服裝店創(chuàng)意活動專項方案

服裝店創(chuàng)意活動方案【篇一：服裝店創(chuàng)意促銷方案(共6篇)】篇一：最新創(chuàng)意促銷方案一：價格永遠促銷利器價格折扣方案1錯覺折價--給用戶不一樣感覺例：花100元買130元商品錯覺折價等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨物。方案2一刻千金--讓用戶蜂擁而至例：超市10分鐘內(nèi)所以貨物1折，用戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機。方案3超值一元--舍小取大促銷策略例：幾款價值10元以上貨物以超值一元活動參與促銷，即使這幾款貨物看起來是賠本，但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來銷售，結(jié)果利潤是反增不減。方案4臨界價格--用戶視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價格--讓用戶自動著急例：銷售早期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似冒險方案，但因為抓住了用戶心里，對于店鋪來說，用戶是無限，選擇性也是很大，這個用戶不來，那個用戶就會來。但對于用戶來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，她人還會去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6降價加打折--給用戶雙重實惠例：全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實惠會誘使更多用戶銷售。第二節(jié)獎品誘惑方案7百分之百中獎--把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實實在在實惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8搖錢樹--搖出來實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌全部有對應禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓用戶樂不思蜀。方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用。第三節(jié)時間積累方案10退款促銷--用時間積累出來實惠例：購物50元基礎上，用戶只要講前6年之內(nèi)購物小票送到店鋪收銀臺，就能夠根據(jù)促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??。此方案賺人氣、時間、落差。方案11自主定價--強化推銷經(jīng)營策略例：5-10元間貨物讓用戶定價，雙方認為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價格浮動范圍。給用戶自主價權(quán)利僅僅是一個吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相正確。用戶只能在店鋪提供價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是確保店鋪不至于賠本關鍵保障。方案12超市購物卡--累計出來優(yōu)惠例：購物卡有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。變相折扣方案13賬款規(guī)整--讓用戶看到實在實惠例：55.60元只收55元。即使看起來大方了些，但比打折還是有利潤。方案14多買多送--變相折扣例：注意送東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是能夠是參茸酒也能夠是參茸膠囊。其實贈予商品是靈活。方案15組合銷售--一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進行組合銷售提升利潤。方案16加量不加價--給用戶更多一點例：加量不加價一定要讓用戶看到實惠。一：用戶--以人為本促銷藝術(shù)按年紀促銷方案17小鬼當家--經(jīng)過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛玩具在導購阿姨陪同下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案18自嘲自貶--中年人最求實在方案19主動挑錯--打動老年用戶心例：將有瑕疵貨物，主動寫明瑕疵來出售，讓用戶主動挑錯，得到用戶信任。方案20歡樂金婚--即做廣告又做見證人方案21壽星效應--讓壽星為店鋪做廣告性別促銷方案22英雄救美--打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來男性求救，只要男士賣掉香煙美女就能夠從困境中出來。此方案目標明確多重心里把握適應性強等特點。方案23挑選擇戶--商場促銷軟招例：一家服裝店打著女性專店男性拒絕入內(nèi)牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又確保了私密性。方案24贈之有道--滿足女用戶心需求例：贈予是成套商品中一個如被套，這么用戶為了配齊整套貨物又來購置增加了店鋪銷量。方案25換人效應--給女性不一樣感覺例：服裝店推出廣告帶著幾十元錢來這里，我們確保給你換一個人，來店用戶接收店鋪搭配服務，給人一個煥然一新感覺，而且接收換人銷售女性用戶合適給部分折扣和小禮品。方案26愛屋及烏--做好追星女孩文章例：將流行東西附加贈予給追星女孩，提升銷量。方案27情人娃娃--讓單身女性不再孤獨例：在情人節(jié)，推出購物即可領情人娃娃加上廣告宣傳達成好效果。心理于情感促銷方案28貨比三家--用戶信任多一點例：售前勸說貨比三家提升用戶信任度。方案29吃出幸運--為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞幸運，越多越好。