項成績的滿分，其余選

手以與該項第一名的比值作為權(quán)重進行加權(quán)計算，總分為三項成績之

和。具體計算為：

點擊量的第一名團隊點擊得分8分，成交的第一名團隊點擊得分

12分，寶貝標題優(yōu)化SEO值的第一名團隊搜索排名優(yōu)化得分