產品管理部規(guī)范化管理工具箱

產品管理部

規(guī)范化管理工具箱

目錄

第一章產品管理部組織結構與責權

一、產品管理部的組織結構

二、產品管理部的職責

三、產品管理部的權力

四、產品管理部經理的崗位職責

五、產品管理部主管的崗位職責

第二章產品規(guī)劃管理

一、產品規(guī)劃主管的崗位職責

二、產品調研專員的崗位職責

三、產品規(guī)劃專員的崗位職責

四、市場調查計劃表

五、產品市場調查表

六、競爭產品調查表

七、競爭對手調查表

八、經銷商調查表

1.經銷商調查表（一）

2.經銷商調查表（二）

九、產品市場分析表

十、產品營銷分析表

十一、客戶特性分析表

十二、產品需求評估表

1.產品需求評估表（一）

2.產品需求評估表（二）

十三、市場細分分析表

十四、產品營銷規(guī)劃表

十五、產品市場調研流程

十六、產品規(guī)劃管理流程

第三章產品開發(fā)管理

一、產品開發(fā)主管的崗位職責

二、產品設計專員的崗位職責

三、產品開發(fā)專員的崗位職責

四、新產品開發(fā)計劃表

1.產品開發(fā)計劃表

2.新產品設計開發(fā)建議表

3.新產品設計開發(fā)會議記錄表

五、新產品開發(fā)方案表

六、新產品試制狀況表

1.新產品試制狀況表

2.新產品試制報告表

3.新產品試制總結報告表

七、新產品開發(fā)費用表

八、新產品開發(fā)成果表

1.新產品開發(fā)成果表

2.新產品鑒定報告表

九、舊產品改進申請表

十、新產品開發(fā)評審表

1.產品開發(fā)項目評審表

2.產品開發(fā)項目任務書

3.產品開發(fā)項目任務書

十一、產品研發(fā)管理流程

十二、產品立項審批流程

十三、產品研發(fā)過程管理流程

十四、產品研發(fā)驗收管理流程

十五、產品技術工藝管理流程

十六、技術工藝標準制定流程

十七、產品技術設計流程

十八、樣品設計生產流程

十九、產品改進設計流程

第四章產品定價管理

一、產品定價主管的崗位職責

二、產品定價專員的崗位職責

三、產品定價策略表

四、價格決策作業(yè)表

五、競品價格調查表

六、產品價格測試表

七、成本定價分析表

八、產品價格一覽表

1.某產品價格記錄表

2.所有產品價格記錄表

3.產品地區(qū)價格一覽表

4.產品價格分類一覽表

九、產品價格追蹤表

1.產品月度價格追蹤表（按渠道分）

2.產品月度價格追蹤表（按產品分）

十、產品價格變動表

1.產品價格變動分析表

2.產品價格變動意見調查表

3.產品價格變動記錄表

4.產品價格變動影響表

十一、產品降價管理表

1、產品降價申請表

2.降價銷售通知表

3.降價效果分析表

十二、定價工作檢查表

十三、價格信息處理流程

十四、產品價格預測流程

十五、產品定價管理流程

十六、產品價格調整流程

十七、應對競爭降價流程

第五章產品上市管理

一、產品上市主管的崗位職責

二、產品上市專員的崗位職責

三、新產品上市工作計劃表

四、競爭品上市調查分析表

1.競爭產品上市策略調查表

2.競爭產品賣點分析表

五、新產品潛在客戶追蹤表

六、產品上市測試點選擇表

七、新產品試銷工作檢查表

八、新產品試用意見反饋表

九、新產品上市決策參考表

十、新產品廣告實施控制表

十一、新產品廣告實施報告表

十二、新產品上市工作檢查表

1、新產品上市考察表

2、產品上市主管工作執(zhí)行檢查表

3、企業(yè)產品市場調查分析表

十三、上市工作問題反饋表

十四、上市目標達成分析表

1、新產品銷售目標達成分析表

2、新產品客戶目標達成分析表

3.新產品渠道銷售分析表

十五、產品上市計劃制定流程

十六、新產品上市管理流程

十七、新產品賣點設計流程

十八、新產品推廣管理流程

十九、新產品廣告宣傳流程

二十、新產品促銷管理流程

二十一、新產品公關管理流程

二十二、產品包裝決策流程

二十三、包裝設計評價流程

第六章產品品牌管理

