旅游及產業(yè)園招商方法與案例

1科特勒咨詢集團（KMG）23KMG“KMG“開發(fā)區(qū)整合戰(zhàn)略發(fā)展系統(tǒng)”4科特勒咨詢集團（KMG）有關政府機構，招商活動策劃、招商信息溝通的機構服務重使城市或工業(yè)園具有符合其戰(zhàn)略目標的招商只負責溝通信息服務方式不同先有戰(zhàn)略規(guī)劃，再有針對性極強的招商方案與步驟人更優(yōu)惠”的承諾；廣泛傳播、對成敗沒有控制技術含量不同導入核心能力評估、全球產業(yè)鏈趨勢、產業(yè)集群、服務能力建設等一系列專業(yè)工具，由經驗豐富的專家操作依賴于人際關系、其他社會關系信息渠道不同熟悉產業(yè)升級與產業(yè)轉移進程，清晰地知道被招商對象的價值、需求；例如，我們已經見證了歐美、日本的產業(yè)升級及產業(yè)集群向第三世界的轉移，也知道了沿海地區(qū)哪些企業(yè)或產業(yè)群必須內遷，可以進行針對性溝通5帶有一定程度的盲目性案微信公眾號（掃第一個碼）每日分享各個領域高質量專業(yè)的解決方案，內容包括智慧城市、鄉(xiāng)村振興、智慧城、智慧安監(jiān)等領域，結合數字孿生、人工智能、物聯網、大數據、云計算等技術，分享行業(yè)售前方案、設計方案案和項目信息等。佳微信公眾號（掃第二個碼）每日分享各個智慧領域國家和地方標準規(guī)范，國家和地方政策指導文件，讓各個智據可依，內容包括找方案中的各個行業(yè)的政策和規(guī)范，內容在不斷的收集和完善中。案知識星球（掃第三個碼）會員可下載所有資料，并每日上新（注：所有資料均通過互聯網等公開渠道獲取，僅習使用，請勿用于商業(yè)用途）。佳知識星球（掃第四個碼）會員可下載所有資料，并每日上新（注：所有資料均通過互聯網等公開渠道獲取，僅（掃第五個碼）掃描69元價格優(yōu)惠加入，1W+方案任意下載，資源不斷的豐富完善中.....微信公眾號找方標準信公眾號微信公眾號7缺乏發(fā)展戰(zhàn)略，產業(yè)選擇缺乏規(guī)劃，產業(yè)結構布局雷同，園區(qū)管理體制落后，開發(fā)公司的功能沒園區(qū)管理體制落后，開發(fā)公司的功能沒有充分發(fā)揮園區(qū)缺乏有效的融資平臺園區(qū)缺乏有效的融資平臺來支持園區(qū)和企業(yè)的發(fā)展可持續(xù)發(fā)展的一流贏利能力的產業(yè)開發(fā)區(qū)園區(qū)缺乏人才供應，沒有形成知識和人才的聚集園區(qū)贏利模式單一，管理粗放，缺乏對企業(yè)的增值服務園區(qū)缺乏人才供應，沒有形成知識和人才的聚集園區(qū)贏利模式單一，管理粗放，缺乏對企業(yè)的增值服務無系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略8我們提出的解決之道：4個步驟基于產業(yè)集群和全球產業(yè)鏈的園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略?地理位置?現有產業(yè)和資源?現有內外部環(huán)境?現有產業(yè)的全球產業(yè)鏈發(fā)展趨勢?內部能力和發(fā)展目標??戰(zhàn)略性產業(yè)：對該園區(qū)和城市未來的可持續(xù)經濟發(fā)展極為重要的產業(yè)?核心性產業(yè)：高增值類產業(yè)，帶動當地經濟增長?機會性產業(yè)：帶來立即的收入和就業(yè)機會?硬件開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃?硬件開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃?軟件基礎設施戰(zhàn)略規(guī)劃??土地價格，使用限制等?人力資本，知識積累，成本水平交互關聯的?為園區(qū)建設開發(fā)和重點行業(yè)/企業(yè)提供金融資本的渠交交互關聯的關?風險投資聯?如何高效的向目標客戶營銷投資機會？–品牌打造和定位–界定投資機會產品，推廣策略，投資回報優(yōu)勢，推廣渠道策略–招商策略和招商活動安排??任務分解?工作計劃?考核指標?溝通計劃?反饋修改9實施計劃實施計劃實施計劃實施計劃業(yè)業(yè)業(yè)IIII金融服務高科技金融服務汽車醫(yī)藥媒體和娛樂運輸與物流裝備制造汽車醫(yī)藥媒體和娛樂運輸與物流裝備制造餐飲加工餐飲加工化工電信服務遠化工電信服務外包服務IIIIII消費品消費品–農業(yè)–建筑–能源和電力實施計劃實施計劃劃實施計劃實施計劃劃制定產業(yè)組合園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產業(yè)組合園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略劃人力資本和智慧資源戰(zhàn)略的主要觀點：制定產業(yè)組合園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產業(yè)組合園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略?園區(qū)融資發(fā)展戰(zhàn)略的主要?