公司市場營銷策略與執(zhí)行制度

公司市場營銷策略與執(zhí)行制度1.前言為了更好地推動(dòng)公司的市場營銷工作，提高產(chǎn)品銷售額和市場份額，確保公司連續(xù)和穩(wěn)定地發(fā)展，特訂立本《公司市場營銷策略與執(zhí)行制度》。2.目標(biāo)與原則2.1目標(biāo)公司市場營銷策略與執(zhí)行的目標(biāo)是確定公司市場定位、訂立有效的市場營銷策略，并將其有效執(zhí)行，以獲得更多的市場份額和客戶滿意度。2.2原則市場導(dǎo)向原則：以市場需求為導(dǎo)向，訂立市場營銷策略和決策。綜合平衡原則：堅(jiān)持整體市場營銷思路，綜合運(yùn)用各種營銷手段，實(shí)現(xiàn)市場營銷的一體化。誠信原則：遵守法律法規(guī)，以誠信為基礎(chǔ)，保護(hù)公司聲譽(yù)和客戶權(quán)益。3.市場定位3.1市場分析在確定市場定位之前，應(yīng)對市場進(jìn)行全面、深入的分析，包含市場需求、競爭情況、市場趨勢等因素的調(diào)研和評(píng)估。3.2市場定位原則目標(biāo)市場選擇原則：依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，選擇適合的目標(biāo)市場。競爭定位原則：明確產(chǎn)品與競爭對手的競爭優(yōu)勢，并找準(zhǔn)差距，確定公司的市場定位。市場細(xì)分原則：依據(jù)市場特點(diǎn)和客戶需求，將市場劃分為不同的細(xì)分市場，并確定目標(biāo)客戶群體。3.3市場定位執(zhí)行基于市場分析和市場定位原則，訂立市場定位方案，并落實(shí)到具體的市場營銷計(jì)劃中。市場定位方案包含產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和推廣定位等內(nèi)容。4.市場營銷策略4.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)：依據(jù)市場需求、競爭情況和公司自身實(shí)際情況，訂立產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃。產(chǎn)品定位與差別化：確定產(chǎn)品的定位和差別化特點(diǎn)，以滿足不同客戶的需求。產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)：確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。4.2價(jià)格策略定價(jià)策略：依據(jù)產(chǎn)品本錢、市場需求和競爭情況，訂立合理的價(jià)格策略。價(jià)格彈性：了解市場的價(jià)格敏感度，并依據(jù)需求與本錢變動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。促銷策略：通過優(yōu)惠、折扣等促銷手段，提高產(chǎn)品銷售額。4.3渠道策略渠道選擇與合作：選擇適合產(chǎn)品銷售的渠道，與渠道合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。渠道管理與監(jiān)控：加強(qiáng)渠道的管理和監(jiān)控，確保渠道的有效運(yùn)作和銷售業(yè)績。4.4推廣策略品牌推廣：通過品牌建設(shè)，樹立公司良好的品牌形象。市場宣傳與廣告：訂立市場宣傳和廣告計(jì)劃，提高產(chǎn)品在市場中的知名度和美譽(yù)度。銷售促銷：通過促銷活動(dòng)和促銷手段，刺激產(chǎn)品銷售，提高市場份額。5.市場營銷執(zhí)行5.1任務(wù)分解依據(jù)市場營銷策略的內(nèi)容和目標(biāo)，將市場營銷任務(wù)分解成具體的工作任務(wù)，并明確責(zé)任人和完成時(shí)間。5.2執(zhí)行過程管理進(jìn)度管理：跟蹤市場營銷任務(wù)執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整并完成工作。資源配置：合理配置市場營銷所需的人力、財(cái)力和物力資源。績效評(píng)估：定期評(píng)估市場營銷工作的績效，及時(shí)調(diào)整策略和措施。6.監(jiān)測與評(píng)估6.1監(jiān)測指標(biāo)訂立市場監(jiān)測指標(biāo)，包含銷售額、市場份額、競爭對手動(dòng)態(tài)、客戶滿意度等，用于對市場營銷工作的結(jié)果進(jìn)行監(jiān)測和評(píng)估。6.2評(píng)估與調(diào)整依據(jù)監(jiān)測結(jié)果對市場營銷策略進(jìn)行評(píng)估，依據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整市場營銷策略和執(zhí)行措施，以提高市場營銷的效果。7.執(zhí)法與監(jiān)督7.1執(zhí)法機(jī)構(gòu)公司市場營銷部門是市場營銷策略和執(zhí)行的重要執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)市場營銷工作的策劃、組織和協(xié)調(diào)。7.2監(jiān)督機(jī)構(gòu)公司高級(jí)管理層負(fù)責(zé)對市場營銷工作進(jìn)行監(jiān)督和引導(dǎo)，并對市場營銷結(jié)果負(fù)責(zé)。7.3公司規(guī)章制度遵守全體員工應(yīng)遵從本制度的規(guī)定，樂觀履行崗位職責(zé)，切實(shí)做好市場營銷工作。8.附則本制度自頒布之日起執(zhí)行，對公司市場營銷工作具有引導(dǎo)和管束作用。本制度的解釋權(quán)歸公司高級(jí)管理層全部