傳媒行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告：AI時(shí)代社交媒體營(yíng)銷

CONTENTS01錨定“人”：2024我國(guó)的消費(fèi)者大環(huán)境與消費(fèi)趨勢(shì)如何？02圍繞“場(chǎng)”：2024主流社交媒體平臺(tái)生態(tài)呈現(xiàn)哪些變化？03聚焦“品牌”：在人和場(chǎng)的變化下，品牌如何抓住機(jī)會(huì)？04探索“AI”：AI為企業(yè)營(yíng)銷帶來體系化升級(jí)新思考人我國(guó)的消費(fèi)者大環(huán)境與消費(fèi)趨勢(shì)如何？社會(huì)消費(fèi)品零售“穩(wěn)中放緩”，城鎮(zhèn)化紅利即將結(jié)束中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額及兩年平均增速中國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率及增速變化66%47萬億3.76%65%65%64%3.49%3.15%63%44萬億40.8萬億62%3.33%60%59%57%56%54%2.95%53%2.88%52%2.83%2.63%2.38%50%34.7萬億28.7萬億23.2萬億48%47%2.40%2.62%2.45%46%44%43%42%2.31%2.09%1.97%1.88%21.46%19.34%1.51%17.26%1.30%15.95%18萬億12.37%10.72%0.77%9.25%12.8萬億9.1萬億4.71%2.99%2007

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2023社會(huì)消費(fèi)品零售總額(億元)兩年平均增速城鎮(zhèn)化率增速數(shù)據(jù)：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，政府工作報(bào)告；微播易整理互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模見頂，用戶上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)接近飽和每天上網(wǎng)時(shí)間5小時(shí)33分鐘中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模及普及率網(wǎng)民10.92億人普及率77.5%上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)占非睡眠時(shí)間的1/3中國(guó)消費(fèi)者每天的事項(xiàng)時(shí)間分配（小時(shí)）其他碎片化時(shí)間,0.42上廁所,0.25吃飯,1.25工作,9.78上網(wǎng),5.55睡覺,6.752004

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2023數(shù)據(jù)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，微播易整理消費(fèi)者對(duì)未來充滿不確定性①多種因素影響②習(xí)慣未雨綢繆未來6個(gè)月中國(guó)消費(fèi)者最關(guān)心的問題TOP1035%2023年，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者更重要的是21%17%16%13%12%11%9%7%7%35%32%32%29%經(jīng)食工新冠疫情（新變種疫情以問

外題

其他全化

球變關(guān)注利

自我暖

電住全球級(jí)

沖突濟(jì)下行物價(jià)格上漲作保障費(fèi)

費(fèi)等

、公

煤用

氣事

費(fèi)業(yè)

、費(fèi)

取房成本增加出現(xiàn)）環(huán)境用增加暖幸戰(zhàn)變

氣化

候變福

家庭福爭(zhēng)

危機(jī)升身體健康為不可預(yù)知的情況儲(chǔ)蓄財(cái)務(wù)/工作保障心理健康健康③消費(fèi)信心低迷④更加努力工作2019至今全國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)全國(guó)企業(yè)就業(yè)人員周平均工作時(shí)間（小時(shí)/周）1401201008048.9平均一天工作10小時(shí)47.347.145.1持續(xù)低于消費(fèi)信心指數(shù)基準(zhǔn)線602020年2021年2022年2023年數(shù)據(jù)：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局；尼爾森：2024中國(guó)消費(fèi)者展望報(bào)告，微播易整理消費(fèi)回歸理性，沉住氣、有計(jì)劃地按需購(gòu)買買必需品、減少囤貨減少家電、酒類、汽車等開銷未來消費(fèi)者在不同品類上的預(yù)計(jì)支出2023年消費(fèi)者認(rèn)同的消費(fèi)觀念服飾穿戴家居用品食品飲料23%22%29%36%25%34%把錢用在刀刃上，最大化提高自己的生活質(zhì)量65.2%有自己的判斷，按需求購(gòu)買選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)不盲目攀比55.7%18%25%27%37%31%22%46.7%46.3%自我提升的學(xué)習(xí)美妝護(hù)膚/美體休閑娛樂23%29%29%27%19%20%18%27%不因貪圖便宜而大量囤貨個(gè)人興趣愛好運(yùn)動(dòng)健身盡量購(gòu)買能夠可持續(xù)使用的環(huán)保產(chǎn)品生活中應(yīng)該增加教育和文化方面的消費(fèi)比例及時(shí)行樂，平時(shí)多多消費(fèi)犒勞自己要學(xué)著用消費(fèi)置換時(shí)間42.3%30%29%30.4%子女教育母嬰產(chǎn)品13%10.0%9.5%旅行39%24%28%計(jì)劃減少支出

預(yù)計(jì)無變化

計(jì)劃增加支出數(shù)據(jù)：艾瑞咨詢；ETU客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)白皮書，微播易整理改用平替，注重使用體驗(yàn)，增加小額消費(fèi)滿足欲望00后、95后和90后更看重

“使用體驗(yàn)”45.8%的人更頻繁使用拼多多2023年消費(fèi)者更頻繁使用的購(gòu)物軟件TOP5Q：你覺得商品的哪些要素，值得你花費(fèi)更多錢？45.8%40.3%29.9%28.1%17.5%00后95后90后85后質(zhì)量80后生活中急需質(zhì)量拼多多淘寶抖音京東小紅書12345生活中急需生活中急需抖音

