北大教授袁成達：怎樣尋找東資西進的路徑觀察之六

怎樣尋找東資西進的路徑—西部開發(fā)如何吸引東部民間資本觀察之六袁成達教授2004年5（編者按：袁成達教授現(xiàn)任北京大學政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院副院長，東資西進戰(zhàn)略研究課題組首席研究員，袁成達教授不僅是一個經(jīng)濟學家，而且是一個頗有造詣的投資銀行家。他從親身實踐的經(jīng)驗和社會調(diào)查中進行經(jīng)濟學的理論概括，又用創(chuàng)新的理論進行新的實踐，歷時二十年，在區(qū)域經(jīng)濟、新城開發(fā)、產(chǎn)業(yè)集群、園區(qū)經(jīng)濟、地方經(jīng)濟，企業(yè)發(fā)展、三農(nóng)問題、文化與旅游地產(chǎn)等的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、商業(yè)計劃與戰(zhàn)略方案制定，新的商業(yè)模式的轉型，尤其對產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本市場的對接運營、招商引資、多渠道融資、包括公司上市的運作等先進理念與成功方法上發(fā)表了一系列獨到的見解?？偨Y出融資有道、投資有方的豐富經(jīng)驗。應邀在全國各地演講，把先進的經(jīng)濟理念與投資理念傳播給企業(yè)家與地方政府領導。早期提出了江浙經(jīng)濟實現(xiàn)梯度產(chǎn)業(yè)轉移，實行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整與升級。提出江西經(jīng)濟浙江化，安徽經(jīng)濟江蘇化戰(zhàn)略。2004年初，袁教授又提出了“東資西進”的概念，8篇闡述“東資西進”的論文集中在中央黨校出版社出版的《西部決策參考》上發(fā)表后，引起了東西部許多有識之士的關注，認為是科學發(fā)展觀指導下，對西部大開發(fā)與中部崛起的推進有積極意義的理論成果。目前袁教授正至力于有關部委下達的課題的研究工作，還在“東資西進與中部崛起”的實踐中，積極打造世界旅游目的地“永樂大地---武當村”與“長生天池---孔明湖”的區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與實施的工作。）■東資西進的企業(yè)通過優(yōu)勢互補、發(fā)展壯大后，完全可以走出國門進行資本和產(chǎn)業(yè)的整合或產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)的整合?！鰪目傮w上看，我國的資本實力遠遠弱于國際資本，但從具體的企業(yè)看，我國有些企業(yè)的資本實力又強于國外企業(yè)。國際化是世界發(fā)展趨勢。20多年的改革開放，把我國的經(jīng)濟發(fā)展推入國際化進程；進入WTO之后，我國的經(jīng)濟發(fā)展加快了國際化進程。國際化給我們帶來挑戰(zhàn)和壓力，同時也給我們帶來經(jīng)濟增長的機遇和發(fā)展的動力。特別是擁有漫長邊境線和眾多邊境口岸的新疆、內(nèi)蒙古、西藏、云南、廣西，實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略以來，進出口貿(mào)易額的增長幅度令人興奮。據(jù)國家統(tǒng)計部門資料顯示，2002年，西部進出口總額達206.15億元，較2001年增幅為31.8%。其中，增幅最高的依次為新疆74%，西藏69%，廣西46.8010，內(nèi)蒙古42.4%，遠遠高于全國平均數(shù)14.7%，西部地區(qū)的進出口總額盡管與東部差距極大，但遠高于東部14.9%的增幅，顯示出在國際化進程中實現(xiàn)跨越式發(fā)展的強勁勢頭。東資西進，毫無疑問地融入了西部國際化進程之中，也只有在國際化進程中，才能進一步做大做強。因此，對于東資西進的企業(yè)，尤其是生產(chǎn)性企業(yè)，在發(fā)展中所需要的資金、技術、資源、市場及體制創(chuàng)新與管理創(chuàng)新方面的經(jīng)驗，都需要在國際化中從國際上獲得。