個險營業(yè)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)-準主任的選拔和培養(yǎng)

準主任的選拔和培養(yǎng)如何選拔準主任為什么要培養(yǎng)準主任如何培養(yǎng)準主任目錄CONTENTS為什么要培養(yǎng)準主任準主任培養(yǎng)心得準主任培養(yǎng)的意義為什么要培養(yǎng)準主任從麥當(dāng)勞開分店談起做壽險也需要不斷開分店！麥當(dāng)勞在全世界有三萬六千多家分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的一天對于我們只有24個小時，但麥當(dāng)勞總店卻有三萬多個小時幫助別人成功，就是幫助自己成功麥當(dāng)勞的奇跡我的準主任培養(yǎng)心得講師分享講師圍繞下列話題進行分享：1、我當(dāng)時為什么想要開“分店”

——培養(yǎng)準主任的？2、我培養(yǎng)準主任之后的收獲?準主任培養(yǎng)可以提高直轄組利益準主任培養(yǎng)可以推動組織壯大準主任培養(yǎng)本質(zhì)上是對未來營業(yè)部組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃準主任培養(yǎng)的意義如何選拔準主任準主任選拔的時機準主任的理想輪廓準主任目標規(guī)劃面談6人以下8人25人45人15人10人我們應(yīng)該在什么時候開始選拔準主任呢？團隊人力的發(fā)展過程準主任選拔的時機據(jù)統(tǒng)計，人保壽險2015年晉升的高級主任中，小組組均人力為10.3人。因此建議：小組人力達到10人是開始進行準主任培養(yǎng)的最低標準。轉(zhuǎn)正健康晉升十人建設(shè)經(jīng)理養(yǎng)成客戶經(jīng)理主任高級主任部經(jīng)理但是同樣的10人團隊，卻又有所不同。請思考，下列兩位主任中哪位更適合開始進行準主任的培養(yǎng)，為什么？業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員甲乙業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員育成出的業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任由此可見，業(yè)務(wù)主任培養(yǎng)準主任的時機是——小組人力穩(wěn)定在10人平臺，且育成小組之后，直轄組人力仍然穩(wěn)定在10人平臺。穩(wěn)定的10人直轄組準主任的理想輪廓什么樣的人適合培養(yǎng)為主任呢？有較強的發(fā)展意愿有較好的業(yè)績有較好的增員市場已增員上崗至少1人他/她的個性與工作風(fēng)格與你的團隊是否相融合……準主任的理想輪廓自我檢視請對以下兩個問題進行檢視：

1、根據(jù)你小組的情況，寫出你心目中準主任的理想輪廓；

2、請根據(jù)你列出的理想輪廓，從小組中篩選符合條件的業(yè)務(wù)員名單，并注明你選擇他/她的理由。時間：5分鐘與準主任進行目標面談確定準主任的候選名單后，最重要的一項工作就是與準主任進行目標規(guī)劃面談。面談的目的在于：鼓勵對方成為準主任，并獲得對方的承諾。與準主任面談的方法將在《組員目標規(guī)劃面談輔導(dǎo)》中詳細學(xué)習(xí)如何培養(yǎng)準主任進行定期面談，并配合追蹤輔導(dǎo)鼓勵準主任參與團隊運作充分利用公司的豐富資源1、進行定期面談，并配合追蹤輔導(dǎo)追蹤準主任各階段性目標的達成情況根據(jù)準主任存在的問題和提出的困惑進行針對性輔導(dǎo)準主任一般會有哪些困惑呢？業(yè)績不穩(wěn)定缺乏清晰的目標缺乏持續(xù)性從業(yè)信心不夠堅定增員技能不足不會帶新人準主任的常見問題研討請以小組為單位進行研討：針對準主任的常見問題，主管將如何協(xié)助解決？研討：8分鐘發(fā)表：10分鐘2、鼓勵準主任參與團隊運作

參與營業(yè)部各類功能組主持、主講早會、二次早會、夕會組織團隊活動

……創(chuàng)造一切機會讓準主任參與到團隊的運作中，培養(yǎng)準主任的活動組織和管理能力！3、充分利用公司的豐富資源借助公司的專業(yè)培訓(xùn)公司相應(yīng)的增員方案支持機構(gòu)、營業(yè)部對準主任培養(yǎng)的關(guān)注養(yǎng)成期創(chuàng)說會崗前銜訓(xùn)上崗轉(zhuǎn)正培訓(xùn)提升培訓(xùn)研修培訓(xùn)提升期成熟期單

3個月6個月9個月13個月晉升期主管晉升培訓(xùn)3個月主管提升培訓(xùn)主管研修培訓(xùn)穩(wěn)固期發(fā)展期單晉升晉升后3個月新人課程主管課程借助公司的專業(yè)培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)培訓(xùn)目標：系統(tǒng)掌握增員、輔導(dǎo)、活動量管理、早夕會經(jīng)營等所需的各項技能，進一步明確自己的職責(zé)和下一步發(fā)展目標。增員團隊經(jīng)營輔導(dǎo)其他主任晉升（增對人，促出單）

有效增員（渠道、流程）

增員面談及演練（5類人群）新人輔導(dǎo)pesos

主管一對一輔導(dǎo)6單元（目標與計劃、約訪客戶、激發(fā)客戶需求、方案說明、遞送保單與轉(zhuǎn)介紹、陪訪）二次早會的組織和運作

活動量管理贏在新起點

目標與行動

合規(guī)經(jīng)營

成功分享

開、結(jié)訓(xùn)通關(guān)研討請以小組為單位研討：主管在準主任參加公司提升培訓(xùn)的訓(xùn)前和訓(xùn)后分別該做什么？請每個小組就訓(xùn)前、訓(xùn)后中某一項進行研討，具體題目由講師安排。研討：8分鐘發(fā)表：10分鐘訓(xùn)前向準主任介紹即將學(xué)習(xí)的內(nèi)容向準主任明確學(xué)習(xí)目標向準主任提出參訓(xùn)期許及要求提醒準主任完成訓(xùn)前作業(yè)準時參訓(xùn)與準主任進行面談：訓(xùn)后安排準主任在二早分享學(xué)習(xí)心得協(xié)助安排準主任與部經(jīng)理進行訓(xùn)后總結(jié)