物流公司業(yè)務(wù)提成方案

捷盛達(dá)業(yè)務(wù)提成方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)。適用對(duì)象本制度適用于公司全體員工及兼職人員。業(yè)績(jī)提成及薪資規(guī)定薪資構(gòu)成：底薪、補(bǔ)貼、新開(kāi)客戶獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)績(jī)提成構(gòu)成。底薪：業(yè)務(wù)員無(wú)責(zé)任底薪為5000元/月。補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)員除了可以享受到公司員工正常福利補(bǔ)貼外，還可以享受到100元/月電話補(bǔ)貼。新開(kāi)客戶獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工在入職第一個(gè)自然年度可享受新開(kāi)客戶獎(jiǎng)勵(lì)，新開(kāi)客戶獎(jiǎng)勵(lì)按照客戶加盟費(fèi)的20%計(jì)算。業(yè)績(jī)提成按照業(yè)務(wù)銷售毛利額計(jì)算業(yè)績(jī)，即業(yè)績(jī)（毛利額）=銷售額×1.5%。提成結(jié)算方式：次月結(jié)算，款項(xiàng)未收回部分暫不結(jié)算，直至款項(xiàng)全部回收。提成比率分為新開(kāi)提成比率、續(xù)單提成比率。具體提成比例詳見(jiàn)下表：業(yè)績(jī)等級(jí)（元/月）全薪半薪無(wú)薪新開(kāi)比例續(xù)單比例新開(kāi)比例續(xù)單比例新開(kāi)比例續(xù)單比例3000以下10%10%20%15%35%20%3001—1000015%25%40%10001—2000020%15%30%20%45%30%20001—5000025%35%50%50001—10000030%20%40%25%55%35%100000以上35%45%60%業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績(jī)決定次月提成比例。全薪業(yè)務(wù)員，首月開(kāi)單提成比例為20%；半薪業(yè)務(wù)員，首月開(kāi)單提成比例為30%，無(wú)薪業(yè)務(wù)員首月開(kāi)單提成比例為45%。非業(yè)務(wù)員崗位人員或兼職業(yè)務(wù)員開(kāi)單提成比例按照無(wú)薪業(yè)務(wù)人員提成比例執(zhí)行，兼職業(yè)務(wù)員不享受新開(kāi)客戶獎(jiǎng)勵(lì)；非業(yè)務(wù)員崗位人員推薦客戶給公司，由公司指定業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，提成比例按照無(wú)薪業(yè)務(wù)人員提成比例執(zhí)行，收益分配按照推薦人40%，業(yè)務(wù)員60%執(zhí)行；非業(yè)務(wù)員崗位人員推薦客戶給業(yè)務(wù)員，提成比例按照無(wú)薪人員提成比例執(zhí)行，收益分配由推薦人和業(yè)務(wù)員自行協(xié)商。薪資規(guī)定：為達(dá)成公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，鼓勵(lì)員工追求高薪。業(yè)務(wù)員薪資采用靈活多樣的選擇方式，業(yè)務(wù)員可在入職后根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇。業(yè)務(wù)員選擇薪資模式分為三種，即全薪模式、半薪模式、無(wú)薪模式。每個(gè)月5號(hào)前業(yè)務(wù)員都可以更改薪資模式，如未提交更改申請(qǐng)則沿用上一個(gè)月模式。業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后只可選擇半薪模式和無(wú)薪模式，半薪模式最長(zhǎng)不超過(guò)三個(gè)月。員工收入個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。薪資核算與發(fā)放次月5日前由財(cái)務(wù)部提供業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，并與業(yè)務(wù)員核對(duì)無(wú)誤后，與15日發(fā)放。薪資=（底薪/半薪/無(wú)薪）+新開(kāi)提成+續(xù)單提成+新開(kāi)客戶獎(jiǎng)勵(lì)+補(bǔ)貼。績(jī)效考核業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核依據(jù)業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性），定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。試用期員工無(wú)業(yè)績(jī)考核，轉(zhuǎn)正需要達(dá)到轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)指標(biāo)。試用期最長(zhǎng)為三個(gè)月，三個(gè)月未達(dá)到轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)指標(biāo)的予以辭退。試用期績(jī)效考核見(jiàn)附件1。3、試用期轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)指標(biāo)試用期內(nèi)累計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量達(dá)到三個(gè)可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。