【國(guó)產(chǎn)美妝品牌電商行業(yè)發(fā)展策略探究：以“花西子”為例開(kāi)題報(bào)告4200字】

開(kāi)題報(bào)告表論文(設(shè)計(jì))名稱國(guó)產(chǎn)美妝品牌電商行業(yè)發(fā)展策略研究—以“花西子”為例論文（設(shè)計(jì)）來(lái)源論文（設(shè)計(jì)）類型指導(dǎo)教師學(xué)生姓名學(xué)號(hào)班級(jí)一、研究或設(shè)計(jì)的目的和意義：研究目的：青年對(duì)國(guó)貨的贊譽(yù)表明，國(guó)貨已經(jīng)逃離了價(jià)格低、質(zhì)量差的標(biāo)簽，并成為了質(zhì)量和時(shí)尚的代名詞。在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，國(guó)貨產(chǎn)品正在不知不覺(jué)地占據(jù)人們生活的方方面面。而花西子也抓住了國(guó)產(chǎn)美妝品牌崛起的浪潮，從電商直播入局，與李佳琦聯(lián)合推廣，最終和花西子、完美日記等國(guó)產(chǎn)美妝品牌在原本幾乎沒(méi)有國(guó)內(nèi)品牌的美妝市場(chǎng)上殺出屬于自己的一條路，與雅詩(shī)蘭黛、阿瑪尼等知名國(guó)外美妝品牌共同得到了年輕一代消費(fèi)者群體的青睞。所以，本論文正是以互聯(lián)網(wǎng)為背景，探討花西子的市場(chǎng)策略，了解它的成功之道，探索它的不足之處，為各大國(guó)產(chǎn)美妝品牌提供一定程度的參考。研究意義（1）理論意義移動(dòng)設(shè)備的發(fā)達(dá)，電商和社交等平臺(tái)的發(fā)展，女性消費(fèi)人群的增加，消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境以及女性自由、解放思潮的傳播等因素共同影響這我國(guó)美妝行業(yè)以飛快地速度不斷成長(zhǎng)。而國(guó)內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)成熟美妝企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究還比較薄弱，本文通過(guò)對(duì)花西子在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷戰(zhàn)略的深入分析，剖析了花西子在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并研究了其在國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)中是如何占據(jù)了一席之地的。本論文分為四大部分：一是選題背景和選題的意義；二是對(duì)我國(guó)美妝行業(yè)進(jìn)行宏觀分析；三是以花西子為具體案例，分析七營(yíng)銷戰(zhàn)略；四使根據(jù)其存在的問(wèn)題針對(duì)性地提出優(yōu)化意見(jiàn)。本文旨在為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下，更好地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，從而達(dá)到更好的社會(huì)效益和市場(chǎng)占有率提供理論依據(jù)，豐富了新時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷方法和研究成果。（2）現(xiàn)實(shí)意義“她經(jīng)濟(jì)”和“顏值經(jīng)濟(jì)”的興起，使化妝品在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。在如今互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)成為不可或缺的存在，充斥著人們的生活，推動(dòng)著消費(fèi)升級(jí)，助推國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變。本文針對(duì)國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)中的“黑馬”花西子進(jìn)行了深入地分析，該研究對(duì)于國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展有一定的參考價(jià)值，對(duì)同類美妝企業(yè)同樣具有極強(qiáng)的借鑒意義。二、研究或設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)：（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外對(duì)于化妝品行業(yè)的線上營(yíng)銷主要專注在社交媒體“病毒式”廣告營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)的運(yùn)用上。早期的社交媒體線.上營(yíng)銷，一些知名的化妝品公司如雅詩(shī)蘭黛、倩碧等都將注意力集中到了用戶的社會(huì)行為上，以“病毒式”的營(yíng)銷手段，通過(guò)社會(huì)媒介來(lái)維持與顧客的關(guān)系，提升品牌意識(shí)和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。BinShen和KimberlyBissell的這項(xiàng)研究對(duì)化妝品公司品牌策略的理論和實(shí)際價(jià)值。多年來(lái)，廣告已成為提升顧客認(rèn)識(shí)和改變顧客購(gòu)物習(xí)慣的重要手段。在產(chǎn)生顧客的認(rèn)識(shí)上，廣告更有助于激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望:SamarFatima和SamreenLodhi對(duì)200名顧客進(jìn)行調(diào)查，得出了一種新的市場(chǎng)發(fā)展策略。