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，用戶能夠拒絕買但吃飯是不會拒絕；幸運百分比優(yōu)勢，消費額度高抽獎項高，中獎率高，這么中獎百分比是由店鋪控制不僅不會賠本還會激發(fā)用戶主動性。方案30能者多得--引誘推銷法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送一樣零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜愛逞能特點，又有小贈品滿足感。方案31檔案管理--讓用戶為之而感動例：在特定日子給用戶以短信禮品問候打動用戶。方案32一點點往上加--讓用戶喜愛上你例：多一點商鋪在承重時，拿少部分，然后一點點往上加，這么用戶有種增加感覺。用戶消費一樣看重感覺喲。方案33模范雙星--緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用具店用模范雙星評選活動，評選壽星孝星。得到大家熟知提升品牌著名度。二：熱情，燃起永不言敗銷售激情擺設促銷方案34綠葉效應--新鮮水果自由用戶來例：水果鋪表現(xiàn)水果新鮮，水果上帶著葉子。方案35混亂經(jīng)營--亂中取勝好措施例：服裝地攤亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設能夠反應價格信息。方案36貨比好壞--好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同貨放在一起銷售，效果顯著。方案37排位有訣竅--廉價總是在前排例：將部分廉價貨放在前面，打出廉價口號吸引人。包裝促銷方案38故弄玄虛--滿足用戶檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印--用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉行集體婚禮手捧心心相印鮮花見證愛情。一樣是二次包裝，但可經(jīng)過活動將信息傳達給用戶。方案40齊聚一堂--搭配出來暢銷例：水果店把部分水果放在一個籃子了，這么即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好方法。三：引發(fā)轟動促銷捷徑店鋪廣告促銷方案41現(xiàn)場效應--在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請用戶表現(xiàn)互動行。方案42暗示效應--讓用戶自認為是例：飯店在大廳造訪名人就餐照，暗示這家是名人常來光顧店。賣點：提升店鋪著名度，利用用戶心里漏洞。方案43點名效應--讓用戶關注自己品牌例：搞些公關活動提升店鋪著名度。方案44對比效應--讓用戶看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過車和洗過車來引發(fā)大家關注。媒體廣告促銷方案45夸張效應--吸引用戶眼球例：賣手表放在水里賣。賣點：展示商品質(zhì)量，抓住用戶好奇心。方案46巧用證人--真正活廣告方案47名人效應--讓名人為店鋪做廣告方案48搭順風車--借力取勝捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提升曝光從而能夠做宣傳。公益活動促銷方案49溫情一元--超市賣場助學之旅例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助期望工程學校。方案50無償領養(yǎng)--把獎品變成領養(yǎng)權(quán)例：廣告讓大家領養(yǎng)被遺棄小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期無償糧食。方案51買來學費--另一個形式助學促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52期望商場--把讓利變成孩子期望例：在地震時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，全部利潤捐給慈善總會，以幫助地震中孩子早日回到學校。比如當初王老吉做法。要以有影響力事件為立足點，要兌現(xiàn)自己承諾。公關活動促銷方案53破壞效應--讓用戶真正放心例：床墊用壓路機壓過去，證實質(zhì)量。方案54效果展示--讓質(zhì)量自己說話方案55消費衛(wèi)士--迎適用戶心理做文章例：質(zhì)量有問題貨物在大家面前請出店鋪。方案56傳聲筒--讓用戶幫你促銷例：奧運時全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售四：黃金時間撈金技巧傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57新年紅包--春節(jié)禮品促銷方案58很1+1--清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案59五五有禮--端午節(jié)粽子促銷例：注意方案能夠不新奇，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。外來節(jié)日促銷方案60情人價格--情人節(jié)花飾促銷方案61平安是福--平安夜蘋果促銷方案62圣日圣情--圣誕節(jié)蛋糕促銷特定人群假日促銷方案63三八彩頭--婦女用具促銷方案64愉快童年--兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購置玩具可享受折扣。方案65親情廚房--讓您母親更輕松方案66含蓄父愛--父親節(jié)禮品促銷方案67尊師臺--尊師重教創(chuàng)意促銷例：老師節(jié)十字繡店鋪廣告老師將自己汗水和知識融進了一筆一劃粉筆字中，作為學生你，為何不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？老師節(jié)期間，凡在本店購置十字繡用戶全部能得到一張精美老師節(jié)賀卡。五：無中生有促銷魔法開業(yè)促銷方案68大派紅包--見者有份促銷策略方案69瘋狂舞會--讓用戶愛上你店鋪例：ktv開業(yè)大型舞會。店慶促銷方案71積分優(yōu)待--真情回饋老用戶方案72自助銷售--招攬更多新用戶例：店慶時任選3件金額50元。