#平替小紅書

#平替月瀏覽量

20億+2024年3月內(nèi)容同比增長(zhǎng)90%9億+月瀏覽量2024年3月內(nèi)容同比增長(zhǎng)39%質(zhì)量生活中急需使用體驗(yàn)健康質(zhì)量健康顏值生活中急需健康質(zhì)量健康使用體驗(yàn)健康渠道平替大牌平替出游平替有投資價(jià)值有投資價(jià)值有投資價(jià)值有投資價(jià)值數(shù)據(jù)：DT商業(yè)觀察《2023青年消費(fèi)調(diào)研》，微播易整理更關(guān)注親人和自己，社交半徑縮小，在線上釋放更多社交、消費(fèi)需求對(duì)家人和自我健康的關(guān)注度更高網(wǎng)上實(shí)物零售增長(zhǎng)，吃穿用度線上化遷移中國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額及其占比中國(guó)消費(fèi)者價(jià)值理念吃穿用實(shí)物商品網(wǎng)上零售額（萬億元）實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例11.2%10.8%7.1%家人：保護(hù)家人，家庭至上健康：希望自己能夠保持身體和心理的全面健康公平：任何人都有爭(zhēng)取平等的權(quán)力和機(jī)會(huì)隱私：保護(hù)自己的個(gè)人生活、數(shù)據(jù)和信息不受侵犯誠(chéng)實(shí)：值得信賴27.6%27.3%24.9%24.5%10.813真實(shí)：忠于自我，力求真實(shí)20.6%129.88.5國(guó)家認(rèn)同：對(duì)祖國(guó)保持忠貞不渝自立：依靠自己和自己的資源2019年2020年2021年2022年2023年消費(fèi)者習(xí)慣社交回避，人均2個(gè)密友消費(fèi)者在線上種草，并自愿成為“自來水”你有幾個(gè)可以無話不談的朋友？15%消費(fèi)者在買到不錯(cuò)的產(chǎn)消費(fèi)者去非購(gòu)物平臺(tái)種草產(chǎn)品的平臺(tái)數(shù)量品后的分享意愿28%很久沒有結(jié)交過新朋友了*比較保守每年都有機(jī)會(huì)結(jié)交新朋友*比較平穩(wěn)96%的消費(fèi)者會(huì)去2個(gè)以上的平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息當(dāng)代年輕人結(jié)交新朋友頻率30.3%96.5%的消費(fèi)者26.6%不固定，看緣分*比較隨緣會(huì)分享“好物”每個(gè)月都有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)新朋友*比較積極1個(gè)2個(gè)3-4個(gè)

5-6個(gè)

6個(gè)以上數(shù)據(jù)：凱度MONITOR消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)；JustSoSoul“年輕人社交生活趨勢(shì)”調(diào)研，

日期：2023年12月；國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，微播易整理情緒價(jià)值作為社交核心的手段和價(jià)值，消費(fèi)趨向?yàn)榍榫w買單情緒價(jià)值是消費(fèi)增加的第二大動(dòng)因#玄學(xué)消費(fèi)消費(fèi)變多的主要原因使用需求變多能提供情緒價(jià)值64.0%49.3%有新的愛好41.6%在質(zhì)量/功能/顏值等方面升級(jí)保值/有投資屬性15.6%9.1%#悅己消費(fèi)多巴胺穿搭

美拉德穿搭格雷系穿搭

芭比風(fēng)穿搭馬面裙—戰(zhàn)國(guó)袍—宋錦……買愛因斯坦的腦子嗎？五毛錢一份聰明腦、戀愛腦、搞錢腦、文科腦、理科腦、藝術(shù)腦、社交腦等不同品類

，“買啥補(bǔ)啥，買完就長(zhǎng)腦”#情緒消費(fèi)“情感樹洞”“叫醒哄睡”“失戀安慰”“冥想正念”offer好運(yùn)噴霧求職季上淘寶買個(gè)offer好運(yùn)噴霧，早日上岸情緒價(jià)值驅(qū)動(dòng)高客單價(jià)高溢價(jià)商品穩(wěn)步增長(zhǎng)VSM高收入群體低收入群體未

來消

費(fèi)

結(jié)

構(gòu)作者觀點(diǎn)——“社會(huì)正逐漸形成一種雙峰結(jié)構(gòu)，高收入和低收入階層各居兩端，中產(chǎn)階層向下沉淪，如同M型一般。”中等收入者年輕人新消費(fèi)，圍繞諸多小情緒展開：知萌

2024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告-樂樂茶我樂意少管！吃我老樂一拳！發(fā)瘋文學(xué)是年輕人的主流敘事樂樂茶發(fā)瘋指數(shù)100％的新品，強(qiáng)烈的情緒動(dòng)詞“打爆”配合張飛、蒙丹、豹子頭抓狂暴躁的頭像，無聲吼出打工人的心聲，看著心情舒適度也是100％備貨一個(gè)月的“發(fā)瘋杯”僅一周提前售罄三聯(lián)生活周刊

X

淘寶服飾把年度十大熱梗穿身上！「but」廠牌單品「放屁」系列戶外風(fēng)箏「逼班」系列戶外風(fēng)箏「要堅(jiān)強(qiáng)啊！」系列戶外風(fēng)箏“腦干缺失的美”“字很大，有這個(gè)就夠了”“勝在有趣”“風(fēng)箏屆的注意力之王”消費(fèi)者變化小結(jié)情緒ü

社零穩(wěn)中放緩，城鎮(zhèn)化紅利結(jié)束價(jià)

ü

互聯(lián)網(wǎng)用戶見頂，時(shí)間被填滿值ü

消費(fèi)者對(duì)未來有較大不確定性為王的存量時(shí)代ü

消費(fèi)理性、增加小額支出、選擇平價(jià)替代ü

收縮社交半徑，社交及消費(fèi)需求向線上轉(zhuǎn)移ü

情緒價(jià)值是消費(fèi)增量的主要驅(qū)動(dòng)因素ü

情緒價(jià)值驅(qū)動(dòng)高客單產(chǎn)品穩(wěn)步增長(zhǎng)場(chǎng)主流社交媒體平臺(tái)生態(tài)呈現(xiàn)哪些變化？全網(wǎng)用戶規(guī)模增速放緩，微信、抖音、快手平臺(tái)用戶體量大，抖紅平臺(tái)增速快各平臺(tái)2023-2024年月活（億人）及變化率2023.62024.6變化率16141210825.0%20.0%15.0%10.0%5.0%15.4%18.4%13.5913.430.3%5.2%93.6%6.970.0%1.2%7.6-5.0%-10.0%-15.0%-20.0%-25.0%66.735.8645.88-18.3%1.09

0.89知乎3.413.24232.60微信抖音快手微博b站小紅書數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，微播易整理抖快紅平臺(tái)KOL儲(chǔ)備量大，70%-90%為KOC主流社媒平臺(tái)KOL賬號(hào)層級(jí)分布2024年各平臺(tái)達(dá)人數(shù)量（萬人）統(tǒng)計(jì)35030025020015010050300>1000W500-1000W100-500W50-100W10-50W0.2%0.6%>1000W500-1000W100-500W50-100W10-50W0.2%0.5%>1000W500-1000W100-500W50-100W10-50W0.0%0.0%0.3%0.7%6.7%92.3%7.1%6.7%9.7%8.5%60.1%22.3%42.9%41.2%135<10W<10W<10W71>1000W500W-1000W100W-500W50W-100W10W-50W0.0%0.2%3.6%5.7%10>1000W1.1%4.3%6.6500-1000W100-500W50-100W10-50W0抖音小紅書快手B站微博27.6%13.0%30.5%23.3%28.2%62.3%<10W<10W數(shù)據(jù)：微播易數(shù)據(jù)研究院新增網(wǎng)民減少，內(nèi)容增粉變?yōu)橥读髟龇?，KOL采買價(jià)格預(yù)估將上浮2024年

