【海爾電器泰國市場營銷的STP探析案例綜述3100字】

海爾電器泰國市場營銷的STP分析案例綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u20891海爾電器泰國市場營銷的STP分析案例綜述 1189711.1市場細分分析 198591.2目標市場分析 1244511.3市場定位分析 31.1市場細分分析海爾集團在現(xiàn)代化過程中，在家電業(yè)，細分市場毫無疑問做得是最好是的：海爾集團在現(xiàn)代化過程中把市場切分為具備不一樣需要，性情或行為的消費者人群，使同一市場細分內(nèi)個人之間的原有差別降低到最少，使不一樣市場細分之間的差別提升到最大。海爾進到泰國的市場采用的是中國東方會亮西方國家再亮的商品進到方式，在此之前許多公司廣泛是一方面不好另一方面填補的邏輯思維，海爾跳出來基本邏輯思維，以海爾的優(yōu)點商品提升市場，隨后拓展到別的產(chǎn)品品種，與此同時兼具市場顧客的特殊要求。比如在泰國的市場海爾根據(jù)POWER-BUY家電行業(yè)展覽會，取得成功將海爾彩電引進，進到高端彩色電視市場，市場完善平穩(wěn)以后趁機引進海爾空調(diào)和電冰箱商品，并獲得不錯的銷售額。海爾高度重視市場營銷策略，以商品來制定發(fā)展戰(zhàn)略并融入時期的發(fā)展。海爾現(xiàn)階段有著電冰箱，冷藏柜，全自動洗衣機，空調(diào)，電熱水器，廚房家電，小電器，U-home智能家居系統(tǒng)業(yè)務(wù)等，商品堅持以消費市場為關(guān)鍵，為全國各地的客戶給予多元化的解決方法。從市場占有率狀況看，海爾電冰箱，冷藏柜，電熱水器，洗衣服化等局行業(yè)第一，空調(diào)居行業(yè)第三。與此同時，海爾高度重視商品銷售過程中的服務(wù)階段，認為以服務(wù)支撐商品，堅持客戶第一，這對品牌優(yōu)勢的發(fā)揮具有了非常好的扶持作用，并產(chǎn)生競爭能力。1.2目標市場分析泰國的市場作為一個全球性地區(qū)市場，消費市場存有一定的相似度。海爾進到泰國的市場采用了與英國，歐洲地區(qū)市場不一樣的運營模式即分別在全國各地辦廠，達到本地的消費市場。海爾現(xiàn)階段在泰國的建了自身的加工廠，以達到本地區(qū)的產(chǎn)品需求。除此之外，因為泰國的無論經(jīng)濟發(fā)展，人口數(shù)量，需求等各層面主要表現(xiàn)優(yōu)良，尤其是所在位置優(yōu)異。為了更好地增加泰國的地區(qū)的銷售總額，泰國的是非常好的突破點。海爾能夠根據(jù)其自然地理優(yōu)點，提升在泰國的投資和生產(chǎn)能力，除開用于達到本地市場，還能夠向新加坡，泰國，印尼等我國出口商品，以實現(xiàn)在全部泰國的地區(qū)的銷售總額的提升。1985年，海爾股份有限責任公司創(chuàng)立，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，海爾公司已變成我國家電業(yè)超大型公司，在海爾的發(fā)展過程中，海爾成功地應用了總體目標網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略。海爾公司依據(jù)細分市場的標準，在選中的市場定位內(nèi)，明確顧客需求，有目的性地新產(chǎn)品研發(fā)多種類、多規(guī)格型號的電器產(chǎn)品，以達到不一樣層級顧客需要。如海爾洗衣機是在我國全自動洗衣機行業(yè)跨距較大，規(guī)格型號最齊，種類數(shù)最多的商品。在全自動洗衣機市場上，海爾公司依據(jù)不一樣地區(qū)的環(huán)境特性，考慮到不一樣的消費市場，給予不一樣的商品，如對于江南一帶“梅雨天氣”氣溫較多，洗衣服不易干的狀況，海爾公司立即開發(fā)了清洗、脫干、烘干處理于一體的海爾“馬格麗特”三合一全自動洗衣機，以其與眾不同的烘干處理作用，順從了備受“梅雨天氣”之苦的顧客。此商品上海市區(qū)、寧波市、成都市等市場轟動一時。對于北方地區(qū)的水體偏硬的狀況，海爾公司開發(fā)了專利技術(shù)“發(fā)生爆炸”清洗的氣泡式全自動洗衣機，即運用起泡發(fā)生爆炸粉碎變軟作用，提升洗凈度20%以上，遭受顧客的歡迎。對于農(nóng)村市場，新產(chǎn)品研發(fā)了以下商品：①“大紅薯”全自動洗衣機，融入出產(chǎn)地瓜的西部地區(qū)農(nóng)戶圖便捷方便，在全自動洗衣機里洗地瓜的需要；②小康生活系列產(chǎn)品全自動洗衣機，對于較富有的鄉(xiāng)村地區(qū)；③“小神螺”全自動洗衣機，價格便宜，寬工作電壓帶，外型奢華，特別適合眾多農(nóng)村市場。海爾公司以高品質(zhì)和新科技進行產(chǎn)品定位，搶占市場。