同時(shí)也影響更多的因外品牌在因外市場(chǎng)的成功投放經(jīng)驗(yàn)，逐漸在中國(guó)市場(chǎng)也進(jìn)行同樣的“病毒式”廣告營(yíng)銷，對(duì)于其他品牌和企業(yè)的線.上營(yíng)銷具有指導(dǎo)意義。[58]對(duì)研究線上廣告營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，一些因外學(xué)者還對(duì)大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷上的運(yùn)用進(jìn)行了深入探討。AlexandreBorbaSalvador和AnaAkemiIkeda認(rèn)為，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以通過(guò)地理、人口、態(tài)度等多個(gè)方面來(lái)監(jiān)控顧客的喜好和喜好，從而對(duì)他們的購(gòu)物進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)營(yíng)銷信息體系中，大數(shù)據(jù)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供了重要依據(jù)，可以有效地解決傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論缺漏。也為線上營(yíng)銷效率和營(yíng)銷準(zhǔn)確性的提高，提供了數(shù)據(jù)依據(jù)。與傳統(tǒng)的理論研究相比，社交媒體的應(yīng)用研究發(fā)展速度要快得多。因外社交媒介的陸續(xù)出現(xiàn)，比如:Twitter、YouTube、Facebook、Instagram等社交媒體已成為一種新興的網(wǎng)上銷售方式，它可以幫助商家獲得更加詳盡的顧客資料，提升品牌意識(shí)，拓展受眾。在國(guó)外，從商務(wù)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，社交媒體的運(yùn)用涵蓋了很多領(lǐng)域，包括:公關(guān)、危機(jī)公關(guān)、品牌運(yùn)營(yíng)、發(fā)展策略優(yōu)化等等。國(guó)外的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、公共關(guān)系等領(lǐng)域的相關(guān)研究為社交媒體的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并在一定程度上也促進(jìn)了電商美妝品牌的發(fā)展。（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，再加上互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的日新月異，國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)也在發(fā)生著巨大的改變。國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)在產(chǎn)品的營(yíng)銷管理、推廣策略等方面的研究也不斷深入，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下已經(jīng)不再適用。因此，姚琦（2018）針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展策略提出創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，改變營(yíng)銷觀念，完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷手段，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段等五個(gè)方面的變革路徑。主張?jiān)诨ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，企業(yè)要從顧客的視角來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以滿足顧客的需要。針對(duì)市場(chǎng)的變化和用戶的即時(shí)需要，研究和開(kāi)發(fā)新型營(yíng)銷方法，加大營(yíng)銷力度，豐富營(yíng)銷手段，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，并吸引顧客的注意力。自短視頻開(kāi)始興起后，直播帶貨也漸漸進(jìn)入大眾的視野，同時(shí)其帶來(lái)的利益也引得各大商家紛紛下場(chǎng)。各類產(chǎn)品幾乎都可以通過(guò)直播在各個(gè)平臺(tái)上帶來(lái)空前的高收益。蔡婕(2020)認(rèn)為短視頻宣傳已經(jīng)成為當(dāng)下最流行的宣傳方式，其場(chǎng)景化的特點(diǎn)可以人們帶來(lái)“身當(dāng)其境”新奇體驗(yàn)。企業(yè)可以將自己的長(zhǎng)處與之相結(jié)合，持續(xù)改進(jìn)短視頻營(yíng)銷的策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。短視頻帶貨使得一部分原本的互聯(lián)網(wǎng)KOL身份發(fā)生改變，KOC是閆躍龍(2020)基于KOL提出的新概念。KOC是指可以對(duì)自己的朋友、粉絲等有很大影響力的人，因?yàn)樗挠绊懜?，所以他可以吸引更多的消費(fèi)者（如李佳琦）。由于KOC本身也屬于消費(fèi)者，因此他們可以通過(guò)自己所擁有的真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，傳播具有更高價(jià)值、更真實(shí)的信息，比普通的KOL更能引起消費(fèi)者的共鳴，二次傳播的效果也就達(dá)到了也因此達(dá)到了。