KOL價(jià)格上浮2024

年中國(guó)KOL價(jià)格漲幅預(yù)測(cè)變?yōu)樽芳油读鲙淼脑龇郏A(yù)估2024年KOL采買價(jià)格漲幅預(yù)計(jì)在13.16%。14.38%13.16%11.69%8.19%7.65%抖音和小紅書的KOL商業(yè)認(rèn)可度最高抖音和小紅書

的2024年的預(yù)計(jì)KOL價(jià)格漲幅分別達(dá)到14.38%和11.69%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他平臺(tái)。這顯示抖音和小紅書的平臺(tái)和KOL商業(yè)效果得到廣告主認(rèn)可，且2024年將續(xù)加大在這兩大平臺(tái)的營(yíng)銷投入。抖音微博微信小紅書綜合漲幅數(shù)據(jù)：

R3勝三2024年中國(guó)市場(chǎng)KOL營(yíng)銷投資增長(zhǎng)與策略機(jī)遇洞察報(bào)告，微播易整理面對(duì)“流量見頂”，“內(nèi)容供給端增加”，“投放價(jià)格上漲”企業(yè)營(yíng)銷模式如何升級(jí)？杜絕廣告浪費(fèi)提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率建立品牌忠誠(chéng)粗獷的人群細(xì)分導(dǎo)致廣告內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，無法吸引目標(biāo)受眾的注意，進(jìn)一步導(dǎo)致廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較低，無法充分發(fā)揮廣告的潛在效果廣告投放到大范圍、不明確的受眾群體中

，會(huì)包含許多對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣的人，導(dǎo)致廣告費(fèi)用的浪費(fèi)沒有個(gè)性化會(huì)導(dǎo)致難以建立品牌忠誠(chéng)度，客戶更容易被其他更符合他們需求的品牌吸引01人群顆粒度細(xì)分，推動(dòng)社交資源采買精準(zhǔn)度升級(jí)變化變化一：機(jī)器學(xué)習(xí)算法，加速平臺(tái)用戶顆粒度升級(jí)O-5A5RAIPSMATESO（Opportunity）--機(jī)會(huì)人群A1（Aware）--了解人群A2（Appeal）--吸引人群A3（Ask）--問詢?nèi)巳篈4（Act）--行動(dòng)人群R1（Reach）A（Awareness）--認(rèn)知I（Interest）--種草TI（TrueInterest）--深度種草P（Purchase）--購(gòu)買S（Share）--分享M（Meet）--認(rèn)知A（Appeal）--吸引T（Trust）--信任E（Endorse）--認(rèn)同--品牌曝光人群R2（

Remember）--淺度交互人群R3（Relate）--深度互動(dòng)人群R4（React）--品牌轉(zhuǎn)化人群R5（Reliance）--品牌忠誠(chéng)人群S（Sales）--購(gòu)買A5（Advocate）--擁護(hù)人群變化一：從品牌5A到SPU商品5A，實(shí)現(xiàn)企業(yè)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理商品5A聚焦用戶對(duì)具體商品的行為SPU15ASPU35A商品5A?

品牌5A包含旗下多個(gè)商品SPU的5A人群品牌5A商品顆粒度人群規(guī)模和效率運(yùn)營(yíng)品牌整體人群規(guī)模和效率運(yùn)營(yíng)SPU25A?

同一個(gè)用戶，在品牌5A的狀態(tài)≥在該品牌某個(gè)商品5A下的狀態(tài)SPU（standardproductunit即標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元），通俗的理解是市場(chǎng)上的一款產(chǎn)品，客戶會(huì)基于這個(gè)粒度進(jìn)行營(yíng)銷，用戶會(huì)在這個(gè)粒度上種草，它是商品信息聚合的最小集合，該集合描述了一個(gè)產(chǎn)品的特性.變化一：圍繞SPU商品5A，實(shí)現(xiàn)精顆粒度的人群資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策略利用廣泛用戶基礎(chǔ)和標(biāo)簽系統(tǒng)篩選用戶創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容通過算法優(yōu)化觸達(dá)展示產(chǎn)品特點(diǎn)使用直播和小黃車功能促進(jìn)即時(shí)銷售通過用戶關(guān)懷和再營(yíng)銷策略促進(jìn)復(fù)購(gòu)結(jié)合促銷活動(dòng)激勵(lì)購(gòu)買營(yíng)銷路徑信息觸達(dá)訪問主頁、點(diǎn)贊、評(píng)論搜索、加購(gòu)、跳轉(zhuǎn)購(gòu)買/首購(gòu)復(fù)購(gòu)潛在機(jī)會(huì)人群漏斗形轉(zhuǎn)化核心人群抖音5A快手5R商品

A1商品

A2商品

R2商品

A3商品

A4商品

R4商品

A5商品

R1商品

R3商品

R5小紅書AIPS商品

A商品

I商品

TI商品

P商品

S垂直核心人群反漏斗形泛機(jī)會(huì)人群營(yíng)銷路徑信息觸達(dá)主動(dòng)搜索、深度閱讀、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、截圖保存、評(píng)論購(gòu)買分享營(yíng)銷策略針對(duì)垂直人群創(chuàng)作高質(zhì)量?jī)?nèi)容鼓勵(lì)用戶互動(dòng)提供購(gòu)買鏈接鼓勵(lì)用戶分享體驗(yàn)利用社區(qū)力量?jī)?yōu)化關(guān)鍵詞提升搜索發(fā)現(xiàn)率深化理解和興趣降低購(gòu)買路徑復(fù)雜性02加速線上線下流量整合，推動(dòng)商家生意增長(zhǎng)變化變化二：平臺(tái)加速企業(yè)線下到店價(jià)值，推動(dòng)實(shí)體生意增長(zhǎng)?

抖音團(tuán)購(gòu)配送服務(wù)覆蓋30?

本地生活試點(diǎn)城市擴(kuò)大，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)城市達(dá)到16座，包含代理商服務(wù)的城市接近50座?

開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)個(gè)城市?

降低商家入駐門檻?

先后與餓了么、達(dá)達(dá)、閃送順豐同城達(dá)成合作，完成配送服務(wù)布局?

全面開放商家注冊(cè)，部分城市商家可以自由開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)?

推出官方本地生活小程序，搭建自有交易體系?

抖音生活服務(wù)門店共覆蓋370+城市?

