sap學(xué)習(xí)計(jì)劃完整

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除sap學(xué)習(xí)計(jì)劃篇一：Sap的計(jì)劃類型

Sap的計(jì)劃類型26

1預(yù)測及SoP（銷售與運(yùn)作計(jì)劃）

2主生產(chǎn)計(jì)劃

3分銷資源計(jì)劃（dRP）

4物料需求計(jì)劃及庫存控制

5長期計(jì)劃編制和模擬

6能力需求計(jì)劃

生產(chǎn)計(jì)劃有各種類型，從預(yù)測和SoP開始，主生產(chǎn)計(jì)劃、mRP、dRP、長遠(yuǎn)計(jì)劃、粗能力計(jì)劃和詳細(xì)能力計(jì)劃。所有這些類型將在下面說明。特別是用戶友好的表格式和圖形式的計(jì)劃界面將使你的計(jì)劃更加具有互動性和透明性。

1.1預(yù)測及SoP（銷售與運(yùn)作計(jì)劃）

1.1.1主要特征：

lSoP連接銷售計(jì)劃與生產(chǎn)，并充分集成銷售信息系統(tǒng)與主生產(chǎn)計(jì)劃。

l你可以使用靈活的計(jì)劃層次。

lSoP提供各種預(yù)測工具，預(yù)測可以基于系統(tǒng)中的任何時間序列數(shù)據(jù)。

l你可以用SoP進(jìn)行任何資源的集成的粗能力計(jì)劃（包括物料）。

l用戶的界面（SoP計(jì)劃表）可以由用戶設(shè)定。

l你可以將SoP的結(jié)果用于管理報告及執(zhí)行層控制。

1.1.1.1預(yù)測及SoP概述

預(yù)測及銷售與運(yùn)作計(jì)劃（SoP）是你的后勤管理和公司計(jì)劃部門不可缺少的工具。從你的銷售期望值和運(yùn)作預(yù)算開始，你用它們?yōu)槟愎镜倪\(yùn)作層編制現(xiàn)實(shí)和協(xié)調(diào)一致的計(jì)劃。SoP的輸出信息決定為了支持你的銷售計(jì)劃，你公司需要提供的生產(chǎn)、工程、及財(cái)務(wù)資源的數(shù)量。

年度計(jì)劃及定期修訂的目標(biāo)計(jì)劃都要根據(jù)準(zhǔn)確的銷售預(yù)測及有效的運(yùn)作計(jì)劃。通過R/3你可以主動地把來自各種來源的信息集成到一套計(jì)劃中。然后你可以均衡你的供應(yīng)鏈管理，調(diào)整服務(wù)水準(zhǔn)并優(yōu)化你的經(jīng)營業(yè)績。銷售與運(yùn)作計(jì)劃還有助于促進(jìn)你公司計(jì)劃人員之間的交流與合作。

你的銷售計(jì)劃根據(jù)來自后勤信息系統(tǒng)（LiS）的運(yùn)作數(shù)據(jù)和來自經(jīng)營規(guī)劃（co-Pa）系統(tǒng)的預(yù)算數(shù)據(jù)。你可以用LiS，co-Pa，或SoP來預(yù)測你未來的銷售額。

歷史數(shù)據(jù)預(yù)算

后勤信息系統(tǒng)SoP（銷售與運(yùn)作計(jì)劃）經(jīng)營規(guī)劃（co—Pa）統(tǒng)計(jì)

獨(dú)立需求

mPS（主生產(chǎn)計(jì)劃）

主計(jì)劃（計(jì)劃訂單）

配套件及原材料

采購mRP（物料需求計(jì)劃）生產(chǎn)（SFc）（mm采購）

清購單計(jì)劃訂單

圖4-1：從銷售計(jì)劃至生產(chǎn)計(jì)劃的業(yè)務(wù)流程

1.1.1.2預(yù)測

在SoP你執(zhí)行并調(diào)整你的預(yù)測，將它們從一個高層的角度分解到產(chǎn)品層。R/3可在任何匯集的計(jì)劃層級——與生產(chǎn)或銷售有關(guān)的層級等級進(jìn)行預(yù)測。系統(tǒng)可以自動地分解你的預(yù)測。

1.1.1.3能力均衡

你建立相應(yīng)的生產(chǎn)率并定義所需的庫存及供應(yīng)天數(shù)。對工作中心組或瓶頸工作中心進(jìn)行粗能力計(jì)劃（RccP）來平衡你的能力利用。你還可以核實(shí)其它資源的需求。

1.1.1.4轉(zhuǎn)換至mPS和mRP

最后，你從你的生產(chǎn)率生成獨(dú)立需求并將它們轉(zhuǎn)送到主生產(chǎn)計(jì)劃（mPS）或物料需求計(jì)劃（mRP）。

1.1.1.5用戶友好的計(jì)劃表

SoP允許你能很方便地在一張計(jì)劃表上更新和對比銷售預(yù)測和生產(chǎn)率。計(jì)劃表以時段為列欄目，時段長可定義為周、月、會計(jì)期、或天，行欄目表示關(guān)鍵數(shù)據(jù)如銷售預(yù)測、生產(chǎn)率、庫存水準(zhǔn)、供應(yīng)天數(shù)及目標(biāo)庫存量等。

計(jì)劃對象靈活定義

靈活選擇計(jì)劃數(shù)據(jù)國家：法國地區(qū)：東部

產(chǎn)品類：食品

m1/96m2/96m3/96m4/96

銷售預(yù)測20XX0020XX00

內(nèi)部需求50203010

總需求250120230110

目標(biāo)庫存100100150120

生產(chǎn)35012028080

通過用戶定義的宏指令自動計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù)

圖4-2：靈活的SoP計(jì)劃表

1.1.1.6應(yīng)用SoP

SoP計(jì)劃表可以按照你的需要進(jìn)行用戶化，不僅包括了銷售和生產(chǎn)信息，還可以包括采購需求、發(fā)貨、庫存水準(zhǔn)、未結(jié)訂單及庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)等信息。這將使實(shí)際的經(jīng)營狀況更加透明，并能提供可行性核查及市場決策，從而改進(jìn)你的計(jì)劃工作質(zhì)量。

