創(chuàng)業(yè)營銷策劃（第二版）課程標準

PAGEPAGE5ADDINCNKISM.UserStyle常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程標準課程名稱《創(chuàng)業(yè)營銷策劃》課程代碼1800002課程學(xué)時24（課堂12+線上12）適用專業(yè)全院所有專業(yè)課程負責(zé)人參與編審人員：（校內(nèi)）（校外）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室制訂2024年01月ADDINCNKISM.UserStyle《創(chuàng)業(yè)營銷策劃》課程標準一、課程基本信息表1課程基本信息課程名稱《創(chuàng)業(yè)營銷策劃》課程代碼1800002課程學(xué)時24課程類別公共基礎(chǔ)課考核方式考查開設(shè)學(xué)期大一第二學(xué)期適用對象全院所有專業(yè)一年級學(xué)生前修課程《創(chuàng)意創(chuàng)新訓(xùn)練》后續(xù)課程《就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》二、課程概述（一）課程性質(zhì)《創(chuàng)業(yè)營銷策劃》是面向我院全體專業(yè)學(xué)生開設(shè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必修課程，屬于公共基礎(chǔ)課程，共24學(xué)時，1.5學(xué)分。課程立足培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，著重提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力與綜合素養(yǎng)。（二）課程定位設(shè)計思路本課程是在學(xué)生通過《創(chuàng)意創(chuàng)新訓(xùn)練》等課程對創(chuàng)新思維進行了激發(fā)的基礎(chǔ)上，對創(chuàng)業(yè)的整個環(huán)節(jié)過程進行分析與講述。課程以創(chuàng)辦企業(yè)的工作過程為分析框架，采用項目導(dǎo)向和任務(wù)驅(qū)動的方式來進行教學(xué)，基于創(chuàng)業(yè)過程的理念，從分析創(chuàng)業(yè)市場、選擇創(chuàng)業(yè)目標市場、分析市場競爭格局、制定創(chuàng)業(yè)營銷組合策略等環(huán)節(jié)讓學(xué)生體驗創(chuàng)業(yè)活動的全過程，全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生后期的創(chuàng)業(yè)實踐提供最為堅實的理論基礎(chǔ)和單項能力訓(xùn)練。思政元素培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識；激發(fā)學(xué)生敢于破舊立新、勤于思考、善于發(fā)掘的創(chuàng)造力與創(chuàng)新精神；激發(fā)學(xué)生的勇于嘗試、敢于探索的探索精神；培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)思考、科學(xué)嚴謹、腳踏實地的做事風(fēng)格；激發(fā)學(xué)生迎難而上、敢于直面困難的奮斗精神；培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神、有效溝通技巧、團隊組織管理方法；引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注國家、社會問題，關(guān)注家鄉(xiāng)發(fā)展，踐行“有理想、有本領(lǐng)、有擔當”的有為青年。三、課程目標（一）總體目標通過課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生熟悉整個創(chuàng)業(yè)的流程，包括行業(yè)的分析、市場的選擇、營銷的策劃等。并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生的專業(yè)背景，以創(chuàng)業(yè)團隊為單位，模擬完成以創(chuàng)業(yè)項目的選擇、分析與策劃，引導(dǎo)學(xué)生樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)單項能力和綜合素養(yǎng)。通過本課程的學(xué)習(xí)，為學(xué)生后期的創(chuàng)業(yè)實踐及實戰(zhàn)提供理論支撐和基礎(chǔ)導(dǎo)入。