宣布將提供十億級(jí)平臺(tái)補(bǔ)貼和千億流量，以推動(dòng)本地生活市場(chǎng)的發(fā)展?

官方頻繁推出CoffeeWalk、面包盲盒等到店打卡活動(dòng)?

超450萬家門店獲得生意增長(zhǎng)?

快手和攜程共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，提供流量助推、商品補(bǔ)貼、達(dá)人合作等權(quán)益?

抖音團(tuán)購(gòu)頻道新增“特惠團(tuán)購(gòu)”、“熱門榜單”、“免費(fèi)試”三大模塊?

上線探店合作中心，探店/團(tuán)購(gòu)達(dá)人涌入小紅書，達(dá)人可以通過添加掛車的方式獲得相應(yīng)傭金?

發(fā)力點(diǎn)評(píng)體系，邀請(qǐng)大眾?

上線本地生活商家APP點(diǎn)評(píng)V5用戶入駐變化二：拓寬場(chǎng)景，從垂直向3C、汽車綜合類拓展+高效觸達(dá)便捷購(gòu)買高質(zhì)履約深度互動(dòng)抖音平臺(tái)活躍且高質(zhì)的本地內(nèi)容生態(tài)線上消費(fèi)者線上商家↑139%↑410%+經(jīng)營(yíng)協(xié)同銷售轉(zhuǎn)化激發(fā)興趣和需求分享消費(fèi)體驗(yàn)本地生活服務(wù)相關(guān)本地生活服務(wù)經(jīng)營(yíng)線上陣地短視頻發(fā)布量同比增長(zhǎng)交易直播同比增長(zhǎng)↑289%450萬+抖音探店達(dá)人同比增長(zhǎng)有動(dòng)銷合作的商家數(shù)量達(dá)到本地內(nèi)容激發(fā)興趣和需求分享線營(yíng)銷協(xié)同銷售轉(zhuǎn)化3C數(shù)碼、汽車等綜合商家加速入局創(chuàng)建營(yíng)銷場(chǎng)景POI短視頻直播搜索興趣內(nèi)容+LBS定向內(nèi)容↑8倍+↑686%↑23%驗(yàn)+交易核銷深度互動(dòng)綜合行業(yè)支付GMV增長(zhǎng)綜合行業(yè)有動(dòng)銷商家數(shù)增長(zhǎng)用戶打卡商業(yè)綜合次數(shù)增速線下消費(fèi)者線下店鋪+高效引流拉動(dòng)交易數(shù)據(jù)：巨量算數(shù)城市研究院，2023年VS2022年；2023抖音生活服務(wù)平臺(tái)通案03加速整合主動(dòng)和被動(dòng)流量，優(yōu)化商業(yè)閉環(huán)變化變化三：攻守兼?zhèn)?，社交搜索成為品牌眼中新主?dòng)流量進(jìn)攻攔截多層級(jí)用戶需求，精準(zhǔn)高效影響用戶決策2023年企業(yè)主搜索廣告營(yíng)銷預(yù)算變化凈增加情況巨量引擎搜索廣告小紅書搜索廣告知乎搜索廣告42.1%???通用詞人群詞場(chǎng)景詞受眾群體廣場(chǎng)景化觸達(dá)潛在消費(fèi)者拓寬用戶圈層潛在消費(fèi)者26.5%?

SEO優(yōu)化排位?

搜索廣告占位?

精準(zhǔn)需求攔截13.3%機(jī)會(huì)消費(fèi)者???品類詞訴求詞功效詞精準(zhǔn)人群獲取產(chǎn)品種草性強(qiáng)搶占核心賽道百度搜索引擎搜索廣告12.6%12.6%淘寶搜索廣告核心消費(fèi)者強(qiáng)化產(chǎn)品心智核心用戶復(fù)購(gòu)新品喚醒老客??品牌詞產(chǎn)品詞微信搜一搜搜索廣告8.9%微博搜索廣告京東搜索廣告3.3%1.0%0.3%防守搜索關(guān)鍵詞持續(xù)占位，防御競(jìng)品干擾排位拼多多搜索廣告變化三：加速布局被動(dòng)流量品牌好故事疊加精準(zhǔn)流量，高效提升品牌及轉(zhuǎn)化能力DOU+平臺(tái)投流工具內(nèi)容熱推內(nèi)容服務(wù)種草通……薯?xiàng)l優(yōu)效模式……知+知薦……商業(yè)起飛……流量助推……視頻號(hào)流量包……流

量

獲

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覆

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放

效

率投流有效增強(qiáng)從公域渠道規(guī)?；@取流量從人群底層邏輯拓展，豐富品牌觸達(dá)人群的范圍和廣度有效提振品牌營(yíng)銷效率，提升品牌投入產(chǎn)出流量助推原生內(nèi)容展現(xiàn)精準(zhǔn)人群定向組件升級(jí)加持品牌高效露出私域有效沉淀流量助推優(yōu)勢(shì)原生的沉浸式瀏覽曝光，弱化廣告標(biāo)識(shí)，以更加原生的展現(xiàn)方式深度對(duì)話目標(biāo)用戶依托各社媒平臺(tái)算法機(jī)制精準(zhǔn)拓展人群價(jià)值，充分挖掘更精準(zhǔn)的品牌人群創(chuàng)意組件加持，提升品牌的全鏈路轉(zhuǎn)化效能根據(jù)品牌的階段性目標(biāo)策略，優(yōu)化投放標(biāo)準(zhǔn)，保障品牌定制達(dá)人粉絲圈層，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效內(nèi)容沉淀積累化權(quán)益露出變化三：整合主動(dòng)和被動(dòng)流量，優(yōu)化交易閉環(huán)和生意增長(zhǎng)抖音營(yíng)銷鏈路示意開機(jī)位星圖達(dá)人內(nèi)容種草信息流硬廣品專承接吸頂藍(lán)詞直播細(xì)分場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)；承載內(nèi)容豐富包含開屏

TopView支持跳轉(zhuǎn)抖音電商站內(nèi)和直播間打造質(zhì)爆文信息流直播畫面，短視頻素材等內(nèi)容熱推商城品廣深互動(dòng)原生態(tài)；種草能力強(qiáng)底bar搜索詞抖音商城流量中推廣商品或直播間高質(zhì)低量高優(yōu)加熱高質(zhì)高量種草通轉(zhuǎn)化更高效；長(zhǎng)期更健康建議加熱低質(zhì)低量?jī)?nèi)容調(diào)優(yōu)低質(zhì)高量混剪復(fù)用高效引流人群破圈聲量放大A3有效攔截高效轉(zhuǎn)化直播間精準(zhǔn)召回A3A1A2人群新增積累確定性A3高效獲取精準(zhǔn)A3加速成交轉(zhuǎn)化04深入場(chǎng)景變化實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的充分融合變化四：存量時(shí)代，社交媒體承擔(dān)起營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)雙重作用BeforeNow