一、產品品牌主管的崗位職責

二、產品品牌專員的崗位職責

三、品牌資產管理表

1.品牌資產檢測表

2.品牌資產調查表

四、產品品牌評估表

五、同類產品品牌表

六、品牌運作管理表

1.品牌管理運作規(guī)劃表

2.品牌命名要素評估表

七、品牌形象管理表

1.產品品牌形象調查表

2.產品品牌形象分析表

八、品牌傳播管理表

1.品牌傳播方式分析比較表

2.品牌宣傳效果調查報告表

九、品牌定位流程

十、品牌管理流程

十一、商標申請流程

十二、品牌變更流程

十三、品牌延伸流程

第七章產品成本管理

一、產品成本主管的崗位職責

二、產品成本專員的崗位職責

三、產品開發(fā)研究預算表

四、新產品開發(fā)支出計劃表

五、產品制造費用明細表

六、產品銷售費用明細表

七、產品成本記錄表

八、產品成本分析表

九、產品成本控制表

十、產品獲利能力分析表

H^一、完工產品成本匯總表

十二、產品成本差異分析表

十三、產品線年度損益預算表

十四、產品成本設計管理流程

十五、開發(fā)項目成本控制流程

第一章產品管理部組織結構與責權

產品管理部的組織結構

二、產品管理部的職責

職責1))結合企業(yè)實際情況，建立健全產品管理部的組織結構設計工作

職責2\〉編制產品標準，做好申報、審查與變更的相關工作，監(jiān)督產品標準的執(zhí)行情況

職責3\〉編制月度、季度、年度產品管理工作計劃

職責4]〉收集和掌握國內外先進的產品管理經驗，傳遞產品管理信息

職責5),收集新技術信息

職責6)〉分析產品市場需求

職責71〉做出新產品開發(fā)決策

職責8:，組織開發(fā)、試產、測試、投產、上市以及定價和包裝工作

職責9),主持研發(fā)高科技產品和高新技術

職責101〉配合其他部門的相關工作

三、產品管理部的權力

權力1]y參與制定企業(yè)管理制度

權力21〉制定產品開發(fā)戰(zhàn)略

權力3；

y參與制定生產計劃、營銷計劃，并提出意見和建議

權力4)

y自主開展部門內部工作

權力5；〉處罰部門內員工違規(guī)行為

權力6；〉考核部門內員工

權力71〉部門內員工雇用、解聘的建議權

權力8；

y要求相關部門配合工作

權力9)

y對影響產品管理部工作的其他人員提請?zhí)幜P

權力10'》)其他相關權力

四、產品管理部經理的崗位職責

職責1)〉制定產品管理制度與方案

職責2:

規(guī)劃產品發(fā)展方向，制定產品的長期競爭策略

職責3))參與企業(yè)年度營銷計劃及預算編制

職責4])開展市場調研，對相關行業(yè)的發(fā)展進行調研、分析，對產品提出整改計劃

職責5)〉管理產品開發(fā)、定價、上市的全過程，監(jiān)管產品發(fā)展情況，處理產品問題

職責6)〉管理產品品牌和產品成本

職責7:)負責組織產品管理部完成企業(yè)產品的功能設計和實施

職責8)〉承擔與產品項目相關的項目管理職責，對完成進度和質量負全責

職責9),改進產品或降低成本，以提升產品價值

職責101,準確把握市場，提供符合客戶需求的產品定義、合理的價格和有效的市場建議

職責11)〉有效推動項目實施，把握項目關鍵

職責12])對產品的長期發(fā)展戰(zhàn)略提出建設性意見，為與企業(yè)決策層討論戰(zhàn)略決策提供相應

職責13:,協(xié)助企業(yè)領導層確定產品價格，根據市場變化及時提出調整價格的建議和方案

職責14)〉負責與相關部門(銷售、制造、研發(fā)等)進行聯(lián)絡和協(xié)調

職責15))完成領導交辦的其他工作

五、產品管理部主管的崗位職責

職責1:＞〉協(xié)助產品管理部經理制定產品管理制度與方案

職責2:〉協(xié)助產品管理部經理確定產品發(fā)展目標與戰(zhàn)略

職責3:＞＞收集關于產品、市場、定價、促銷、分銷、競爭等各方面與營銷策略相關的信息

職責4:＞＞分析各方情況，提出產品功能、性能、客戶、市場、定價、渠道等策略

職責5:

協(xié)助產品管理部經理有效進行團隊管理工作，共同推進年度產品管理計劃的實施

職責6]＞〉協(xié)助產品管理部經理收集、處理所負責產品的信息，為產品管理部經理的決策提

第二章產品規(guī)劃管理

一、產品規(guī)劃主管的崗位職責

職責1））參與制定產品管理部的相關管理制度

職責2'1，負責重要新產品開發(fā)的目標市場研究及提出開發(fā)建議

職責3:）負責篩選標準的制定，新產品開發(fā)的建議，核心賣點的提煉

職責4:）負責品類結構的梳理與規(guī)劃，產品組合策略規(guī)劃

職責5:）收集產品資料，并從中篩選目標產品或產品線

職責6）〉對目標產品或產品線進行深入評估

〉市場研究（行業(yè)、競爭品、消費者、價格、包裝、市場占有率、使用評價等）

職責7

職責8:）制定產品策略（定價、上市時間、版本設計等）

職責9:）配合產品開發(fā)組進行產品開發(fā)與產品測試工作

職責10）〉協(xié)助市場營銷部制定行銷和銷售的協(xié)調時間表

職責111）開展與企業(yè)戰(zhàn)略相關的調研工作

職責12）,負責產品定位，提出策劃方案及產品遠景規(guī)劃

職責13））產品及廣告知名度測試

職責14]）撰寫產品規(guī)劃方案

職責15）〉配合相關部門進行產品成本預算及控制

）完成領導交辦的其他工作

職責16/

二、產品調研專員的崗位職責

職責1））參與制定產品規(guī)劃管理制度與方案

職責2]]＞負責產品調研計劃的制定、實施和監(jiān)控

職責3:〉定期或不定期進行市場走訪

職責4]）對目標產品進行前期市場調研、分析

職責5:

提交行業(yè)動態(tài)分析?、消費者市場分析、流通渠道分析、產品動態(tài)和策略分析報告

職責6:〉配合產品規(guī)劃主管進行產品營銷策劃工作

職責71,負責市場信息的整理與分析，定期撰寫市場分析報告

職責8:

收集、分析市場信息

職責91〉建立信息資源數據庫

職責101

定期分析評價本企業(yè)各部門的目標達標情況，及時發(fā)現問題并提出解決建議

職責11）〉分析市場及競爭對手

職責12:）完成領導交辦的其他工作

三、產品規(guī)劃專員的崗位職責

職責1)，參與制定產品規(guī)劃管理制度與方案

職責2:，負責重要新產品開發(fā)的目標市場研究及提出開發(fā)建議

職責3)，負責企業(yè)新老產品功能的定義、規(guī)劃和設計，做好新產品的市場定位分析工作

職責4))負責與生產部門進行溝通，確定產品的一些相關問題

職責5))負責協(xié)助市場營銷部進行產品的包裝設計工作

職責6))負責協(xié)助完成新產品的上市工作，并跟蹤其上市情況

職責71)及時收集并處理相關競爭產品的各類資料，協(xié)助企業(yè)相關人員確定發(fā)展目標及戰(zhàn)

職責8")負責企業(yè)產品線的整體規(guī)劃與調整等工作

職責9"〉具體執(zhí)行產品規(guī)劃工作

職責10))完成領導交辦的其他工作

四、市場調查計劃表

編號：填寫日期:

調查目標

考慮因素

方法設計

預定進度

使用人力

預算

填表人：審核:

五、產品市場調查表

地區(qū):填寫日期:

調查區(qū)域

調查時間

調查目標

調查內容

考慮因素

方法設計

預定進度

人力分配

預算

其他方面

主管：制表人:

六、競爭產品調查表

調查地點調查時間

品名（含：進口商）本企業(yè)類似品名

規(guī)格包裝樣式

零售價陳列數量

客戶其對質量的評價

陳列位置□優(yōu)□中等□劣

備注

產品管理專員：產品管理部經理:

七、競爭對手調查表

編號：填寫日期:

競爭對手名稱企業(yè)地址

業(yè)務員數量業(yè)務方針及做法

業(yè)務員的營銷能力業(yè)務員給客戶的印象

銷售對象產品種類（特殊規(guī)格）

產品性能產品質量

產品價格市場占有率

競爭對手傾向

備注

八、經銷商調查表

1.經銷商調查表（一）

填寫日期:

價格來源根據

品名規(guī)格品牌單價對品質價格的批評

（發(fā)票或經辦人）

說明

營業(yè)主管：制表:

2.經銷商調查表（二）

經銷商名產權性質

注冊地址經營地點

電話電話

姓名

產權人經營方針

電話

姓名

負責人職務經營品種

電話

銷售收入資產

成立日期資金

員工人數經營能力

賣場數量經營者素質

地域分布庫存狀況

員工素質下屬分銷商

合作意向合作廠家

合作方式送貨服務

實力排名第名組裝力量

當地市場地位

信譽排名第名促銷方式

計劃目標促銷投入

合作時間業(yè)內評價

支持條件綜合評價

調查人：日期:

九、產品市場分析表

產品推出銷售獲利市場占價品外競爭競爭產品產品改其

名稱日期年數率有率格質觀產品差異性良狀況他

十、產品營銷分析表

品價等lll'l外月艮信

品質類別

說明牌格級質觀務譽

功能

競

品質等級

爭

夕卜觀

產品狀

分析耐久性況

分

故障率

析

使用的難易程度

、^品名稱顧客評價

成本流

顧客轉變狀況

市

原料成本

場

輔助材料成本動

態(tài)

價人工成本

格制造費用

制造成本

期間費用評

總成本定

獲利率

十一、客戶特性分析表

分析種類分析標準分析結果

對減價的反應

對廣告的敏感性

媒體的區(qū)別

推廣

對品牌廣告主題的接受程度

對品牌包裝的接受程度

對品牌推銷重點的接受程度

價格對價格高低的接受程度（價格彈性）

產品使用量

品牌的忠實度

產品對質量、特性、用途的偏好

區(qū)分產品利益的認識程度

對競爭品、替代品的認識

對零售店的認識

分配路徑

對推銷員的接受度

十二、產品需求評估表

1.產品需求評估表（一）

市場指標

地區(qū)平均市場占客戶構成比率偏差率銷售構成比率偏差率

人口市場占有率

有率

A

B

C

2.產品需求評估表（二）

調查單位：填寫日期:

業(yè)績

摘要產品名稱備注

年年年年年年

銷售

指數

統(tǒng)計銷售

資料指數

銷售

指數

銷售

指數

資料銷售

關系指數

銷售

指數

市場前景

市場競爭情況

本企業(yè)銷售政策重點

十三、市場細分分析表

競爭對手本企業(yè)產品

客戶細分層及特征市場規(guī)模市場變動

產品價格建議項目價格客戶價值

十四、產品營銷規(guī)劃表

項目規(guī)劃內容

企業(yè)評析

市場分析

背景

競爭分析

分析

歷史績效

趨勢變動

問題與機會

綜合銷售預測與目標

整理產品目標

定位策略

背景分析與綜合整理摘要

目標市場

產品策略

定價策略

廣告策略

推廣策略

行動

現場銷售策略

方案

分銷策略

產品支援

培訓要求

營銷研究要求

財務匯總

時間表

十五、產品市場調研流程

總經理產品管理部經理產品管理部其他相關部門

結束

十六、產品規(guī)劃管理流程

總經理產品管理部經理產品管理部相關部門

結束

第三章產品開發(fā)管理

一、產品開發(fā)主管的崗位職責

職責1），根據企業(yè)總體規(guī)劃和生產需要，制定新產品開發(fā)計劃

職責2:，，在產品管理部經理的指導下，草擬產品開發(fā)相關制度，經領導批準后執(zhí)行

職責3'

