2024年ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)沙盤模擬試驗(yàn)匯報(bào)姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)班級：模擬角色：指導(dǎo)教師：試驗(yàn)曰期：成績：中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院管理科學(xué)與工程系壹、試驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^這次的企業(yè)經(jīng)營模擬課程，模擬企業(yè)經(jīng)營的程序，環(huán)節(jié)以及各類業(yè)務(wù)，來讓我們愈加熟悉理解企業(yè)的運(yùn)行方式措施，認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)行中的重要性，理解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)行過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受壹種企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力。培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)崗位的能力。從而到達(dá)讓我們可以提前熟知企業(yè)運(yùn)行的知識(shí)并且為後來我們的自主創(chuàng)業(yè)提供模式知識(shí)，為我們此後進(jìn)入社會(huì)剔掉不少障礙。在實(shí)習(xí)過程中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,理解ERP對企業(yè)管理的處理之道。增強(qiáng)學(xué)生們的專業(yè)知識(shí)的詳細(xì)應(yīng)用能力，和增長壹技之長去更好的面對社會(huì)。使這樣的對企業(yè)未來風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與決策的模型深入人心。二、試驗(yàn)環(huán)節(jié)內(nèi)容：將所有人員分為拾個(gè)組，每個(gè)小組組員數(shù)量相似，拾個(gè)小組初始盤面相似，都進(jìn)行6年的模擬經(jīng)營，最終評估企業(yè)價(jià)值，價(jià)值高則企業(yè)經(jīng)營成功。本次試驗(yàn)中員工重要有六個(gè)角色：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息員（商業(yè)間諜）共六個(gè)職務(wù)。第0年由老師帶領(lǐng)經(jīng)營企業(yè)，根據(jù)環(huán)節(jié)進(jìn)行企業(yè)的模擬運(yùn)行，之後每年的經(jīng)營由各組進(jìn)行。每年進(jìn)行統(tǒng)壹上報(bào)匯總，并由老師進(jìn)行廣告費(fèi)用公布和訂單的發(fā)放以及市場老大確實(shí)定。各企業(yè)選擇自已的發(fā)展路線，進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)，購置或租用廠房，引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)線等。各個(gè)職位各司其職，共同完畢企業(yè)的經(jīng)營。第壹年：在模擬經(jīng)營中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，由于第壹年只有R1產(chǎn)品，因此我的重要職責(zé)是計(jì)算工廠壹年中R1產(chǎn)品最大的生產(chǎn)量，以及計(jì)算R1產(chǎn)品的原材料購進(jìn)計(jì)劃。并開始進(jìn)行R2產(chǎn)品的研發(fā)。由于是第壹次進(jìn)行這樣的工作，難免進(jìn)度會(huì)比較慢，需要不停的翻閱規(guī)則，在第壹年我們成功拿到R1當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌隼洗蟛@取了最優(yōu)的訂單。在第壹年結(jié)束後由于投資了新的生產(chǎn)線和R2產(chǎn)品的研發(fā)以及較多的市場廣告費(fèi)用，第壹年并無余額尚有壹定數(shù)量的負(fù)債。次年：這壹年R2產(chǎn)品研發(fā)成功并決定于第三年開始發(fā)售R2產(chǎn)品，由于有R1市場老大的存在因此我們的企業(yè)處在領(lǐng)先地位，仍舊可以獲取最大最優(yōu)的訂單進(jìn)行商品的發(fā)售。在這壹年中我們通過市場理解，選擇放棄在區(qū)域市場開發(fā)，直接投入國內(nèi)市場和亞洲市場，并開始R3產(chǎn)品的研發(fā)。投入了產(chǎn)品iso9000的質(zhì)量認(rèn)證。選擇在第三年做R2產(chǎn)品的市場老大，因此投入了較高的廣告費(fèi)用。次年實(shí)際也沒有盈利。并大膽決策向銀行長期貸款100幣。第三年：這壹年原本要進(jìn)行R2產(chǎn)品的銷售，但由于決策出現(xiàn)了小失誤在次年并沒有進(jìn)行R2原材料的訂購。在年初就認(rèn)識(shí)到了失誤因此雖然投入了許多廣告費(fèi)用實(shí)際并沒有拿到訂單。通過明確的計(jì)算無法生產(chǎn)出壹件R2成品。于是第三年只銷售了R1產(chǎn)品。因此原計(jì)劃中第三年盈利并沒有到達(dá)效果。吸取教訓(xùn)後在年末提前進(jìn)行了R3產(chǎn)品原材料的訂購，更新的生產(chǎn)線并租用了新的廠房。所有貸款用完，且無法再進(jìn)行貸款，產(chǎn)生壹定的困難。第四年：這壹年年度決策放棄R1產(chǎn)品的生產(chǎn)，所有生產(chǎn)R2和R3產(chǎn)品。并且已經(jīng)開拓了國內(nèi)市場。由于生產(chǎn)線的更新，廠房的租用，資金短缺，無奈進(jìn)行了貼現(xiàn)。在我看來貼現(xiàn)是利息更高的貸款。不過有了資金後，這壹年廠房開始全面生產(chǎn)運(yùn)作，拿到了國內(nèi)市場的較大訂單。由于上壹年并沒有拿下R2訂單因此間接積累了許多R2成品。ISO9000認(rèn)證也已經(jīng)拿到，因此第四年我們的企業(yè)開始有壹定的盈利。并選擇買下第二座廠房。待收款數(shù)量很大。第五年：已經(jīng)快到了企業(yè)經(jīng)營末期，擁有了很先進(jìn)的生產(chǎn)線和兩座廠房，市場投入份額也諸多因此拿到了許多訂單，順利成為市場老大。且最終訂單量恰好與工廠生產(chǎn)量相符。因此本年度之後穩(wěn)居小組排名第壹位并拉開很大差距。年末又獲得了諸多貸款。第六年：由于第五年企業(yè)發(fā)展效益非常好因此我們爭取到了國內(nèi)和亞洲兩個(gè)市場老大的地位，拿到了最優(yōu)訂單，實(shí)際上亞洲市場的開發(fā)競爭對手已經(jīng)很少?？梢哉f是大獲豐收的壹年。買下第三座廠房，投資了新的生產(chǎn)線。企業(yè)經(jīng)營成功并在最終的評分中遠(yuǎn)超第二名，拿下了小組第壹名。三、試驗(yàn)成果分析(經(jīng)營成功的原因，經(jīng)營失敗的教訓(xùn))在壹天半的erp沙盤模擬課中，我們小組組員進(jìn)行了壹次比較成功的企業(yè)模擬經(jīng)營，在這期間雖然也有著決策失誤，不過整體方向明確因此并沒有產(chǎn)生太大的問題。在每壹年的模擬經(jīng)營中我們的企業(yè)基本都是最終壹種關(guān)賬的企業(yè)，原因有2個(gè)。在模擬經(jīng)營中原則上是總經(jīng)理進(jìn)行指揮各部門經(jīng)理進(jìn)行對應(yīng)工作各司其職，不過我們組實(shí)際出現(xiàn)了3到4個(gè)總經(jīng)理，都在商討企業(yè)的後續(xù)發(fā)展規(guī)劃，因此年度會(huì)議持續(xù)時(shí)間很長。實(shí)際沙盤操作中由于個(gè)別組員比較著急違反了沙盤規(guī)則因此常常重新進(jìn)行季度的生產(chǎn)。雖然實(shí)際小組人數(shù)比試驗(yàn)所需人數(shù)要多，不過在本次的模擬經(jīng)營中，我們實(shí)現(xiàn)了全員參與，年度初期的會(huì)議常常需要討論很久，仿佛在進(jìn)行董事會(huì)議。在上課中我們小組組員常常討論到站起來，老師喊我們坐下。不過這樣同樣具有很大的好處，我們制定了最合適的計(jì)劃，對的的預(yù)測了市場的趨勢，進(jìn)行了盈利分析并較成功的經(jīng)營了企業(yè)。通功這次企業(yè)沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地理解，它并不僅是壹種簡略的生產(chǎn)和發(fā)售進(jìn)程，它內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有如下見解。