&

Future社交媒體是傳播介質(zhì)更迭社交媒體是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)思維導(dǎo)向周期差異閉環(huán)性單刀直入強(qiáng)勢(shì)傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息為短暫性、階段性、散點(diǎn)式種草、拔草相對(duì)分裂注重用戶內(nèi)容體驗(yàn)/喜好，適當(dāng)嫁接企業(yè)信息與產(chǎn)品信息體系化、長(zhǎng)效化、整體化種草-拔草一體，可實(shí)現(xiàn)高效閉環(huán)數(shù)據(jù)和效果可追蹤效果監(jiān)測(cè)協(xié)同性無法實(shí)現(xiàn)效果追蹤內(nèi)部與外部資源無配合協(xié)同內(nèi)部化資源調(diào)動(dòng)+外部資源協(xié)同變化四：場(chǎng)景種草高效閉環(huán)，用戶站內(nèi)站外行為高效串聯(lián)閉環(huán)成交店鋪直推商機(jī)直達(dá)商品購(gòu)買頁店鋪落地頁客資收集頁抖音與淘寶天貓數(shù)據(jù)打通上線“星立方計(jì)劃”小紅書與多平

打通小紅書種草數(shù)據(jù)和多平臺(tái)轉(zhuǎn)化數(shù)抖音打通淘寶天貓的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，商家能夠清晰、全面地追蹤“抖音種草、淘寶成交”的效果。據(jù)的聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了一方后鏈路數(shù)據(jù)與臺(tái)數(shù)據(jù)打通小紅書種草數(shù)據(jù)的融合。種草有數(shù)

數(shù)據(jù)聯(lián)盟05AI技術(shù)的發(fā)展變化催生出降本增效新可能變化五：主流平臺(tái)全面進(jìn)軍AI，催生出降本增效新可能?

2023年上線——小悟空，是抖音基于旗下搜索業(yè)務(wù)“悟空搜索”進(jìn)行AI重構(gòu)后得來的新產(chǎn)品?

2023年8月，上線首個(gè)針對(duì)手機(jī)APP端的聊天機(jī)器人——豆包?

面向海外用戶上線Cici（海外版豆包）、ChitChop（海外版小悟空）?

持續(xù)增加大模型領(lǐng)域投入，推出大模型服務(wù)平臺(tái)“火山方舟”，自研通用大模型“云雀”，雙管齊下推進(jìn)B、C端業(yè)務(wù)?

上線Dreamina，火山寫作，magicvideo，DreamTalk，MagicAnimate等產(chǎn)品?

成立AI新部門——Flow，負(fù)責(zé)抖音旗下AI創(chuàng)新業(yè)務(wù)?

2023年8月，推出自研大語言模型——快意（KwaiYii）?

2023年9月，自研文生圖大模型產(chǎn)品——可圖（Kolors），目前官網(wǎng)和微信小程序已經(jīng)限免上線20多種AI圖像玩法。同時(shí)評(píng)論區(qū)推出的“AI玩評(píng)”和“AI小快”等多種創(chuàng)新互動(dòng)玩法。?

快手布局AIGC微短劇?

2024年6月，上線文生視頻的模型——可靈

AI，采用Sora相似的技術(shù)路線，結(jié)合多項(xiàng)自研技術(shù)創(chuàng)新，其生成的視頻分辨率達(dá)1080p，時(shí)長(zhǎng)最高可達(dá)2分鐘（幀率30fps），支持自由的寬高比?

內(nèi)測(cè)自研大模型——小地瓜?

AI對(duì)話——“Davinci達(dá)芬奇”開放公測(cè)；“AI寵物小伙伴”養(yǎng)賽博寵物；“AI群聊”建設(shè)的AI角色可以加入群聊?

AI生圖——此刻，支持文生圖和圖生圖?

AI搜索——搜搜薯，內(nèi)測(cè)中，當(dāng)你在小紅書搜索內(nèi)容時(shí)，最上方會(huì)先有個(gè)搜搜薯，為你回答社交媒體平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)小結(jié)ü

人群顆粒度細(xì)分，推動(dòng)社交資源采買精準(zhǔn)度升級(jí)ü

加速線上、線下流量整合，推動(dòng)商家生意增長(zhǎng)ü

加速主動(dòng)、被動(dòng)流量整合，優(yōu)化商業(yè)閉環(huán)ü

深入場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的充分融合ü

AI技術(shù)的發(fā)展，催生出投入產(chǎn)出增長(zhǎng)新玩法品牌在人和場(chǎng)的變化下，品牌營(yíng)銷的趨勢(shì)？新常態(tài)：預(yù)算增長(zhǎng)有限，但要辦更多的事，要更好的結(jié)果凈增(%)

凈增=上升比例-下降比例-92959643635531232182911-102521“整體預(yù)算偏保守謹(jǐn)慎，根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)靈活調(diào)整?！薄袄习宓囊缶褪怯酶俚腻X來達(dá)到更好的效果?！薄呈称凤嬃掀放啤称嚻放茢?shù)據(jù)：CTR市場(chǎng)調(diào)研

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相比2023年，貴公司2024年預(yù)期營(yíng)銷推廣費(fèi)用占公司銷售額的比例將會(huì)？拓市場(chǎng)：市場(chǎng)延伸“下沉”與“出海”，不同品牌成長(zhǎng)階段的“選做題”相比2023年，2024年預(yù)期增投地級(jí)市、縣級(jí)市/縣城、農(nóng)村地區(qū)和國(guó)際市場(chǎng)的廣告主占比均有不同程度提升；其中，超大企業(yè)尤為重視國(guó)際市場(chǎng)、大型企業(yè)增投二線市場(chǎng)。2023-2024年廣告主在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算投放變化情況（%）2024年增投區(qū)域市場(chǎng)的不同規(guī)模廣告主比例與總體水平對(duì)比情況（%）上升持平下降不投放/無合作超大企業(yè)大型企業(yè)466718

171814一線城市二線城市地級(jí)市1618

1534

33485052

50184717

17264450483629538142681525203017縣級(jí)市/縣城35

3428

2826252323鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等農(nóng)村地區(qū)1910

12202320242023202420232024202320242023202420232024國(guó)際市場(chǎng)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等農(nóng)村地區(qū)一線城市二線城市地級(jí)市縣級(jí)市/縣城國(guó)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)：CTR市場(chǎng)調(diào)研