例如資金，不一定是需要外資的直接投資，但產(chǎn)品的國際化卻是獲得豐厚資金的重要來源。因此，東資西進企業(yè)應當積極、主動參與國際化，在國際化進程中實現(xiàn)財富的極大增長，使企業(yè)得以快速發(fā)展壯大。把握國際化進程為東資西進的跨國整合作準備國際化，一方面指國際上的企業(yè)，特別是跨國公司，可以充分利用我國經(jīng)濟所提供的各種要素和機遇，為自己創(chuàng)造財富；另一方面，指我國企業(yè)也可以充分利用國際經(jīng)濟為自己提供的各種要素和機遇創(chuàng)造財富。而各自的比較優(yōu)勢，是充分利用對方的前提。沒有比較優(yōu)勢，就不可能在國際化進程中為自己創(chuàng)造財富。國際經(jīng)濟的比較優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為國際資本優(yōu)勢、國際產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和先進技術、管理優(yōu)勢。改革開放初期，我國以利用國際先進技術和管理為主，后來表現(xiàn)為在國際資本和國際產(chǎn)業(yè)進入我國創(chuàng)辦企業(yè)時，以利用其資本優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為主?，F(xiàn)在，這個情況又有了新的變化。國際資本進入我國進行資本與產(chǎn)業(yè)的整合，國際產(chǎn)業(yè)進入我國進行產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)的整合，成為新的趨勢。同時，我國的資本和產(chǎn)業(yè)，也出現(xiàn)了跨國整合的新趨勢。國際資本與我國產(chǎn)業(yè)的整合，指國際上具有雄厚貨幣資本實力的企業(yè)，在資本轉移規(guī)律的作用下，利用自己的貨幣資本優(yōu)勢，以收購、控股的方式整合我國有現(xiàn)實比較優(yōu)勢或潛在比較優(yōu)勢的以生產(chǎn)經(jīng)營為中心的企業(yè)。國際產(chǎn)業(yè)與我國產(chǎn)業(yè)的整合，指國際上一些大的產(chǎn)業(yè)集團，或者為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，或者為了利用我國的比較優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)轉移規(guī)律的作用下將一些加工制造業(yè)務向我國轉移，與我國的生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)合作．降低生產(chǎn)成本，增強市場競爭優(yōu)勢，我國的生產(chǎn)性企業(yè)在加工制造方面確有降低生產(chǎn)成本的比較優(yōu)勢。優(yōu)勢集中表現(xiàn)在勞動這個生產(chǎn)要素上。(1)勞動力。比較西方發(fā)達國家，我國勞動力便宜的現(xiàn)狀使生產(chǎn)成本大大降低。(2)勞動時間。在西方發(fā)達國家，勞動者的休閑時間遠遠多于我國，而工作時間又遠遠短于我國。這就造成了我國生產(chǎn)性企業(yè)，特別是加工制造型企業(yè)的比較優(yōu)勢。這樣，就帶來了產(chǎn)品成本的大幅下降和經(jīng)營風險的有效降低。勞動力和勞動時間的比較優(yōu)勢，東資西進的企業(yè)已經(jīng)擁有。然而，僅僅擁有這些優(yōu)勢還不夠，還應當利用國際經(jīng)濟為自己提供的各種要素和機遇，這就需要“走出去”。過去，我國的企業(yè)“走出去”有兩種情況。一種是有些產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力已明顯超過國內(nèi)市場的需求，已經(jīng)出現(xiàn)了生產(chǎn)力過剩，只有“走出去”，到國際市場上去尋求發(fā)展空間。另一種情況，是許多加工制造企業(yè)在充分利用西部的比較優(yōu)勢后已發(fā)展壯大，“走出去”?？梢栽诟蟮姆秶鷥?nèi)進一步充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，實現(xiàn)資本的更大增值。