1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分派給誰就讓誰負(fù)責(zé)，要相信自已，更要相信他人。用人的技巧在于善于運(yùn)用他人的長處，心細(xì)忠實(shí)的人可讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場上沖鋒。

2、市場調(diào)研。"知彼知已，才能百戰(zhàn)不殆"，在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)行市場考察，對市場運(yùn)作（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）要有充足的理解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)背債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和斷定，同步也要對競爭對手有詳細(xì)的理解，這樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自已企業(yè)的優(yōu)勢。

3、團(tuán)體合作

這不是壹種人的游戲，而是壹種團(tuán)體的合作，不管你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完畢任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，并且是非常重要的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達(dá)信息。

4、個(gè)體能力。在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)壹，想法壹致當(dāng)然是好，但有人有不壹樣的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，正是由于每個(gè)人有每個(gè)人的思索方式，想出來的方案是不壹樣的，取眾之所長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不停的發(fā)展壯大，挺立不倒。重視人才。高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的原因。

工作總結(jié)。在試驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，壹年廣告費(fèi)用的投入時(shí)非常重要的，它能決定企業(yè)壹年利潤的多少，因此對于銷售人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上壹年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年?duì)顩r，做出合理的決策。

共贏理念。在劇烈的市場競爭中，學(xué)習(xí)們通過自已的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，壹種共贏的戰(zhàn)略思緒是可以找到的。

誠信原則。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，詳細(xì)體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處理規(guī)則等，雖