11市場營銷《市場營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)》

-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------市場營銷專業(yè)《市場營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)》實訓(xùn)大綱課程編號：06426101實習(xí)（實訓(xùn)）名稱：市場營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)學(xué)時學(xué)分：2周（2學(xué)分）說明部分：（一）實習(xí)（實訓(xùn)）教學(xué)目的。市場營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)是在學(xué)習(xí)完市場營銷學(xué)、消費者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)核心課程后進(jìn)行的一個實戰(zhàn)性訓(xùn)練的環(huán)節(jié)，旨在提升學(xué)生理論與實踐相結(jié)合的能力，做到學(xué)以致用。1、通過組織《市場營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)》活動，更好的實現(xiàn)學(xué)院確立的應(yīng)用型人才培養(yǎng)辦學(xué)定位，貫徹市場營銷專業(yè)新的人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建更加完善的專業(yè)實踐體系，使實踐教學(xué)貫穿于人才培養(yǎng)的全過程。2、通過《市場營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)》課程的實戰(zhàn)訓(xùn)練,使學(xué)生對市場調(diào)研,營銷戰(zhàn)略,營銷環(huán)境分析,4P策略等諸多問題有感性的認(rèn)識和深入的理解,進(jìn)而積累基本的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,為其順利進(jìn)入畢業(yè)環(huán)節(jié)和更好地適應(yīng)將來的就業(yè)奠定扎實的基礎(chǔ)。（二）實習(xí)（實訓(xùn)）教學(xué)任務(wù)。通過《市場營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)》課程的實戰(zhàn)訓(xùn)練,使學(xué)生以現(xiàn)實企業(yè)或虛擬企業(yè)為背景模擬企業(yè),在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,從市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,市場定位,到產(chǎn)品策劃,價格決策,渠道選擇,促銷方案策劃進(jìn)行全程模擬,進(jìn)而制定出系統(tǒng)的企業(yè)運營方案，籍此使學(xué)生受到一次系統(tǒng)的營銷過程的綜合訓(xùn)練。1、通過本課程實訓(xùn),使學(xué)生在調(diào)查方案的設(shè)計,調(diào)研報告的撰寫,營銷策略的制定,營銷計劃的編寫等方面具備初步的能力。2、培養(yǎng)學(xué)生綜合運用市場營銷學(xué)及其他有關(guān)課程的知識,在分析和解決市場實際問題等方面具備初步的能力。3、通過本次課程的實踐活動,使學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展遵守紀(jì)律,掌握進(jìn)度,獨立思考,群體協(xié)作,社交公關(guān)等非認(rèn)知方面的能力。（三）實習(xí)（實訓(xùn)）教學(xué)要求。1．每位同學(xué)首先在教師的指導(dǎo)下，明確課程實訓(xùn)的目的,完成項目團隊組隊,每個項目小組不得超過8人;2．學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過查閱資料和其它信息收集活動，根據(jù)掌握的資料及小組成員的興趣確定模擬經(jīng)營項目。小組內(nèi)合理分工，以小組為單位進(jìn)行實訓(xùn)活動，展開業(yè)務(wù)項目模擬。3．設(shè)計調(diào)查方案,撰寫商業(yè)計劃書。各項目組根據(jù)選題在一周內(nèi)完成設(shè)計調(diào)研方案,交指導(dǎo)教師;經(jīng)確認(rèn)后方可實施。調(diào)研方案須有詳細(xì)的內(nèi)容,包括調(diào)研目的,內(nèi)容,調(diào)研表,調(diào)研方法,工具運用,分析手段等內(nèi)容。4．展開調(diào)研,搜集資料。調(diào)研階段要緊緊結(jié)合STP戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)。教師一方面講授STP戰(zhàn)略要點及實戰(zhàn)案例,另一方面幫助學(xué)生解決調(diào)研中遇到的一些問題。具體方式為:集中輔導(dǎo)+資料查閱+現(xiàn)場調(diào)研+集中討論+撰寫企業(yè)定位報告(商業(yè)計劃書)。5.根據(jù)專題營銷方案策劃的選題完成策劃書方案。6.全體學(xué)生要端正態(tài)度，充分認(rèn)識實踐教學(xué)的重要意義，積極參加實踐活動。對沒有參加實踐教學(xué)活動，調(diào)研報告涉嫌造假者視為嚴(yán)重違紀(jì)、違規(guī)，將按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。7.按時按質(zhì)按量地完成實踐教學(xué)活動，并提交合格的成果材料。8.