這兩種情況的“走出去”，我國企業(yè)有各方面的障礙，進入國際市場的成本太高。而同國際產(chǎn)業(yè)集團合作，這些問題可迎刃而解。因為這種產(chǎn)業(yè)整合，能夠使我們利用國際產(chǎn)業(yè)集團在品牌、營銷網(wǎng)絡等方面的比較優(yōu)勢，降低進入國際市場的成本，順利地“走出去”。國際資本和國際產(chǎn)業(yè)進入我國進行資本與產(chǎn)業(yè)的整合、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)的整合，為我國企業(yè)尋找國際合作帶來了機會，東資西進企業(yè)應當把握這些機會。我國的一些企業(yè)其資本成長已經(jīng)達到了相當大的規(guī)模，或產(chǎn)品進入國際市場已占領了相當?shù)膰H市場份額，等等?？傊Y本實力的巨大增長使這些企業(yè)有條件進入國際市場進行與國際資本的整合，或與國際產(chǎn)業(yè)的整合。例如，著名的東部民營企業(yè)浙江萬向集團。萬向集團的主產(chǎn)品是汽車的重要配套部件萬向節(jié)，以其優(yōu)質(zhì)低價的比較優(yōu)勢暢銷國內(nèi)外，1984年產(chǎn)品首次打人美國市場，1988年就已銷往世界的30多個國家和地區(qū)，1992年就占領了全國60%的市場。1994年，經(jīng)國家外貿(mào)部批準，萬向集團在美國注冊萬向美國公司；1997年，實現(xiàn)與美國的汽車制造業(yè)巨頭通用公司配套。萬向集團董事局主席魯冠球2000年被美國《福布斯》雜志評選為中國50富豪第6位，其個人財產(chǎn)達3.6億美元。萬向集團的資本實力可見一斑。目前，萬向集團已在7個國家收購、參股了23家海外公司。其中，UAI是1994年在美國上市的汔車零部件公司，萬向集團在2001年8月收購了該公司21%的股權，成為第一大股東。萬向選中UAI的原因，是看中了它的生產(chǎn)水平、技術、品牌、銷售網(wǎng)絡等比較優(yōu)勢。這些都是萬向集團在國際化進程中創(chuàng)造財富所必須要有而自己又不足的生產(chǎn)要素。所以，魯冠球在闡述他的國際化策略時，認為中國企業(yè)在海外的收購主要是擴大我們在當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡，收購國際公司長期以來在國際市場上建立起來的信譽和品牌。這就說明，國際資本和產(chǎn)業(yè)進入中國來做的事，中國企業(yè)到國際市場上去也能做得到。因此，東資西進的企業(yè)通過優(yōu)勢互補發(fā)展壯大后，完全可以像跨國公司到中國來進行資本和產(chǎn)業(yè)的整合或產(chǎn)業(yè)同產(chǎn)業(yè)的整合一樣，走出國門到國外有利于自己進一步發(fā)展的區(qū)域去進行資本和產(chǎn)業(yè)的整合或產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)的整合。這就是中國產(chǎn)業(yè)國際化的新趨勢。把握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，就能把握正確的投資取向，實現(xiàn)資本的持久增長。資本國際化為東資西進的比較優(yōu)勢打基礎資本國際化是國際化的主要內(nèi)容。這是工業(yè)化發(fā)展的客觀要求，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。工業(yè)化和世界市場作用，不斷推進和深化各國經(jīng)濟之間的國際聯(lián)系，是國際化成為世界發(fā)展趨勢的根源。資本國際化的主體是企業(yè)。在經(jīng)濟活動中，只有企業(yè)才能是資本輸出、資本擴張的主體，即投資主體。但是，并非可以排斥政府作用。恰恰相反，政府在企業(yè)的資本國際化上有著不可忽視的作用。政府的作用主要表現(xiàn)在為本國企業(yè)資本國際化提供良好的服務，為企業(yè)體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新創(chuàng)造良好的環(huán)境，尊重企業(yè)資本擴張的自我選擇，等等。