（二）具體目標1、知識目標熟悉創(chuàng)業(yè)的階段和過程；熟悉常見的市場調(diào)研方法及工具，理解需求的基本類型及市場規(guī)模估測方法，掌握市場環(huán)境分析的常用工具；理解目標市場選擇的重要性，掌握常見市場細分標準及目標市場選擇方法，熟悉市場定位的方法、步驟及策略；熟悉競爭者類型，了解搜集競爭信息的途徑，掌握不同階段、不同市場地位下的競爭策略；理解產(chǎn)品的整體概念及產(chǎn)品生命周期，了解新產(chǎn)品開發(fā)流程，掌握產(chǎn)品組合策略，熟悉常見的品牌策略及包裝策略；熟悉影響定價的主要因素，理解產(chǎn)品定價策略，掌握常用的定價方法和技巧；了解渠道結(jié)構(gòu)及渠道設(shè)計流程，熟悉渠道成員選擇標準和激勵方式，掌握新興銷售渠道；掌握人員推銷的方法，熟悉廣告策劃內(nèi)容及流程，了解公共關(guān)系形式以及危機公關(guān)處理原則及流程，掌握常見銷售促進方法。2、能力目標能夠通過市場調(diào)研準確描述市場，并運用工具進行市場分析。；能夠通過市場細分為初創(chuàng)企業(yè)選擇目標市場，并進行準確的市場定位；能夠識別競爭者，并通過競爭分析制定有效的競爭策略；能夠根據(jù)需求精準描述產(chǎn)品，并為新創(chuàng)企業(yè)進行有效的產(chǎn)品策劃；能夠為新創(chuàng)企業(yè)分析定價因素、選擇定價策略，并對產(chǎn)品進行有效定價；能夠結(jié)合初創(chuàng)企業(yè)實際情況設(shè)計有效的分銷渠道，并制定有效的管理策略；能夠綜合運用四種促銷組合方式，并為新創(chuàng)企業(yè)制定系統(tǒng)化的促銷方案。3、素質(zhì)目標樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識；樹立以顧客需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念；培養(yǎng)腳踏實地的調(diào)研作風(fēng)；養(yǎng)成關(guān)注國家政策及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意識；培養(yǎng)市場洞察及開拓創(chuàng)新的精神；樹立公平競爭的商業(yè)意識；強化品牌和質(zhì)量意識，塑造低碳環(huán)保理念；培養(yǎng)市場規(guī)則及法律素養(yǎng)；提升市場競爭意識；培養(yǎng)誠實守信的良好職業(yè)道德；提升責(zé)任擔當精神。四、課程內(nèi)容及要求本課程以讓學(xué)生了解熟悉整個創(chuàng)業(yè)流程為目的，課程內(nèi)容從行業(yè)市場分析、到目標市場的選擇、到營銷組合策略的制定，到最終形成整個項目的創(chuàng)業(yè)計劃書，共分為7個任務(wù)。具體內(nèi)容及要求如下：

表2課程內(nèi)容與教學(xué)要求任務(wù)主要內(nèi)容教學(xué)要求參考學(xué)時任務(wù)1創(chuàng)業(yè)市場分析1.創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研2.市場需求分析3.市場規(guī)模估測4.創(chuàng)業(yè)市場宏觀環(huán)境分析5.創(chuàng)業(yè)市場微觀環(huán)境分析熟悉常見的市場調(diào)研方法及工具理解需求的基本類型及市場規(guī)模估測方法掌握市場環(huán)境分析的常用工具能夠通過市場調(diào)研準確描述市場，并運用工具進行市場分析培養(yǎng)腳踏實地的調(diào)研作風(fēng)，養(yǎng)成關(guān)注國家政策及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意識，提升數(shù)字素養(yǎng)4（課內(nèi)2+課外2）任務(wù)2創(chuàng)業(yè)目標市場選擇1.市場細分2.目標市場選擇3.市場定位理解目標市場選擇的重要性掌握常見市場細分標準及目標市場選擇方法熟悉市場定位的方法、步驟及策略能夠通過市場細分為初創(chuàng)企業(yè)選擇目標市場，并進行準確的市場定位樹立目標意識，促進自我認知提升，培養(yǎng)市場洞察及開拓創(chuàng)新的精神4（課內(nèi)2+課外2）任務(wù)3創(chuàng)業(yè)市場競爭格局分析1.識別競爭對手2.搜集競爭信息3.制定競爭策略熟悉競爭者類型了解搜集競爭信息的途徑掌握不同階段、不同市場地位下的競爭策略能夠識別競爭者，并通過競爭分析制定有效的競爭策略培養(yǎng)勇于挑戰(zhàn)、敢于競爭的干事創(chuàng)業(yè)精神，增強耐挫抗壓的意志，樹立公平競爭的商業(yè)意識4（課內(nèi)2+課外2）任務(wù)4創(chuàng)業(yè)營銷組合策劃-產(chǎn)品策劃1.