園區(qū)融資發(fā)展戰(zhàn)略的主要和能力受到開發(fā)公司的股權結構制約和參與程度對融資方式有較大影響業(yè)選擇，收入模式相關劃制定產業(yè)組合園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略制定產業(yè)組合園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略園區(qū)組織設施戰(zhàn)略的主要劃案微信公眾號（掃第一個碼）每日分享各個領域高質量專業(yè)的解決方案，內容包括智慧城市、鄉(xiāng)村振興、智慧城、智慧安監(jiān)等領域，結合數字孿生、人工智能、物聯網、大數據、云計算等技術，分享行業(yè)售前方案、設計方案案和項目信息等。佳微信公眾號（掃第二個碼）每日分享各個智慧領域國家和地方標準規(guī)范，國家和地方政策指導文件，讓各個智據可依，內容包括找方案中的各個行業(yè)的政策和規(guī)范，內容在不斷的收集和完善中。案知識星球（掃第三個碼）會員可下載所有資料，并每日上新（注：所有資料均通過互聯網等公開渠道獲取，僅習使用，請勿用于商業(yè)用途）。佳知識星球（掃第四個碼）會員可下載所有資料，并每日上新（注：所有資料均通過互聯網等公開渠道獲取，僅（掃第五個碼）掃描69元價格優(yōu)惠加入，1W+方案任意下載，資源不斷的豐富完善中.....微信公眾號找方標準信公眾號微信公眾號制定產業(yè)組合園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略??園區(qū)招商營銷戰(zhàn)略的主要實施計劃實施計劃??園區(qū)招贏利模式戰(zhàn)略的主要觀點：式居住，娛樂）式?開發(fā)公司總體或部分資產的上市融資與資產溢價?與關鍵駐商的資本層面的合作，分享園區(qū)企業(yè)的發(fā)展館是是否否作。/與駐商/物業(yè)開發(fā)的交易安排應綜合前兩應綜合前兩種方案的優(yōu)金流和長期持續(xù)發(fā)展之間的平衡天津海河沿岸綜合開發(fā)區(qū)河岸發(fā)展戰(zhàn)略咨詢?天津海河沿岸綜合開發(fā)區(qū)：第一期共16公里河岸發(fā)展戰(zhàn)略咨詢：?負責6個主要商業(yè)節(jié)點的功能和商業(yè)開發(fā)可行性分析和概念深化規(guī)劃；），（中心文化風情區(qū)）的功能設定，商業(yè)/辦公，休閑內容的初步創(chuàng)意策劃；?美國和歐洲的招商引資，已實現合同投資額5億人天津經濟技術開發(fā)區(qū)（TEDA）“泰達城”綜合中心戰(zhàn)略規(guī)劃和招商左起分別為科特勒集團顧問曾祥文、中國公司副總經理李亞夫、總經理曹虎、美國總裁米爾頓科特勒，和深圳龍崗區(qū)副區(qū)長曾偉東等領導電子/高科技工業(yè)品/鋼鐵產業(yè)園區(qū)與區(qū)域航空運輸/物流化工和能源電子/高科技工業(yè)品/鋼鐵產業(yè)園區(qū)與區(qū)域航空運輸/物流化工和能源科特勒咨詢集團（KMG）是一家全球性的戰(zhàn)略營銷咨詢公司。?公司創(chuàng)始人：菲利普科特勒博士是現代營銷學創(chuàng)始人，被譽為“現代營銷之父”,公司總裁米爾頓科特勒先生是現代營銷創(chuàng)始人之一，是業(yè)界公認的實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略大師，是美國美中商務發(fā)展委員會主席，多家世界著名公司獨立董事和高級顧問。?我們是專注于：戰(zhàn)略營銷和區(qū)域經濟發(fā)展戰(zhàn)略方面的咨詢公司?在5個國家有6個分公司17家辦事處的全球性公司，237名咨詢顧問，代表35個國家、?全球70%的客戶為“財富1000強”企業(yè)，客戶遍布于16個行業(yè)?截至2004財政年度，科特勒咨詢集團全球當年實現營業(yè)額1.3億美元、雇員346人，全球“營銷戰(zhàn)略咨詢公司”排名第1位?精良的培訓和項目經驗，使科特勒集團的咨詢顧問人員經常成為獵頭公司垂注的對象 (Hebei)↓QingdaoZhengzhou(Hebei)↓QingdaoZhengzhouJinanShijiaZhuanglTianjinXi’an+(Shaanxi)Xi’an+(Shaanxi)），XiamenXiamen KunmingG KunmingGiyang\-lShantoullZhanjiang我們的經驗、專業(yè)化、行業(yè)關系，將幫助我們能夠更好更高效地實現開發(fā)區(qū)發(fā)展的各個目標?更專業(yè)的知識，對產業(yè)園區(qū)發(fā)展?更專業(yè)的知識，對產業(yè)園區(qū)發(fā)展的深入了解?更有經驗，有資源，更專業(yè)化的咨詢團隊專業(yè)化?KMG是一家專注于戰(zhàn)略營銷以及區(qū)域經濟發(fā)展戰(zhàn)略的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務公司?大量資深咨詢人員均來源于全球領先的咨詢公司的戰(zhàn)略營銷以及產業(yè)集群專業(yè)咨詢顧問、以及世界主要產業(yè)集群的資深管理人員?更容易與企業(yè)、投資機構、政府?更容易與企業(yè)、投資機構、政府機接觸進行投資推結和經驗獲取?更容易獲得業(yè)內信息和投資機會?更準確的把握項目機會和較優(yōu)惠的條件獲得項目深厚的產業(yè)關系網?服務于全球16個行業(yè)近400家大型企業(yè)，近20家產業(yè)開發(fā)區(qū)，近20家城市政府