政府明確自己在資本國際化中的位置，作用就會發(fā)揮得很好；政府在資本國際化中錯位、移位，就會對企業(yè)資本國際化帶來不利的影響，甚至成為一個地區(qū)資本國際化的障礙。因此，要改變一些政府部門對企業(yè)實現(xiàn)國際化包辦代替的不正確做法，要加快行政審批改革，尤其是盡快改善企業(yè)對外投資上的約束條件，簡化對外投資審批手續(xù)，為企業(yè)順利地實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略創(chuàng)造良好制度環(huán)境。一般認為，導致一個國家的企業(yè)實行資本輸出，在于生產(chǎn)能力過剩。這個因素現(xiàn)在還起著重大的作用。然而，工業(yè)化發(fā)展過程中對資源的大肆開發(fā)和對資源的破壞造成的資源短缺，高科技發(fā)展帶來的新資源、新能源、新材料和新經(jīng)營、新管理、新營銷，產(chǎn)生了資本國際化的新因素。這些因素構成了企業(yè)資本輸出的目標多元化。因此，資本國際化不是發(fā)達國家的專利，發(fā)展中國家也要實行資本輸出。西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施極大地激活了西部的生產(chǎn)要素，許多西部民營企業(yè)和東資西進民營企業(yè)在工業(yè)化進程和城市化進程中發(fā)展、壯大脫穎而出。在產(chǎn)品國際化過程中實行資本國際化，不僅可以使這些已經(jīng)壯大的民營企業(yè)，包括生產(chǎn)性企業(yè)和非生產(chǎn)性企業(yè)，獲得更大的資本擴張空間，而且可以為欠發(fā)達地區(qū)、落后地區(qū)帶來更為雄厚的資本。名列2002年全國民營企業(yè)前10強的新疆德隆集團有限責任公司的資本國際化歷程，就是一個值得東資西進企業(yè)借鑒的案例。德隆的國際化戰(zhàn)略，是以資本運作為紐帶，通過企業(yè)并購、重組、整合，為中國制造業(yè)引進新技術、新產(chǎn)品，增強自己的核心競爭力；同時在全球范圍內(nèi)整合制造業(yè)市場與銷售渠道，積極尋求戰(zhàn)略合作，提高中國制造業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和市場份額，以此重新配置資源。因而德隆進入國際市場不是建廠，而是買店、買品牌、買網(wǎng)絡，最終買市場?；谛陆兔绹永Ｄ醽喼菔鞘澜缟蟽纱筮m宜種植蕃茄的地區(qū)，所以，早在l999年德隆集團就開始對新疆的蕃茄生產(chǎn)進行資源整合、生產(chǎn)能力整合及市場的整合，將新疆屯河主業(yè)轉型為以番茄、胡蘿卜、紅花等當?shù)靥厣哔Y源加工為核心的“紅色產(chǎn)業(yè)”，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的提升建構食品加工制造業(yè)的堅實基礎。同時，德隆集團又收購了數(shù)家蕃茄醬廠，引進意大利先進設備，形成了年產(chǎn)番茄醬24萬噸的生產(chǎn)能力，以亞洲第一、世界第二的地位與擁有世界知名食品品牌的美國亨氏公司結成全面戰(zhàn)略合作伙伴。為了利用美國加州的番茄資源優(yōu)勢，德隆投資加州成立新瑞國際（美國）公司。德隆集團的產(chǎn)業(yè)不只食品業(yè)，還有機電業(yè)、建材業(yè)。他們在分析機電市場時，發(fā)現(xiàn)品牌、銷售渠道和售后服務網(wǎng)絡是造成中國生產(chǎn)的電動工具總量已占全球的70%，而銷售收入?yún)s只有10%、利潤不到I%的原因。一件產(chǎn)品，按10元的價格給了中間商，人家拿到美國市場能賣99元或100元。于是，德隆投資整合“沈陽合金”，通過一系列的資本運作、企業(yè)重組，實現(xiàn)對國內(nèi)電動工具行業(yè)的整合。然后，以中國最大的電動工：具生產(chǎn)商和出口商的地位與美國毛瑞公司結盟，對接國際市場。毛瑞公司是一家具有70年歷史的戶外機械生產(chǎn)開發(fā)商，其手推式和坐式割草機分別占有全球市場份額的第一位和第二位。