方案73有獎征集--店慶提升影響力例：征集廣告語。其它專題促銷方案74金上填金--用金色來吸引用戶眼球例：手機店金色滑蓋手機購置就能夠抽獎贏真金現(xiàn)金獎。方案75店鋪植物園--讓環(huán)境保護記住用戶名字方案76幸福五胞胎--愿用戶幸福常在六：所向披靡促銷利劍服務人員促銷方案77美女效應--讓用戶美不勝收方案78侏儒餐廳--一笑而過新鮮方案79愛美之心--抓住女性攀比心里例：化妝品店你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來cc試試？試妝活動。促銷人員促銷方案80另類模特--別開生面促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語老年人時裝我們?nèi)磕茏龊?，更何況是給年輕你呢？。方案81美丑分明--給人震撼視覺效果方案82雙贏模式--做好促銷員文章方案83人情促銷--滿足用戶情感需要例：以促銷員親戚為借口促銷。方案84沉錨效應--促銷員服務語言創(chuàng)意例：問用戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。七：鎖定用戶促銷方法售前服務促銷方案85樣品派送--更直接試用感覺方案86合適越位--多給用戶一點兒方案87欲取先給--店鋪服務取舍之道售中服務促銷方案88自選餐廳--一切全部為了服務用戶方案89將錯就錯--讓用戶全部認為滿意方案90依樣畫瓢--給用戶一個思緒方案91按需供給--不讓一個用戶失望售后服務促銷方案92榜上有名--給用戶最好服務方案93有求必應--想用戶之所想方案94無理由退貨--贏得聲譽服務方案無償服務促銷方案95無償服務--一個超前感情投資方案96額外服務--真心誠意為用戶服務方【篇二：服裝店創(chuàng)意策劃書】一．項目選擇服裝作為當今大家生活離不開日常必需品，我認為這是個很好行業(yè)，很含有經(jīng)濟價值，很能發(fā)明社會價值。二．產(chǎn)品選擇在當今社會上有很多主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、??全部在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為大學生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多資金做為這些品牌代理商或零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐時尚。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對用戶對服裝要求做到很了解。我們能夠做個問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或大街上對潛在用戶進行調(diào)查。調(diào)查項目能夠分為這幾項：1、用戶對服裝品牌要求2、用戶對服裝心理價位是多少3、用戶對服裝顏色款式要求4、用戶對服裝是否流行5、用戶對服裝質(zhì)量要求做好這幾項調(diào)查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地調(diào)查，首先我們能夠去品牌服裝店對她們服裝進行觀摩，畢竟她們是大服裝生產(chǎn)商含有生產(chǎn)經(jīng)驗。然后我們能夠?qū)で笪覀冃哪恐袑儆谖覀儎?chuàng)業(yè)服裝品牌了。依據(jù)剛才問卷調(diào)查和對主流品牌服裝對比做出我們選擇。在這我選擇了名為“feeling”產(chǎn)品，因為她滿足我們服裝要求，滿足用戶要求，這是我們在做了具體調(diào)查后做出選擇。二．店面選擇產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們服裝產(chǎn)品。店面選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功很關鍵一環(huán)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發(fā)展關鍵居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型亞洲商品交易中心，前景寬廣。最終我把店面選在了青年南路水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時不管白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路周圍還有兩所大學，人流量是可想而知。周圍又全部是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多衣服店，但大全部定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也極少有些人光顧。因為這里即使居民多但大全部是一般老百姓，富人極少，不適合銷售高級消費品。這里即使人流量大但大全部為上班一族，消費能力為中低級。我定位就是中低擋符合市場需求。同時和其它幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就能夠發(fā)明不一樣價值和市場。選好店面，我們就應該立即和房主開始聯(lián)絡。聯(lián)絡好房主，我們就該進行實地勘察，店面大小、設施、水電??這些是否齊全。最終我們就應該對房價進行評定，用最低價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約年限也是一個問題，不能太短。假如說簽署1年，假如你做好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或有意抬高店面租價，你又要大費腦筋。所以簽署年限，應該是3年到5年為好，假如你做好你能夠繼續(xù)你服裝生意，假如你你經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也能夠?qū)⒌昝孓D(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應該對你店面進行設計裝潢。