【快時尚服裝品牌櫥窗設(shè)計的視覺營銷探究：以優(yōu)衣庫為例7600字（論文）】

快時尚服裝品牌櫥窗設(shè)計的視覺營銷研究—以優(yōu)衣庫為例目錄TOC\o"1-2"\h\u24906摘要 328583引言 334821.相關(guān)理論概述 488511.1快時尚的內(nèi)涵及發(fā)展現(xiàn)狀 4310701.2櫥窗設(shè)計的本質(zhì)與內(nèi)涵 4197821.3櫥窗設(shè)計與視覺營銷的內(nèi)在關(guān)聯(lián) 4154602.優(yōu)衣庫品牌的基本概況 549872.1品牌簡介 5128152.2品牌風(fēng)格定位 5305232.3優(yōu)衣庫營銷策略現(xiàn)狀 5244963.優(yōu)衣庫設(shè)計中視覺營銷要素分析 6282413.1燈光要素分析 6232033.2道具要素分析 6154853.3場景要素分析 751653.4色彩要素分析 7824.優(yōu)衣庫設(shè)計中存在的問題 8249454.1缺乏個性 840594.2缺乏缺乏文化內(nèi)涵 81325.優(yōu)衣庫櫥窗設(shè)計的優(yōu)化建議 984755.1增加宣傳手法 9266605.2堅持以人為本原則 9175095.3提倡信息原則 1028715.4促進(jìn)營銷原則 117583結(jié)語 112444參考文獻(xiàn) 11摘要隨著全球化經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，許多著名的快時尚品牌在中國迅速崛起。作為展示服裝品牌的展臺，櫥窗設(shè)計在塑造商品形象和傳遞信息上可謂是點睛之筆，其設(shè)計手法也會隨著時代的進(jìn)步而改變。在當(dāng)代的廣告和活動策劃中扮演著至關(guān)重要的角色。櫥窗宣傳是服裝品牌終端營銷的一部分，在品牌、服飾和消費者中充當(dāng)一座橋梁，將三者緊密聯(lián)系在一起。通過櫥窗的展示，人們可以了解到有關(guān)品牌的重要信息，如人群、市場定位、風(fēng)格特點，以及當(dāng)季服裝的整體特點等。通過對櫥窗設(shè)計靈感來源及表現(xiàn)和展示時不同時間的分析可以得出櫥窗設(shè)計所帶來的效果。同時，結(jié)合消費者心理因素，通過分析特定群體的消費心理，探討快時尚櫥窗如何更加流行更加吸引消費者，從而充分發(fā)揮它的作用。關(guān)鍵詞：快時尚；櫥窗設(shè)計；視覺營銷引言隨著經(jīng)濟全球化，信息傳播，溝通媒介的快速發(fā)展，人們審美意識的提高，服裝市場的競爭越發(fā)激烈。視覺營銷是一個大范圍概念，有產(chǎn)品設(shè)計、店面陳設(shè)、品牌形象等方面。視覺營銷不僅僅在當(dāng)前起作用，在今后也將繼續(xù)演化發(fā)展變得愈發(fā)重要。一個品牌想要給消費者留下印象，想要消費者進(jìn)店駐足變得越來越難。在服裝行業(yè)的發(fā)展過程中必不可少的競爭手段之一是視覺營銷。而且時尚服裝行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏很快，對任何品牌來講，如何利用視覺把自身設(shè)計理念，產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者尤為重要。利用視覺營銷影響消費者心理，使消費者購買商品，使品牌的忠實消費群體壯大?？鞎r尚服裝品牌，最大的特點就是上新快，所以，櫥窗里的展示的推薦款更換非常頻繁。店面櫥窗展示是服裝品牌提高受眾對品牌的關(guān)注度的有效方法。櫥窗展示是品牌店形象的重要部分是商店的廣告、消費者的顧問和向?qū)АＭㄟ^精心的布置與陳列使商品的性能、特點、種類直接而真實地展示出來使具有潛在購買力的消費者對這家商店這類商品產(chǎn)生興趣與信賴感萌發(fā)購買的欲望。優(yōu)衣庫運用好的櫥窗設(shè)計真正吸引消費者是很有必要的。