根據企業(yè)發(fā)展計劃，確定新產品開發(fā)的方向

職責4）〉選擇可行性較高的新產品作為開發(fā)對象，提出開發(fā)立項

職責5根據相關行業(yè)標準及市場推廣的需要，制定新產品開發(fā)標準

職責6根據開發(fā)計劃，決定產品設計研發(fā)人員的工作分配

職責7））制定產品研發(fā)人員的培訓計劃

職責8:〉監(jiān)督產品開發(fā)計劃及開發(fā)標準的實施

職責9）〉組織產品研發(fā)成果的鑒定和評審

職責io:）分析總結研發(fā)過程的經驗和教訓

）完成領導臨時交辦的其他工作

職責111

二、產品設計專員的崗位職責

職責1:〉收集、整理與研究行業(yè)信息，做好新產品的可行性論證、立項

職責21$＞根據產品開發(fā)主管下達的工作任務制定工作計劃，定期匯報工作和研究成果

職責3)白根據新產品開發(fā)計劃，實施新產品的設計工作

*V、1

職責4'卜

進行新產品創(chuàng)意設計，協(xié)助產品開發(fā)主管提出設計可行性分析報告

;負責新產品維護及改進設計，為相關部門提供技術支持

職責5卜

職責6),保存產品設計記錄檔案

職責7]號負責與其他部門配合編制產品知識培訓手冊

職責8)

y完成領導臨時交辦的其他工作

職貞6//frf\>HHykJ_L-，1，JXZ.―jr1II1JT'J、111-I-*//J、L/L/、7、ACJ_14_L^，

職責7:)參與項目產品系統(tǒng)設計方案評審和其他必要評審

職責8))完成領導臨時交辦的其他工作

四、新產品開發(fā)計劃表

1.產品開發(fā)計劃表

暫定品名/規(guī)格

描述(包括主要功能、外型及重量)

目標客戶群/規(guī)模目標客戶群內份額

對客戶的價值價格

業(yè)務效益

與競爭對手的差異競爭情況

與整體戰(zhàn)略的吻合度預計收入

預計成本人員

所需資源

時間負責人

產品概念產品設計

時間表

產品試制產品上市

2.新產品設計開發(fā)建議表

編號：序號:

新產品編號新產品名稱

新產品用途提出日期

提出部門建議人

型號規(guī)格銷售對象

基本要求（包括JE要功能、性能、

結構、外觀包裝、技術參數說明等）

市場預測分析（包括市場需求、客戶期

望、競爭對手情況、產品質量現狀、預

期首批銷量、交貨期限、出廠價格等）

可引用的原有技術

可行性分析（包括技術、采購、工藝、成本等方

面）

項目所需費用

參加人員

產品管理部經理審核

總經理批示

3.新產品設計開發(fā)會議記錄表

會議名稱主持人

會議時間

參加人員

會議地點

會議議程

分析現有開發(fā)中的項目

決定哪些新項目被采納

在特殊情況下深入分析

篩選新

某些現有項目

項目

為優(yōu)先權及資源重新排

序的糾紛項a

會議成果紀要

議題解決步驟負賁人完成日期

下次會議會議時間

會議地點

主持人

五、新產品開發(fā)方案表

編號：序號:

產品名稱起止日期

型號規(guī)格預算

依據的標準、法律法規(guī)

及技術協(xié)議的主要內容

設計內容（包括產品主要功能、

性能、技術指標、主要結構等）

設計原理及路線概述（可另加頁敘

述）

備注

編制人審核人批準人

六、新產品試制狀況表

1.新產品試制狀況表

產品名稱制造編號

試制開始日期試制數量

式制狀況材料規(guī)范及質量1:作:戰(zhàn)況及質量

部門良好其他情形蓋章及日期良好其他情形日期采取措施

產品管理部

生產管理部

質量管理部

2.新產品試制報告表

編號：

產品名稱試制數量

型號規(guī)格試制日期

總負責人生產設備負責人材料供應負責人

技術指導工序控制負責人工藝負責人

工藝路線及可行性評審

現有過程能力的評估，

需增加或調配的資源

結論

鑒定人員單位職稱或職務聯(lián)系方式簽名

編制審核批準

3.新產品試制總結報告表

編號:

產品名稱試制數量

型號規(guī)格試制起止日期

試制過程簡介（由樣品到小批量試制轉化的主要困

難及克服辦法、主要質量控制點、工藝合理性評

價、設備加工能力評價、人員能力是否滿足要求

等）

產品檢驗、試驗結果簡介及其結論

（附各階段的檢測報告記錄）

試制結論及建議

產品管理部經理審核意見

主管副總經理批示

七、新產品開發(fā)費用表

第一期第二期第三期合計備注

時間年/月/日年/月/日年/月/日

調研費

材料費

樣機

研設備

發(fā)其他

費樣機制作

試機費用

小計

其它

合計

八、新產品開發(fā)成果表

1.新產品開發(fā)成果表

口設計

專案編號

口改良

設計規(guī)范

產品名稱

改良重點

研究人員完成日期

制造過程

支出

費用

其他部分

意見

產品說明

成本估計

項目金額

批示

合計

附件產品開發(fā)報告一頁圖形一張試制產品—件

2.新產品鑒定報告表

編號:序號:

