跨境電子商務(wù)概述與發(fā)展

跨境電子商務(wù)概述與發(fā)展匯報(bào)人簡(jiǎn)介：***科技領(lǐng)域?qū)＜?，工程?1產(chǎn)業(yè)鏈組成跨境電商平臺(tái)分類案例介紹跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈組成供給方（生產(chǎn)商/消費(fèi)商）跨境電商平臺(tái)需求方（消費(fèi)者/購(gòu)買(mǎi)者）第三方服務(wù)企業(yè)詳情見(jiàn)下圖購(gòu)買(mǎi)者/消費(fèi)者生產(chǎn)商/制造商跨境電商平臺(tái)第三方服務(wù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成按跨境電商平臺(tái)模式分為：跨境電商平臺(tái)分類第三方跨境電商平臺(tái)自建跨境電商平臺(tái)外貿(mào)跨境電商代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)跨境電商平臺(tái)按發(fā)展歷程，主要分為：跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)電商企業(yè)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)易貝（eBay）、亞馬遜傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)發(fā)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)沃爾瑪、家樂(lè)福專營(yíng)跨境電子商務(wù)業(yè)速賣(mài)通與全球購(gòu)、洋碼頭、蘭亭集勢(shì)等物流企業(yè)涉足跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)順豐、海淘跨境電商的進(jìn)出口流程方向不同，但組成結(jié)構(gòu)是相同的，以跨境電商出口的流程為例：跨境電商流程生產(chǎn)商/制造商跨境電商企業(yè)第三方綜合服務(wù)平臺(tái)支付平臺(tái)物流企業(yè)海關(guān)商檢消費(fèi)者—為全世界中小零售商提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應(yīng)蘭亭集勢(shì)2007年上線，是我國(guó)目前最大的外貿(mào)B2C網(wǎng)站。早期主營(yíng)電子產(chǎn)品，以B2B小額外貿(mào)批發(fā)為主。2009年初蘭亭集勢(shì)上線婚紗產(chǎn)品線，當(dāng)年銷售近3千萬(wàn)美元。2010年收購(gòu)內(nèi)貿(mào)3C網(wǎng)站歐酷網(wǎng)，推出淘寶婚紗旗艦店。目前，蘭亭集勢(shì)推出了自己的國(guó)內(nèi)婚紗服飾自有品牌TS。蘭亭集勢(shì)

蘭亭集勢(shì)商業(yè)模式:目前以產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)為主蘭亭集勢(shì)商業(yè)模式自營(yíng)：進(jìn)銷差價(jià)模式采購(gòu)：蘭亭集勢(shì)70%的商品直接從工廠出貨，節(jié)約進(jìn)貨成本銷售：直接將從工廠的進(jìn)貨的價(jià)格低廉的中國(guó)制造品以海外市場(chǎng)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)直接賣(mài)到C端消費(fèi)者手中，獲得了高毛利的優(yōu)勢(shì)毛利：蘭亭集勢(shì)在保持一定毛利水平的基礎(chǔ)上，在進(jìn)行一定的規(guī)模擴(kuò)張，以獲得規(guī)模效應(yīng)平臺(tái)：傭金模式招商對(duì)象：國(guó)內(nèi)線下傳統(tǒng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌和外貿(mào)工廠開(kāi)放品類：只開(kāi)放服裝品類（主要是成衣），不包括蘭亭的核心品類婚紗。未來(lái)平臺(tái)成熟后，不排除開(kāi)放更多的品類收費(fèi)方式：無(wú)年費(fèi)。蘭亭收取商家銷售額的15%作為分成。供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：直接從制造商進(jìn)貨并直接面向消費(fèi)者銷售，極大的縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從工廠到網(wǎng)站再到消費(fèi)者的最短銷售鏈條，達(dá)倒較高的毛利率水平供應(yīng)鏈管理：一方面在供應(yīng)鏈的廣度上，尋求越來(lái)越多的供應(yīng)商合作，不斷增加提供商品的品類，從而提升網(wǎng)站貨品的豐富度；另一方面在供應(yīng)鏈合作深度上，將供應(yīng)鏈納入產(chǎn)業(yè)鏈條，讓那個(gè)供應(yīng)商主動(dòng)更新產(chǎn)品，提升整個(gè)網(wǎng)站的貨品更新速度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)。