相關(guān)理論概述1.1快時尚的內(nèi)涵及發(fā)展現(xiàn)狀隨著生活節(jié)奏的加快，人們越來越重視時尚在日常生活中的地位。久而久之，快時尚成為人們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見的生活元素。同時，它也被現(xiàn)代服裝零售商和消費者廣泛認(rèn)知?？鞎r尚并非是一成不變的，有著“快、準(zhǔn)、狠”的變化特點，“快”的意思是迅速地到達(dá)時尚標(biāo)準(zhǔn)和更新，即產(chǎn)品一直追隨當(dāng)季潮流和更新的速度。“準(zhǔn)”通過正確的社會時尚理念引導(dǎo)，設(shè)計師可以正確把握時尚開發(fā)的趨勢，設(shè)計新產(chǎn)品?！昂荨笔侵钙放崎g激烈的競爭，各品牌都有自己獨特的特點和激烈的競爭。1.2櫥窗設(shè)計的本質(zhì)與內(nèi)涵櫥窗可以反映出設(shè)計者基于一定的藝術(shù)水平上對于所要展示時尚產(chǎn)品的設(shè)計理念和時尚文化。所以時尚界的引導(dǎo)者們提出了櫥窗服裝設(shè)計基本的原則，以及具體設(shè)計方法。時尚界認(rèn)為，櫥窗中的每個細(xì)節(jié)都要從顧客角度設(shè)計好。在考慮整體店面風(fēng)格的情況下，布局應(yīng)充滿趣味，從而形成和諧一致、反映品牌風(fēng)格內(nèi)涵的藝術(shù)空間，讓人一眼就可以看出品牌的獨特個性。1.3櫥窗設(shè)計與視覺營銷的內(nèi)在關(guān)聯(lián)目前，時尚領(lǐng)域?qū)τ谝曈X營銷的意義主要有三種觀點。一是為了促進(jìn)商品銷售，強調(diào)顯示器與其所產(chǎn)生的視覺影響。視覺營銷是利用顏色、形狀的影響，吸引潛在顧客，讓顧客體會到產(chǎn)品內(nèi)在所體現(xiàn)的時尚文化和潮流理念。二是結(jié)合商品展示和視覺表現(xiàn)的技術(shù)，強調(diào)突出商品展示、視覺沖擊以及商品營銷戰(zhàn)略的組合。這個觀點強調(diào)了將商品展示方式、視覺表達(dá)技巧的應(yīng)用與商品營銷戰(zhàn)略相結(jié)合的重要性。但它還是僅僅將視覺營銷領(lǐng)域定義為“商品終端銷售領(lǐng)域”。三是以上兩種觀點為基礎(chǔ)，將視覺營銷的范圍從“商品終端銷售領(lǐng)域”擴展到其它領(lǐng)域，進(jìn)而對消費者的心理影響進(jìn)行研究。優(yōu)衣庫品牌的基本概況2.1品牌簡介優(yōu)衣庫是著名的日本時尚休閑服裝品牌，也是目前日本快速成長零售企業(yè)集團的一個核心零售品牌。現(xiàn)如今優(yōu)衣庫在世界時尚文化領(lǐng)域和服裝產(chǎn)品零售行業(yè)中排名非常領(lǐng)先。優(yōu)衣庫主張向消費者提供簡單自然的時尚風(fēng)格。迅銷集團是個于1963年成立的，具有各種服裝特征的跨國集團。近年來，該集團處于快速發(fā)展階段，逐步成為對日本服裝零售業(yè)有巨大影響力的大型企業(yè)，且在服裝零售行業(yè)排名靠前。優(yōu)衣庫就是該集團服裝零售品牌之一。優(yōu)衣庫的企業(yè)精神是高效地滿足消費者的需求。這個概念主要以更優(yōu)質(zhì)的性價比，隨時為消費者提供無限的款式，為各種類型的消費者提供合適的服裝產(chǎn)品。因此，優(yōu)衣庫有一套完整的規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)和銷售系統(tǒng)。2.2品牌風(fēng)格定位通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫的品相和品質(zhì)都很好。相對來說，優(yōu)衣庫已然成為其他快時尚品牌的最大的競爭對手。根據(jù)調(diào)研的結(jié)果顯示，優(yōu)衣庫的服裝是由搖粒絨、竹節(jié)棉制成的。