產品名稱型號規(guī)格

鑒定方式（會審或函

審）

鑒定時間鑒定地點

鑒定過程及主要內容

鑒定結論及建議（如函審，附參審人員函件）

鑒定人員單位職稱或職務聯(lián)系方式簽名

編制：日期：批準：日期:

九、舊產品改進申請表

編號:

產品管理部

提案人開發(fā)主管申請日期

經理

口性能改良口降低成本口模具設計上需要口鑄造上需要口加工困難

申請原因

口組織困難口銷售上需要□服務困難口創(chuàng)新□其他

機種零件

申請內容

處理情況

核準審核承辦

備注

十、新產品開發(fā)評審表

1.產品開發(fā)項目評審表

項目編號：

項目名稱

項目類型預研性開發(fā)類A類B類適應性開發(fā)類A類B類

項目目標

立項時間項目要求完成時間

項目經理

項目成員

項目評審獎金

項目具體計劃（由項目經理負責組織填寫）

序

計劃內容計劃完成時間輸出技術文件本項工作負責人

號

1產品圖紙設計及評審

2樣件試制并定型

3工藝工裝設計及評審

4合格工裝到貨

5合格外協(xié)件到貨

6生產準備調試

產品開發(fā)主管意見

產品管理部經理意見

質量管理部經理意見

主管副總經理意見

總經理意見

2.產品開發(fā)項目任務書

項目名稱

項目簡介

外觀

技術

專業(yè)指標

要求

理化指標

執(zhí)行標準

市場服務對象

進度要求

項目經理

項目小組成員

下達任務人

3.產品開發(fā)項目任務書

項目編號:

項目名稱

項目類型預研性開發(fā)類A類B類適應性開發(fā)類A類B類

項目目標

立項時間項目要求完成時間

項目經理

項目成員

項目評審獎金

項目具體計劃（由產品管理部經理填寫）

序

計劃內容計劃完成時間實際完成時間完成情況未完成原因

號

1產品圖紙設計及評審

2樣件試制并定型

3工藝工裝設計及評審

4合格工裝到貨

5合格外協(xié)件到貨

6生產準備調試

項目驗收意見

驗收項目驗收結果驗收人簽名

技術文件是否完整有效

項目是否取得預期成果

項目驗收終審意見

主管副總經理意見

總經理意見

十一、產品研發(fā)管理流程

總經理主管副總經理產品管理部相關部門

十二、產品立項審批流程

相關政府部門總經理主管副總經理產品管理部相關部門

外部相關部門總經理主管副總經理產品管理部相關職能部門

十四、產品研發(fā)驗收管理流程

外部鑒定結構總經理技術委員會產品管理部相關職能部門

十五、產品技術工藝管理流程

總經理主管副總經理專家委員會產品開發(fā)部門相關技術員相關部門

十

主管副總經理專家委員會產品管理部產品設計專員相關部門

十七、產品技術設計流程

主管副總經理專家委員會產品管理部產品設計專員相關部門

十八、樣品設計生產流程

銷售部產品管理部主管副總經理采購部生產部

接到樣品訂單

送交樣品

十九、產品改進設計流程

目標客戶產品開發(fā)部產品管理部經理生產部

結束

第四章產品定價管理

一、產品定價主管的崗位職責

胴力：建」*品定價管理制區(qū)?5U標管因、皿,序管理』價

____//程序管理、價格配套管理等相關制度

建立內部價格報告和檢查制度，包括價格通知、定價效果報告、內部價格監(jiān)督檢

查等相關制度

根據企業(yè)經營戰(zhàn)略、產品生命周期、競爭激烈程度等實際情況，負責制定新產品

職責3

的價格水平及調整相關產品的價格水平

職責4負責產品定價、調價工作的跟蹤與評估，并隨時向總經理匯報市場反饋情況

職責5))參與協(xié)調產品成本核算，并根據確定的目標銷量進行利潤預測，確定投入產出比

職責6保證產品定價的連提性和競爭性，并向客戶傳遞正確的產品質量與價格信息

-T\\按規(guī)定向政府價格主管部門和計量行政管理部門報送價格情況，積極配合相關

職責7))