產(chǎn)品開發(fā)2.產(chǎn)品組合策略制定3.品牌策略4.包裝策略理解產(chǎn)品的整體概念及產(chǎn)品生命周期了解新產(chǎn)品開發(fā)流程掌握產(chǎn)品組合策略熟悉常見的品牌策略及包裝策略能夠根據(jù)需求精準描述產(chǎn)品，并為新創(chuàng)企業(yè)進行有效的產(chǎn)品策劃培養(yǎng)打造極致產(chǎn)品的工匠精神，強化品牌和質(zhì)量意識，塑造低碳環(huán)保理念4（課內(nèi)2+課外2）任務(wù)5創(chuàng)業(yè)營銷組合策劃-價格策劃1.運用定價策略2.選擇定價方法3.巧用定價技巧熟悉影響定價的主要因素理解產(chǎn)品定價策略掌握常用的定價方法和技巧能夠為新創(chuàng)企業(yè)分析定價因素、選擇定價策略，并對產(chǎn)品進行有效定價培養(yǎng)市場規(guī)則及法律素養(yǎng)，樹立成本核算和價值創(chuàng)造理念，提升市場競爭意識2（課內(nèi)1+課外1）任務(wù)6創(chuàng)業(yè)營銷組合策劃-渠道策劃1.渠道設(shè)計2.選擇渠道成員3.激勵與控制渠道成員4.善用新興渠道了解渠道結(jié)構(gòu)及渠道設(shè)計流程熟悉渠道成員選擇標準和激勵方式掌握新興銷售渠道能夠結(jié)合初創(chuàng)企業(yè)實際情況設(shè)計有效的分銷渠道，并制定有效的管理策略樹立共創(chuàng)、共享、共治理念，塑造追求卓越的服務(wù)意識，培養(yǎng)誠實守信的良好職業(yè)道德2（課內(nèi)1+課外1）任務(wù)7創(chuàng)業(yè)營銷組合策劃-促銷策劃1.人員推銷2.廣告3.公共關(guān)系4.銷售促進掌握人員推銷的方法熟悉廣告策劃內(nèi)容及流程了解公共關(guān)系形式以及危機公關(guān)處理原則及流程掌握常見銷售促進方法能夠綜合運用四種促銷組合方式，并為新創(chuàng)企業(yè)制定系統(tǒng)化的促銷方案培養(yǎng)實事求是和誠信素養(yǎng)，樹立弘揚正能量及中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的品牌意識，提升責(zé)任擔當精神4（課內(nèi)2+課外2）學(xué)時合計：24學(xué)時（其中實踐教學(xué)學(xué)時比例為50%）理論學(xué)時12實踐學(xué)時12五、課程實施建議（一）教材說明1.選用教材教材選用江蘇省重點教材《創(chuàng)業(yè)營銷策劃實務(wù)》（第二版微課版），李昆益，吳烽主編，中國人民大學(xué)出版社，2023年12月版。2.參考教材（1）《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》，褚建偉，張青春，范琳主編，高等教育出版社.2019年（2）《創(chuàng)辦你的企業(yè)》．于法鳴．中國勞動社會保障出版社.2003年（3）《創(chuàng)業(yè)實務(wù)》.朱益新.中國人民大學(xué)出版社.2017年（二）教學(xué)方法與手段本課程采用線上線下混合式教學(xué)，線上學(xué)生利用課余時間完成知識點的學(xué)習(xí)，線下教師根據(jù)學(xué)生課前學(xué)習(xí)的情況，結(jié)合慕課堂的使用，對重點及難點知識綜合講授法、案例分析法、小組討論法、模擬實踐法等多種方法進行進一步深入的講解與分析。教學(xué)條件充分利用多媒體教室、SYB培訓(xùn)教室為理論教學(xué)提供靈活多樣的參與式教學(xué)；并充分利用校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐基地、校企合作企業(yè)以及校外合作的眾創(chuàng)空間為本課程的實踐教學(xué)部分提供素材、師資與場地的支撐。（四）師資條件本課程教學(xué)團隊目前擁有5位專任雙創(chuàng)教師，20位校內(nèi)兼任教師以及3位校外雙創(chuàng)導(dǎo)師組成，團隊成員中有SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、各類雙創(chuàng)大賽優(yōu)秀指導(dǎo)老師以及各眾創(chuàng)空間負責(zé)人，團隊成員無論是從學(xué)歷水平還是實踐經(jīng)驗來看，都足以滿足教學(xué)的需要。（五）課程資源本課程目前已經(jīng)建立了豐富的教學(xué)案例庫，并且在中國大學(xué)慕課上建立了國家級在線開放課程，在線平臺上有豐富的視頻、PPT