何天香（2022）指出，資訊科技的進(jìn)步使人們的生活更加方便，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷地方法也隨之而發(fā)展。從傳統(tǒng)的平面廣告、電視廣告到現(xiàn)在的短視頻營(yíng)銷、直播帶貨，都會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不同的感受和不同的購(gòu)物體驗(yàn)。新媒體的發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也會(huì)帶來(lái)更多地優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。三、主要研究或設(shè)計(jì)內(nèi)容，需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題和思路：本文的主要內(nèi)容有以下五個(gè)方面:第一章:緒論。重點(diǎn)論述了選題的背景和意義，并運(yùn)用文獻(xiàn)資料分析法，對(duì)我國(guó)化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并對(duì)研究方法，研究主要內(nèi)容等進(jìn)行了概述。第二章:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。該部分以PEST理論為基礎(chǔ)，對(duì)國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，利用五力模型來(lái)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r分析，最后，通過(guò)對(duì)上述兩個(gè)部分的分析，得出了目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)中存在的一些問(wèn)題。第三章:花西子營(yíng)銷策略分析。本部分以花西子為研究對(duì)象，對(duì)其基本情況、發(fā)展歷史和營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面進(jìn)行分析，并對(duì)目前花西子的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入地剖析，并對(duì)其成因進(jìn)行解釋分析。第四章:花西子營(yíng)銷策略優(yōu)化建議。通過(guò)對(duì)花西子營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略中存在問(wèn)題的分析，提出了一些改進(jìn)建議，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第五章:總結(jié)和展望。作為國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的潛力股，花西子在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷戰(zhàn)略值得業(yè)內(nèi)同行學(xué)習(xí)。但是在此期間，也要不斷改進(jìn)完善，以吸引更多顧客，創(chuàng)造更多利益。需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題1.對(duì)花西子品牌在如今發(fā)展和營(yíng)銷策略上的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出具有針對(duì)性的建議。四、完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）所必須具備的工作條件及解決的辦法：具備的工作條件：首先，了解花西子品牌現(xiàn)狀，以及國(guó)內(nèi)美妝品牌整體發(fā)展的概貌；查閱相關(guān)文獻(xiàn)，了解花西子市場(chǎng)發(fā)展策略。解決方法：1、文獻(xiàn)分析法。在知網(wǎng)等學(xué)術(shù)網(wǎng)站上收集和查找各種文獻(xiàn)資料，并查閱了有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)、花西子的發(fā)展歷程、國(guó)產(chǎn)美妝市場(chǎng)的發(fā)展、美妝產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的信息，同時(shí)，閱讀有關(guān)的文獻(xiàn)，整理思路，為本文的撰寫(xiě)做準(zhǔn)備。2、數(shù)據(jù)分析法。利用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、歐睿、洞見(jiàn)、果集等平臺(tái)的數(shù)據(jù)資料分析，掌握化妝品行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。依據(jù)這些資料，對(duì)化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、顧客偏好、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等及其特征、品牌的營(yíng)銷現(xiàn)狀等進(jìn)行整理和分析。3、案例分析法。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下花西子的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理，重點(diǎn)分析了其營(yíng)銷模式，存在的問(wèn)題，以及如何進(jìn)行優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上，為國(guó)產(chǎn)美妝品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了可借鑒的優(yōu)化建議。五、工作的主要階段、進(jìn)度與時(shí)間安排：第一階段（2022年8月）：選題，在教師指導(dǎo)下，收集相關(guān)文獻(xiàn)資料，進(jìn)行分析、整理；確定題目，完成開(kāi)題報(bào)告，參加開(kāi)題報(bào)告答辯。

