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招生工作總結(jié)范文三篇招生工作總結(jié)范文三篇

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作狀況,可以正確相識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn)。我為此收錄了一些范文,盼望能為大家供應(yīng)協(xié)助。

招生工作總結(jié)(一):

生源是辦學(xué)的根本條件,招生是硬指標(biāo),它干脆關(guān)系到學(xué)校的生存與開(kāi)展。由于種種緣由,招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,生源之爭(zhēng)已到達(dá)了白熱化程度,招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作,完成招生任務(wù),我們接著發(fā)揚(yáng)四千精神,不畏困難,克制了重重困難,想盡方法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的細(xì)心制作,招生對(duì)策、招生的傳播發(fā)動(dòng),組織生源、新生入學(xué)到錄用審批等都做了許多的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作:

1、接著成立招生工作組,分工落實(shí),確保招生工作的順當(dāng)實(shí)施:依據(jù)今年的招生方案,抽調(diào)局部職責(zé)心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生本領(lǐng)的教職工組成招生工作組,任務(wù)到人,分片負(fù)責(zé),大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,同心協(xié)力,為完成招生工作任務(wù)供應(yīng)了有力的保證。

2、廣泛傳播,擴(kuò)大知名度:我們細(xì)心制作了xx年的招生簡(jiǎn)章,在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上登載;在xx日?qǐng)?bào)上登載學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、傳播資料近10萬(wàn)份;制作招生傳播展版3個(gè)。

我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話(huà)、信息、電視廣告、經(jīng)過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段傳播學(xué)校,進(jìn)展了多渠道、多形式的傳播,有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于傳播學(xué)校,擴(kuò)大學(xué)校的知名度,吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3、與時(shí)俱進(jìn),大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒(méi)有制定出臺(tái)招生實(shí)惠政策,加之學(xué)校面積小、硬件設(shè)施缺乏,與學(xué)校面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生實(shí)惠條件方法的中職學(xué)校比擬,我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新:

(1)用對(duì)南寧旁邊中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生,支配他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工,掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的方法。

(2)對(duì)校企合作訂單造就,企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的傳播。

(3)扶貧資助政策傳播。

(4)采納就業(yè)典型事例促招生的傳播方式,使招生傳播更具特色,更具感染力和勸服力。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情景按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專(zhuān)業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位,工資收入等資料制成表格資料,分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長(zhǎng)手上進(jìn)展傳播。

4、發(fā)揚(yáng)四千精神深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,進(jìn)取組織生源。進(jìn)取與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,營(yíng)造和諧的招生環(huán)境,堅(jiān)持深化各地,加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的干脆傳播,與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)展傳播,組織學(xué)生來(lái)校參觀(guān)等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,經(jīng)常早出晚歸,犧牲很多休息時(shí)間,接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來(lái)校參觀(guān)考察48批次共569人。深化中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。

5、謹(jǐn)慎做好考生和家長(zhǎng)的接待工作:學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,效勞質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一相識(shí),加強(qiáng)效勞意識(shí)的教育,在解惑答疑詢(xún)問(wèn)方面做到熱忱、耐性,有問(wèn)必答,有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順當(dāng)開(kāi)展,20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。招生工作總結(jié)(二):

xx年的招生工作已過(guò)半,現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下:

一、xx年上半年招生工作過(guò)程回憶

(一)打響招生工作xxx:在過(guò)去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段,而XX年年末至2021年初也不例外。在XX年年年末的時(shí)候,我xx地回憶了XX年年的招生工作運(yùn)作過(guò)程,具體分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù),進(jìn)展xx進(jìn)而xx出招生過(guò)程的xx。XX年年xx月份領(lǐng)先帶著一批xx年x的xx進(jìn)展回訪(fǎng)xx,2021年的招生第一槍就這樣打響了,做到xx的第一步。