計(jì)劃期可以延伸到過去和將來。你可以非常靈活地跟蹤過去的計(jì)劃數(shù)據(jù)，市場需求預(yù)期，進(jìn)行“如果怎樣—將會怎樣”的模擬等。你甚至可以把各種事件的效果（如促銷和特殊交易）也包括進(jìn)去。

用SoP的版本控制功能，你可以對一個計(jì)劃層級的內(nèi)容進(jìn)行多個“如果怎樣—將會怎樣”的模擬。強(qiáng)有力的報告工具使你能得到關(guān)于計(jì)劃狀況和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的總體信息和詳細(xì)信息。

1.1.2在計(jì)劃層級預(yù)測

1.1.2.1靈活的計(jì)劃層級

SoP幫助你在匯集的計(jì)劃層次編制計(jì)劃，同時，也可以在產(chǎn)品項(xiàng)目層進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃。你可以定義多至9層計(jì)劃層級。通常這些層級是銷售領(lǐng)域和“產(chǎn)品系列”。你開始從任何匯集層自頂向下編制計(jì)劃然后用預(yù)先定義的、或歷史的、或?qū)嶋H的百分?jǐn)?shù)分解計(jì)劃數(shù)據(jù)。自頂向下（集中的）和自底向上（分散的）計(jì)劃可以結(jié)合使用。

匯集的自動匯集

無固定等級，根據(jù)用戶

畫面靈活匯集

分解的自動分解

數(shù)據(jù)存儲在最詳細(xì)的層次

分解使用：

固定系數(shù)

歷史系數(shù)

現(xiàn)有的計(jì)劃值

圖4-3：匯合和分解計(jì)劃數(shù)據(jù)

計(jì)劃層級可以如下例建立：

l國家（美國，加拿大，墨西哥，……）

l地區(qū)（東部，南部，西部，……）

l產(chǎn)品系列（啤酒，巧克力，……）

l產(chǎn)品

l客戶

在R/3中，你可以根據(jù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)類別定義公司特定的計(jì)劃層級。你甚至可以定義你自己的計(jì)劃對象，并提供更新它們用的邏輯程序。

你可以維護(hù)同一個計(jì)劃層級的不同版本。這樣，在你下達(dá)計(jì)劃時，你就可以模擬和對比不同的方案。一種計(jì)劃方法是讓系統(tǒng)立即將數(shù)據(jù)分解，一直分解到最底層并儲存在那里。其它層次的計(jì)劃數(shù)據(jù)在運(yùn)行時再從最底層匯集上來。這樣可以保證所有層次計(jì)劃的一致性。

另一種方法是在每個層次單獨(dú)地編制計(jì)劃，而讓系統(tǒng)將計(jì)劃數(shù)據(jù)單獨(dú)存儲在各個層次。

1.1.2.2產(chǎn)品組

除了計(jì)劃層次外，你還可以定義產(chǎn)品組的層次，使產(chǎn)品系列或產(chǎn)品類別模塊化。系統(tǒng)不限制層次的數(shù)量。你可以對產(chǎn)品組預(yù)測銷售量并計(jì)劃你的生產(chǎn)率。你可以在產(chǎn)品組或產(chǎn)成品層次為粗能力計(jì)劃建立負(fù)荷圖表。你可以對產(chǎn)品組的組成規(guī)定分解的百分比，例如：

一個服裝廠建立一個分銷點(diǎn)，用于銷售各種尺碼的服裝并從總的計(jì)劃銷售量中用它來計(jì)算每種尺碼的計(jì)劃銷售量。

你也可以在產(chǎn)品組層級累積數(shù)據(jù)，然后讓系統(tǒng)按產(chǎn)品組組成的計(jì)劃數(shù)量計(jì)算產(chǎn)品系列的總量。

1.1.2.3預(yù)測

R/3的預(yù)測模塊是一個通用的工具。不論你在在SoP或其它R/3模塊，預(yù)測的功能都是一樣的。預(yù)測還同獲利性分析（co-Pa）及物料管理（mm）集成。你在這些模塊根據(jù)你計(jì)劃活動的重要性來預(yù)測。在SoP模塊預(yù)測的目的是：

l從歷史銷售數(shù)據(jù)生成銷售預(yù)測，同時注意到未來的變化和趨勢。

l生成后勤系統(tǒng)中任何信息項(xiàng)目的預(yù)測。

預(yù)測質(zhì)量取決于歷史數(shù)據(jù)的數(shù)量和質(zhì)量。在標(biāo)準(zhǔn)的R/3系統(tǒng)，任何后勤數(shù)據(jù)都可以用來作為預(yù)測的輸入值，如銷售、采購或發(fā)貨。這樣你可以選擇對你的業(yè)務(wù)有意義的數(shù)據(jù)，并比較各個預(yù)測值，以得到可能性最大的結(jié)論。

如果你不得不處理大量項(xiàng)目時，你可以在后臺生成預(yù)測?；蛘撸憧梢栽诨幽Ｊ较逻M(jìn)行預(yù)測，并采用R/3的集成業(yè)務(wù)圖表，以得到更好的視覺效果。這種方法支持對關(guān)鍵項(xiàng)目狀態(tài)的詳細(xì)研究。

1.1.2.4隨機(jī)模型及算法

根據(jù)以下任何一個隨機(jī)模型進(jìn)行預(yù)測：

l平均移動

l指數(shù)平滑常數(shù)模型

l指數(shù)平滑趨勢模型

l指數(shù)平滑季節(jié)性模型

l組合趨勢/指數(shù)平滑季節(jié)性模型

R/3可以用最適用分析來自動地選擇隨機(jī)模型，你也可以人工選擇模型。在每周或每月數(shù)據(jù)更新時，系統(tǒng)將核查模型的有效性，并在實(shí)際數(shù)據(jù)顯著偏離模型時發(fā)出警告信號。

R/3計(jì)算平均移動時，可以加權(quán)或不加權(quán)。一次和二次指數(shù)平滑是多數(shù)預(yù)測算法的基礎(chǔ)。winter程序是季節(jié)性模型的基礎(chǔ)。