優(yōu)衣庫在確保舒適的同時，一直在革新。優(yōu)衣庫服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新型設(shè)計技術(shù)逐漸在時尚圈流行。優(yōu)衣庫服飾設(shè)計的革新給消費者帶來了“溫暖、舒適、合理的價格體驗”。因此，優(yōu)衣庫服裝產(chǎn)品的高度性價比逐漸被消費者所青睞。2.3優(yōu)衣庫營銷策略現(xiàn)狀“O2O”也就是onlinetooffline，指的是把線下進(jìn)行商業(yè)交易的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，使互聯(lián)網(wǎng)成為用戶進(jìn)行線下交易的平臺。優(yōu)衣庫擁有在線的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，還擁有線下的實體商店。很多企業(yè)不能同時為消費者提供線上線下的產(chǎn)品和服務(wù)，會有如信息不對稱，消費者也無法從中獲得真正的購買之前體驗等的問題。如今有很多消費者一般都是在自己的實體門店試穿之后才去網(wǎng)上再次進(jìn)行購買，但往往會出現(xiàn)商家缺貨或者是斷碼等情況，甚至還會有自己心儀的商品未能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，這也就使得消費者的購買熱情也受到了很大的打擊。實際上，在O2O市場營銷的模式下，優(yōu)衣庫并非沒有這些問題。另外，消費者如果在優(yōu)衣庫線下的實體門店中選購并試穿自己的服裝和商品，遇到了需要排著長隊等待結(jié)帳的各種大客流狀態(tài)，則可以直接在線掃描自己的店鋪特色專用的二維碼，采取在線支付方式進(jìn)行購買，無需額外花費排隊和等候時間，同時也不必增加隨身攜帶物品的負(fù)擔(dān)，回家就能夠接收到產(chǎn)品。優(yōu)衣庫設(shè)計中視覺營銷要素分析3.1燈光要素分析光在優(yōu)衣庫櫥窗裝飾設(shè)計技術(shù)方面被廣泛應(yīng)用。在一個看起來很普通的優(yōu)衣庫商品空間中，良好的整體燈光效果使整個服裝設(shè)計風(fēng)格在自然性方面會有所提升，使優(yōu)衣庫櫥窗設(shè)計體現(xiàn)出優(yōu)雅大氣，動感和諧?？臻g是用光的襯托來影響產(chǎn)品的視覺效果，沒有光，整個空間就顯得黯然失色。優(yōu)衣庫櫥窗里頂部的燈將暖光打在墻面地板和服裝道具上。櫥窗里展示的服裝的顏色與暖光背景色并不沖突。頂部的多個燈能最大范圍的照射整個櫥窗中需要展示的部分，暖光很百搭，以暖色光形成的空間讓人有溫暖和親和力及放松的感覺。光能形成空間，改變空間甚至破壞空間。它可以直觀的影響人們對于優(yōu)衣庫服裝的造型、質(zhì)地以及顏色等方面的認(rèn)識。以燈為主，背景環(huán)境輔之，在色彩、材料、風(fēng)格等領(lǐng)域發(fā)揮了突出作用。優(yōu)衣庫主要是用光來增加空間內(nèi)的質(zhì)感，從而達(dá)到明暗之對比的效果，以此來突出衣服的色彩和質(zhì)感。3.2道具要素分析在優(yōu)衣庫櫥窗展覽中，應(yīng)當(dāng)使用一些必需的展示工具，包括模型，圖案，燈光，背景墻和裝飾等等。其中，模特是最常見的。優(yōu)衣庫為了在消費者眼中達(dá)到不同的視覺效果，設(shè)計人員對模特面色、皮膚和姿態(tài)進(jìn)行一些藝術(shù)處理，以達(dá)到將優(yōu)衣庫服裝產(chǎn)品在不同造型上所體現(xiàn)的產(chǎn)品個性都展現(xiàn)出來，進(jìn)而突出優(yōu)衣庫品牌設(shè)計理念的先進(jìn)性和準(zhǔn)確性。在展架和某些裝飾物的選擇中，也會因為材質(zhì)的不同而產(chǎn)生不同的視覺效果。材料通常是金屬、木頭、玻璃和塑料。優(yōu)衣庫木材有自然的風(fēng)味，而且加工和組裝簡單，所以經(jīng)常被用于櫥窗展覽，很適合裝飾。