(二)深化xx,摸清xx,具體繪制出xx戰(zhàn)況地圖:x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),嚴(yán)格以xxxx做好xx工作為根本工作準(zhǔn)那么,第一時(shí)間xx各個(gè)xx的具體數(shù)據(jù),依據(jù)swot分析方法進(jìn)展矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,在知己的根底上漸漸到達(dá)知彼。

(三)打好xx長(zhǎng)久戰(zhàn):依據(jù)前期的xx戰(zhàn)況地圖扎實(shí)綻開(kāi)招生的xx工作,充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段,利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx進(jìn)展溝通,結(jié)合心理學(xué)學(xué)問(wèn),綻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進(jìn)展xx:抓住契機(jī),以xxxx為切入點(diǎn),全力打算好20XX年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時(shí)候,完全變更網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與xx的這一局面,xxxx,以xx大會(huì)為形式,吸引xx到現(xiàn)場(chǎng),徹底變更xxx的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略,全力運(yùn)用中國(guó)古代營(yíng)銷(xiāo)之母李子昂的摔琴賣(mài)字戰(zhàn)術(shù),進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步成功。

二、取得的點(diǎn)滴成果

(一)20XX年xx地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20XX年全院錄用的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),其中文科分為xxx分,錄用專(zhuān)業(yè)是xxxx、理科分為xxxxx,錄用專(zhuān)業(yè)是xxxx。

(三)20XX年xx地域招生錄用總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20XX年所負(fù)責(zé)的xx總報(bào)名人數(shù)突破50人。

(五)20XX年個(gè)人招生錄用總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作經(jīng)歷和策略

(一)充分利用xxx的先進(jìn)科學(xué)溝通手段:在過(guò)去一年xx詢(xún)問(wèn)解答的根底上,進(jìn)而豐富xx傳播戰(zhàn)術(shù),經(jīng)過(guò)豐富xx戰(zhàn)術(shù),把xx詢(xún)問(wèn)方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比方:自建xx和xx的結(jié)合;xx的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送;xx的良好運(yùn)用等等

(二)鉆研營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)學(xué)問(wèn)并運(yùn)用到招生工作中:首先是變更傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)為魂的模式,把全新的拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)引進(jìn)到招生工作中來(lái);其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)學(xué)問(wèn),在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的學(xué)問(wèn)片段,為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好xx工作:xx工作要以xx為中心,而招生工作也應(yīng)如此,而事必躬親地去做xx工作更是招生實(shí)踐中一切以xx為中心的訴求點(diǎn)。例如:平常與xx的溝通,包括與xx的溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗的重要性:把握招生工作的整個(gè)過(guò)程,撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如:如何應(yīng)對(duì)xx,針對(duì)于此進(jìn)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、變更、創(chuàng)新,提煉出適合自我的招生xx技巧。

(五)不要把全部雞蛋都放在一個(gè)籃子里:變更工作方法從一而終的模式,試著學(xué)會(huì)開(kāi)墾xx試驗(yàn)田。例如:自我所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的xx方法應(yīng)不一樣,進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個(gè)xx方法不一樣,以至于自我所負(fù)責(zé)地域xxxx的xx方法到達(dá)不一樣。

(六)吸取團(tuán)體才智的結(jié)晶,提煉團(tuán)隊(duì)精華:毛主席說(shuō)的好:人多力氣大,我認(rèn)為他說(shuō)的這句話(huà)不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的,我們應(yīng)當(dāng)從更深化的角度去分析,那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如:時(shí)刻留意團(tuán)體中各個(gè)成員的工作xx方法進(jìn)展分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多溝通,學(xué)會(huì)傾聽(tīng),堅(jiān)信必需有你驚喜的東西值得你去保藏、把玩、收獲。

四、下一步招生工作打算

(一)做好xx工作,提高錄用新生的報(bào)到率。

(二)充分利用xx這一契機(jī),xx2021年招生工作xx。

(三)安撫xx,做好xxxx工作,穩(wěn)定xxxx,為建立和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