1.1.2.5預(yù)測圖表（forecastprofile）

在你為預(yù)測選擇模型及模型參數(shù)時，你定義“預(yù)測圖表“。圖表有助于預(yù)測用法的可靠性和標(biāo)準(zhǔn)化。在一個曲線中通過對一個特定業(yè)務(wù)目的定義預(yù)測參數(shù)時，你保證重復(fù)預(yù)測使用參數(shù)的一致性。

1.1.2.6事件（event）

當(dāng)你計(jì)劃你的未來的銷售額及產(chǎn)量時，你不能僅僅根據(jù)預(yù)測得出的計(jì)劃數(shù)據(jù)。你還要運(yùn)用你的有關(guān)未來市場趨勢、計(jì)劃促銷和產(chǎn)品系列變化的知識。

R/3提供你有可能用“事件”來預(yù)計(jì)預(yù)期的業(yè)務(wù)環(huán)境對你的預(yù)測結(jié)果的影響。

事件是用個別預(yù)測周期的修正數(shù)據(jù)表格表示的。修正數(shù)據(jù)可以用百分?jǐn)?shù)或正負(fù)差異表示。

你可以定義數(shù)量不限的事件，并將之分配到相應(yīng)的預(yù)測項(xiàng)目中。系統(tǒng)可以匯總多個重疊事件的結(jié)果。R/3應(yīng)用程序模塊后勤信息系統(tǒng)數(shù)學(xué)預(yù)測工具預(yù)測結(jié)果

Sdsymbol105\f”marlett”\s7.5i每要求日期銷售訂單symbol105\f”marlett”\s7.5i_指數(shù)平滑初始的修正的

mmsymbol105\f&

quot;marlett”\s7.5i每確認(rèn)日期銷售訂單symbol105\f”marlett”\s

7.5i_winter模型100150

PPsymbol105\f”marlett”\s7.5i發(fā)貨訂單20XX80

Pmsymbol105\f”marlett”\s7.5i計(jì)劃訂單事件管理100120

Fisymbol105\f”marlett”\s7.5i運(yùn)行作業(yè)計(jì)劃symbol105\f”marlett”\s7.5i市場活動280180

……symbol105\f”marlett”\s7.5i_工作中心symbol105\f”marlett”\s7.5i_競爭對手信息300110

symbol105\f”marlett”\s7.5iy貨物接受等外部數(shù)據(jù)400320…………10090圖4-5：在預(yù)測過程中事件的作用

1.1.3粗能力計(jì)劃

在任何計(jì)劃層級，編制你的關(guān)鍵資源計(jì)劃，并用能力均衡功能來平衡它們的利用率。你可以用負(fù)荷圖表（“粗能力計(jì)劃圖表”）連接計(jì)劃資源的消耗量與產(chǎn)成品的生產(chǎn)率。例如你用單位時間的生產(chǎn)單位定義瓶頸工作中心或生產(chǎn)線的能力，再查看生產(chǎn)率的變化對能力負(fù)荷的影響。

在粗能力計(jì)劃中你不僅計(jì)劃機(jī)器和人工的能力，還可以計(jì)劃費(fèi)用、工具、關(guān)鍵零件或原材料。你可以直接從計(jì)劃的生產(chǎn)率預(yù)測原材料需求。你不需要通過mRP或單個預(yù)測等更復(fù)雜的方式來生成原材料需求。資源第一周第二周第三周第四周單位

原材料12———Pc

原材料13—3——Pc

工作中心12—22H

工作中心2——33H

費(fèi)用10202030USd

圖4-6：資源計(jì)劃負(fù)荷圖表

你可以連接負(fù)荷圖表至各種業(yè)務(wù)處理。業(yè)務(wù)處理不僅限于生產(chǎn)，你也可以為市場、銷售和工程計(jì)劃所需利用的資源。

例如；

一家廚房用具廠生產(chǎn)微波爐，每臺平均需用鋼板0.5m2。鋼板的消耗量直接由微波爐的產(chǎn)量決定而與型號無關(guān)。在產(chǎn)品組“微波爐”的負(fù)荷圖表建立這種資源消耗的關(guān)系。然后R/3根據(jù)計(jì)劃的生產(chǎn)率計(jì)算鋼板的需求量。

1.2主生產(chǎn)計(jì)劃

1.2.1主要特征：

lR/3主計(jì)劃模塊包括需求管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理及主生產(chǎn)計(jì)劃（mPS）。

l需求管理與銷售與運(yùn)作計(jì)劃（SoP）及銷售與分銷的計(jì)劃功能完全集成。

l可以根據(jù)生產(chǎn)率或根據(jù)詳細(xì)工藝路線進(jìn)行集成的能力計(jì)劃。

lmPS可以在任何計(jì)劃層進(jìn)行也可以在多個層次進(jìn)行。

l在最終產(chǎn)品或物料層可以選擇不同的計(jì)劃策略，如按沖銷預(yù)測或訂貨生產(chǎn)編制計(jì)劃。

l訂單報告（多層）在所有的生產(chǎn)層次顯示作業(yè)計(jì)劃問題。

lR/3支持多地區(qū)分銷資源計(jì)劃（dRP）。

1.2.2主計(jì)劃概述

主計(jì)劃建立和維護(hù)產(chǎn)成品的作業(yè)計(jì)劃，及/或用銷售訂單、預(yù)測或補(bǔ)充庫存計(jì)劃建立和維護(hù)個別重要零部件的需求計(jì)劃。

在以下一個或幾個R/3模塊中通過預(yù)測需求建立主計(jì)劃：

l銷售信息系統(tǒng)（SiS）

l銷售及運(yùn)作計(jì)劃（SoP）

l基于沖銷預(yù)測的計(jì)劃

l預(yù)算計(jì)劃（co-Pa）

當(dāng)你輸入銷售訂單時，R/3自動建立獨(dú)立需求件的需求量并能立即在主計(jì)劃上看到。

R/3主計(jì)劃模塊包括需求管理、主生產(chǎn)計(jì)劃及長遠(yuǎn)計(jì)劃等功能模塊。

“典型的”計(jì)劃層次包括以下計(jì)劃層次：SoP、需求管理、主生產(chǎn)計(jì)劃（mPS）和物料需求計(jì)劃（mRP）。但是，由于R/3系統(tǒng)的靈活性，必要時，你可以組合這些計(jì)劃層次。