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貴公司2024年在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算投放的變化情況是？重新品：新產(chǎn)品新價(jià)值激發(fā)品牌活力，關(guān)注度和營(yíng)銷費(fèi)用雙增“新品我們有要求，有新品才能引領(lǐng)。每年新品占銷售額的比例都有標(biāo)準(zhǔn)?！薄呈称凤嬃掀放瞥懦蓮V告主有新品研發(fā)需求2024年新品推廣的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)期增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)廣告主用于新品推廣的營(yíng)銷費(fèi)用占比（%）廣告主新產(chǎn)品/服務(wù)研究需求（%）34無需求31318%ü

發(fā)揮區(qū)域特色ü

區(qū)分渠道特點(diǎn)ü

深度用戶細(xì)分ü

個(gè)性需求聆聽有需求92%2022

年2023

年2024

年預(yù)期數(shù)據(jù)：

CTR市場(chǎng)調(diào)研

|Q10.2023年/2024年預(yù)期用于新品推廣的費(fèi)用，占當(dāng)年總營(yíng)銷推廣費(fèi)用的比例？追技術(shù)：廣告主關(guān)注AIGC發(fā)展，提質(zhì)增效緊跟市場(chǎng)近八成廣告主預(yù)期應(yīng)用AIGC，相比去年提升9個(gè)百分點(diǎn)創(chuàng)意內(nèi)容生成是廣告主使用AIGC的主要領(lǐng)域2023-2024年AIGC在營(yíng)銷活動(dòng)中的

滲透率（%）2023-2024年廣告主在營(yíng)銷活動(dòng)中使用AIGC的情況變化（%）使用AIGC不使用AIGC202420232023年2024年預(yù)期39.9創(chuàng)意內(nèi)容生成(包括海報(bào)、視頻、文案)53.121.130.428.7創(chuàng)新營(yíng)銷玩法42.238.923.8數(shù)據(jù)收集、分析、市場(chǎng)洞察為品牌形象增加科技含量提高目標(biāo)人群圈選的精準(zhǔn)度優(yōu)化用戶體驗(yàn)18.819.519.129.429.428.469.678.911.2用戶AI共創(chuàng)21.5“現(xiàn)在只是應(yīng)用一些基礎(chǔ)功能類，文生圖、文生文都沒有問題了，文生視頻之后會(huì)上線，會(huì)全國(guó)去推?！?3.918.8虛擬主播帶貨1.01.3——某家用電器品牌其他：(請(qǐng)注明)數(shù)據(jù)：CTR市場(chǎng)調(diào)研

|貴公司2023年和2024年預(yù)期使用AIGC的應(yīng)用情況如何？強(qiáng)新智：品牌心智份額提升，關(guān)注品效銷協(xié)同轉(zhuǎn)化90%

廣告主認(rèn)同“品牌的心智份額是核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重效果是暫時(shí)的，注重品牌是長(zhǎng)遠(yuǎn)的”說法且年廣告主在「抖音、小紅書」的KOL投放占比持續(xù)提升廣告主品效協(xié)同的費(fèi)用分配占比近四成廣告主投放向抖音、小紅書傾斜縮減微博、微信投放比重“從去年開始我們會(huì)加強(qiáng)品牌向的一些投入，是持續(xù)上升的趨勢(shì)，就是我們銷售做好了，會(huì)在品牌端多做一些投入。品牌如果能夠賦能到銷售，會(huì)更好地去做更多的投入，這是一個(gè)良性循環(huán)的動(dòng)作?！?023H2-2024H1各平臺(tái)訂單占比2022-2024年品效協(xié)同的費(fèi)用分配占比情況2023H22024H14.5%變化率5.4%2022年2023年28.4%——某日用品品牌35.0%0.4%“我們現(xiàn)在要做的是品效銷合一，也就是品牌、效果，還有銷售，這三個(gè)是合一的?！?1.5%-2.0%2024年預(yù)期37.3%-3.3%-3.5%——某家用電器品牌抖音快手B站小紅書微博微信公眾號(hào)其他CTR市場(chǎng)調(diào)研|

Q14.請(qǐng)問貴公司在2023年實(shí)際與2024年預(yù)期，在品牌廣告和效果廣告上的費(fèi)用分配情況是？

Q31.請(qǐng)問您對(duì)以下觀點(diǎn)的看法是？；微播易數(shù)據(jù)研究院，2023H2-2024H1訂單數(shù)據(jù)重社交：社交與短視頻在廣告主總預(yù)算中占比近四成2024年廣告市場(chǎng)規(guī)模超12500億元2024年社交、短視頻將持續(xù)搶占廣告市場(chǎng)份額，合計(jì)占比趨近四成，約為5000億元中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模及增速中國(guó)不同媒體類型網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額占比32.0%30.2%22.9%CAGR=10%18.6%12.9%8.9%10.4%9.6%9.3%9.6%9.9%6.8%10.2%10.0%11.4%9.9%13.9%10.3%10.0%10.1%17.5%23.7%37.4%27.3%10.1%12.4%26.0%26.7%25.3%22.9%17.4%13751.410.3%3.8%12549.911368.610065.420229421.220217665.920206464.3201940.3%202140.8%202241.8%202342.4%2024e42.9%2025e39.9%202037.8%35.2%4965.2201820232024e2025e20182019網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模（億元）同比增長(zhǎng)電商廣告短視頻廣告社交廣告其他搜索引擎廣告門戶及資訊廣告

在線視頻廣告數(shù)據(jù)：艾瑞咨詢，微播易整理重社交：廣告主更愿將預(yù)算分配在抖音、小紅書、B站、微信四平臺(tái)2024H1抖音平臺(tái)廣告主投放TOP5行業(yè)2024H1vs2023H1各平臺(tái)消耗總額（億）及變化率美妝日化游戲30%90.0%20%3C&家電食品飲料汽車10%10%10%42.9%2024H1小紅書平臺(tái)廣告主投放TOP5行業(yè)30.2%美妝日化3C&家電食品飲料服裝服飾母嬰40%21.5%15%10%8%8%-10.0%2024H1B站平臺(tái)廣告主投放TOP5行業(yè)TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5抖音小紅書B站微信含視頻號(hào)微博數(shù)碼游戲電商汽車美妝2024H1平臺(tái)消耗總額（億）2023H1平臺(tái)消耗總額（億）變化率數(shù)據(jù)：微播易平臺(tái)訂單數(shù)據(jù)推演重社交①：整體營(yíng)銷投資放緩趨勢(shì)下，KOL營(yíng)銷投資保持上漲2024年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)率廣告主整體營(yíng)銷投資放緩KOL市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率2024年中國(guó)市場(chǎng)主營(yíng)銷投資預(yù)期同比增長(zhǎng)率僅為11%，為近四年最低，對(duì)經(jīng)濟(jì)不確定性的擔(dān)憂，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)營(yíng)銷投資持謹(jǐn)慎態(tài)度。26%KOL營(yíng)銷投資保持高速增長(zhǎng)28%預(yù)測(cè)2024年中國(guó)KOL營(yíng)銷投資規(guī)模增長(zhǎng)率為26%，雖相比2023年增長(zhǎng)率略有放緩跡象，但仍然繼續(xù)保持超過兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。KOL營(yíng)銷重要性愈發(fā)凸顯這顯示KOL營(yíng)銷效果受到市場(chǎng)主的普遍認(rèn)可，也因此降本提效背景下，