(四)做好20XX年的招生xx工作。

五、工作的一點(diǎn)感悟

我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)當(dāng)探究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái),竭力找尋招生工作的科學(xué)觀(guān),逐步往召生境界靠近,真正為學(xué)院的品牌建立xx。

綜上,這些只是我20XX年上半年的工作概述,不妥之處諸多,期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!招生工作總結(jié)(三):

xx年招生工作當(dāng)中,我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和細(xì)心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,xx年招生工作取得了較為輝煌的成果。現(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的成果、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下:

一、xx年取得的成果

xx年我校新招各類(lèi)新生2618人,圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),與去年相比(2021招新生2511人),增長(zhǎng)了107人,增長(zhǎng)率為4.3%。xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%。

二、xx年的招生工作措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的根底,沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木,無(wú)源之水。正是基于這種相識(shí),學(xué)校接著實(shí)行了校長(zhǎng)、書(shū)記一把手工程,并由副校長(zhǎng)幫助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)屢次主持招生工作會(huì)議,制定招生工作方案、指導(dǎo)傳播打算的實(shí)施和落實(shí);敏捷運(yùn)用招生政策,即時(shí)調(diào)整招生嘉獎(jiǎng)力度,檢查招生進(jìn)展情景。

2、科學(xué)調(diào)研,開(kāi)拓生源

經(jīng)過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研,謹(jǐn)慎做好生源預(yù)料,為完成招生打算供應(yīng)保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開(kāi)展,競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈,學(xué)歷的提高、學(xué)問(wèn)構(gòu)造的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。xx年招生工作完畢后,經(jīng)過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,我們認(rèn)為以下行業(yè)是xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè):衛(wèi)生系統(tǒng)護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。經(jīng)過(guò)對(duì)今年招生情景統(tǒng)計(jì)分析,以上各行業(yè)生源豐富,并有必需的潛力可挖。

近三年招生專(zhuān)業(yè)分析

專(zhuān)科:

呈上升趨勢(shì)的有:

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:

學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科:

呈上升趨勢(shì)的有:

會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:

工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深化到相關(guān)企事業(yè)單位,了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情景,為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)展重點(diǎn)傳播供應(yīng)牢靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-xx年招生重點(diǎn)傳播)

3、立體滲透,擴(kuò)大傳播

(1)依托媒體進(jìn)展傳播

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,擴(kuò)大傳播。在籍學(xué)員的傳播才是真正信得過(guò)的傳播,其效果和影響力不行低估。

(3)注意效勞,以人為本。對(duì)于前來(lái)詢(xún)問(wèn)和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱忱的接待和周到的效勞,使他們留下良好的印象。

4、剛好總結(jié),提出重點(diǎn)

招生工作完畢后,為總結(jié)招生工作經(jīng)歷,招生辦工作人員對(duì)招生情景進(jìn)展了比擬細(xì)致的探究分析,找誕生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,提出解決方法和以后招生工作的重點(diǎn)。

三、xx年招生工作存在的問(wèn)題

1、專(zhuān)業(yè)開(kāi)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,但有些專(zhuān)業(yè)人數(shù)明顯偏少,個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很強(qiáng)求,甚至不能開(kāi)班。比方開(kāi)放專(zhuān)科的數(shù)控專(zhuān)業(yè),只招收了13名新生,這與我區(qū)比擬興隆的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校許多機(jī)械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,從中顯示,招生中的市場(chǎng)還是存在的,但我們的傳播未到位,今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)展傳播.

2、應(yīng)對(duì)面?zhèn)鞑ゲ坏轿?/p>

雖然學(xué)校采納了許多的傳播工作,但那只是面上的,還是僅有深化到人群中應(yīng)對(duì)面的傳播才最有影響力,才最深化人心。

3、搶奪他人生源不理屈

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,招生與做人一樣要義正詞嚴(yán),學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有,如已聯(lián)系,應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該老師,不要與學(xué)生說(shuō)在哪里

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