第二講-什么是營銷策劃

營銷策劃（視頻指導(dǎo)版）

營銷策劃

營銷策劃

開篇寄語營銷策劃——精彩的世界營銷策劃——競(jìng)爭(zhēng)的利器

營銷策劃

課程教材介紹?本課程選取教材為人民郵電出版社出版《營銷策劃》教材。?本教材以教育部制定的《高職高專教育市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案》為依據(jù)，按照營銷策劃活動(dòng)的要求和實(shí)際工作過程，以項(xiàng)目為依托、以案例為載體、以學(xué)生營銷策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，構(gòu)建了6個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目：營銷策劃準(zhǔn)備、營銷調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品促銷策劃、營銷創(chuàng)新策劃。每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目都以完成工作任務(wù)為導(dǎo)向，有機(jī)地組織相關(guān)知識(shí)及技能的學(xué)習(xí)。?在教學(xué)組織安排上，突出知識(shí)、方法、技能和實(shí)際體驗(yàn)過程的融合，通過團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生勤于觀察和思考的能力，樂于學(xué)習(xí)和探究的態(tài)度，善于合作和創(chuàng)新的精神。

營銷策劃

主講教師介紹?郭鳳蘭，女，河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，副教授，市場(chǎng)營銷專業(yè)骨干教師

研究方向市場(chǎng)營銷管理?主要擔(dān)任《市場(chǎng)營銷》、《營銷策劃》、《品牌塑造與整合營銷》、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》等課程?近年來主持、參與廳級(jí)科研課題3項(xiàng)，累計(jì)發(fā)表專業(yè)論文16篇，主編教材6部。

營銷策劃

課程介紹?《營銷策劃》課程是根據(jù)企業(yè)營銷崗位專業(yè)人員必備的策劃能力而設(shè)置的專業(yè)必修課，是市場(chǎng)營銷專業(yè)核心課程。本課程教學(xué)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用。

?通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生會(huì)運(yùn)用各種市場(chǎng)營銷策劃的方法和技巧，開展市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和促銷策劃等活動(dòng)，獨(dú)立編制各種市場(chǎng)營銷策劃文案，具有創(chuàng)新工作的能力和營銷職業(yè)素質(zhì)。性質(zhì)目標(biāo)

營銷策劃

項(xiàng)目一：營銷策劃準(zhǔn)備

任務(wù)1：營銷策劃知識(shí)的準(zhǔn)備

任務(wù)2：營銷策劃職業(yè)素養(yǎng)的準(zhǔn)備任務(wù)3：營銷策劃組織的準(zhǔn)備

項(xiàng)目描述項(xiàng)目導(dǎo)入王創(chuàng)和張麗是河北某高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，他們志同道合，給自己制定的職業(yè)目標(biāo)是未來成功的營銷策劃人才，為此他們成立了營銷策劃團(tuán)隊(duì)，立志在三年里利用各種機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)營銷策劃知識(shí)。但萬事開頭難，他們對(duì)策劃中相關(guān)的公司運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)合作以及社會(huì)對(duì)營銷策劃人才的要求知之甚少，他們總是在思索該從哪些方面入手加強(qiáng)自己的職業(yè)技能？該做好哪些營銷策劃的準(zhǔn)備工作？?項(xiàng)目分析帶著他們的種種疑惑，我們將進(jìn)入本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。本項(xiàng)目主要介紹了營銷策劃的基本概念、基本原理；介紹了營銷策劃人員所必須具備的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，介紹了營銷策劃崗位工作需求及工作特點(diǎn)，這是開展?fàn)I銷策劃工作的前提和基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)目標(biāo)工作任務(wù)：營銷策劃知識(shí)的準(zhǔn)備；營銷策劃職業(yè)素養(yǎng)的準(zhǔn)備；營銷策劃組織的準(zhǔn)備能力目標(biāo)：能進(jìn)行營銷策劃個(gè)案分析；能創(chuàng)設(shè)營銷組織；能設(shè)計(jì)營銷策劃書營銷策劃（視頻指導(dǎo)版）

理解營銷策劃任務(wù)導(dǎo)入2.為什么要進(jìn)行營銷策劃？3.如何進(jìn)行營銷策劃？美國人能把一間鄉(xiāng)村小店做成全球連鎖超市；溫州人做打火機(jī)也能稱霸世界；貝因美能讓亨氏、惠氏、雀巢等國際大品牌望而卻步；……所有這些商業(yè)奇跡的發(fā)生，都源于一個(gè)詞匯：營銷策劃1.什么是營銷策劃？策劃一詞，在我們的生活中使用頻率很高，例如，策劃一次春游，策劃一臺(tái)晚會(huì)，策劃職業(yè)，策劃人生等等。策劃是為了解決現(xiàn)存的問題，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策，并制定出具體可行的方案，達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性創(chuàng)新活動(dòng)。1.什么是營銷策劃？策劃的含義“計(jì)劃、打算”

——《辭海》“籌劃、謀劃”

——《現(xiàn)代漢語詞典》“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”

——《哈佛企業(yè)管理叢書》策劃是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)面向未來的、有創(chuàng)意的謀劃活動(dòng)。策劃三要素主題目標(biāo)創(chuàng)意可操作性

策劃三要素

所謂營銷策劃，就是策劃人員圍繞企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查分析營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意、制定企業(yè)具體營銷目標(biāo)和確定可能實(shí)現(xiàn)的解決問題的一套策略規(guī)劃的活動(dòng)過程。1.什么是營銷策劃？營銷策劃的核心創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂“營銷策劃是為了達(dá)到營銷目標(biāo)而對(duì)營銷資源有計(jì)劃的應(yīng)用”。營銷策劃是營銷管理的核心。營銷策劃是解決營銷過程中某一問題的創(chuàng)意思維。營銷策劃是從營銷方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。營銷策劃完成的是導(dǎo)演的功能。營銷策劃的特點(diǎn)1.什么是營銷策劃？1.營銷策劃是創(chuàng)新思維的學(xué)科2.營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)3.營銷策劃是具有可操作性的實(shí)踐學(xué)科營銷策劃的內(nèi)容1.什么是營銷策劃？

1.營銷戰(zhàn)略策劃

2.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃

3.營銷創(chuàng)新策劃營銷策劃營銷策劃的兩個(gè)前提條件

1.什么是營銷策劃？1.營銷現(xiàn)狀2.營銷目標(biāo)營銷策劃前營銷策劃實(shí)施過程營銷策劃后營銷現(xiàn)狀距離營銷目標(biāo)營銷現(xiàn)狀成果營銷現(xiàn)狀過去1.什么是營銷策劃？營銷策劃要回答三個(gè)問題

1.公司現(xiàn)在處于何處？

2.公司想走到哪里？3.公司應(yīng)該如何組織資源以達(dá)到上述目標(biāo)？營銷策劃的結(jié)構(gòu)由四個(gè)板塊組成

1.什么是營銷策劃？市場(chǎng)環(huán)境分析營銷目標(biāo)設(shè)定營銷活動(dòng)選擇制定營銷計(jì)劃學(xué)習(xí)小結(jié)本次課主要介紹⑴營銷策劃的含義和特點(diǎn)⑵營銷策劃的內(nèi)容⑶營銷策劃的兩個(gè)基本前提通過本次課程學(xué)習(xí)，大家要重點(diǎn)營銷策劃的本質(zhì)與內(nèi)涵，明確營銷策劃的兩個(gè)基本前提。

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