海爾公司市場需求的標準并不是最先在量上爭第一，只是在質(zhì)上爭第一，借助新科技發(fā)布新品，它所進軍的除電冰箱外的別的商品均發(fā)展比較晚，這種商品的市場競爭激烈。但海爾公司歷經(jīng)用心的市場調(diào)研，保持清醒的可能自身的整體實力后，覺得應當進到這種商品市場中參加市場競爭。它選用爭鋒相對式產(chǎn)品定位對策，1992年發(fā)布空調(diào)商品，1995年發(fā)布全自動洗衣機商品。因為技術(shù)領(lǐng)跑、品質(zhì)靠譜，備受顧客歡迎?，F(xiàn)階段，海爾公司已躍居全球500強的隊伍。以上均表明出海爾優(yōu)異的細分市場和產(chǎn)品定位，根據(jù)對不一樣地區(qū)，不一樣顧客習慣性，不一樣氣候等要素的詳細分析，看到了合理的市場發(fā)展室內(nèi)空間，再加之商品高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，使其商品市場份額名列前茅。而且備受眾多顧客的鐘愛，成功地解決了競爭者。根據(jù)關(guān)鍵行業(yè)不隊列研究職工月工資待遇，年紀在50-59歲之間的群體歸屬于高收益人群，她們更為重視商品的人性化需求，應作為空調(diào)市場上高端空調(diào)商品關(guān)鍵的消費人群；年紀在30-49歲之間的群體歸屬于中產(chǎn)階層群體，其薪資展現(xiàn)隨年紀提高開始升高的發(fā)展，消費工作能力也隨著提高，應作為中低端空調(diào)商品消費的關(guān)鍵目標。根據(jù)泰國的關(guān)鍵行業(yè)職工均值月工資待遇，在30-59歲這一年齡層群體中，采掘業(yè)職工收益最大，合適向其市場銷售高檔空調(diào)，以達到其人性化的需求；金融業(yè)，商業(yè)保險，房地產(chǎn)業(yè)和商務(wù)服務(wù)業(yè)，電，液化氣，水業(yè)行業(yè)從事職工收益較高，應作為中高檔空調(diào)市場的關(guān)鍵消費人群，別的行業(yè)消費者則精準定位為中低檔顧客。依據(jù)消費能力的不一樣，海爾需發(fā)布不一樣級別的空調(diào)以達到多元化的需求。1.3市場定位分析海爾的產(chǎn)品定位海爾進行細分市場的規(guī)范能夠說成五花八門，也恰好是那樣多的規(guī)范，才可以區(qū)劃出客觀性的市場，使相匹配發(fā)布的商品能達到不一樣觀的市場，種類顧客的需求。比如，在歐美國家，種類顧客的需求。比如，在歐美國家，顧客對家用電器的需求各有不同，顧客對家用電器的需求各有不同，海爾因此設(shè)計方案出不一樣的外觀，顏色，作用，以融入設(shè)計方案出不一樣的外觀，顏色，作用，外觀中國和歐美國家不一樣顧客的不一樣需要；中國和歐美國家不一樣顧客的不一樣需要；在攻占大城市市場的與此同時，在攻占大城市市場的與此同時，海爾也注意到農(nóng)村市場。海爾在進到泰國的市場，堅持品牌高于一切的標準。品牌是品質(zhì)和信譽度的媒介，是獲得顧客信任的基本前提。為塑造海爾品牌，最先是保質(zhì)保量，依據(jù)顧客的多元化需求設(shè)計方案生產(chǎn)制造商品。泰國的是知名的旅游勝地，政府部門十分重視環(huán)境保護，海爾由此發(fā)布純天然全自動洗衣機，無需加上一切肥皂粉，廣受五星好評；也有為泰國人發(fā)布小顯示屏外置AV接線端子彩色電視及AV環(huán)繞聲彩色電視等，備受泰國人的鐘愛。次之，高度重視公益慈善。海爾的宣傳口號是真心實意到始終，立足于這一品牌精神實質(zhì)回報社會。海爾在泰國的本地積極主動地給予就業(yè)崗位，參與助學金幫殘等社會發(fā)展慈善活動，在大海嘯時積極主動舉行愛心捐助活動等；再度品牌宣傳。海爾在泰國的地區(qū)數(shù)次舉行商品交流會，2005年在泰國的舉行龍行全世界的規(guī)模性交流會，在印尼高端買東西中也舉行新品發(fā)布會等，提高了海爾品牌在泰國的市場代理商和顧客心里的品牌形象，除此之外，海爾還邀約明星代言人，進軍休閑活動等全面提高品牌形象。泰國的是平均家中消費能力很低的我國，決定了住戶對空調(diào)的需求多見多功能性需求，耗能多少對顧客較為比較敏感，海爾在泰國的中低端空調(diào)市場應該將其空調(diào)市場定位為多功能性空調(diào)，靈活運用海爾巨大的生產(chǎn)能力優(yōu)點，生產(chǎn)制造并市場銷售合適泰國的中低端空調(diào)市場的空調(diào)商品。近年來泰國的人均收入提高迅速，文化水平進一步提高，隨著而成的是消費觀的更改，空調(diào)市場消費理念升級，中產(chǎn)階層的興起造成中等空調(diào)需求持續(xù)增長，顧客需求也展現(xiàn)多元化的發(fā)展；若要融入這類市場轉(zhuǎn)變，海爾在泰