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第3頁共3頁2024年銀行支行行長競聘演講稿范例支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革,充分體現(xiàn)“____”不“相馬”的用人機制,決定采取全體起立,在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次,我競聘的崗位是:支行行長。根據(jù)省分行的改革思路,我行已實行了“公司業(yè)務上移,個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略,對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是:向個人、單位提供結算、金融服務,銷售各種個人金融產(chǎn)品,拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點,正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,經(jīng)營目標是效益最大化。我行____年的經(jīng)營目標是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導,以加強內(nèi)部管理為保障,充分利用網(wǎng)點資源,大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,努力實現(xiàn)儲蓄存款新增____萬元,中間業(yè)務收入____萬元,利潤新增20,同時完成支行下達的其他各項考核指標,確保全年無案件、無事故發(fā)生。為實現(xiàn)以上目標,我準備從以下幾方面開展工作:一、經(jīng)營客戶,提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁,對面是區(qū)政府,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,臨近居民較密集,客戶資源相對較豐富,該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后____米范圍內(nèi),聚集了____家商業(yè)銀行,金融競爭異常激烈。經(jīng)過____年的發(fā)展,該辦已吸收、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,____戶,儲蓄存款余額為19,____多萬元,但是戶均存款僅4,____元??梢?,本辦個人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),造成業(yè)務量大,辦理業(yè)務人多,客戶等候時間長,難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長,我認為。首先,要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,就是要對客戶進行綜合評價,根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,對客戶有所取舍,并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,通過各種方式了解客戶信息,如對存量客戶,可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,然后通過帳號查閱詳細客戶資料,挖掘潛在的vip客戶;對新客戶,一定要求前臺柜員配合,對大額存款客戶資料詳細登記,并及時發(fā)放vip卡,逐步建立完善的客戶檔案,便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,增強對客戶的吸引力與凝聚力,從而提高vip客戶的占比。第二,要主動走出銀行,積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析,及時掌握信息,并根據(jù)相關信息,積極、主動開展工作,走出行門,走進社區(qū),主動出擊,將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境,可通過旁人的穿針引線,特別是政府主管部門的引薦,尋找突破口。第三,根據(jù)客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,滿足客戶的需求,并能以優(yōu)質(zhì)柜____務不保障。二、大力拓展中間業(yè)務,提升盈利能力在存貸利差不斷縮小的今天,中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務主要結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入,收入來源渠道較窄。明年,我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上,不斷拓寬新的收入渠道,增加中間業(yè)務收入。具體思路是:1、深入到各大市場,營銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,爭取明年交樓的萬賢苑____多戶的代扣費業(yè)務,并以此為契機,進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共____多戶的代扣費業(yè)務;3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,在實行柜臺流程再造后,把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,在大堂設置機動營銷人員,加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度,增加代理證券手續(xù)費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務。三、加強個貸管理,發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,在發(fā)展業(yè)務時,我辦將注重風險的防范,嚴格把好風險控制關,對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查,上門實地察看抵押物,嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主,同時,計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動,為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。四、加強內(nèi)控基礎管理,防范風險銀行是經(jīng)營風險的行業(yè),風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。改寫后的結果:2024年銀行支行行長競聘演講稿范例(二)我深刻理解,當今時代是一個崇尚學習的時代。任何不致力于學習或不擅長學習的人,終將被時代的浪潮所淹沒。因此,唯有在工作中不斷自我提升、完善,才能有效應對未來的種種挑戰(zhàn)。我計劃從以下三個方面深化學習,以積累更為豐富的知識:首先,我將深入學習黨的路線、方針、政策,特別是細致研讀黨的報告,力求深刻領會其精神實質(zhì);其次,我將專注于專業(yè)知識的學習,特別是管理、服務、金融等領域,力求成為業(yè)務領域的專家;最后,我將廣泛涉獵基礎知識,如歷史、自然科學等,努力拓寬自己的知識視野,使自己成為一個知識淵博的人,為工作的順利開展提供堅實的保障。各位領導,各位評委,以上是我基于長期銀行工作經(jīng)驗的深刻反思與總結,也可視為我的工作藍圖。然而,我深知,未經(jīng)實踐檢驗的理論永遠無法確保其正確性。因此,我懇請各位給予我一個將理論付諸實踐的機會。若我有幸擔任我縣人民銀行行長,我將以求真務實、廉潔奉公的原則,認真履行職責,公正辦事。我將在求真務實中審視自我,在積極進取中塑造自我
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