營銷策略《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營執(zhí)行策劃

《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營執(zhí)行策劃《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營執(zhí)行策劃PAGEPAGE1市場(chǎng)分析懷化市是一個(gè)擁有498.37萬人口的地級(jí)市，地處湖南省西南部，沅水中上游，東倚雪峰山脈，與邵陽市、益陽市、婁底市接壤，北靠武陵山脈，與張家界市、湘西土家族苗族自治州交界，南與廣西桂林市、柳州地區(qū)相連，西界貴州苗嶺，與黔東南自治州、銅仁市毗鄰。歷史上有“黔滇門戶”，是湖南省版圖面積最大的市，也是一個(gè)以商貿(mào)為主集少數(shù)輕工業(yè)的中型商貿(mào)消費(fèi)城市；城區(qū)的主要特征以店鋪經(jīng)營、商貿(mào)寫字樓（公司）為主，是懷化城區(qū)經(jīng)濟(jì)的主要稅收來源，象以懷化城區(qū)這樣的經(jīng)濟(jì)特征，主要人才需求方向以銷售型人才為主流，特別是廣大的成長型企業(yè)與店鋪對(duì)銷售型及銷售管理型的人才需求更加強(qiáng)烈，而懷化一些大型和成熟的企業(yè)對(duì)經(jīng)營管理型人才與營銷型人才的需求比較迫切，目前在懷化來說，由于人才市場(chǎng)的不規(guī)范和不成熟導(dǎo)致企業(yè)對(duì)本土的人才市場(chǎng)的運(yùn)管不專業(yè)是造成當(dāng)前人才市場(chǎng)在運(yùn)營管理上出現(xiàn)企業(yè)招不到人才，而求職者找不到工作的主要原因，企業(yè)來現(xiàn)場(chǎng)招聘時(shí)也總是對(duì)本土人力資源產(chǎn)生失望而有抱有僥幸心態(tài)的無奈心理。其實(shí)對(duì)于懷化企業(yè)來說，他們經(jīng)營過程中最大的困惑還是人才儲(chǔ)備的問題，目前來說，懷化的大部分企業(yè)都還不具備儲(chǔ)備人才的能力，當(dāng)有人才或員工流失的時(shí)候，一般都是通過招聘來及時(shí)補(bǔ)充，如果在招聘時(shí)沒有招聘到合適的人才，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，是一件比較頭痛和尷尬的事了，可能是必要的工作無法開展，人事管理上也力不從心，在經(jīng)營上就變得被動(dòng)起來。由于懷化市所受地域特征的限制，導(dǎo)致信息流通的不暢，無論是在企業(yè)經(jīng)營思路或是求職者的求職觀念上都相對(duì)固守，對(duì)于企業(yè)來說，他們對(duì)人才的要求逐漸偏向具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)型和能力型而不是具有學(xué)歷型的人才，而對(duì)與求職者來說，他們對(duì)企業(yè)的要求主要偏向有穩(wěn)定的福利待遇和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以，在這兩者就產(chǎn)生了矛盾，導(dǎo)致企業(yè)招不到合適的人才，求職者找不到合適的工作，對(duì)于懷化企業(yè)對(duì)員工的薪資結(jié)構(gòu)所制定的標(biāo)準(zhǔn)為什么普遍的不穩(wěn)定，主要原因還是求職者的能力與職業(yè)素質(zhì)以及思想觀念比較落后。所以，對(duì)懷化職場(chǎng)的商務(wù)培訓(xùn)與訓(xùn)練已經(jīng)到了迫在眉睫的時(shí)候了。湖南西部人才市場(chǎng)目前的招聘會(huì)主要以模糊招聘為主，沒有將企業(yè)要招聘的人才進(jìn)行系統(tǒng)的分類，導(dǎo)致求職人員來應(yīng)聘時(shí)也沒有一個(gè)精確的職場(chǎng)定位，根據(jù)調(diào)查顯示，每場(chǎng)招聘會(huì)來應(yīng)聘的人員（20歲~25歲不分男女）當(dāng)中，90%沒有目標(biāo)性，對(duì)求職的職位非常的盲目，不知道自己究竟適合什么崗位，看到哪個(gè)用人單位的薪水高而穩(wěn)定就一擁而上，根本不考慮自身的能力是否適合這個(gè)崗位，招聘會(huì)對(duì)他們來說根本沒有給自己定位的機(jī)會(huì)和余地（焦慮的求職心態(tài)），所以，應(yīng)該采取崗位細(xì)分的職位專場(chǎng)招聘會(huì)模式來進(jìn)行，這對(duì)企業(yè)和用人單位以及求職者來說，都有一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的思考余地和選擇余地，引導(dǎo)就業(yè)；對(duì)與招聘會(huì)或?qū)?chǎng)招聘會(huì)來說，就目前懷化的人力資源市場(chǎng)還處在一個(gè)摸索的成長階段，所以懷化的企業(yè)以及用人單位對(duì)目前懷化的人力資源市場(chǎng)運(yùn)作持有不專業(yè)、不成熟的態(tài)度，在對(duì)招聘會