2024年化妝品銷售年終工作總結(jié)范例（二篇）

第2頁共2頁2024年化妝品銷售年終工作總結(jié)范例在上半年度，盡管目前尚未產(chǎn)生業(yè)績，但我在識別和開發(fā)潛在客戶方面已取得一定進(jìn)展。鑒于現(xiàn)有資源的限制，我正逐步通過深入理解市場需要，積累客戶資源，拓展人際網(wǎng)絡(luò)，以期逐步實現(xiàn)有針對性的拜訪、跟蹤、促成和回訪，從而逐步實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。以下是我對個人工作的總結(jié)：今年設(shè)定的個人業(yè)績目標(biāo)為____萬元，目前尚未達(dá)成。已進(jìn)行____次電話溝通，明確了客戶的需求，并進(jìn)行了實地拜訪。已拜訪客戶____家，其中確定為有效客戶的是____家，包括五星級母嬰健康會所、集散中心和產(chǎn)業(yè)園。其中，集散中心計劃在下半年開業(yè)，目標(biāo)成為甘肅首屈一指的機(jī)構(gòu)，目前方案和定價已出，正處于雙方協(xié)商階段，計劃先投放半年廣告以提升品牌知名度?；瘖y品集散中心預(yù)計成為西北地區(qū)最大的美妝產(chǎn)業(yè)中心，目前處于項目初期，客戶表示有合作意向，但由于項目性質(zhì)，宣傳工作將稍后進(jìn)行，此客戶為政府合作單位，實力較強(qiáng)，將持續(xù)跟進(jìn)。蘭州西部藥谷產(chǎn)業(yè)園為獨資建設(shè)，一期工程基本完成，因空間布局調(diào)整，目前不宜宣傳，但表示未來會將宣傳計劃提上日程，我將繼續(xù)跟進(jìn)，以期達(dá)成合作。我將努力在本年度內(nèi)完成我的業(yè)績目標(biāo)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。雖然目前仍有較大挑戰(zhàn)，但我會以業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，通過不斷努力，提升自己。盡管客戶數(shù)量有限，我仍會全力以赴做好客戶關(guān)系管理和服務(wù)，向優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，盡快達(dá)到他們的水平。日常工作中，我將持續(xù)：①加強(qiáng)與資深同事的交流，特別是學(xué)習(xí)他們的客戶溝通技巧。②提升業(yè)務(wù)技能，通過學(xué)習(xí)和實踐不斷提高自己的專業(yè)能力。③踐行“四勤”原則：敏銳觀察，收集項目籌備和產(chǎn)品推廣信息；勤奮跑動，實地考察，爭取搶占市場先機(jī)；積極溝通，深入了解客戶需求，及時跟進(jìn)；善于思考，從交流中分析客戶的廣告投放趨勢，適時推廣公司媒體資源，引導(dǎo)他們做出有利于我們媒體的選擇，最終實現(xiàn)廣告投放。2024年化妝品銷售年終工作總結(jié)范例（二）三個月以前，我?guī)е鴮η啻簤粝氲淖非?，踏入了____公司的大門。最初，____姐是我最先接觸的同事，她的平易近人和關(guān)懷備至，如同我們在工作和生活中的良師益友。遺憾的是，她不久后離開了公司。隨后，我逐漸了解了____，起初我對他有些敬畏，但隨著時間推移，我發(fā)現(xiàn)他的親切和隨和，他對員工的關(guān)愛和對事業(yè)的執(zhí)著，顛覆了我以往對領(lǐng)導(dǎo)的刻板印象。在他的指導(dǎo)之下，我成為了業(yè)務(wù)員，他的領(lǐng)導(dǎo)讓我有機(jī)會學(xué)習(xí)寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗和提升工作效率的技巧，這些經(jīng)驗將對我的未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。在此期間，我對兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持深感感激?；貞浧餩___月份，我首次在____賣場負(fù)責(zé)補水站活動。那時，賣場只有一個促銷員，____也從公司調(diào)配了人手協(xié)助。面對這個全新的挑戰(zhàn)，我既緊張又害怕，緊張源于這是我的初次重任，害怕則是因為擔(dān)心無法取得理想的成績。然而，正是在這段緊張與害怕的日子里，我體驗到了快樂，每當(dāng)成功推廣產(chǎn)品，我都會感到無比的欣慰和自豪。我認(rèn)為那幾天的銷售表現(xiàn)相當(dāng)不錯。緊接著，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)____店進(jìn)行活動，對于____店的銷售潛力，我相信領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)。在那次活動中，只有我和一名促銷員共同主持，令人欣慰的是，我們在這個頗具挑戰(zhàn)的賣場中實現(xiàn)了超過一萬元的銷售額。得知這個產(chǎn)品在該店首次達(dá)到這個數(shù)字時，盡管工作確實辛苦，但我仍然感到非常興奮，因為我做到了別人未曾做到的事。當(dāng)然，有喜悅也難免有失落。五一長假期間，我并未因假期而松懈，我主動在____店組織了小型店面活動，同樣只有一名促銷員，我請了一位零促協(xié)助。零促離開后，我和促銷員共同承擔(dān)了兩天的工作，雖然銷售額未達(dá)到____年____月的水平，但相比那時在____店由四五個人主持半個月的補水站活動，銷售額僅高出兩千，我對此感到些許遺憾。原本期待在會議上得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但我意識到，這份工作教會了我許多平日里學(xué)不到的東西。我想表達(dá)的是，我在公司的日子里收獲頗豐，我認(rèn)識到了自己的許多不足。無論如何，過去已經(jīng)過去，我將在接下來的工作中全力以赴，完成公司的各項任務(wù)，努力減少與公司的溝通障礙，提升默契，這是我首要的任務(wù)。其次，我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐，腳踏實地地工作，力求將工作失誤降至最低。作為公司的一員，我在工作中經(jīng)歷了許多，我必須贊揚我的每一位同事，他們每個人都出類拔萃，每個人身上都有值得我學(xué)習(xí)的閃光點。他們未來必將成為____公司的杰出代表，創(chuàng)造出一個又一個的奇跡。作為他們的同事，我深感自豪，他們始終讓我感動，激發(fā)我學(xué)習(xí)。因為我們有這樣一個優(yōu)秀的公司，有這樣和藹可親的領(lǐng)導(dǎo)，有這樣人性化的工作