170728拉卡拉品牌戰(zhàn)略匯報(bào)-終稿

超級(jí)符號(hào)品牌資產(chǎn)拉卡拉品牌戰(zhàn)略匯報(bào)2017年7月28日用創(chuàng)意，用超級(jí)符號(hào)方法降低業(yè)務(wù)的營(yíng)銷傳播成本，積累品牌資產(chǎn)。沒(méi)有創(chuàng)意，策略等于0；沒(méi)有手藝，創(chuàng)意等于0。華與華方法的工作原理Step1.Step2.學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，重新想象，重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)；5張圖學(xué)習(xí)、理解拉卡拉的核心業(yè)務(wù)明茨伯格的著作《戰(zhàn)略歷程》中總結(jié)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)涌現(xiàn)過(guò)程。就像一些成功企業(yè)家感嘆的“哪有什么戰(zhàn)略，都是在過(guò)程中學(xué)習(xí)涌現(xiàn)

博弈”業(yè)務(wù)概況品牌資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展2005年拉卡拉成立，是中國(guó)第一個(gè)電子賬單支付平臺(tái)2007年，爆發(fā)式進(jìn)駐全國(guó)便利店，通過(guò)自助便民終端使便利店成為為周邊居民金融服務(wù)的場(chǎng)所。目前拉卡拉的自助終端覆蓋300多個(gè)城市，發(fā)展了350萬(wàn)+家合作商鋪。2011年，正式進(jìn)入收單和移動(dòng)支付市場(chǎng)，推出了POS機(jī)、家用刷卡機(jī)、超級(jí)盾、考拉刷卡器、手機(jī)收款寶、開(kāi)店寶等支付硬件。2015年推出增值金融服務(wù)，如個(gè)人、征信、信貸業(yè)務(wù)。同期推出智能POS、支付手環(huán)。智能POS上市一年市占率第一。“線上購(gòu)物刷卡支付”“便民終端跑馬圈地”

“電子支付起家”“深耕移動(dòng)支付”“占領(lǐng)智能商鋪

全力發(fā)展全金融服務(wù)”開(kāi)店裝POS就找拉卡拉考拉形象誕生“開(kāi)店必備

賺錢神器”“給每個(gè)夢(mèng)想一個(gè)機(jī)會(huì)”“為商戶留住每一單生意”“超越支付連接無(wú)限可能”“便利支付

便利生活”“不出門

不排隊(duì)在家能繳所有費(fèi)”“拉卡拉”家喻戶曉電子賬單便民支付機(jī)POS機(jī)手機(jī)刷卡器家用刷卡機(jī)手機(jī)收款寶超級(jí)盾考拉征信拉卡拉app智能POS拉卡拉手環(huán)數(shù)據(jù)來(lái)源：《拉卡拉支付有限公司招股說(shuō)明書(shū)》；網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收單業(yè)務(wù)收款碼傳統(tǒng)POS智能POS（+云平臺(tái)）MPOS（手機(jī)收款寶）“賬戶間的搬運(yùn)工”解決早期商業(yè)銀行的長(zhǎng)尾客戶辦POS難、費(fèi)用高的問(wèn)題解決消費(fèi)市場(chǎng)和小微商戶的移動(dòng)交易需求。千萬(wàn)用戶。解決移動(dòng)全支付到經(jīng)營(yíng)全流程管理。從收款機(jī)到共同經(jīng)營(yíng)的助手。「中小商戶」「中小商戶向中高端商戶遷移」「小微商戶」代收分成、硬件銷售

（營(yíng)收下滑、代收業(yè)務(wù)未來(lái)面臨轉(zhuǎn)型）小微商戶收款，聚合二維碼「人海戰(zhàn)術(shù)」「自拓展、代理拓展」「人海戰(zhàn)術(shù)」+「企業(yè)聯(lián)盟」+「廣告宣傳」「自拓展、代理拓展、大客戶經(jīng)理公關(guān)」「人海戰(zhàn)術(shù)」「自拓展、代理拓展」全支付經(jīng)營(yíng)管理云平臺(tái)：1.軟件開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟，app源源不斷；對(duì)所有人開(kāi)放，連接消費(fèi)者、商戶、金融機(jī)構(gòu)、廠家?？ㄈ虽N、會(huì)員系統(tǒng)、信貸理保、第三方經(jīng)營(yíng)app（在線下單、排隊(duì)、開(kāi)桌、進(jìn)銷存）商戶&個(gè)人交易數(shù)據(jù)收集代收分成理保、信貸平臺(tái)、廣告、應(yīng)用分成品牌、渠道資源、商戶通app導(dǎo)流「中小商戶」「?jìng)€(gè)人用戶」「人海戰(zhàn)術(shù)」+「廣告宣傳」「自拓展、代理拓展」支付業(yè)務(wù)跨界手環(huán)+配套手環(huán)app拉卡拉錢包（APP）運(yùn)動(dòng)支付金融每年一款，17年4月發(fā)布第二代，第一個(gè)月銷量6萬(wàn)，售價(jià)149/199。記步、卡路里、心率、同步微信運(yùn)動(dòng)空發(fā)公交卡、NFC芯片，支持綁定銀行卡，小額免密手環(huán)app內(nèi)功能，征信和信貸業(yè)務(wù)入口目前與如家酒店談合作，空發(fā)入住信息并作為門卡。未來(lái)有更多場(chǎng)景應(yīng)用收／支綁定銀行卡，二維碼收付款理財(cái)定／活期，基金平臺(tái)小貸產(chǎn)品入口信貸生活便民充值、生活繳費(fèi)、罰款、彩票商城可分期精選商城便民服務(wù)終端解決個(gè)人還信用卡、便民繳費(fèi)等問(wèn)題，提供方便快捷服務(wù)還信用卡手機(jī)充值轉(zhuǎn)賬匯款生活繳費(fèi)車票機(jī)票信貸理保品牌廣告位市場(chǎng)規(guī)模前三考拉征信在實(shí)踐中不斷地探索、發(fā)掘、洞悉數(shù)據(jù)的有效價(jià)值，利用自身大數(shù)據(jù)處理和模型研發(fā)優(yōu)勢(shì)，努力整合多種數(shù)據(jù)源進(jìn)行數(shù)據(jù)融合建模，提供更精準(zhǔn)的信用評(píng)分，并且與信貸業(yè)務(wù)場(chǎng)景的上下游打通，給用戶提供一站式閉環(huán)服務(wù)。解決問(wèn)題：1.信息孤島2.信用信息缺失

