跨境電子商務概述與發(fā)展

跨境電子商務概述與發(fā)展匯報人簡介：***科技領域專家，工程師01產(chǎn)業(yè)鏈組成跨境電商平臺分類案例介紹跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈組成供給方（生產(chǎn)商/消費商）跨境電商平臺需求方（消費者/購買者）第三方服務企業(yè)詳情見下圖購買者/消費者生產(chǎn)商/制造商跨境電商平臺第三方服務企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構成按跨境電商平臺模式分為：跨境電商平臺分類第三方跨境電商平臺自建跨境電商平臺外貿(mào)跨境電商代運營平臺跨境電商平臺按發(fā)展歷程，主要分為：跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)電商企業(yè)擴展到國外市場易貝（eBay）、亞馬遜傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)跨境電子商務業(yè)務沃爾瑪、家樂福專營跨境電子商務業(yè)速賣通與全球購、洋碼頭、蘭亭集勢等物流企業(yè)涉足跨境電子商務業(yè)務順豐、海淘跨境電商的進出口流程方向不同，但組成結構是相同的，以跨境電商出口的流程為例：跨境電商流程生產(chǎn)商/制造商跨境電商企業(yè)第三方綜合服務平臺支付平臺物流企業(yè)海關商檢消費者—為全世界中小零售商提供一個基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應蘭亭集勢2007年上線，是我國目前最大的外貿(mào)B2C網(wǎng)站。早期主營電子產(chǎn)品，以B2B小額外貿(mào)批發(fā)為主。2009年初蘭亭集勢上線婚紗產(chǎn)品線，當年銷售近3千萬美元。2010年收購內(nèi)貿(mào)3C網(wǎng)站歐酷網(wǎng)，推出淘寶婚紗旗艦店。目前，蘭亭集勢推出了自己的國內(nèi)婚紗服飾自有品牌TS。蘭亭集勢

蘭亭集勢商業(yè)模式:目前以產(chǎn)品進銷差價為主蘭亭集勢商業(yè)模式自營：進銷差價模式采購：蘭亭集勢70%的商品直接從工廠出貨，節(jié)約進貨成本銷售：直接將從工廠的進貨的價格低廉的中國制造品以海外市場的定價標準直接賣到C端消費者手中，獲得了高毛利的優(yōu)勢毛利：蘭亭集勢在保持一定毛利水平的基礎上，在進行一定的規(guī)模擴張，以獲得規(guī)模效應平臺：傭金模式招商對象：國內(nèi)線下傳統(tǒng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌和外貿(mào)工廠開放品類：只開放服裝品類（主要是成衣），不包括蘭亭的核心品類婚紗。未來平臺成熟后，不排除開放更多的品類收費方式：無年費。蘭亭收取商家銷售額的15%作為分成。供應鏈環(huán)節(jié)：直接從制造商進貨并直接面向消費者銷售，極大的縮短了供應鏈環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從工廠到網(wǎng)站再到消費者的最短銷售鏈條，達倒較高的毛利率水平供應鏈管理：一方面在供應鏈的廣度上，尋求越來越多的供應商合作，不斷增加提供商品的品類，從而提升網(wǎng)站貨品的豐富度；另一方面在供應鏈合作深度上，將供應鏈納入產(chǎn)業(yè)鏈條，讓那個供應商主動更新產(chǎn)品，提升整個網(wǎng)站的貨品更新速度網(wǎng)絡營銷：精準的網(wǎng)絡營銷技術。通過社會化營銷、搜索引擎、展示廣告等方式進行推廣，切入目標市場。網(wǎng)絡營銷轉為品牌建立、產(chǎn)品推廣和移動業(yè)務發(fā)展并重蘭亭集勢在Google，社交媒體，本地網(wǎng)盟等均衡投放市場費用，在降低市場費用在銷售額占比的同時，提升市場投放效率網(wǎng)絡營銷能力供應鏈優(yōu)勢本地化蘭亭集勢：供應鏈優(yōu)勢、營銷能力及本地化舉措敦煌網(wǎng)成立于2004年，是第三方B2B跨境交易平臺，主要提供在線交易平臺及相關的外貿(mào)服務平臺上銷售的產(chǎn)品最主要是電子產(chǎn)品，手機及配件，婚禮用品。主要目標是歐美、澳大利亞等發(fā)達國家，目前擁有120萬家國內(nèi)供應商，550萬買家和2500萬件商品敦煌網(wǎng)：第三方B2B跨境交易平臺交易：交易傭金模式交易傭金：敦煌網(wǎng)免費注冊，免費上傳產(chǎn)品，免費展示，只在買賣雙方交易成功后按交易額收取買家的傭金傭金模式：敦煌網(wǎng)采用單一傭金率模式，按照平臺類目分別設定固定傭金比例來收取傭金，并實行“階梯傭金”政策，當單筆訂單達倒300美元時，平臺傭金率統(tǒng)一為4.5%服務:服務費模式服務費：指敦煌網(wǎng)提供從商家入駐開店、平臺運營、營銷推廣、資金推廣、資金結算等方面提供一系列的服務營銷推廣：為賣家提高產(chǎn)品曝光的營銷工具，包括定價廣告、競價廣告、展示計劃等，采取購買敦煌幣的方式付費代運營服務：針對商家提供的培訓，店鋪裝修及優(yōu)化，賬號托管等服務，根據(jù)服務類型不同收取一定的費用一體化外貿(mào)服務：提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務、物流集約化品牌，國內(nèi)倉和海外倉的倉儲服務、通關、退稅、質檢等一套服務，并收取一定的服務費敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式定位：第三方B2B跨境交易平臺，致力于幫組中國中小企業(yè)通過跨境電商平臺走向全球平臺優(yōu)勢：截止2014年6月，敦煌網(wǎng)擁有120萬家國內(nèi)供應商，550萬買家和2500萬件商品，平臺化運營的用戶和流量及產(chǎn)品品類優(yōu)勢明顯移動端：2011年，上線跨境電商第一款買家端移動APP，隨后推出買家端WAP平臺和賣家端APP，在硅谷成立移動實驗室發(fā)展情況：移動端發(fā)展迅速，截止2014年6月，敦煌網(wǎng)移動端交易量同比增長200%平臺化運營服務對象定位：全國供應商本地化服務對象：由最初的中小商戶開始擴展到規(guī)?；耐赓Q(mào)企業(yè)、工廠和品牌商家平臺擴充：針對不同服務對象，敦煌網(wǎng)除了交易平臺，還推出網(wǎng)貸中心。網(wǎng)貸中心是針對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的服務，2013年8月開始，敦煌網(wǎng)和義烏退出打造“全球網(wǎng)貸中心”平臺除了提供基于平臺的基本服務外，敦煌網(wǎng)也在優(yōu)化一體化服務，主要包括:支付：Dhpay對接全球三十多種支付方式物流：在線發(fā)貨。Dhlink支持EMS,UPS,DHL.等二十多種物流方