2024年業(yè)務經理述職報告范文（二篇）

第3頁共3頁2024年業(yè)務經理述職報告范文尊敬的領導、同事們：大家好！回顧____年，對我而言，這是充滿成長與奮斗的一年。首先，我要對領導們的悉心指導與同事們的鼎力支持表示衷心的感謝。是你們的鼓勵、認可、信任與幫助，讓我更加熱愛并投入到我的工作中。上半年，我嚴格遵守公司銷售目標和政策，與銷售總監(jiān)緊密合作，與團隊共同努力，積極開拓市場，力求達成既定的銷售目標。以下為我個人工作的簡要匯報：一、市場任務完成情況我負責____等局部地區(qū)的銷售工作。該地區(qū)去年銷售簽約___臺，實際發(fā)貨___臺，與去年同期持平。同時，我們在新客戶開發(fā)方面也取得了穩(wěn)定的進展，對客戶的走訪量也有所增加。二、銷售客戶關系優(yōu)化我們在原有客戶的基礎上，進一步精耕細作。以無錫市場為中心，逐個與客戶進行深度溝通，耐心解決問題，并在相關領導的支持下，解決了售后服務的多項問題，重新樹立了客戶對我們產品的信心。三、設備回款情況針對____等局部地區(qū)，我們進行了細致的市場銷售分析，并實時跟進回款進度，及時向公司領導匯報。目前，部分客戶如朝旭、道康、光馳、常盛等因特殊原因，回款存在困難，而其他客戶回款正常。盡管____等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在以下問題：1.銷售工作精細化不足，對市場了解分析不夠深入，面對市場競爭反應不夠迅速，導致銷量損失。2.客戶售后與設備維護存在不足，導致部分客戶對我司設備產生不滿，信心下降，尤其是鑫燕物質設備，已對地區(qū)銷售量造成顯著影響。針對去年銷售工作的成績與問題，結合當前工作實際，我計劃從以下幾個方面開展銷售工作：1.鞏固現(xiàn)有市場份額，加強市場滲透，運用多種促銷方式與商務手段，確保市場占有率；同時配合銷售展會活動，擴大品牌影響力。2.健全營銷網(wǎng)絡，完善老客戶回訪機制，爭取從老客戶中新增訂單；加強售后與客戶協(xié)調工作，增加新客戶拜訪量。3.服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，我將全力完成銷售經理助理的本職工作，積極協(xié)助領導與同事完成各項任務；同時，積極營造和諧的工作氛圍，互相尊重、互相支持。對于同事的缺點與錯誤，我會及時指出并督促改正；對于自身工作失誤，我會主動承擔責任并積極糾正。展望____年，我將與全體銷售人員共同努力，力爭完成公司下達的銷售計劃，為實現(xiàn)突破性的銷售目標而奮斗。謝謝大家！2024年業(yè)務經理述職報告范文（二）尊敬的領導及同事們：大家好！過去的____年，對我而言，是成長與奮斗并存的一年。在此，我要衷心感謝各位領導的悉心指導，以及同事們的團結協(xié)作與鼓勵支持。尤其是那些在我遭遇挫折時，給予我鼓勵與信任，讓我重新振作，更加熱愛本職工作的同事們。同時，也要感謝那些給予我們微笑、接納我們和激光設備的客戶，正是因為他們的認可與信任，我們才能更加專注于工作，不斷取得新的成績。在上半年，我嚴格按照公司的銷售目標和政策，積極配合銷售總監(jiān)，與團隊共同努力，積極開拓市場，力求完成既定的銷售目標。現(xiàn)就我的個人工作做如下匯報：一、市場任務完成情況我負責x等局部地區(qū)的銷售工作。該地區(qū)去年銷售簽約____臺，實際發(fā)貨____臺，與去年同期簽約持平。同時，我們也積極開發(fā)新客戶，保持銷售穩(wěn)定，并在新客戶走訪量上有所突破。二、銷售客戶優(yōu)化在原有銷售客戶的基礎上，我們進行了深入的市場挖掘和客戶關系維護。以無錫市場為中心，逐個市場進行走訪，與客戶進行深入溝通，解決售后服務等問題，以重獲客戶對產品的信心。三、設備回款情況我們認真分析了x等局部地區(qū)的銷售情況，并實時跟進回款進度，及時向公司領導匯報。目前，存在部分客戶因各種原因導致設備款回款困難，如朝旭、道康、光馳、常盛等，但大部分客戶回款正常。雖然x等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：一是銷售工作不夠細致，對市場了解和分析不足，對市場競爭反應不夠迅速，導致部分銷量流失；二是客戶售后與設備維護不到位，導致客戶對我司設備信心下降，尤其是鑫燕物質設備，一年多都處于調整階段，對該地區(qū)銷售產生了較大影響。針對以上問題，結合去年銷售工作取得的成績及現(xiàn)有工作情況，我們計劃從以下幾個方面加強銷售工作：一是鞏固現(xiàn)有市場份額，加強市場滲透，運用各種有效促銷手段確保市場占有率；二是健全營銷網(wǎng)絡，完善老客戶回訪量，爭取新增銷售臺數(shù)，同時增加新客戶拜訪量；三是服從大局，團結協(xié)作，在日常工作中積極完成領導布置的任務，為同事創(chuàng)造良好的