2000年下半年，德隆與毛瑞結成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，實現(xiàn)了利用毛瑞的品牌和國際營銷網(wǎng)絡銷售沈陽合金生產(chǎn)的產(chǎn)品，利用國內(nèi)合金股份的生產(chǎn)基地加工生產(chǎn)毛瑞的產(chǎn)品。1997年，德隆受讓株州市國資局持有的“湘火炬”25.7%國有股權，成為其第一大股東。在調(diào)整產(chǎn)品結構以適應汽車配件市場需求的基礎上，收購新疆機械進出口公司，拓寬國外銷售渠道，又在1999年出資3300萬美元，收購美國最大的剎車片進口商MAT公司及其在中國的9家合資公司的75%股權，從而獲得了美國汽車零部件進口市場15010的份額。通過一系列國內(nèi)外的資本運作、企業(yè)重組，德隆集團麾下的“湘火炬”從一家只生產(chǎn)火花塞等少數(shù)幾個產(chǎn)品的工廠變成中國最大的火花塞生產(chǎn)商，其剎車部件、絲網(wǎng)等產(chǎn)品90%以上銷往北美市場，出口居全國第一。如今的德隆集團，擁有由德隆控股的新疆屯河、湘火炬、沈陽合金3家上市公司和相對控股參股的全國和世界范圍的30多家公司，總資產(chǎn)達10億美元、員工近10萬人，成為名副其實的多元化跨國投資控股集團。如果說德隆集團的資本國際化是同產(chǎn)品國際化相伴而行，相輔相成，浙江華立集團的資本輸出目標定位就全然不同。2001年，趁全球經(jīng)濟下滑，納斯達克陷入低迷之際，華立集團通過在美國的公司——美國華立，收購了在納斯達克上市的太平洋系統(tǒng)控制技術公司(PFSY)。美國華立公司是按照“一不做產(chǎn)品，二不做貿(mào)易”的定位成立的。投資取向，是以這個公司為橋頭堡，整合華立集團所需要的技術資源。收購PESY之后，華立集團以置換股權的新方式，用股權換來了PESY在自動化方面所擁有的世界一流技術和人才，相對于直接購買技術，顯然要便宜得多。中國的民營企業(yè)，在國際資本化中已經(jīng)創(chuàng)造了許多資本運行的新方式，而各種各樣的創(chuàng)造，都是立足于自己的比較優(yōu)勢、市場目標定位和國際資本市場、國際產(chǎn)品市場的實際。資本的比較優(yōu)勢在于企業(yè)實力的比較優(yōu)勢。從總體上看，中國的資本實力遠遠弱于國際資本，但從具體的企業(yè)看，我國有些企業(yè)的資本實力又強于國外企業(yè)。而且，我們選擇的投資目標，又未必是強于我們的國際資本想要選擇的投資目標。因此，在國際市場上，有許多投資機會可以抓住，實現(xiàn)自己的資本國際化。產(chǎn)品國際化為東資西進的市場份額搭平臺產(chǎn)品國際化問題，也就是國際貿(mào)易問題。因為生產(chǎn)性企業(yè)的國際化，主要以產(chǎn)品出口為載體，在產(chǎn)品出口的貿(mào)易額不斷提高的過程中，實現(xiàn)企業(yè)的國際化。產(chǎn)品出口，不斷擴大國際市場份額，可以為本地提供更多的就業(yè)機會，也可以為自己獲得在發(fā)展中所需要的資金同時，在國際競爭的壓力下，產(chǎn)生推動企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的動力。因此，東資西進企業(yè)在西部發(fā)展的過程中，要認真研究自己的產(chǎn)品國際化問題。從目前我國的實際情況看，產(chǎn)品國際化需要盡快實施兩個方面的舉措。首先是產(chǎn)品國際化的外部環(huán)境舉措。也就是說，政府要為企業(yè)的產(chǎn)品國際化創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。因為一個國家的產(chǎn)品國際化，需要政府和企業(yè)共同努力。尤其是社會主義國家的企業(yè)，在市場經(jīng)濟不夠發(fā)達的情況下，更需要政府的幫助。只有政府和企業(yè)共同努力，才能加速推進產(chǎn)品的國際化。被稱為“彭西部”的華夏論衡（北京）西部開發(fā)研究院院長、中國西部大開發(fā)年度報告課題組組長彭真懷博士說，政府要加快出口體制的改革和外貿(mào)的現(xiàn)代化，包括賦予生產(chǎn)企業(yè)更多的外貿(mào)經(jīng)營權，加大出口退稅力度，為企業(yè)出口提供更為快捷和詳細的市場信息，為企業(yè)提供強有力的法律保障，為企業(yè)提供更多的出口選擇空間，規(guī)范出口秩序，在依法行政等方面與國際一般規(guī)則接軌等等。