需求管理是用來建立和維護(hù)計(jì)劃的獨(dú)立需求和客戶需求的。它構(gòu)成預(yù)測同mPS或mRP的界面?？梢越讉€需求版式以便比較──尤其在做長遠(yuǎn)計(jì)劃時更有必要。

mPS是一種用來計(jì)劃關(guān)鍵物料或?qū)ιa(chǎn)過程有較大影響物料的計(jì)劃工具。這樣的物料標(biāo)志為主計(jì)劃項(xiàng)目，在計(jì)劃時必須特別慎重。

一旦主計(jì)劃員核查了mPS并對其結(jié)果表示滿意后，物料清單將被展開并運(yùn)行mRP來計(jì)算各個子件的相關(guān)需求。

R/3對最終產(chǎn)品的mPS和mRP計(jì)劃策略將在下面說明。

1.2.3用銷售訂單沖銷預(yù)測的計(jì)劃策略

這是典型的mRPii計(jì)劃策略。

對基于銷售訂單的生產(chǎn)環(huán)境，經(jīng)常需要提前生產(chǎn)或采購某些裝配件或原材料。這樣做，盡管生產(chǎn)周期很長，但你卻可以保證較短的交貨期。你借助獨(dú)立需求進(jìn)行初始計(jì)劃（開始還沒有任何銷售訂單），然后在稍后的日期用接到的銷售訂單沖銷。用這種計(jì)劃方法采購原材料和生產(chǎn)裝配件或產(chǎn)成品，并保有一定的庫存量。為了高效和有效地編制計(jì)劃，有幾種策略可供應(yīng)用?，F(xiàn)說明如下：

1.2.3.1用總裝件編制計(jì)劃

在這種計(jì)劃策略，編制計(jì)劃是通過在產(chǎn)成品層次輸入計(jì)劃的獨(dú)立需求量，然后同時產(chǎn)生生產(chǎn)和采購計(jì)劃。接到的銷售訂單沖銷了一部分計(jì)劃的獨(dú)立需求量而未被沖銷的剩余計(jì)劃數(shù)量將增加產(chǎn)成品的庫存。如果接

篇二：SaP計(jì)劃策略總結(jié)

1.策略對比

SaP下針對企業(yè)的生產(chǎn)模式和計(jì)劃策略，主要分為以下幾種：

mTS：按庫存生產(chǎn)，銷售訂單與生產(chǎn)訂單無直接關(guān)聯(lián)，一般根據(jù)銷售預(yù)測（即獨(dú)立需求）安排生產(chǎn)或提前備料；

mTo：按單生產(chǎn)，銷售訂單與生產(chǎn)訂單直接關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品一般不具備通用性，根據(jù)客戶特殊需求定制。

aTo：按訂單組裝，如計(jì)劃策略82，屬于mTo的一種特殊模式，其產(chǎn)成品的生產(chǎn)過程只是對零部件進(jìn)行簡單的裝配或機(jī)加工；特點(diǎn)有：a)產(chǎn)品零部件直接通過設(shè)置安全庫存或獨(dú)立需求提前采購、生產(chǎn)；b)產(chǎn)成品的生產(chǎn)訂單在銷售訂單創(chuàng)建時自動生成，并對所有組件進(jìn)行aTP檢查，以此確認(rèn)產(chǎn)成品的交期和數(shù)量。

ETo：按訂單設(shè)計(jì)，一般為批量?。▎渭佣啵┑捻?xiàng)目管理式的產(chǎn)品，邊設(shè)計(jì)、邊生產(chǎn)，常與PS模塊相結(jié)合，代表行業(yè)有裝備制造、建安等。

1.3.補(bǔ)充說明-物料主數(shù)據(jù)相關(guān)設(shè)置

計(jì)劃物料和計(jì)劃工廠均用來指明銷售訂單所消耗PiR的來源，比如一類閥門產(chǎn)品，只有銷售

時的顏色不能確定，剛可設(shè)置一不帶顏色的閥門料號為a，紅色閥門料號為B，在物料B中指明計(jì)劃物料為a，則針對a設(shè)置PiR進(jìn)行備料，銷售訂單中包含B時，則會消耗a的PiR。

“獨(dú)立/集中”標(biāo)識用來區(qū)分mTo(或52策略)產(chǎn)品下層專用物料、通用物料的需求處理。

2.后臺邏輯

先看計(jì)劃策略的配置界面（oPPS）：

這里是將獨(dú)立需求的需求類型（RequirementType，圖例中的VSF）與客戶需求的需求類型（RequirementType，圖例中的KSV）組合起來，并顯示相應(yīng)的需求分類信息（Requirementclass，由需求類型帶出，圖例中獨(dú)立需求的需求分類為101，客戶需求的需求分類為050）。

下圖5處標(biāo)記均從需求分類中自動帶出來。

所以配置的順序?yàn)椋?/p>

2.1.定義需求分類(omPo/oVzG/oPPS)

a.獨(dú)立需求的需求分類，使用事務(wù)代碼omPo定義；

“計(jì)劃標(biāo)識”分三種：“1.凈需求計(jì)劃”如10和40，需求考慮庫存、制造、采購的需求量；“2.毛需求計(jì)劃”，如11，不考慮庫存、制造、采購的需求量；“2.“單項(xiàng)計(jì)劃”，如52，50，項(xiàng)目需求與其它項(xiàng)目供需無關(guān)。