試用期其中單月新開(kāi)和續(xù)簽業(yè)績(jī)額達(dá)到10000元，或者試用期累計(jì)新開(kāi)和續(xù)簽業(yè)績(jī)額達(dá)到15000元，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每月5日前提交業(yè)績(jī)目標(biāo)由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)通過(guò)后執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部指標(biāo)由業(yè)務(wù)員自行提交至團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行分配。業(yè)務(wù)員績(jī)效考核見(jiàn)附件2。5、考核流程：每月1號(hào)向業(yè)務(wù)員發(fā)放《員工績(jī)效考核表》，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核確認(rèn)結(jié)果。6、績(jī)效考核分?jǐn)?shù)為85分及以上為優(yōu)秀，70分（含）到85分（不含）為合格，70分以下為不合格。7、業(yè)務(wù)人員試用期績(jī)效考核只作為員工試用期留用標(biāo)準(zhǔn)，不作為轉(zhuǎn)正依據(jù)，試用期業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核出現(xiàn)不合格公司有權(quán)予以勸退。激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)兩種激勵(lì)方式：晉升激勵(lì)晉升路線：業(yè)務(wù)專員---業(yè)務(wù)主管---業(yè)務(wù)經(jīng)理----營(yíng)銷總監(jiān)。業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，享受崗位津貼及團(tuán)隊(duì)提成。見(jiàn)下表：崗位名稱團(tuán)隊(duì)人數(shù)（上限）崗位津貼團(tuán)隊(duì)提成新開(kāi)續(xù)單業(yè)務(wù)主管810005%3%業(yè)務(wù)經(jīng)理2420003%2%營(yíng)銷總監(jiān)不限30002%1%晉升規(guī)定：轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)績(jī)效考核有三次優(yōu)秀，且沒(méi)有出現(xiàn)不合格；或連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核結(jié)果為優(yōu)秀，可晉升一級(jí)。原則上不容許跨級(jí)晉升。2、獎(jiǎng)金激勵(lì)1）月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。2）季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從完成累計(jì)月度業(yè)績(jī)目標(biāo)的業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。3）年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從完成累計(jì)月度業(yè)績(jī)目標(biāo)的業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)。4）業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)不參與評(píng)選。5）評(píng)選流程：由各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提交人員名單至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，審核通過(guò)后方可參與評(píng)選。六、降級(jí)鞭策1、業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核結(jié)果為不合格，公司有權(quán)予以勸退。2、業(yè)務(wù)主管連續(xù)二個(gè)月績(jī)效考核結(jié)果為不合格，進(jìn)入考察期，考察期為一個(gè)月，考察期內(nèi)不享受崗位津貼，如考察期績(jī)效考核結(jié)果仍為不合格，崗位級(jí)別降一級(jí)，下屬分配至其他團(tuán)隊(duì)。3、業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)二個(gè)月績(jī)效考核結(jié)果為不合格，進(jìn)入考察期，考察期為一個(gè)月，考察期內(nèi)不享受崗位津貼，如考察期績(jī)效考核結(jié)果仍為不合格，崗位級(jí)別降一級(jí)，超過(guò)對(duì)應(yīng)崗位級(jí)別下屬人員分配至其他團(tuán)隊(duì)。七、其他規(guī)定1、因業(yè)務(wù)人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將只計(jì)算業(yè)務(wù)員本人提成及補(bǔ)貼，崗位津貼、團(tuán)隊(duì)提成、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)均取消。2、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放其所有收入。八、實(shí)施時(shí)間本制度自2021年8月20日起開(kāi)始實(shí)施。九、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸浙江捷盛達(dá)物流管理有限公司所有。