物流公司業(yè)務(wù)提成方案

捷盛達(dá)業(yè)務(wù)提成方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績。適用對象本制度適用于公司全體員工及兼職人員。業(yè)績提成及薪資規(guī)定薪資構(gòu)成：底薪、補(bǔ)貼、新開客戶獎勵、業(yè)績提成構(gòu)成。底薪：業(yè)務(wù)員無責(zé)任底薪為5000元/月。補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)員除了可以享受到公司員工正常福利補(bǔ)貼外，還可以享受到100元/月電話補(bǔ)貼。新開客戶獎勵：員工在入職第一個自然年度可享受新開客戶獎勵，新開客戶獎勵按照客戶加盟費(fèi)的20%計算。業(yè)績提成按照業(yè)務(wù)銷售毛利額計算業(yè)績，即業(yè)績（毛利額）=銷售額×1.5%。提成結(jié)算方式：次月結(jié)算，款項未收回部分暫不結(jié)算，直至款項全部回收。提成比率分為新開提成比率、續(xù)單提成比率。具體提成比例詳見下表：業(yè)績等級（元/月）全薪半薪無薪新開比例續(xù)單比例新開比例續(xù)單比例新開比例續(xù)單比例3000以下10%10%20%15%35%20%3001—1000015%25%40%10001—2000020%15%30%20%45%30%20001—5000025%35%50%50001—10000030%20%40%25%55%35%100000以上35%45%60%業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績決定次月提成比例。全薪業(yè)務(wù)員，首月開單提成比例為20%；半薪業(yè)務(wù)員，首月開單提成比例為30%，無薪業(yè)務(wù)員首月開單提成比例為45%。非業(yè)務(wù)員崗位人員或兼職業(yè)務(wù)員開單提成比例按照無薪業(yè)務(wù)人員提成比例執(zhí)行，兼職業(yè)務(wù)員不享受新開客戶獎勵；非業(yè)務(wù)員崗位人員推薦客戶給公司，由公司指定業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，提成比例按照無薪業(yè)務(wù)人員提成比例執(zhí)行，收益分配按照推薦人40%，業(yè)務(wù)員60%執(zhí)行；非業(yè)務(wù)員崗位人員推薦客戶給業(yè)務(wù)員，提成比例按照無薪人員提成比例執(zhí)行，收益分配由推薦人和業(yè)務(wù)員自行協(xié)商。薪資規(guī)定：為達(dá)成公司經(jīng)營指標(biāo)，鼓勵員工追求高薪。業(yè)務(wù)員薪資采用靈活多樣的選擇方式，業(yè)務(wù)員可在入職后根據(jù)自身實際情況進(jìn)行選擇。業(yè)務(wù)員選擇薪資模式分為三種，即全薪模式、半薪模式、無薪模式。每個月5號前業(yè)務(wù)員都可以更改薪資模式，如未提交更改申請則沿用上一個月模式。業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后只可選擇半薪模式和無薪模式，半薪模式最長不超過三個月。員工收入個人所得稅員工自理，公司代扣。薪資核算與發(fā)放次月5日前由財務(wù)部提供業(yè)績數(shù)據(jù)，并與業(yè)務(wù)員核對無誤后，與15日發(fā)放。薪資=（底薪/半薪/無薪）+新開提成+續(xù)單提成+新開客戶獎勵+補(bǔ)貼?？冃Э己藰I(yè)務(wù)人員績效考核依據(jù)業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性），定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。試用期員工無業(yè)績考核，轉(zhuǎn)正需要達(dá)到轉(zhuǎn)正業(yè)績指標(biāo)。試用期最長為三個月，三個月未達(dá)到轉(zhuǎn)正業(yè)績指標(biāo)的予以辭退。試用期績效考核見附件1。3、試用期轉(zhuǎn)正業(yè)績指標(biāo)試用期內(nèi)累計開發(fā)客戶數(shù)量達(dá)到三個可申請轉(zhuǎn)正。試用期其中單月新開和續(xù)簽業(yè)績額達(dá)到10000元，或者試用期累計新開和續(xù)簽業(yè)績額達(dá)到15000元，可申請轉(zhuǎn)正。4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人每月5日前提交業(yè)績目標(biāo)由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)通過后執(zhí)行，團(tuán)隊內(nèi)部指標(biāo)由業(yè)務(wù)員自行提交至團(tuán)隊負(fù)責(zé)人或由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人進(jìn)行分配。業(yè)務(wù)員績效考核見附件2。5、考核流程：每月1號向業(yè)務(wù)員發(fā)放《員工績效考核表》，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核確認(rèn)結(jié)果。6、績效考核分?jǐn)?shù)為85分及以上為優(yōu)秀，70分（含）到85分（不含）為合格，70分以下為不合格。7、業(yè)務(wù)人員試用期績效考核只作為員工試用期留用標(biāo)準(zhǔn)，不作為轉(zhuǎn)正依據(jù)，試用期業(yè)務(wù)人員績效考核出現(xiàn)不合格公司有權(quán)予以勸退。激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)兩種激勵方式：晉升激勵晉升路線：業(yè)務(wù)專員---業(yè)務(wù)主管---業(yè)務(wù)經(jīng)理----營銷總監(jiān)。業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷總監(jiān)可帶領(lǐng)團(tuán)隊，享受崗位津貼及團(tuán)隊提成。見下表：崗位名稱團(tuán)隊人數(shù)（上限）崗位津貼團(tuán)隊提成新開續(xù)單業(yè)務(wù)主管810005%3%業(yè)務(wù)經(jīng)理2420003%2%營銷總監(jiān)不限30002%1%晉升規(guī)定：轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)績效考核有三次優(yōu)秀，且沒有出現(xiàn)不合格；或連續(xù)三個月績效考核結(jié)果為優(yōu)秀，可晉升一級。原則上不容許跨級晉升。2、獎金激勵1）月銷售冠軍獎，每月從完成業(yè)績目標(biāo)的業(yè)務(wù)員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵。2）季度銷售冠軍獎，每季度從完成累計月度業(yè)績目標(biāo)的業(yè)務(wù)員中評選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎勵。3）年度銷售冠軍獎，每年從完成累計月度業(yè)績目標(biāo)的業(yè)務(wù)員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵。4）業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷總監(jiān)不參與評選。5）評選流程：由各業(yè)務(wù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人提交人員名單至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，審核通過后方可參與評選。六、降級鞭策1、業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月績效考核結(jié)果為不合格，公司有權(quán)予以勸退。2、業(yè)務(wù)主管連續(xù)二個月績效考核結(jié)果為不合格，進(jìn)入考察期，考察期為一個月，考察期內(nèi)不享受崗位津貼，如考察期績效考核結(jié)果仍為不合格，崗位級別降一級，下屬分配至其他團(tuán)隊。3、業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)二個月績效考核結(jié)果為不合格，進(jìn)入考察期，考察期為一個月，考察期內(nèi)不享受崗位津貼，如考察期績效考核結(jié)果仍為不合格，崗位級別降一級，超過對應(yīng)崗位級別下屬人員分配至其他團(tuán)隊。七、其他規(guī)定1、因業(yè)務(wù)人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將只計算業(yè)務(wù)員本人提成及補(bǔ)貼，崗位津貼、團(tuán)隊提成、冠軍獎勵均取消。2、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放其所有收入。八、實施時間本制度自2021年8月20日起開始實施。九、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸浙江捷盛達(dá)物流管理有限公司所有。