《網(wǎng)絡推廣實務》課件-SEM地域時段策略

地域時段策略地域策略地域策略：推廣地域的設置可以做到“指定地域的人群才能看到廣告”?？筛鶕?jù)商品的地點制定地域策略。網(wǎng)店經(jīng)營者可根據(jù)流量來源、網(wǎng)店經(jīng)營者地域分布、業(yè)務覆蓋范圍、業(yè)務輻射范圍、IP問題等幾個方面并采取組合策略。地域策略根據(jù)流量來源與網(wǎng)店經(jīng)營者地域分布制定地域策略如果成交和流量長期都均來自于固定地域，那么可以只對有流量的地域進行投放，節(jié)省廣告費用；如果某個地域是商品重要的聚集網(wǎng)店經(jīng)營者地，那么可以屏蔽這個地域，減少惡意點擊。地域策略根據(jù)業(yè)務覆蓋范圍制定地域策略網(wǎng)店經(jīng)營者可根據(jù)業(yè)務覆蓋范圍制定地域策略，選擇能夠覆蓋到的地域或可能覆蓋到的地域進行投放。例如濟南某駕校公司只選擇濟南進行投放即可，因為跨區(qū)域長途跋涉學習駕駛技術的人相對較少。根據(jù)業(yè)務輻射范圍制定地域策略當網(wǎng)店的業(yè)務覆蓋范圍出現(xiàn)貌似不能投放但實際可以變相投放時，可針對網(wǎng)店業(yè)務輻射范圍制定地域策略。

時間策略時段策略是指根據(jù)不同時間段進行競價開展SEM推廣。競爭度高，花費多但預算并不充足的網(wǎng)店可以利用對競價賬戶的投放時間調控，實現(xiàn)用最少的投入帶來最大的價值。時間策略1．合理利用分時段出價在投放時間上做嚴格的數(shù)據(jù)分析，剔除或者控制流量高但轉化效果不佳的時間段。計算哪個時間點擊率、轉化率高，作為日后投放的參考依據(jù)。同時利用分時段出價工具，結合投放經(jīng)驗和實際數(shù)據(jù)，選擇更有價值的時段設定相應的出價比例。例如：晚上深夜的時候，潛在客戶的搜索量不多，同行競爭也較低，出價可以比白天工作時段低。2．推廣期間安排客服值班對于競爭激烈，花費較多的行業(yè)，投放時間段內最好有客服值班。對于一個競爭激烈的行業(yè)，往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一個寶貴的咨詢，如果因為客服人員不在而導致流失，長期以往，對企業(yè)來說將是一個巨大的損失。在推廣期間安排客服值班可降低因客服人員不在崗導致的流量流失。時間策略3．根據(jù)行業(yè)需求進行調整對本行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習慣進行深入的分析。例如，周末、重大節(jié)日的投放時間應該與周一至周五區(qū)分開來。此外，不同的行業(yè)、不同季節(jié)，需求量會有很大的差別，淡季可以縮減預算和降低出價。4．研究競爭對手推廣時段分析競爭對手的重點推廣時段，結合第一條、第三條，避實就虛，選擇競爭壓力小