第二階段（2022年9月初-2022年9月10號(hào)）：完成論文初稿的撰寫(xiě)。

第三階段（2022年9月10號(hào)-2022年9月15號(hào)）完成論文二稿。

第四階段（2022年9月20號(hào)）指導(dǎo)教師檢查，與教師溝通交流，不足之處認(rèn)真聽(tīng)取修改意見(jiàn)；完成論文三稿。

第五階段（2022年9月底）進(jìn)一步核實(shí)畢業(yè)論文相關(guān)材料的寫(xiě)作技術(shù)規(guī)范要求，形成定稿。六、閱讀的主要參考文獻(xiàn)及資料名稱：[1]BinShen,KimberlyBissell.SocialMedia,SocialMe:AContentAnalysisofBeautyCom-panies'UseofFacebookinMarketingandBranding[J].JournalofPromotionManagement,2013,Vol19:629-651.[2]SamarFatima,SamreenLodhi.ImpactofAdvertisementonBuyingBehavioursoftheCon-.suers.StudyofCosmeticIndustryinKarachiCity[J].IntemationalJounalofManage-mentSciencesandBusinessResearch,2015,Vo14.[3]A1exandreBorbaSalvador,AnaAkemiIkeda.BigDataUsageintheMarketingInfor-mationSystem[J].JournalofDataAnalysis&InfomationProcessing2014,2(3):77-85.[4]姚琦.對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].投資與創(chuàng)業(yè),2018(10):52-53.[5]蔡婕.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代短視頻營(yíng)銷策略研究以某短視頻為例[J].西部皮革2020(18):92-93.[6]何天香.新媒體模式下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略研究分析[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷,2022(04):15-17.[7]閆躍龍.KOL到KOC，一字之差的營(yíng)銷秘訣[J].現(xiàn)代商業(yè)銀行,2020(03):73-76.[8]化妝品行業(yè)邁入“變革時(shí)代”[J].國(guó)際品牌觀察,2021(32):23.[9]王惠敏.新媒體環(huán)境下企業(yè)品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷,2022(04):33-35.[10]香凝.化妝品市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式——聯(lián)名營(yíng)銷[J].中國(guó)化妝品,2018(Z1):68-69.[11]盤(pán)和林.國(guó)產(chǎn)化妝品應(yīng)走創(chuàng)新之路[J].中國(guó)品牌,2022(04):84.[12]譙英固.“雙11”化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)消費(fèi)新動(dòng)向[N].中國(guó)醫(yī)藥報(bào),2021-12-07(005).[13]陳紅,金秀玲.基于消費(fèi)者行為下的Z世代化妝品營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版),2019(11):227-228.[14]周文意,許必芳.網(wǎng)絡(luò)視頻直播環(huán)境下的國(guó)產(chǎn)化妝品營(yíng)銷策略分析——以完美日記為例[J].營(yíng)銷界,2020(16):16-17.[15]吉寧宇.“她經(jīng)濟(jì)”視閾下的女性消費(fèi)異化[J].中國(guó)商論,2022(06):67-71.[16]郭宏超.“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,看見(jiàn)女性的力量[J].現(xiàn)代廣告,2022(Z1):1.[17]張茹.“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下顏值經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2022(04):41-43.[18]曾倩倩,張鋇鋇,來(lái)以楠.淺談“顏值經(jīng)濟(jì)”下華熙生物的多元戰(zhàn)略布局[J].商展經(jīng)濟(jì),2021(16):56-58.[19]田雨佳.國(guó)貨彩妝行業(yè)品牌聯(lián)名營(yíng)銷模式發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題與對(duì)策[J].中國(guó)商論,2022(08):31-33.[20]周子荑.市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)130億元新型美妝集合店加速擴(kuò)張[J].中國(guó)商界,2022(03):122-123.[21]闞冰冰,袁立敏.