(huì)的響應(yīng)程度上也持有消極態(tài)度，主要表現(xiàn)在人才的素質(zhì)、能力、思想與觀點(diǎn)、態(tài)度上；要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，首先，對(duì)每場(chǎng)招聘會(huì)要進(jìn)行媒體包裝，提高人才的素質(zhì)、能力和改變?nèi)瞬潘枷肱c觀點(diǎn)及態(tài)度，要讓所有求職者都能認(rèn)識(shí)到目前懷化市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式與全國各地職場(chǎng)的危機(jī)與競(jìng)爭意識(shí)，通過媒體來培育他們學(xué)而上求職觀念與心態(tài)，同時(shí)，讓他們認(rèn)清目前企業(yè)與用人單位的用人機(jī)制與要求以及人才觀念對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。第一節(jié)《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營的前景展望《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營主要的功能是面向懷化市和周邊縣市的企業(yè)與用人單位輸送專業(yè)的商務(wù)人員與營銷人員，滿足成長型企業(yè)的用人需求，為企業(yè)打造專業(yè)和堅(jiān)實(shí)的人才儲(chǔ)備資源；從最開始單純的訓(xùn)練商務(wù)型人才發(fā)展成為培訓(xùn)企業(yè)商務(wù)、管理、營銷等綜合型人才的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為目標(biāo)，提升湖南西部人才市場(chǎng)人力資源輸出的人才質(zhì)量與數(shù)量和湖南西部人才市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，不斷引進(jìn)具有經(jīng)驗(yàn)豐富和資深實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)人才來豐富《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，力求在商務(wù)訓(xùn)練的過程中把每一位學(xué)員都打造成為具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商場(chǎng)戰(zhàn)士，讓每一位從《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營出去的學(xué)員都能為他所就職的企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。讓《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營在懷化企業(yè)圈形成一個(gè)專業(yè)、誠信的品牌觀念，也讓“磨刀不誤砍材功”成為在懷化的一個(gè)良好口碑，只要有人提到“磨刀不誤砍材功”就能想到湖南西部人才市場(chǎng)的商務(wù)訓(xùn)練營。第二節(jié)《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營的文化形成《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營的文化形成主要是以培訓(xùn)教學(xué)與實(shí)地實(shí)踐相結(jié)合，輔以戶外的團(tuán)隊(duì)拓展游戲訓(xùn)練，培養(yǎng)每個(gè)學(xué)員的自信心與為每一個(gè)學(xué)員確定自己的職業(yè)目標(biāo)以及職業(yè)規(guī)劃，調(diào)整每個(gè)學(xué)員的職業(yè)心態(tài)，樹立良好的人生觀；建立商務(wù)訓(xùn)練營統(tǒng)一的學(xué)員服飾和《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營的團(tuán)隊(duì)旗幟，提倡《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營“首戰(zhàn)用我用我必勝”的口號(hào)；通過《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營所傳達(dá)的每一項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容來形成《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營整體團(tuán)隊(duì)核心文化，其中包括：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)踐的訓(xùn)練（中級(jí)）目標(biāo)客戶群定位分析的實(shí)踐訓(xùn)練（初級(jí)）現(xiàn)