遵守紀(jì)律，團結(jié)合作，禮貌待人，注意安全，避免發(fā)生意外事故。本文部分：（一）實習(xí)（實訓(xùn)）活動方案1．實訓(xùn)主題：市場營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)2．選題參考及要求：A、模擬運營項目選擇B、專題營銷方案策劃原則上可從兩方面考慮選題:一是根據(jù)上述選定項目制定一個特別的營銷方案;二是可以自由選擇以下選題:(1)合肥市移動通信公司和聯(lián)合通信公司營銷策略分析(2)合肥市移動通訊公司和電信公司營銷策略分析(3)合肥市中秋節(jié)月餅(或國慶節(jié),元旦)商家營銷大戰(zhàn)分析:(4)合肥市連鎖超市(1+1)與綜合超市(超市)經(jīng)營現(xiàn)狀與營銷對策分析(5)中國家用轎車市場(合肥市)現(xiàn)狀與營銷對策分析(6)合肥市家電銷售模式的演變與營銷對策(7)合肥市某家電市場的營銷策略分析(8)某品牌手機營銷戰(zhàn)略與手段分析(從新品上市到成熟期)——以合肥市場為例(9)合肥市某商圈現(xiàn)狀與營銷對策分析3．模擬運營項目不作硬性規(guī)定,各小組根據(jù)自己的優(yōu)勢和興趣選定背景企業(yè)或虛擬企業(yè),但原則上應(yīng)選擇常見的小型企業(yè)或項目,各小組應(yīng)避免雷同.4．撰寫商業(yè)計劃書及專題營銷方案以小組為單位根據(jù)所選項目，制定商業(yè)計劃書及進(jìn)行專題營銷方案策劃書的撰寫。5．成績評定（1）實踐教學(xué)活動結(jié)束時，學(xué)生應(yīng)提交紙質(zhì)打印的成果材料三項：第一，實踐教學(xué)成績考核表，其中心得體會要求具體說明你在小組中承擔(dān)什么角色，做了哪些工作，有哪些收獲、體會（要求每位學(xué)生都要填寫并簽名）；第二，商業(yè)計劃書，要求通過調(diào)研分析，了解所參與的項目所在行業(yè)基本情況、分析宏、微觀營銷環(huán)境，分析競爭情況、分析自身的優(yōu)劣勢等相關(guān)基本內(nèi)容的描述分析，進(jìn)而完成企業(yè)定位。字?jǐn)?shù)不得少于1000字（以小組為單位）包括附件的原始的問卷調(diào)查表或訪談記錄等。第三，專題營銷方案策劃書，根據(jù)選題內(nèi)容完成專題營銷方案的制定，字?jǐn)?shù)不少于1000字，以小組為單位提交。（2）成績考核按“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個等級評分，評價指標(biāo)有四項：參與實踐態(tài)度、三項作業(yè)完成情況、遵守紀(jì)律、實踐效果。（3）審核“不及格”的標(biāo)準(zhǔn)為：①的主題不明確，濫竽充數(shù)；②商業(yè)計劃書缺少調(diào)研過程記錄、數(shù)據(jù)材料和分析總結(jié)等基本內(nèi)容，殘缺不全或嚴(yán)重抄襲；③沒有參加社會小調(diào)查或態(tài)度不端正；④專題營銷方案策劃書過于簡略，填寫不符合規(guī)范，敷衍了事。審核不及格的學(xué)生必須重新進(jìn)行實踐教學(xué)活動或重新撰寫調(diào)研報告和表格，并在本學(xué)期結(jié)束前提交合格的三項成果材料。（4）實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是課堂理論教學(xué)的延伸，考核成績將記入專業(yè)實踐教學(xué)學(xué)分。（二）實習(xí)（實訓(xùn)）組織實施1．組織領(lǐng)導(dǎo)成立教學(xué)院長負(fù)責(zé)、實踐教學(xué)部具體負(fù)責(zé)的組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。精心選擇指導(dǎo)教師，可以是本科專業(yè)導(dǎo)師制教師，也可以根據(jù)具體要求另行指定指導(dǎo)教師。2．業(yè)務(wù)指導(dǎo)通過行業(yè)專家講座或?qū)ｎ}解讀的形式，向?qū)W生講解市場信息收集的注意事項，商業(yè)計劃書撰寫的技巧及營銷方案策劃書的要求。3．宣傳發(fā)動召開實訓(xùn)教學(xué)動員大會，布置實踐活動安排和要求，完成學(xué)生分組，并將分組結(jié)果提交專任指導(dǎo)教師。4．實訓(xùn)總結(jié)實踐周的最后一天集中組織同學(xué)談心得體會，指導(dǎo)教師進(jìn)行總結(jié)。（三）實習(xí)（實訓(xùn)）教學(xué)安排時間安排：實踐小學(xué)期，具體安排在專業(yè)學(xué)習(xí)第四學(xué)期暑期，為時兩周。內(nèi)容安排：主要包括模擬運營項目（擬定商業(yè)計劃書）和專題營銷策劃方案撰寫。具體要求見本文部分的內(nèi)容。指導(dǎo)教師：原則上由學(xué)院統(tǒng)一指定，也可由學(xué)生自主選擇。附錄：“市場營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)”成績考核表班級：主題組長姓名工作分工成績姓名工作分工成績姓名工作分工成績姓名工作分工成績姓名工作分工成績姓名工作分工成績姓名工作分工成績姓名工作分工成績商業(yè)計劃書商業(yè)謀劃書專題營銷策劃方案心得體會心得體會團隊總體收獲、感觸最深的事、存在的問題、建議、個人收獲（每位同學(xué)根據(jù)分工填寫并簽名）等學(xué)生個人簽名（手寫）：評語意見指導(dǎo)教師簽名：20年月日說明：可加頁本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A、specialspicychickenB、twice–cookedporkslicesC、barbellD、snooker4、ThefacilitiesusedinRecreationalServiceare()0361f04c獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、tal