“消耗標(biāo)識”定義獨(dú)立需求是否被銷售訂單消耗：“空白”代表不消耗，如10，11；“1消耗計(jì)劃組件”代表被消耗，且影響到組件，如40；“2消耗計(jì)劃無組件”代表被消耗，不影響到組件，如52（52的下層物料如果設(shè)定了“獨(dú)立/集中”標(biāo)識為“1單獨(dú)需求”，成品獨(dú)立需求mRP后該物料不考慮庫存，會跑出相應(yīng)數(shù)量的計(jì)劃訂單，銷售訂單來了之后再運(yùn)行mRP，該物料的計(jì)劃訂單的數(shù)量才會減去庫存數(shù)）。Ps，同時影響銷售訂單與獨(dú)立需求的消耗的還有客戶需求中的“分配的標(biāo)識”。

b.客戶需求的需求分類，使用事務(wù)代碼oVzG定義；

“可用量”此處有如果關(guān)閉，但是“分配的標(biāo)識”等設(shè)定了消耗關(guān)系，則So中aTP檢查獨(dú)立需求；如果開啟，則后續(xù)銷售訂單可根據(jù)oVz9中的規(guī)則進(jìn)行aTP檢查。

“請求轉(zhuǎn)移”此處為銷售訂單需求傳遞的總開關(guān)，這里關(guān)了，后須計(jì)劃行類別就全關(guān)了，這里打開，在計(jì)劃行類別和dn里還可以打開和關(guān)閉。

“分配的標(biāo)識”與“消耗標(biāo)識”的功能相同，詳見上文說明。

“沒有mRP”標(biāo)識銷售訂單是否參與mRP，空白代表So影響mRP。

上面截圖中，科目類別與評估類別，使用oPPS配置（co路徑）。在mTo中，“帳戶分配”（科目指派種類）分E和m，E需要對銷售訂單進(jìn)行結(jié)算，需要在銷售訂單中指定“結(jié)果分析碼”和“結(jié)算規(guī)則”，同時為了結(jié)算，還應(yīng)對銷售訂單設(shè)置技術(shù)關(guān)閉等狀態(tài)，m不需要對銷售訂單結(jié)算；“評估類型”（評價）分三種，空白代表無庫存評估，收貨成本直接進(jìn)科目，庫存有數(shù)量無金額，m代表庫存成本按銷售訂單評估，數(shù)量、金額記在mSKa/EBEw，可用mBBS查看，a代表庫存成本按物料，數(shù)量、金額記在mSKa/mBEw，不可用mBBS查看。

篇三：學(xué)習(xí)SaP項(xiàng)目成功實(shí)施的十大條件

學(xué)習(xí)SaP項(xiàng)目成功實(shí)施的十大條件

如果你正考慮要實(shí)施SaP的R/3產(chǎn)品，那么你可要小心了：這不是一種機(jī)械的改變。一個一般的價值50億美元的公司得為這個項(xiàng)目在軟件、硬件、系統(tǒng)集成、人員上花上5千萬美元左右,占企業(yè)總資產(chǎn)的1%，年銷售額的5%左右。也就是說實(shí)施SaPR/3企業(yè)一般要有一定的規(guī)模，否則可能不能達(dá)到期望的Roi(投資回報率)。為了把你從這場災(zāi)難中解救出來，我們在這里將列出應(yīng)該保證的前題條件,因?yàn)檫@些條件是確保項(xiàng)目實(shí)施成功的必要條件.

條件一：SaP項(xiàng)目是不斷優(yōu)化和過程

太多公司認(rèn)為SaP實(shí)施項(xiàng)目有明確的開始和明確的結(jié)束。我們認(rèn)為，應(yīng)該把ERP開始運(yùn)行的那天當(dāng)作項(xiàng)目另一階段的開始，而不是項(xiàng)目的結(jié)束。就像舉行了婚禮，但卻沒有對婚姻生活做好準(zhǔn)備。正常情況下，在客戶能夠進(jìn)行自我維護(hù)之前，顧問公司要進(jìn)行3-4周的運(yùn)行后支持。在這后就要公司自己的SaP團(tuán)隊(duì)自己負(fù)責(zé)SaP的支持工作了，如果在項(xiàng)目的實(shí)施過程中沒有建立起自己的顧問隊(duì)伍，很難說這個項(xiàng)目是成功的。

條件二：有具體開發(fā)業(yè)務(wù)用例

不要僅僅因?yàn)閏io認(rèn)為需要一個ERP軟件，就貿(mào)貿(mào)然開始一個SaP項(xiàng)目。在這樣的一個基礎(chǔ)上前進(jìn)是十分危險的，其代價也及其昂貴。SaP項(xiàng)目必須由利益驅(qū)動，必須有一些具體的業(yè)務(wù)用例，比如：為了提高庫存管理水平，把原來平均庫存量降低70%。為了提高員工的工作效率，上SaP后，員工加班減少90%等。其實(shí)這樣的例在中國也是太多，很多公司老總們覺得需要提高企業(yè)管理水平就上ERP系統(tǒng)，其實(shí)如果本身的管理沒跟上，上了ERP一定會成為企業(yè)的一個負(fù)擔(dān)。沒有業(yè)務(wù)用例的風(fēng)險在于，你會把SaP項(xiàng)目看作是一個普通的軟件實(shí)施項(xiàng)目，而沒有重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程發(fā)揮SaP潛在的業(yè)務(wù)流程改進(jìn)功能。如果只是按照原來的業(yè)務(wù)流程實(shí)施SaP，那么你最終只是白忙一場。你擁有了一個新的系統(tǒng)，但是根本沒有解決存在的業(yè)務(wù)問題。同時，所有你向cEo承諾過的商業(yè)利益都不會出現(xiàn)。

條件三：提供最好的員工給實(shí)施小組

我們經(jīng)?？吹絊aP項(xiàng)目小組成為一個垃圾場，客戶把一些它不知該如何處置的人員都扔給了項(xiàng)目組。但是如果要為公司重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，那么就應(yīng)該給項(xiàng)目組配備公司各個部門最聰明、最優(yōu)秀的員工。雖然可能各個部門都想抓住這些優(yōu)秀員工不肯放，但只有他們才能按照預(yù)算準(zhǔn)時完成項(xiàng)目，為企業(yè)愿景提供最相配的優(yōu)化了的業(yè)務(wù)流程。為了讓客戶明白優(yōu)秀的項(xiàng)目小組有多重要，你要做好準(zhǔn)備與客戶進(jìn)行一場奇怪的戰(zhàn)斗。如果沒有優(yōu)秀的實(shí)施小組，還可能出現(xiàn)更糟糕的情況。如果你的實(shí)施小組很糟糕，那么你的項(xiàng)目永遠(yuǎn)也別想有個結(jié)束。如果中途中止項(xiàng)目實(shí)施，那么公司很可能倒閉。