市場(chǎng)主更多將營(yíng)銷預(yù)算投放到KOL營(yíng)銷之中，希望借由KOL營(yíng)銷尋找市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)。2024E20222023數(shù)據(jù)：

R3勝三2024年中國(guó)市場(chǎng)KOL營(yíng)銷投資增長(zhǎng)與策略機(jī)遇洞察報(bào)告重社交②：KOL營(yíng)銷是社媒營(yíng)銷投放的重中之重KOL營(yíng)銷、直播內(nèi)容電商以及流量搜索廣告成為2024年社媒營(yíng)銷三大重點(diǎn)2024年廣告主社媒營(yíng)銷投放重點(diǎn)KOL營(yíng)銷愈加向內(nèi)容合作集中社交媒體營(yíng)銷投入重點(diǎn)中，

KOL營(yíng)銷仍排名第一，其中內(nèi)容合作方向（即短視頻/圖文）的占比最高。KOL

營(yíng)銷直播（品牌自播）官方社媒賬號(hào)信息流社媒電商化帶動(dòng)品牌自播投入增長(zhǎng)相比KOL達(dá)播，

品牌自播因可持續(xù)性、品牌強(qiáng)專屬性在社媒營(yíng)銷布局上更加受到市場(chǎng)主的重視，超4成市場(chǎng)主2024年將重點(diǎn)布局品牌自播。社交媒體SEO/

SEM社交電商流量搜索廣告成為投資新重點(diǎn)私域運(yùn)營(yíng)隨著社交搜索躍遷為用戶信息檢索與消費(fèi)決策的重要觸點(diǎn)，3成市場(chǎng)主

表示將在社媒信息流與SEO/SEM上增加營(yíng)銷投入，與KOL營(yíng)銷形成社媒組合策略，提升營(yíng)銷效果表現(xiàn)。直播（KOL達(dá)播）社交媒體CRM數(shù)據(jù)：

R3勝三2024年中國(guó)市場(chǎng)KOL營(yíng)銷投資增長(zhǎng)與策略機(jī)遇洞察報(bào)告重社交③：57%廣告主提升種草類投放，功能X情緒

提升消費(fèi)者共鳴情感交互觸動(dòng)情緒價(jià)值真實(shí)體驗(yàn)傳遞功能價(jià)值2023VS2024年廣告主投放互聯(lián)網(wǎng)廣告類型費(fèi)用的預(yù)期變化（%）上升持平下降不投放種草類KOL投放帶貨類KOL投放57275

114730716數(shù)據(jù)：CTR市場(chǎng)調(diào)研

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Q23.請(qǐng)問貴公司2024年預(yù)計(jì)在各類互聯(lián)網(wǎng)廣告類型上的投放費(fèi)用，相比2023年的變化情況是？重社交④：內(nèi)容垂直性弱化，KOL投放逐漸向短劇、綜藝、共創(chuàng)等合作擴(kuò)展「品牌

x短劇」使用植入定制番外口播植入花字引導(dǎo)劇情植入片尾鳴謝擺放植入劇本共創(chuàng)「品牌

xKOL」共創(chuàng)廣告主通過選擇與品牌調(diào)性一致的KOL合作產(chǎn)

品共創(chuàng)，基于KOL反饋的差異化內(nèi)容，直接且

精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶的底層核心需求，在助力產(chǎn)品

升級(jí)的同時(shí)，也通過KOL的個(gè)人品牌影響力，

不斷地挖掘品牌價(jià)值，存量市場(chǎng)中尋找增量品牌多元合作方式「品牌

xKOL

x綜藝」所有女生的OFFER章小蕙的玫瑰編輯部「花知曉」x「阿里北杯」以李佳琦的個(gè)人品牌為主打

造的系列綜藝節(jié)目，吸引自

然堂、歐詩(shī)漫、逐本等多個(gè)

廣告主參與以章小惠為中心人

物打造的平臺(tái)類綜

藝節(jié)目，通過故事

性營(yíng)銷傳遞情感價(jià)

值的同時(shí)進(jìn)行選品、

活動(dòng)策劃等品牌展

示環(huán)節(jié)聯(lián)合開發(fā)年了度單品「提亮遮瑕液」，此外

KOL還同步對(duì)粉絲出了產(chǎn)品售后視頻重社交④：短劇連續(xù)兩年爆火增長(zhǎng)，接近374億的市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大用戶規(guī)模迅猛增長(zhǎng)劇目備案數(shù)量井噴2023年短劇市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)267.6%達(dá)373.9億元，預(yù)計(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，超過500億元備案的微短劇共557部，其中重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共上線了384部，同比增加123%近一年短劇應(yīng)用程序1.2億月活中國(guó)短劇市場(chǎng)規(guī)模（億元）YoY1,006.8短劇活躍用戶規(guī)模（萬人）重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)影視劇中登記并上線備案的短劇數(shù)1,2001,0008006004002000350%300%250%200%150%100%50%12,00111,788291.5%267.6%384同比增長(zhǎng)123%793.39,5569,5259,0978,6808,599677.96,1395,927176.4%

504.4373.91722,8622,3931,68297958101.736.834.9%

34.4%9.426.9%17.0%0%2021202220232020

2021

2022

2023

2024E

2025E

2026E

2027E*數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡(luò)公開資料，微播易整理重社交④

：短劇兼具“短+爽”的內(nèi)容特點(diǎn)，滿足當(dāng)下用戶情緒價(jià)值供給節(jié)奏感強(qiáng)、情節(jié)密集、劇短

爽內(nèi)容體量小，適配用戶碎片化的觀看習(xí)慣情戲劇化、反轉(zhuǎn)猝不及防，創(chuàng)作內(nèi)容貼合用戶情緒需求，剔除掉一切提供情緒價(jià)值以外的東西微短劇觀看動(dòng)機(jī)