裝潢業(yè)需要時間，這段時間你能夠給房主商議下，能否將裝潢時間扣出在外。假如房主不一樣意，我們就燒點錢吧。誰讓這是她人房啊。裝潢業(yè)要節(jié)省，連自己也算成小工吧，我們大學生創(chuàng)業(yè)不輕易。三．店面裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店經(jīng)營風格，及外觀第一印象，所以，裝潢廠商選擇十分關鍵，所找裝潢廠商必需要有相關店面裝潢經(jīng)驗。譬如，開茶樓一定要找含有裝潢茶樓經(jīng)驗裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。到時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢企業(yè)先畫圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，全部要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢感覺，這么裝潢出來店面，才會比較貼近自己想法。對門面裝潢效果要求以下：1.門口醒目標廣告明確，讓途經(jīng)人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最關鍵一點是，相同衣服掛在不一樣店面里面有不一樣效果，不要因為自己店面裝潢效果而影響自己服裝，也不要影響用戶購置欲。2.燈光設備也比較關鍵，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉！晚上門頭燈一定要亮，一下子能吸引途經(jīng)用戶眼球！燈光也能讓衣服更感人，不過不一樣燈光會有不一樣效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合，假如全部是冷光（也就是平時所看見白色燈光）店鋪即使亮堂，不過給人感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見射燈之類黃色光）能中和慘白感覺，照射出衣服也更感人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里極難留住用戶有耐心挑選衣服，身上粘滋滋，試衣服也不會有心情！3.裝潢所用資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。在店面裝潢同時，我應該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和相關證件，準備開業(yè)。四．選貨和進貨我們能夠從我們先前選定品牌選購貨物做為我們店面主流產(chǎn)品，也能夠合適再其它雜牌子里面選擇不錯款式進貨。選貨也要重視市場，依據(jù)我們先前所做調(diào)查進行進貨。我們所進貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最關鍵是必需跟上時尚。進貨數(shù)量也不要太多，優(yōu)異少許試銷，看看銷售情況對未來市場走向進行評定。還有進貨時間問題，我們需要立即進貨，不要等貨缺尺少碼時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你能夠星期二星期三去進貨，新貨能夠分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這么做你店面才時刻有新貨上市。還有在國慶、元旦、春節(jié)??這些大假時期，你一定要立即進貨，而且應該提前幾天去進貨，假如你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。五．人力資源在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你服裝銷售。你請人首先要有一定欣賞水平，文化水平也不能太低高漢字化及其以上即可，假如有一定營銷經(jīng)驗則應優(yōu)先考慮。請銷售人員也應該是漂亮一點美眉，漂亮美眉輕易招攬用戶，提升服裝銷售率。請了銷售人員，她們工資你也需要考慮，你能夠中和周圍店面，進行調(diào)整給發(fā)工資。她們工資我初步定為基礎工資每個月700加分成（現(xiàn)在賣衣服全部有分成）加分成為月營業(yè)額1%。收銀關鍵由我本人負責吧，畢竟請人不太放心。但在進貨時候你能夠讓她們代你收銀，出了問題有她們共同負擔。假如人選確定，應該簽署個協(xié)議條約，避免以后帶來無須要麻煩。【篇三：服裝店促銷活動方案】服裝店促銷活動方案一、服裝促銷計劃種類伴隨服裝促銷目標不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣種類：通常而言，為營造賣場氣氛和動感，應以年度為計劃基準，計劃年度服裝促銷計劃時程，而且以下列為關鍵關鍵一、服裝促銷計劃種類伴隨服裝促銷目標不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣種類：二、(一)年度服裝促銷計劃三、通常而言，為營造賣場氣氛和動感，應以年度為計劃基準，計劃年度服裝促銷計劃時程，而且以下列為關鍵關鍵：1、和當年度營銷策略結(jié)合專賣店和消費者接觸最為親密，企業(yè)和消費者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)，每十二個月推出不一樣專題營銷策略，能夠建立消費者對品牌形象認知更為肯定，所以年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將能夠使得品牌形象愈加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源利用更為集中，含有延續(xù)效益。