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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書（報告）范文

上創(chuàng)業(yè)計劃書（報告）—上綜合商社計劃1）以下創(chuàng)業(yè)計劃書為作者最新定稿,特別是“商業(yè)模式：b-b-b”為作者首度提出.2)根據(jù)本計劃的第一步建成方略，中韓貿(mào)易通道已初步建成3)本計劃尋求風險投資，尋求合作者4)英文版（englishversion）創(chuàng)業(yè)計劃——上綜合商社1.0業(yè)務要點本電子商務計劃旨在建立上綜合商社(xxx)，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營鋼鐵，化工，紡織，機械，電子，it產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始；再逐步擴展到中美，中歐，中俄等（中國——外國）貿(mào)易。重點先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國加入wto后，國內獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶，再進一步發(fā)展成為外商與中國貿(mào)易門戶通道。最后實現(xiàn)全球互動式的貿(mào)易門戶站。2.0公司簡介背景/歷史目前，xxx站(xxx)作為個人站點已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosungcorp）6年多國際貿(mào)易商務主任職業(yè)生涯積累了大量進出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內貿(mào)易實務經(jīng)驗豐富，傳統(tǒng)的離線（offline）交易流程相當熟悉，1999年交易額達usd3000萬。3.0產(chǎn)品/服務xxx站(xxx)的戰(zhàn)略目標是成為一個國際貿(mào)易的門戶站，兼具進出口商直銷的上平臺功能。xxx將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是以信息中介商的角色用站代替住華辦事處。商業(yè)模式xxx站(xxx)的商業(yè)模式是“b-b-b”，其中：第一個b代表賣方（如外國工廠或商社）；第三個b代表買方（如國內或進口商）；第二個b即代表xxx站而實際上xxx站是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商，具體地就是以站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費的投入，隨著影響的日益擴大，也省卻了許多市場營銷的開支；同時，對于買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。站的贏利將來自：1)訂單成交后的傭金收入；2)廣告收入；3)有償資訊收入；4）會員會費收入。由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在上零售業(yè)采用信用卡導致的安全隱患。特別說明：本人在此提出的“b-b-b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來自《絡價值》一書（mckinsy&pany,inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格著）。本人認為：b-c或b-b模式應當更適合于寡頭壟斷的絡營銷，如戴爾（dell）的計算機直銷絡，作為消費者c或后一個b，他（她）別無選擇，只能通過前一個b來購買商品，而此時的絡營銷對賣方(第一個b)來說可以認為是充分利用了絡的優(yōu)勢并節(jié)約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對于壟斷競爭或行業(yè)來說，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價，并不能代表行業(yè)的最低價或最合理價！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾！而這一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由！“b-b-b”模式之中間一個b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個b（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個b的全面資訊（如價格，質量，交貨期等等）并通過站的搜索比較功能，使買方（第三個b）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設定權重參數(shù)再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務。同時，賣方（第一個b）也可以通過信息中介（第二個b）獲取目標市場或目標客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。概括地說：xxx將采用的b-b-b模式，使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務，而這一切正是通過第二個b提供的比較功能得以實現(xiàn)。其實，這一模式在實體經(jīng)濟中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。站定位國際貿(mào)易的門戶，以上貿(mào)易平臺取代實體的海外分支機構，并使買賣雙方直接見面。通過xxx強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容，買方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個賣方(工廠)的價格與服務并選擇適合自己的最佳價格性能比產(chǎn)品；而賣方也可以非常方便的找到目標客戶，通過xxx這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當然，這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現(xiàn)的。消費者可得到的好處由于xxx的目的是建立一個工廠直銷的國際貿(mào)易平臺，客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經(jīng)過幾個中間商之手的情況發(fā)生；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/數(shù)量等),同時減少海外辦事處的設置費用，并省去相當?shù)氖袌鰻I銷費用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷方式下根本不可能上的潛在客戶進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時效性。鑒于xxx的強大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息場官)：xxxx（兼）。hr(人力資源)：xxxx（兼）。cfo(財務總監(jiān))：xxxx，28歲，mba，廈門大學經(jīng)濟系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊分析師。員工計劃20XX20XX20XX頁制作/編輯2510系統(tǒng)維護/軟件開發(fā)21015營銷人員1060195客戶支持與服務21050管理人員41020其他——510人員缺口以下人員需要補充：計算機/絡專才；國際貿(mào)易專才；行業(yè)專才。資金需求需求量明細辦公室usd300，usd300，usd300，系統(tǒng)設備——usd1，000，usd1，000，辦公用品usd100，usd700，usd1，000，工資usd200，usd1，000，usd3，000，廣告usd200，usd1，000，usd3，000，營運費用usd200，usd1，000，usd1，500，總計usd1，000，usd5，000，usd10，000，說明：辦公室費用為購買寫字樓和裝修費用（考慮到目前樓市的低迷）；辦公用品除日用品外包括電腦等大件。估值和理由xxx的退出戰(zhàn)略是20XX年以200萬股上市，估計市值1億美金；種子投資者usd1，000，在20XX年進入獲50%股份100萬股，直20XX年退出時市值usd50，000，，3年增長50倍；第二批風險投資usd5，000，在20XX年進入時獲取20%股份40萬股，至20XX年退出時市值usd20，000，，增長400%；第三批風險投資usd10，000，在20XX年進入時獲取20%股份40萬股，一年后市值usd20，000，，增長一倍。資金用途基本用途參見節(jié)的表格，除去固定投資與廣告費用，每月資金消耗主要在工資和運營費用，參見下表：20XX20XX20XX每月資金消耗usd33，usd166，usd375，財務分析重要假設：1.互聯(lián)事業(yè)持續(xù)發(fā)展；2.無重大突發(fā)政治事件或戰(zhàn)爭影響站建設和發(fā)展；3.宏觀經(jīng)濟環(huán)境無重大突變。一般假設：1.所得稅率為33%；2.利率維持目前水平。預計收益和損失20XX20XX20XX銷售收入usd100，usd1，000，usd10，000，銷售費用/管理費用usd200，usd1，000，usd1，500，廣告費用usd200，usd1，000，usd3，000，工資費用usd200，usd1，000，usd3，000，稅前利潤（usd500，）（usd2，000，）usd3，000，所得稅————usd990，凈利潤（usd500，）（usd2，000，）usd2，010，說明：銷售收入主要來源于傭金收入（按成交額的千分之五計），廣告等其他收入暫未記入。現(xiàn)金流動20XX20XX20XX營業(yè)活動（usd500，）（usd2，000，）