通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷、搜索引擎、展示廣告等方式進(jìn)行推廣，切入目標(biāo)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為品牌建立、產(chǎn)品推廣和移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展并重蘭亭集勢(shì)在Google，社交媒體，本地網(wǎng)盟等均衡投放市場(chǎng)費(fèi)用，在降低市場(chǎng)費(fèi)用在銷售額占比的同時(shí)，提升市場(chǎng)投放效率網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)本地化蘭亭集勢(shì)：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷能力及本地化舉措敦煌網(wǎng)成立于2004年，是第三方B2B跨境交易平臺(tái)，主要提供在線交易平臺(tái)及相關(guān)的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品最主要是電子產(chǎn)品，手機(jī)及配件，婚禮用品。主要目標(biāo)是歐美、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家，目前擁有120萬(wàn)家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，550萬(wàn)買(mǎi)家和2500萬(wàn)件商品敦煌網(wǎng)：第三方B2B跨境交易平臺(tái)交易：交易傭金模式交易傭金：敦煌網(wǎng)免費(fèi)注冊(cè)，免費(fèi)上傳產(chǎn)品，免費(fèi)展示，只在買(mǎi)賣(mài)雙方交易成功后按交易額收取買(mǎi)家的傭金傭金模式：敦煌網(wǎng)采用單一傭金率模式，按照平臺(tái)類目分別設(shè)定固定傭金比例來(lái)收取傭金，并實(shí)行“階梯傭金”政策，當(dāng)單筆訂單達(dá)倒300美元時(shí)，平臺(tái)傭金率統(tǒng)一為4.5%服務(wù):服務(wù)費(fèi)模式服務(wù)費(fèi)：指敦煌網(wǎng)提供從商家入駐開(kāi)店、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、資金推廣、資金結(jié)算等方面提供一系列的服務(wù)營(yíng)銷推廣：為賣(mài)家提高產(chǎn)品曝光的營(yíng)銷工具，包括定價(jià)廣告、競(jìng)價(jià)廣告、展示計(jì)劃等，采取購(gòu)買(mǎi)敦煌幣的方式付費(fèi)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)：針對(duì)商家提供的培訓(xùn)，店鋪裝修及優(yōu)化，賬號(hào)托管等服務(wù)，根據(jù)服務(wù)類型不同收取一定的費(fèi)用一體化外貿(mào)服務(wù)：提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、物流集約化品牌，國(guó)內(nèi)倉(cāng)和海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、通關(guān)、退稅、質(zhì)檢等一套服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費(fèi)敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式定位：第三方B2B跨境交易平臺(tái)，致力于幫組中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)走向全球平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：截止2014年6月，敦煌網(wǎng)擁有120萬(wàn)家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，550萬(wàn)買(mǎi)家和2500萬(wàn)件商品，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的用戶和流量及產(chǎn)品品類優(yōu)勢(shì)明顯移動(dòng)端：2011年，上線跨境電商第一款買(mǎi)家端移動(dòng)APP，隨后推出買(mǎi)家端WAP平臺(tái)和賣(mài)家端APP，在硅谷成立移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室發(fā)展情況：移動(dòng)端發(fā)展迅速，截止2014年6月，敦煌網(wǎng)移動(dòng)端交易量同比增長(zhǎng)200%平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)對(duì)象定位：全國(guó)供應(yīng)商本地化服務(wù)對(duì)象：由最初的中小商戶開(kāi)始擴(kuò)展到規(guī)模化的外貿(mào)企業(yè)、工廠和品牌商家平臺(tái)擴(kuò)充：針對(duì)不同服務(wù)對(duì)象，敦煌網(wǎng)除了交易平臺(tái)，還推出網(wǎng)貸中心。網(wǎng)貸中心是針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)，2013年8月開(kāi)始，敦煌網(wǎng)和義烏退出打造“全球網(wǎng)貸中心”平臺(tái)除了提供基于平臺(tái)的基本服務(wù)外，敦煌網(wǎng)也在優(yōu)化一體化服務(wù)，主要包括:支付：Dhpay對(duì)接全球三十多種支付方式物流：在線發(fā)貨。Dhlink支持EMS,UPS,DHL.等二十多種物流方