條件四：采用與公司相融的解決方案

下面舉一個國際化學(xué)公司的例子。這家公司本來是以非集中式的方式運(yùn)行的，想通過SaP項(xiàng)目轉(zhuǎn)換成集中方式，結(jié)果實(shí)施卻遭到了徹底的慘敗。從技術(shù)上說，SaP的技術(shù)完全能夠把公司集中起來?！暗沁@只是問題的一個方面，問題的另一方面就是企業(yè)文化。在這個公司里，高級員工習(xí)慣于為公司運(yùn)營做出各種決定，他們不愿意放棄這種權(quán)力。這個例子給我們的一個啟示就是，不要把技術(shù)作為一種改變公司文化的工具。

條件五：太多沒有經(jīng)驗(yàn)的咨詢?nèi)藛T

咨詢小組的成員應(yīng)該是新手和熟練人員的平衡組合。他說：“許多咨詢公司都通過‘學(xué)術(shù)’手段來培訓(xùn)員工，給他們上一些培訓(xùn)課程，然后就直接送到客戶那里去做咨詢了。這根本就行不通。咨詢小組必須有有經(jīng)驗(yàn)的人參加。公司最好事先看一下咨詢?nèi)藛T的簡歷，確定項(xiàng)目小組有有經(jīng)驗(yàn)的人參加。.國內(nèi)的SaP咨詢公司常常招一些KEYuser或iT來實(shí)施

SaP項(xiàng)目，KEYuser常常是知識面狹，到了一家他沒有經(jīng)歷過的公司，很難提出流程改進(jìn)意見。而iT人員往往iT支持好，但對企業(yè)流程不熟。

條件六：對系統(tǒng)使用者的培訓(xùn)進(jìn)行充分的培訓(xùn)

如果沒有對系統(tǒng)使用者的培訓(xùn)進(jìn)行充分的培訓(xùn)，會導(dǎo)致在系統(tǒng)實(shí)際運(yùn)行后，咨詢員還得留下來進(jìn)行幾個月的現(xiàn)場指導(dǎo)。如果沒有充分的培訓(xùn)，員工們會按照他們自己的方式做事情，這樣就無法對公司的新流程進(jìn)行管理。這會導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都產(chǎn)生問題。

條件七：控制“范圍爬升”

許多公司在它們開始項(xiàng)目前會創(chuàng)建一個業(yè)務(wù)用例，但接著它們就會因?yàn)镋RP軟件擁有一些其他的功能，而把這些功能胡亂的添加到項(xiàng)目范圍里來。它們從來不會回頭想一想最初的業(yè)務(wù)用例，思考一下“這項(xiàng)功能是否支持這個業(yè)務(wù)用例?”1000個小傷口也可以造成死亡.。同樣，每個對項(xiàng)目范圍的改變可能都是一個很微小的改變，但是這些改變合起來卻可能使項(xiàng)目超出預(yù)算，落后于計(jì)劃時間，甚至更糟——最終沒有產(chǎn)生任何預(yù)期的效益?！?/p>

條件八：不要把SaP項(xiàng)目看成一個技術(shù)項(xiàng)目

一個SaP實(shí)施項(xiàng)目涉及到人、流程、技術(shù)的平衡。如果實(shí)施小組90%是技術(shù)人員，而沒有各個業(yè)務(wù)部門的代表參加，那么最終的結(jié)果可能是一個空想的技術(shù)實(shí)施項(xiàng)目，對公司增強(qiáng)競爭力毫無幫助。這聽起來似乎很明白，但是還是有很多公司在犯這種錯誤。特別是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，如果不能有正確認(rèn)識，很難投入相關(guān)資源。

條件九：積極聽取SaP顧問人員的建議

由于公司上SaP系統(tǒng)，公司以前可能用過其它ERP系統(tǒng)，但很少人用過SaP系統(tǒng)，而且SaP咨詢?nèi)藛T，一般至少有幾個SaP項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，他們有過很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。聽取了他的的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)將少走很多彎路。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是SaP咨詢?nèi)藛T開始提出建議時，企業(yè)沒有聽取，到項(xiàng)目實(shí)施了一段時間后，發(fā)現(xiàn)原來堅(jiān)持的意見是錯的，又要重新返工。

條件十：分塊實(shí)施SaP

許多公司試圖通過分階段實(shí)施SaP項(xiàng)目來迅速獲得競爭優(yōu)勢。比如說，先實(shí)施財(cái)務(wù)模塊，然后實(shí)施人力資源模塊，接著是銷售模塊，等等。但是，這樣做就不能很好的獲得一個最終集成的系統(tǒng)。因?yàn)樵谀銣?zhǔn)備好進(jìn)行下一階段的實(shí)施的時候，你已經(jīng)被前一階段的作出的一些定義束縛住了。這種情況下，你不得不對前面階段的工作進(jìn)行大修改，使其能夠與后面階段的模塊進(jìn)行有效地整合。我們可以對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行邏輯分組，然后按照邏輯組一步步的進(jìn)行實(shí)施，否則你可能需要比原來多一倍的時間來進(jìn)行分步實(shí)施。

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篇四：如何規(guī)劃SaP顧問的發(fā)展道路

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如何規(guī)劃SaP顧問的發(fā)展道路作為SaP顧問一般都經(jīng)歷以下幾個階段，而每個階段都對SaP顧問有不同的要求，通過對每個階段的認(rèn)知讓你知道你是否適合做SaP顧問，51SaP教育中心跟大家分析到底你是否適合看了測試的結(jié)果你將對自己有一個客觀的評價：