在制作過程中，使用更加優(yōu)雅的布料和木制背景，可以襯托出優(yōu)衣庫更加現(xiàn)代的色彩。在完成以上工作之后，優(yōu)衣庫還要選擇適當(dāng)?shù)臒艟咴煨鸵约肮獾膹娙躅伾?，突出櫥窗展示的亮度和顏色，提高展示的最終顯示效果。3.3場景要素分析優(yōu)衣庫展示的櫥窗中設(shè)置與服裝相配的藝術(shù)場景是必要的。它可能是一個真實的場景，也可能是一些道具或其它方式，來表現(xiàn)一種氛圍。人們會在種氛圍的烘托下很快抓住優(yōu)衣庫服裝設(shè)計中所蘊含的時尚文化與潮流理念，甚至?xí)惺艿綄⒆约褐蒙碛诖┲摲绞降哪承┨囟▓鼍皶r的整體感覺。優(yōu)衣庫根據(jù)商品特點，最常見的主題是自然，季節(jié)，社會和生活，因為服飾的本質(zhì)就是人類與自然，社會的溝通。通過情景和語言將故事加入到櫥窗，制造懸念。優(yōu)衣庫主要是休閑舒適風(fēng)格，在櫥窗中展示有男女模特并肩站立。女模特戴淺色帽子身穿深粉色短袖加淺色薄衫外套配碎花中長裙，男模特身穿白底圖案短袖套加豎條紋短袖配棕色長褲褲腿是卷起來的肩上挎著和女模特外套顏色相近的包。這樣搭配的男女模特放在一起讓人感覺好像情侶一起逛街的情景。將品牌設(shè)計服裝的時尚文化和前沿的潮流理念展示出來，在讓消費者從主觀上感受到這些服裝產(chǎn)品前沿的設(shè)計，才能引起優(yōu)衣庫品牌設(shè)計與消費者主觀感受的共鳴。這種移動情感在優(yōu)衣庫櫥窗展覽中的應(yīng)用，可以讓顧客有無限的想象，激發(fā)他們購買的欲望，從而實現(xiàn)了優(yōu)衣庫櫥窗展覽的真正價值。3.4色彩要素分析人的眼睛對于色彩是很敏感的，色彩是在很遠(yuǎn)距離就能看到的一種信息。正因為傳遞信息速度顏色是快于圖形和文字的，所以優(yōu)衣庫櫥窗上的顏色改變有助于衣服及道具的展示。在人們看到的第一印象好的色彩搭配勝過文字及圖形表達(dá)。櫥窗的色彩包括地板、墻壁、道具，它們之間的色彩搭配都是為服裝色彩服務(wù)的。任何地區(qū)、任何形式的櫥窗設(shè)計，都將會遇到色彩的搭配與色彩運用的問題，因為在櫥窗設(shè)計中，色彩搭配對消費者的消費欲望的刺激有著不可替代的作用。在櫥窗設(shè)計中，如何通過巧妙的色彩搭配來表現(xiàn)出和諧的商品色彩的美感來，并使之產(chǎn)生一種色彩情緒的豐富的變化，往往是櫥窗設(shè)計師們不可避免的一個重要的問題。在生活中看到的櫥窗陳列中我們可以發(fā)現(xiàn)，櫥窗設(shè)計一般都是根據(jù)商品的具體特性、商品的類型、商品特定的消費群體等因素來選擇冷暖色調(diào)的色彩搭配以及中性色調(diào)或補色關(guān)系的色彩搭配方案，以此來突出所陳列商品的某種特性。在優(yōu)衣庫展示櫥窗的時候，是強調(diào)顏色搭配的，干凈的墻面上掛著優(yōu)衣庫與著名動漫合作的系列海報還有本月熱門推薦，頂部的燈將暖光打在墻面地板和服裝道具上。櫥窗里展示的服裝的顏色與暖光背景色并不沖突。藝術(shù)的搭配要根據(jù)不同的風(fēng)格來進(jìn)行，以體現(xiàn)主題的不同氣質(zhì)感覺。其中，最需要注意的是，明暗的對比或?qū)Ρ刃暂^強的色彩會增加視覺上的沖擊效果。優(yōu)衣庫設(shè)計中存在的問題4.1缺乏個性櫥窗有的設(shè)計則一味的模仿國外的風(fēng)格，卻忽略了自身品牌文化的要求，雖然由于櫥窗設(shè)計的新穎會在短期內(nèi)有利于商品的銷售，但它沒有使企業(yè)或品牌的形象深入人心，從長遠(yuǎn)看，并沒有起到櫥窗展示應(yīng)有的作用。如很多品牌，在櫥窗的展示上，運用了吊頂和絲絨的窗簾，這些陳列雖然也沒有錯，但都做得太保險，或者說太保守、太雷同，似乎缺乏一種把自己的品牌風(fēng)格表達(dá)出來的勇氣，以至于在陳列中并沒有很好地表現(xiàn)出品牌自身的風(fēng)格。