同時，政府要采取措施，消除阻礙我國產(chǎn)品出口的貿(mào)易壁壘。產(chǎn)品國際化要求的出口戰(zhàn)略，首先要立足于產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品自身比較優(yōu)勢的發(fā)揮。在我們這樣的發(fā)展中國家，主要應當立足于包括勞動力優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、規(guī)?；瘍?yōu)勢、生產(chǎn)專業(yè)化優(yōu)勢等方面構成的價格比較優(yōu)勢。．其次要從國際市場的需求實際出發(fā)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的信譽為保證，制定切實有效的產(chǎn)品擴散策略。國際營銷的目的是使企業(yè)獲得利潤，甚至高額利潤，因而發(fā)揮比較優(yōu)勢、進行產(chǎn)品擴散就構成了產(chǎn)品國際化的主要內(nèi)容。東資西進企業(yè)對此要有清醒的認識。改革開放以來出口創(chuàng)匯業(yè)績突出的企業(yè)莫不如此。例如許多民營企業(yè)的國際營銷就不是以生產(chǎn)力過剩為依據(jù)，而是以國際市場的機遇為依據(jù)，外銷為主內(nèi)銷為輔，先在國際市場上占住腳，而后再拓展國內(nèi)市場。這就是從自身的比較優(yōu)勢和國際市場的實際出發(fā)。產(chǎn)品國際化不分先后，不論東部的企業(yè)還是西部的企業(yè)，產(chǎn)品國際化是同一條起跑線，是同樣的要求。新疆企業(yè)美克家具公司的產(chǎn)品國際化就是值得東資西進企業(yè)借鑒的案例。中高檔家具是美克公司的主產(chǎn)品。依托新疆材質(zhì)優(yōu)良的松木資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢，美克瞄準了美國中高檔家具消費的巨大市場，最初以一個月出口一個貨柜的微小出口量進入美國。在企業(yè)發(fā)展的過程中，很快完成了產(chǎn)業(yè)鏈、規(guī)?；?、生產(chǎn)專業(yè)化過程從而構成了強大的價格比較優(yōu)勢。美克的產(chǎn)品擴散策略是一開始就將產(chǎn)品定位在美國這個經(jīng)濟發(fā)展世界領先的平臺上，一舉站到市場經(jīng)濟的最前沿。而在營銷鏈上最重要的制造供應部分，則選擇了最強最大業(yè)績最佳的國外合作伙伴，借船出海，以價格比較優(yōu)勢和制作精良的工藝、豐富多彩的品種，逐步做大份額，逐步占領市場。在不長的時間內(nèi)從美國的洛杉磯、舊金山、紐約、華盛頓，到加拿大的多倫多、溫哥華，反應靈敏的營銷網(wǎng)絡覆蓋了整個北美洲家具市場，無論是最高檔的EA具店、最大規(guī)模的RTC家具店還是最大的百貨類家具店VAL-UECIIY，到處都有獨一無二的美克制造松木家具的熱銷場面。到2002年，已達到一年出口一萬個貨柜的規(guī)模，公司7000人要加班加點工作才能完成訂單，成為美國家具商公認的亞洲首選制造商。產(chǎn)品國際化給美克帶來巨大的回報，2001年出口美國創(chuàng)匯8000萬美元，2002年達1.2億美元以上?，F(xiàn)在，美克公司和美國經(jīng)營最高檔家具的EA家具零售商合作，“攘外”后“安內(nèi)”，北京、上海、天津、烏魯木齊4個城市建立“美克美家”連鎖店，運用美國最完善的零售經(jīng)驗，引領國內(nèi)現(xiàn)代家具時尚。其特點是：規(guī)模大、連鎖店面積至少5000平米，北京店9000平米；品種全，與歐美市場對接，實現(xiàn)網(wǎng)上設計、網(wǎng)上訂單；對壘競賽，美克產(chǎn)品與國外產(chǎn)品各占一半營業(yè)大廳。先外銷、后內(nèi)銷的產(chǎn)品營銷策略并非美克公司獨創(chuàng)，東部地區(qū)浙江一帶的中、小民營企業(yè)早已有之。溫州的東藝集團早在1992年就發(fā)明了外銷為主、內(nèi)銷為輔的營銷策略，被稱為中國民營企業(yè)開展國際營銷的一種創(chuàng)新。當然，更多的企業(yè)走的是先國內(nèi)后