比如某休閑衣飾店年度營銷溝通策略專題為“小區(qū)生活伙伴”，舉行服裝促銷活動以小區(qū)為關鍵目標群體，表現(xiàn)出對小區(qū)關心和共同生活信念，所以舉行“小區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚小區(qū)情感，而且增加小區(qū)消費者對本店好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎全部會有季節(jié)趨勢特征，對于業(yè)績會有不一樣比率改變，所以在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特征，當然服裝促銷活動計劃必需要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并能夠嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認知，旺季服裝促銷活動因競爭較為猛烈，通常以業(yè)績達成為關鍵目標。3、節(jié)令特征融合節(jié)令包含國定假日和非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽略。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度服裝促銷活動，以行事歷方法表示，目標在使得品牌以策略見解充足掌握年度服裝促銷活動關鍵，同時也能以整合性營銷策略計劃服裝促銷活動。(二)專題式服裝促銷計劃所謂專題式服裝促銷計劃是指含有特定目標或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件和商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點開發(fā)和服務地域延伸，為專賣店一大要事，開業(yè)期間能吸引多少用戶，會影響未來店鋪營運業(yè)績，所以通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購置欲望。店鋪經(jīng)營有賴用戶維系，所以用戶資料相當關鍵，所以在開業(yè)期間服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下用戶資料，作為未來商圈耕耘基礎。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，所以周年慶服裝促銷活動成為現(xiàn)在最常被炒作話題。即使周年慶年年全部有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然能夠走出刻板模式，發(fā)明出新鮮感話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一個層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生事件，必需時時保持敏感度，平時和用戶接觸時可看成閑聊話題，拉近相互距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也能夠舉行服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關心社會，一則刺激購置提升業(yè)績。4、商圈活動零售店經(jīng)營含有區(qū)域性，商圈用戶掌握為最根本之道，連鎖店即使擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基礎動作，所以商圈活動肯定成為未來區(qū)域經(jīng)營關鍵。(三)填補業(yè)績?nèi)笨诜b促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤起源最關鍵管道，也是代表品牌在競爭下市場占有態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績達成，所以以月為單位，以周為單位或以日為單位，全部應設置預警點，若發(fā)覺抵達預警點即以服裝促銷活動來填補業(yè)績?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф_地達成目標，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有情況即能派上用場。至于預警點設置標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特征而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績60%。諸如這類，以專賣店特征，建立預警點參考值，對業(yè)績達成有相當大幫助。當然設置預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點多種原因，才能符合當初效益。(四)對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)，在市場猛烈競爭之下，專賣店隨時要有接收挑戰(zhàn)準備，因為連鎖店蓬勃，競爭加速化是能夠預期，消費者長久地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們用戶流失，造成業(yè)績降低，必需對抗性服裝促銷活動所以而產(chǎn)生，因為對抗性服裝促銷活動通常較為緊急，可利用時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將能夠立即利用。二、服裝促銷方案計劃經(jīng)過上述階段策略思索以后，接下來便是確定服裝促銷方案，服裝促銷方案內(nèi)容包含以下項目：(一)目標對象只針對某一群消費者舉行服裝促銷活動，方便確定最適合服裝促銷手法。(二)專題專題設定必需含有創(chuàng)意性、話題性，若能發(fā)明出口語或口號，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費者取得部份，比如贈品、折扣等，誘因大小要同時考慮消費者接收度，和企業(yè)成本負擔。(四)參與條件參與條件是界定哪些消費者能夠參與，和怎樣參與此服裝促銷活動，比如：購置金額滿300元可參與抽獎。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特征，決定長短適宜活動期間。(六)媒體利用媒體利用是指經(jīng)過訊息傳輸管道，將服裝促銷訊息傳達給消費者，因為訊息是否正確且即時傳達給消費者，對于服裝促銷期間來客數(shù)會有相當影響，所以必需謹慎地評定及選擇媒體。服裝店怎樣做促銷，這可是一件大學問，做好促銷會讓商家賺翻了天，可