當(dāng)前情況下，優(yōu)衣庫櫥窗營銷的劣勢表現(xiàn)在用戶與企業(yè)間的互動性不夠高，來訪者對網(wǎng)絡(luò)活動的不確定性使其堅持著觀望的態(tài)度，參與度不夠高，因此將社會化媒體用戶群體轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的消費者是未來努力的目標(biāo)。4.2缺乏缺乏文化內(nèi)涵優(yōu)衣庫服裝櫥窗缺乏主題注解，缺乏對文化內(nèi)涵的研究。櫥窗展示忽略主題，就像少了靈魂一樣顯得空洞貧乏。單個特征在服飾搭配上缺少特色，在模特道具選用上過于隨意，顯示不出想傳達(dá)一種什么樣概念想往，消費者并沒有得到明確指示。雖然優(yōu)衣庫櫥窗運用了成組的模特，也有主題，但主題定位不夠清晰，既然是女裝陳列，櫥窗前擺放的男士皮鞋，讓人產(chǎn)生誤解；熱帶魚，鶴踏的櫥窗玻璃貼畫組合，視覺混亂。女裝模特的動作姿勢沒有變化，過于隨意，缺少發(fā)飾，鞋裝等應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，展示的僅僅是展示商品，品牌模糊。優(yōu)衣庫對潛在用戶的研究不夠透徹，通過社會化營銷提升好友的聚集也需要更加深入分析探討。人們把櫥窗展示視為一個系統(tǒng)，櫥窗內(nèi)的環(huán)境及其他元素給人一種生活場景的感覺。櫥窗設(shè)計還表現(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品風(fēng)格和文化，櫥窗設(shè)計有很多不同。櫥窗的設(shè)計，可以引出商品本身的魅力，增加魅力，可以從人的眼睛里進(jìn)入，抓住人的心，通過各種各樣的方法，經(jīng)常引入新品牌的解釋，給人們帶來新的感覺。優(yōu)衣庫櫥窗設(shè)計的優(yōu)化建議5.1增加宣傳手法5.1.1單純手法選擇衣服的風(fēng)格和顏色要能夠相互搭配，避免背景和小道具過多。強調(diào)衣服本身的風(fēng)格，追求簡約、大方的元素，注重產(chǎn)品本身的美麗。簡單的衣服，通過簡單的構(gòu)成，可以突出產(chǎn)品的簡單能干的風(fēng)格。設(shè)計師不僅可以使用衣服的長度來創(chuàng)造身體有節(jié)奏的美，還可以使用顏色的變化來創(chuàng)造有節(jié)奏的美。5.1.2驚奇手法運用不同的手法來吸引觀眾，給顧客以美感，愉悅的快樂和新奇的感覺。雖然與時尚風(fēng)格有直接的關(guān)系，但必須和品牌相處，營造獨特的品牌氛圍，讓品牌有深刻的印象。因此，一些現(xiàn)代化的設(shè)計手段往往會被用于追求視覺的沖擊。例如，用特制的道具或演奏技巧來吸引客戶，或用非常常規(guī)的方法展示一般物品，或選擇那些人們所熟悉和經(jīng)常接觸的材料生動地組合，以增深消費者的印象。5.1.3幽默手法運用輕松幽默，有趣元素來營造一扇門，在帶有美感的同時還能讓人心曠神怡。休閑和正式的風(fēng)格似乎不會達(dá)到這種新型幽默手法所帶來的輕松心態(tài)。任何消費者都難以拒絕生活中小小的幽默風(fēng)趣。它以幽默、抒情為手法，反映了服裝倡導(dǎo)的人生，更貼近夢想，更接近心靈。5.2堅持以人為本原則視覺營銷關(guān)注的是顧客，從人的視角考慮，所有視覺營銷的方法都是如此。櫥窗設(shè)計效果直接決定了視覺銷售的成功。設(shè)計人員應(yīng)該以顧客視角為設(shè)計出發(fā)點，設(shè)計每個櫥窗的細(xì)節(jié)。櫥窗隨著季節(jié)而不斷地變化，設(shè)計時要考慮季節(jié)因素，使用季節(jié)色彩要平衡。然而在實際運用的場景中，看展覽的人往往是動態(tài)的，而櫥窗永遠(yuǎn)是靜態(tài)的。這一設(shè)計也應(yīng)該考慮人們在走路的時候瀏覽風(fēng)格?