場(chǎng)與客戶溝通、談判的技巧實(shí)踐與模擬訓(xùn)練（初級(jí)）現(xiàn)場(chǎng)處理問題的實(shí)踐與模擬訓(xùn)練（初級(jí)）項(xiàng)目營運(yùn)的模擬訓(xùn)練等（高級(jí)）建立學(xué)員檔案資料庫與編號(hào)、實(shí)踐業(yè)績表、學(xué)員訓(xùn)練績效考核表、就業(yè)推薦表每期學(xué)員戶外拓展訓(xùn)練體會(huì)與認(rèn)識(shí)寫作（初級(jí)）情緒自控力的訓(xùn)練與考核（初級(jí)）商務(wù)禮儀的訓(xùn)練（初級(jí)）軍訓(xùn)（素質(zhì)訓(xùn)練）（初級(jí)）以上作為《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營根據(jù)目前的市場(chǎng)特征與企業(yè)對(duì)人才需求而制定的基本內(nèi)容，通過導(dǎo)師與學(xué)員的互動(dòng)式講授與模擬、實(shí)踐來完成而形成商務(wù)訓(xùn)練營的基本訓(xùn)練，并通過每一次模擬考核、試卷考核、實(shí)地演練考核來評(píng)估學(xué)員的受訓(xùn)所達(dá)到的能力與水平。第二章策劃思路1、《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營在招募學(xué)員時(shí)，主要面向社會(huì)招募20歲~30歲之間的各類有志于商務(wù)與銷售行業(yè)的學(xué)員和應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)為300元（物料費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等學(xué)雜費(fèi)）一期兩個(gè)月（第一個(gè)月授課，第二個(gè)月實(shí)地演練），在學(xué)員報(bào)名時(shí)必須出具個(gè)人履歷表、學(xué)歷復(fù)印件、身份證復(fù)印件、兩張一寸的彩色照片，以備訓(xùn)練營存檔和向企業(yè)推薦時(shí)納入到學(xué)員在訓(xùn)練營受訓(xùn)時(shí)的基本情況、表現(xiàn)、實(shí)習(xí)業(yè)績、學(xué)員訓(xùn)練績效考核表、就業(yè)推薦表等評(píng)語供用人單位參考。2、《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營在湖南西部人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)時(shí)向每一家招聘企業(yè)和用人單位發(fā)放《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營項(xiàng)目調(diào)查表、用人單位用人需求調(diào)查表、人才推薦表和《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營學(xué)員實(shí)習(xí)產(chǎn)品代銷合同；3、《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營學(xué)員實(shí)習(xí)產(chǎn)品代銷合同在執(zhí)行時(shí)，學(xué)員在實(shí)習(xí)中所銷售的所有產(chǎn)品的提成根據(jù)訓(xùn)練營指定的任務(wù)指標(biāo)來定：1）完成任務(wù)的按規(guī)定的提成標(biāo)準(zhǔn)（比率）給予提成，2）超額完成的任務(wù)的，除按規(guī)定的提成標(biāo)準(zhǔn)（比率）提成外，再給予獎(jiǎng)勵(lì)，3）沒有完成任務(wù)的，根據(jù)學(xué)員的任務(wù)差額來降低其提成標(biāo)準(zhǔn)（比率）4）學(xué)員在訓(xùn)練實(shí)習(xí)中不享受月薪，只享受業(yè)績提成學(xué)員在實(shí)習(xí)中所銷售的所有產(chǎn)品的業(yè)績記錄到該學(xué)員的《實(shí)踐業(yè)績表》中，當(dāng)學(xué)員在實(shí)習(xí)中所銷售的業(yè)績超過訓(xùn)練營規(guī)定的指標(biāo)時(shí)，將給予該學(xué)員一定的物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)。4、招募學(xué)員時(shí)向應(yīng)招學(xué)員出具《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營培訓(xùn)與訓(xùn)練課程內(nèi)容幾訓(xùn)練安排以及向用人單位推薦時(shí)的推薦程序與要求。5、在湖南西部人才市場(chǎng)每期舉辦時(shí)可讓《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營的學(xué)員來布置招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)事宜、張貼海報(bào)、發(fā)放傳單等活動(dòng)，該項(xiàng)活動(dòng)可作為訓(xùn)練中的一項(xiàng)內(nèi)容。