TOP501題材豐富多樣抖音短劇題材標(biāo)簽TOP5快手短劇題材標(biāo)簽TOP542.60%02030434.5%劇情緊湊精彩26.50%尋求情緒的共鳴和釋放通過劇情感受不同生活，長(zhǎng)見識(shí)23.50%19.2%19.2%21.30%15.3%13.20%7.3%05

消磨時(shí)間愛情職場(chǎng)奇幻都市家庭戀愛都市家庭古風(fēng)校園重社交⑤：KOL投放向尾部KOC轉(zhuǎn)移2022-2023各層級(jí)KOL投放次數(shù)占比2022-2023各層級(jí)KOL投放金額占比2022

20232022

20239.8%41.8%

42.1%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%45.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%3.6%2.0%5.7%3.3%26.6%42.2%31.3%34.8%4.1%13.1%0.0%頭部KOL腰部KOL尾部KOL頭部KOL腰部KOL尾部KOL“用戶對(duì)KOL的信任度上升，因?yàn)楦诱鎸?shí)可信，現(xiàn)在的趨勢(shì)就是KOL把自己變成車主與用戶溝通，用戶由追求精美進(jìn)入追求真實(shí)和與我有關(guān)的階段了?！薄称嚻放啤凹t人種草成本越來越貴，我們很愿意用KOC和素人來分享真實(shí)的體驗(yàn)或是請(qǐng)他們來代言?！呈称凤嬃掀放茢?shù)據(jù)：微播易數(shù)據(jù)研究院重社交⑤

：KOC既是創(chuàng)作者，也是消費(fèi)者KOC的營(yíng)銷價(jià)值KOC1.與KOL的時(shí)間、場(chǎng)景、人群，互為補(bǔ)充“Key

OpinionConsumer”即關(guān)鍵意見消費(fèi)者2.

KOC自身就是消費(fèi)者，與潛在消費(fèi)者之間的距離更近3.

KOC不是刷量，而是有質(zhì)量的種草KOC營(yíng)銷是KOL營(yíng)銷是營(yíng)銷階段營(yíng)銷資源營(yíng)銷造勢(shì)營(yíng)銷爆發(fā)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化粉絲基數(shù)大引發(fā)關(guān)注信任背書構(gòu)建品牌全新價(jià)值引領(lǐng)口碑粉絲經(jīng)濟(jì)促轉(zhuǎn)化“推”VS“曬”KOLKOC多個(gè)KOC聚沙成塔形成聚合聲量批量UGC產(chǎn)出營(yíng)造聚集效應(yīng)多維度種草形成實(shí)際銷售品牌營(yíng)銷變化小結(jié)ü

新常態(tài)：預(yù)算增長(zhǎng)有限，但要辦更多的事，要更好的結(jié)果ü

拓市場(chǎng)：延伸“下沉”與“出?！?，尋找新市場(chǎng)ü

重新品：新產(chǎn)品激發(fā)品牌新活力，關(guān)注度及營(yíng)銷費(fèi)用雙增ü

追技術(shù)：關(guān)注AIGC發(fā)展，提質(zhì)增效緊跟市場(chǎng)ü

強(qiáng)心智：提升品牌心智份額，助力品效銷協(xié)同轉(zhuǎn)化ü

重社交：社交與短視頻在廣告主總預(yù)算中占比近四成，探索KOC、情緒價(jià)值、弱垂直類新增量AIAI為企業(yè)營(yíng)銷帶來體系化升級(jí)新思考企業(yè)對(duì)AIGC營(yíng)銷支出持續(xù)增長(zhǎng)，2030年AIGC廣告將觸及千億級(jí)市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2025年中國(guó)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近1.35萬億元生成式AI助力廣告營(yíng)銷行業(yè)加速增長(zhǎng)預(yù)計(jì)2030年將觸及千億級(jí)市場(chǎng)2018-2025年中國(guó)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)（單位：億元）2023-2030年中國(guó)AIGC廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)收市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元）13465.91500140001200010000800060004000200001600140012001000800600400200030%11162.310403.510149.730倍9143.98674.37990150502018201920202021202220232025E20232025E2030E數(shù)據(jù)：國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局，中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)，微播易整理AI滲透營(yíng)銷全場(chǎng)景、貫穿用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)策略內(nèi)容媒介運(yùn)營(yíng)調(diào)研研究策略洞察內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容制作智能投放電商經(jīng)營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)后

鏈

路復(fù)盤優(yōu)化前

鏈

路?

市場(chǎng)調(diào)研?

行業(yè)調(diào)研?

品牌分析?

產(chǎn)品分析?

競(jìng)品分析?

用戶分析?

推廣訴求識(shí)別?

媒介選擇策略?

資源投放策略?

內(nèi)容創(chuàng)意策略?

流量?jī)?yōu)化策略?

文案生成?

文案處理?

圖像智作?

視頻智作?

音頻智作?

智能篩號(hào)?

虛擬主播?

智能客服?

虛擬導(dǎo)購(gòu)?

虛擬模特?

AI社媒運(yùn)營(yíng)助手?

數(shù)字人員工?

投放效果監(jiān)測(cè)?

內(nèi)容創(chuàng)意?

形式創(chuàng)意?

Brief提煉與對(duì)接?

策略更新與優(yōu)化?

內(nèi)容智慧審核（廣審、媒體平臺(tái)預(yù)審）?

智慧競(jìng)價(jià)AI營(yíng)銷鏈接用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)目前AI在營(yíng)銷中最大的價(jià)值是什么？人力策略+AIAI+提升企業(yè)效能時(shí)間......降本增效顛覆創(chuàng)新價(jià)值......有沒有成本降到0的做法？改良式發(fā)展顛覆式創(chuàng)新者，開辟新的游戲場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和高收益并存的解決方案不改變業(yè)務(wù)流程和內(nèi)涵，通過輔助工具減少成本通過+AI，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社交營(yíng)銷的降本增效一鍵執(zhí)行數(shù)據(jù)回填智能分析結(jié)案沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)通過AI+，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的顛覆創(chuàng)新AIGC內(nèi)容+長(zhǎng)尾分銷，新的數(shù)智貨架紅利直播+AI智能切片KOC分銷+智能化投流AIGC+帶貨某頭部主播智能切片矩陣帶貨占比30-40%叮叮懶人菜月銷售額2億AI技術(shù)生成美女圖片，圖文帶貨圖。起號(hào)3個(gè)月，粉絲8.1W，圖文帶貨超6W+