，F(xiàn)代技術(shù)環(huán)境下，櫥窗的設(shè)計材料已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)材料的運用，伴隨著新技術(shù)的不斷推廣和市場環(huán)境下商品經(jīng)濟競爭的日益激烈，現(xiàn)代櫥窗設(shè)計中也不得不融入了一些現(xiàn)代化多元化的因素，或者說是在現(xiàn)代技術(shù)的推動下，原本固定用途的材料也有了新的用途與表現(xiàn)形式，顧客在商店經(jīng)過時通常是向右行走，大多數(shù)情況下，瀏覽櫥窗的視線從右向左，遠(yuǎn)距離地觀察櫥柜和櫥窗細(xì)節(jié)，設(shè)計出了櫥窗正面的觀感效果，從右向左、遠(yuǎn)到近的側(cè)視效果，并展示整個櫥窗，讓顧客觀看到最佳的視覺效果。這樣，櫥窗的設(shè)計與管理就能真正地為顧客提供服務(wù)，達(dá)到人性化的原則，進(jìn)而創(chuàng)造更好的視覺營銷構(gòu)架。5.3提倡信息原則在營銷期間，商業(yè)賣場將向顧客傳達(dá)許多不同的信息，包括新品發(fā)布會、季節(jié)促銷、節(jié)日推廣活動、主題活動等，作為顧客首次看到店面的形象之一，櫥窗可以迅速地向顧客展示最及時和準(zhǔn)確的信息，同時也是表達(dá)本品牌最前沿的設(shè)計理念的重要宣傳途徑。將各種信息反映到店面的櫥窗中，不僅能方便顧客在店外收到信息，還能使顧客更多地了解他們最感興趣的信息。這樣就可以使顧客有了更清楚的目標(biāo)，從而增加顧客的進(jìn)店率，提高門店的銷售量。對于一個企業(yè)來說，價格往往是很難得到有效地控制的，它直接地影響著到了企業(yè)的盈余，同時又是唯一可以給其帶來經(jīng)濟效益的因素。優(yōu)衣庫所采用的定價戰(zhàn)略主要有兩類:短期性差別化定價與長期性差異化。對于剛正式上市的新款產(chǎn)品，所采用的都是調(diào)低銷售量或者定價的手段，隨著其銷量的增加而擴大，為了能夠吸引到更多的消費者，擴大其市場份額，就會采用限時特優(yōu)或者者是惠惠價格等方法對這些新款產(chǎn)品進(jìn)行大幅降價或者銷售，其中還有不少就是當(dāng)季的新款產(chǎn)品，從而能夠吸引到更多的消費者。該方法可以實現(xiàn)優(yōu)衣庫的規(guī)模效益，也可以有效地減少優(yōu)衣庫的庫存。從長期戰(zhàn)略角度來看，優(yōu)衣庫選擇了滲透式的定價和短期尾數(shù)定價，與其他同類快時尚服裝品牌相比，產(chǎn)品的售價相對更低，大多在39-399元之間。優(yōu)衣庫的商品大部分都是采用尾數(shù)定價方法，這樣的定價策略可能會比較輕松地突破了消費者的心理防線，讓更多的消費者在購買時就會產(chǎn)生一種低價情緒和廉價的心理。不同于其它快時尚品牌，優(yōu)衣庫同樣的商店和產(chǎn)品無論是線上還是線下的售賣量和價格也基本上是一樣的，這樣既不影響顧客去實體店，也容易提高對顧客的忠誠度和信任。5.4促進(jìn)營銷原則服裝企業(yè)商品營銷渠道的合理選擇一直是營銷人員的重大戰(zhàn)略課題，建立一種營銷渠道不但能夠大大提高服裝企業(yè)的綜合競爭力，而且還能夠促使消費者更便捷地獲得商品。優(yōu)衣庫的成功很大程度上是依賴于其全球各地范圍內(nèi)的每一家門店發(fā)展，其整體經(jīng)營思想是以每一家商店為經(jīng)營中心，以每一家商店為客戶和中心，店長本身就是該公司的領(lǐng)導(dǎo)和主角，要求其管理人員把自己的權(quán)力直接下放給每一家門店老板，優(yōu)衣庫40%的店長都被認(rèn)為是由于員工晉級而來，這樣的話，店長們就已經(jīng)可以做到比較好地負(fù)責(zé)管理自己的門店，這種整體經(jīng)營思想的影響力就可以很好地得到緩解。區(qū)別和差異化的問題，因地制宜，選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式，更具有個性，同時，也豐富了優(yōu)衣庫這家企業(yè)的文化和精神。據(jù)記者了解，優(yōu)衣庫還是采取了網(wǎng)