6、《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營向用人單位推薦的人才如果在三個(gè)月內(nèi)被用人單位退回來的學(xué)員可以重新到《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營報(bào)到，但是必須交納300元培訓(xùn)費(fèi)，同時(shí)，《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營繼續(xù)向用人單位免費(fèi)推薦一位學(xué)員。7、用人單位需要《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營向其輸送人才時(shí)，用人單位必須先為學(xué)員交納培訓(xùn)費(fèi)。8、《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營是一個(gè)商務(wù)人員的“生產(chǎn)車間”，在訓(xùn)練時(shí)，將學(xué)員按5人一組進(jìn)行編組，每一組選拔一位組長（擇優(yōu)）作為組的領(lǐng)隊(duì)來管理小組，采用企業(yè)的運(yùn)營模式來管理，同時(shí)不定時(shí)邀請(qǐng)部分企業(yè)的負(fù)責(zé)人來訓(xùn)練營參與訓(xùn)練營的模擬對(duì)抗演習(xí)。9、《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營在向企業(yè)等用人單位推薦人才時(shí)，可以根據(jù)企業(yè)等用人單位的用人行業(yè)需求來定制訓(xùn)練科目（僅限商務(wù)、銷售、業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練與培訓(xùn)），向企業(yè)、用人單位輸送一個(gè)團(tuán)隊(duì)（一個(gè)小組）或根據(jù)企業(yè)要求來量身打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)、定制團(tuán)隊(duì)。10、在授課時(shí)，導(dǎo)師可帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)駐用人單位或企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究的學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)進(jìn)行書面營銷診斷和分析，并讓學(xué)員根據(jù)營銷診斷出的問題和分析結(jié)果給出一個(gè)解決方案或執(zhí)行方案，再將這些方案一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行全員討論，探討其可行性。11、在向懷化用人單位或大中型企業(yè)輸送管理型人才時(shí)，預(yù)先提前15天面向社會(huì)或各個(gè)階層及網(wǎng)上發(fā)布管理型人才的招聘要求和具備條件、招聘形式、程序、薪資等，邀請(qǐng)各界有志人士報(bào)名，第一輪人才預(yù)選由湖南西部人才市場(chǎng)主持進(jìn)行，第二輪人才競(jìng)選由招聘企業(yè)主持、湖南西部人才市場(chǎng)、懷化電視臺(tái)娛樂頻道協(xié)辦，通過電視競(jìng)選的形式來進(jìn)行；第二輪競(jìng)選科目由招聘企業(yè)與湖南西部人才市場(chǎng)參與策劃與安排，對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行任務(wù)考核過關(guān)式能力評(píng)估，最后競(jìng)選在電視臺(tái)娛樂頻道面向全市進(jìn)行。第一節(jié)《磨刀不誤砍材功》商務(wù)訓(xùn)練營條件配置一個(gè)可容納50人的授課場(chǎng)地，面積包括按每人配置的桌子、座椅空間（最好有教室）一塊2米*1米的教學(xué)用寫字板、擦子一臺(tái)電腦（上網(wǎng)）一臺(tái)打印機(jī)（可共用）第二節(jié)學(xué)員招募招募要求學(xué)員的年齡定位：20歲~30歲之間，不限男女，中專學(xué)歷以上，形象端正，有志于從事商務(wù)與銷售行業(yè)和有志于自己創(chuàng)業(yè)的。招募人數(shù)20人~50人每期。招募說明與訓(xùn)練營介紹訓(xùn)練營介紹（訓(xùn)練營初衷與目標(biāo)）訓(xùn)練科目介紹培訓(xùn)課程介紹訓(xùn)練營日志與活動(dòng)安排學(xué)員考核程序及推薦程序收費(fèi)目的與收費(fèi)第三節(jié)學(xué)員招募推廣區(qū)域?qū)W校職業(yè)學(xué)校、中高等院校周圍生活住宅區(qū)、市區(qū)第四節(jié)學(xué)員招募推廣方式1、學(xué)校