第一階段：職場新手（工作1-5年左右）

51SaP教育中心認(rèn)為此時經(jīng)歷最重要。如果有機(jī)會做SaP相關(guān)工作，無疑是個很好的機(jī)會。無論是從事SaP初級顧問還是去從事已經(jīng)實(shí)施SaP企業(yè)的關(guān)鍵用戶。這樣無論是學(xué)習(xí)SaP本身，還是通過SaP去學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理思想，都會有很大的收獲。如果發(fā)現(xiàn)自己并不適合將SaP作為長期的職業(yè)來做，調(diào)整的機(jī)會還是很多。畢竟年輕嘛，相對調(diào)整的成本會比較低。(PS:如有需要SaP資料的朋友可以咨詢51SaP教育中心normanQQ1936282625，如需要其他的SaP資料以及視頻，也可以部分提供。)

第二階段：職場發(fā)展者（工作5-10年或略以上）

此時已經(jīng)有充分的SaP經(jīng)驗(yàn)，如果在企業(yè)里得到提升，例如做了iT經(jīng)理或總監(jiān)不是本次討論范圍之內(nèi)。主要還是講從事獨(dú)立的SaP顧問，此時鍛煉加獲取收益是雙重的目的。但這類人員最缺乏的是實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)一畢業(yè)就從事iT的人員，由于沒有實(shí)際參與生產(chǎn)、采購、銷售或財(cái)務(wù)方面的管理，天生就缺乏對管理的嗅覺，盡管此時對SaP有足夠的了解，但應(yīng)想法提升實(shí)際管理的信息化潛意識。另外就是一類從事管理者（所在企業(yè)一般要求上SaP），到這個階段，對實(shí)際管理有一定的認(rèn)識，但相對接觸SaP時間不夠充分，這類人員如果能轉(zhuǎn)行從事SaP顧問，是存在優(yōu)勢的，畢竟對管理流程比較熟悉，只要認(rèn)真研究SaP，其實(shí)要成為SaP顧問并不遙遠(yuǎn)。無論是本來從事SaP技術(shù)轉(zhuǎn)為SaP顧問；還是從管理行業(yè)轉(zhuǎn)為SaP顧問的；此階段職業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是賺錢與發(fā)展。這也是SaP顧問生涯的黃金時段。

第三階段：職場老者（工作10年以上）

第二階段的SaP顧問，回企業(yè)內(nèi)部從事管理或SaP工作或創(chuàng)業(yè)，脫離外部顧問是一條職業(yè)選擇。此時要考慮家庭，以及工作的穩(wěn)定。如果此時仍堅(jiān)持SaP外部顧問，賺錢應(yīng)是主要目標(biāo)。因?yàn)椴荒芗骖櫦彝ド?；繼續(xù)面對一定壓力的工作環(huán)境。但一般不太可能從事太久，一般來說40歲左右應(yīng)該是SaP外部顧問的終點(diǎn)職業(yè)生涯。這類人員由于有了較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，脫離外部顧問之后，可以選擇固定的城市進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，以期獲得相對穩(wěn)定的職業(yè)及兼顧家庭生活。例如可以從事管理咨詢；如不創(chuàng)業(yè)，可以在企業(yè)當(dāng)高級咨詢或高級iT主管職務(wù)。其實(shí)不管是SaP外部顧問還是在企業(yè)里從事內(nèi)部管理，都會存在職業(yè)規(guī)劃的問題。尤其是女性。以上僅供參考。(PS:如有需要SaP資料的朋友可以咨詢51SaP教育中心normanQQ1936282625，如需要其他的SaP資料以及視頻，也可以部分提供。)

那作為一名SaP顧問又有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺陷容易被忽視的呢？

一、做SaP實(shí)施顧問的優(yōu)點(diǎn)：

1）在iT同行同等級的待遇算是比較高的。拿剛畢業(yè)2年的大學(xué)生來講，做開發(fā)的通常在4000-8000元，但做SaP顧問的在6000-12000這樣子。3年以上的實(shí)施顧問大概每月有10k-15k的薪水。5年以上的通常每月在15k-25k之間。更資深的顧問或好的Free顧問通常年薪在50w以上。相比其他iT同等級的技術(shù)職位，或其他行業(yè)的顧問待遇確實(shí)高了不少。

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但是你要知道無論哪個行業(yè)到達(dá)了資深水平，薪水待遇都不會很低，和剛?cè)胄惺遣豢赏斩Z的。當(dāng)然不同模塊待遇也是不同，其中最累的aBaP是相比最少的，其他模塊基本根據(jù)項(xiàng)目情況和工作單位來看，大概不會相差太多。

2）想借工作出差順便旅個游的。做SaP實(shí)施行業(yè)，尤其是外部顧問會經(jīng)常出差，因?yàn)槭且狡髽I(yè)中去實(shí)施；如果英語好做全球項(xiàng)目，也需要經(jīng)常出國的，而且出差必然會有補(bǔ)助的，多少也是根據(jù)公司和出差地點(diǎn)來決定。通常國內(nèi)出差在50-200元的不等。

SaP顧問行業(yè)學(xué)習(xí)壓力相對其他iT技術(shù)行業(yè)慢一些。因?yàn)槠浼夹g(shù)知識只是實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)和分析能力是關(guān)鍵。人們常說的顧問越老越吃香，也就是指業(yè)務(wù)的積累。但是SaP顧問畢竟是iT行業(yè)，不間斷的學(xué)習(xí)充電也是必須得，包括業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；需要跟隨SaP公司的變化做調(diào)整，比如現(xiàn)在云計(jì)算了，Hana技術(shù)了等等。不知道國外怎樣，但是在中國，我見到的35歲以后還在做SaP實(shí)施顧問的寥寥無幾；大部分都已經(jīng)轉(zhuǎn)到了銷售，售前，總監(jiān)，或者一個企業(yè)的內(nèi)部主管了什么的。千萬不要聽有些人說做SaP顧問，不用有很大的壓力，就能靠它吃一輩子。在當(dāng)今快速發(fā)展的社會，急功近利的社會，也許除了你有好爸爸外，沒有一個行業(yè)或職業(yè)在沒有壓力下就能吃香的喝辣的。