//主管部門在價格方面的檢查工作

職責8，，監(jiān)督各部門執(zhí)行產品價格管理制度的情況,并予以指導、指正

H責9)〉完成領導臨時交辦的其他工作

二、產品定價專員的崗位職責

職責1/〉協(xié)助產品定價主管制定與產品定價相關的管理制度和規(guī)范，并嚴格執(zhí)行

職貢2收集價格信息資料，并負責整理、統(tǒng)計和保管這些信息資料

、、關注競爭對手的產品定價策略及價格變動狀況，并進行整理分析，為定價決策~\

三、產品定價策略表

產品生命周期定價策略策略內容

成本加成定價

開發(fā)階段

高額定價

低額定價

發(fā)展階段滲透定價

隨行就市定價

虧本銷售定價

成熟階段保護性定價

心理定價策略

逆境定價策略

衰退階段

保本定價法

制表人：制表日期:

四、價格決策作業(yè)表

項目具體內容

1.現有的定價戰(zhàn)略與希望達到的盈利性目標是否相符口是□否

價格戰(zhàn)2.現有的定價戰(zhàn)略與市場定位目標是否相符口是口否

略分析3.內部與外部因素是否有暗示定價戰(zhàn)略需要修改□是口否

4.是否有足夠多的可利用成本信息來確定單位平均成本口是口否

1.按產品明確現有價格戰(zhàn)略，是低于、等同還是高于市場

產品戰(zhàn)略

A.

制定價

B.

格戰(zhàn)略

C.

D.

E.

2.在目前每種產品的價目表中，每種產品使用了什么折扣

產品每種產品的目錄價格使用的折扣實際價格

A.

B.

C.

D.

E.

1.針對每一種產品，填寫如下的成本工作表

A.總生產成本

B.總營銷成本

C.制定詳細目錄的成本

D.預計的行政管理費用

總成本

2.估計單位成本，所用方法使用總成本除以去年銷售的產品數量

平均單位成本=總成本/銷售的產品數量，經計算得出平均單位成本為____元

3.將成本與上面價格水平部分中確認的價格進行比較

產品成(1)價格是否反映了成本口是口否

本分析(2)基于客戶的偏好、他人的邀約等，是否需要提高或降低價格口是口否

產品價格

A.

B.

C.

D.

E.

五、競品價格調查表

地區(qū)：調查日期:

項目國內產品進口產品

調查地點

所在地區(qū)

規(guī)格

包裝樣式

零售價

陳列數量

陳列位置優(yōu)劣

備注

產品定價專員:產品定價主管:產品管理部經理:

六、產品價格測試表

項目測試內容測試結果

理想價位。對于新產品而言，多少才是最合適的價格

新產品開發(fā)市場需求。在每個價格點上，市場需求分別是多大

附加利益。客戶究竟會為每一項產品的附加特性多付多少錢

價格彈性。如果本企業(yè)升高或降低10%的價格，會對本企業(yè)

的銷售額產生什么樣的影響

競爭。如果本企業(yè)改變價格，競爭對手所占的市場份額會有

品牌再造

怎樣的改變

價格范圍。本企業(yè)的整個產品系列中，每條產品線的價格分

別應該是多少

沖擊。如果競爭對手降價，將會對本企業(yè)的銷售產生怎樣的

影響

市場模擬理解。在市場中，客戶到底對產品價格有多敏感

改變。如果競爭加劇，將會對本企業(yè)的品牌以及整個市場帶

來怎樣的變化

七、成本定價分析表

產品編號:日期:

產品名稱、規(guī)格:最低訂量:

（-）制造成本（二）開發(fā)成本

單數單

項目名稱、規(guī)格金額項目金額

位量價

9.設計開發(fā)費用

10.新產品試制費用

1.

11.風險損失費

原料

12.總計=9+10+11

（三）營業(yè)成本

項目金額

13.銷售費用

2.

14.財務費用

物料

總成本=8+12+13+14

單位成本

3.報價

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