3）

二、做SaP實(shí)施顧問的缺點(diǎn)：

1）你要清楚SaP顧問行業(yè)也算是iT行業(yè)，那它就有iT行業(yè)的一些共性了。男多女少，加班了等等。

2）我不得不說現(xiàn)在SaP的待遇已經(jīng)沒有當(dāng)年的風(fēng)光，原因是學(xué)的人多了，學(xué)習(xí)的資源多了，學(xué)習(xí)門檻低了，培訓(xùn)班也多了，也許不超過3年做個初級SaP實(shí)施顧問，就像現(xiàn)在做一個初級程序員那樣簡單。

3）你要能面對枯燥重復(fù)的業(yè)務(wù)和平臺操作；每天超過至少70%時間面對電腦工作；做外部顧問的需要經(jīng)常出差；4）顧問工作也是服務(wù)性行業(yè)，所以要能淡然的面對客戶，要能耐心的幫助客戶，包括遇到暴躁的客戶要有忍耐性。

作為一名合格的SaP顧問，如何保持自身的競爭力？

跟大部分電工一樣，SaP顧問也經(jīng)常有迷茫的時候。因?yàn)椋@個世界變化實(shí)在太快了。每一個電工，總是在擔(dān)心自己會不會被飛速發(fā)展的技術(shù)所淘汰。那么，作為一個Bw顧問，應(yīng)該如何保持市場競爭力呢？我覺得需要兩個方面的努力：其一是不斷更新自己的技術(shù)組合以適應(yīng)職業(yè)發(fā)展的需要。其二是構(gòu)建一個圍繞你職業(yè)發(fā)展的社交網(wǎng)絡(luò)以讓你經(jīng)常能夠獲得一些機(jī)會。社交網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)對任何一個職場人士都非常重要，每個人也都有他自己的方式。這里，我重點(diǎn)結(jié)合我自己的學(xué)習(xí)規(guī)劃，談?wù)凚w顧問如何保持職業(yè)技能的市場競爭力。

Bw顧問在構(gòu)建自己的職業(yè)技能組合的時候，有幾個要點(diǎn)：

1.平衡技術(shù)和業(yè)務(wù)。Bw顧問基本都是技術(shù)出身的，本質(zhì)上是一個technicalconsultant。我們經(jīng)常講業(yè)務(wù)很重要，但是請不要本末倒置。因?yàn)?，在業(yè)務(wù)方面，你永遠(yuǎn)無法競爭過業(yè)務(wù)出身的functionalconsultant，你需要的是能夠理解業(yè)務(wù)需求，能夠用業(yè)務(wù)語言去和用戶溝通。因此，大部分Bw顧問的技能組合應(yīng)該是80%的技術(shù)+20%業(yè)務(wù)。高端的Bw顧問，例如對業(yè)務(wù)的要求會要一些。當(dāng)然，如果你的目標(biāo)是以Bw為基礎(chǔ)的Bi解決方案顧問，比如SEm/EPm顧問，那么，你的技能組合應(yīng)該是50%技術(shù)

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+50%業(yè)務(wù)

2.平衡“?！焙汀胺骸薄＜寄軐W(xué)習(xí)上，一直有兩個傾向。有人喜歡在一個領(lǐng)域不斷深入，最終成為專家；有人則涉獵廣泛，知識面很寬，堪稱全才。就SaP領(lǐng)域而言，專遠(yuǎn)比泛重要得多。首先SaP的項(xiàng)目分工是比較細(xì)的。其次，SaP的每一個領(lǐng)域，要達(dá)到一定深度，都需要持續(xù)的積累，而大部分職位招人的時候，更多的是看重候選人在某一個領(lǐng)域的積累，而非他全面的知識。雖然有時會聽到一些allinone顧問的傳說，但是還真沒見過。也沒在哪個公司看到有allinone的職位設(shè)置。所以，首先要保證你在某個領(lǐng)域的專業(yè)水準(zhǔn)，然后再拓展一些其他方面的技能來實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

因此，Bw顧問在構(gòu)建自己技能組合的時候，應(yīng)該遵從如下原則：

構(gòu)建自己的coreskills并達(dá)到專家級水平，這個是你競爭力最根本的部分。

Bw顧問的coreskills首先應(yīng)該是技術(shù)方面的。根據(jù)SaP對Bw的定位，Bw主要負(fù)責(zé)Bi的數(shù)據(jù)倉庫的構(gòu)建，因此核心技能包括：數(shù)據(jù)倉庫的實(shí)施（建模，ETL）和數(shù)據(jù)倉庫的運(yùn)維（性能優(yōu)化，數(shù)據(jù)管理，安全性，故障處理等）。當(dāng)前，還有很多公司在實(shí)施Bw項(xiàng)目，因此對Bw實(shí)施顧問的需求還比較大。經(jīng)過一段時間的實(shí)施熱潮之后，企業(yè)的Bw數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)該進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營階段，這時對運(yùn)維顧問的需求會增大，而對實(shí)施類顧問的需求會減少。當(dāng)然，一個企業(yè)實(shí)施Bi，數(shù)據(jù)倉庫并不是最終目的，如何利用這些數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵。因此，數(shù)據(jù)的分析和展現(xiàn)在企業(yè)Bi建設(shè)的后期越發(fā)重要。SaP收購Bo之后，Bo無疑是展現(xiàn)Bw數(shù)據(jù)的最佳選擇，因此Bw顧問有必要補(bǔ)充這方面的技能來跟上發(fā)展的需要。相對于Bo顧問，Bw顧問對SaP的理解和對數(shù)據(jù)倉庫的把握是有很明顯優(yōu)勢的，而Bo的展現(xiàn)技術(shù)則相對容易學(xué)習(xí)。因此在Bw+Bo的環(huán)境中，會Bo的Bw顧問是比單純的Bo顧問有競爭力的。另一個值得關(guān)注的方向是SaP收購Sybase之后，Bw和Sybase數(shù)據(jù)庫的整合，這方面目前還不明朗，只需保持關(guān)注。

當(dāng)前，Bw是SaP最熱的模塊之一。從長期來看，Edw本身有消亡的可能。因?yàn)閛LaP的提出是基于當(dāng)