3.信息泄露

4.隱私保護(hù)

考拉征信數(shù)據(jù)模型實(shí)驗(yàn)室用戶提交數(shù)據(jù)：拉卡拉用戶、商戶主動(dòng)提交

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)抓?。号老x(chóng)技術(shù)、購(gòu)買第三方合作數(shù)據(jù)：股東數(shù)據(jù)、企業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)共享歷史業(yè)務(wù)沉淀：POS機(jī)交易、便民支付、還款轉(zhuǎn)賬、電商購(gòu)物、公共繳費(fèi)、招聘求職、金融服務(wù)政府?dāng)?shù)據(jù)：公共部門信用價(jià)值平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)決策服務(wù)個(gè)人信用管家toCtoB個(gè)人信用分查詢；商戶信用分查詢；信貸平臺(tái)；信用卡申請(qǐng)；信用變現(xiàn)（優(yōu)惠購(gòu)）To

C端：打造考拉信用分價(jià)值，打造考拉信用分品牌，吸引更多個(gè)人、商戶用戶使用平臺(tái)、上傳數(shù)據(jù)

（收集數(shù)據(jù)）“有分就能貸”

“考拉信用700分，100%能貸款”“信用分是有價(jià)值的”To

B端：賣數(shù)據(jù)查詢、賣風(fēng)控系統(tǒng)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)共享（收集數(shù)據(jù)）“信貸淘寶”營(yíng)收:分成廣告…數(shù)據(jù)查詢服務(wù)；聯(lián)合建模服務(wù)；反欺詐黑名單平臺(tái)；（雙方提供數(shù)據(jù)）誠(chéng)信聯(lián)盟共享數(shù)據(jù)考拉征信app考拉風(fēng)控系統(tǒng)云智系統(tǒng)“能不能貸？貸多少”TA個(gè)人商戶小貸銀行營(yíng)收:系統(tǒng)數(shù)據(jù)…整體監(jiān)控管控貸前審核貸中監(jiān)控貸后管理客戶價(jià)值挖掘（優(yōu)勢(shì)：小微商戶征信模型）使用非金融數(shù)據(jù)和金融弱相關(guān)數(shù)據(jù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確評(píng)估信用金融業(yè)務(wù)線上理財(cái)信貸保險(xiǎn)投資“小貸為主，未來(lái)全牌照”平臺(tái)服務(wù)App渠道聯(lián)信證券（籌備中）替你付員工貸、易分期替你還線下社區(qū)金融服務(wù)站

大型商超設(shè)置站點(diǎn)，線下受理線上放款；品牌宣傳點(diǎn)替你付

「新」（對(duì)標(biāo)花唄京東白條）滿足消費(fèi)需求，類似虛擬信用卡員工貸

額度高（最高30萬(wàn)），利率低易分期

定位于消費(fèi)分期額度高（最高10萬(wàn)）、放貸快（最快15秒）替你還

定位于信用卡還款神器到賬快（最快15秒）；實(shí)時(shí)恢復(fù)額度信用不受影響平臺(tái)服務(wù)App渠道重新想象、設(shè)計(jì)拉卡拉業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)疆界：我的公司現(xiàn)在在哪里？左手右手核心支付普惠金融資源配置：成長(zhǎng)方向，我未來(lái)要去哪里？全金融牌照的綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)線上+線下

硬件+軟件

可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：從這里到那里需要付出什么樣的努力？支付征信金融用戶支付、金融、征信三位一體的共生系統(tǒng)綜效：效能+效率做對(duì)的事+把事情做好第1次就把對(duì)的事情做好超級(jí)符號(hào)品牌資產(chǎn)品牌超級(jí)符號(hào)品牌資產(chǎn)業(yè)務(wù)先勝后戰(zhàn)有效協(xié)同品牌超級(jí)符號(hào)品牌資產(chǎn)業(yè)務(wù)先勝后戰(zhàn)有效協(xié)同一切以是否形成資產(chǎn)、保護(hù)資產(chǎn)、增值資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)品牌資產(chǎn)：給我們帶來(lái)效益的消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

做任何一件事，一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)設(shè)計(jì)、一個(gè)活動(dòng)，都要問(wèn)自己：能不能形成資產(chǎn)，能不能保護(hù)資產(chǎn)、能不能增值資產(chǎn)，能，就堅(jiān)決投資重復(fù)！品牌資產(chǎn)觀一個(gè)偉大的品牌，就是一個(gè)偉大的超級(jí)符號(hào)超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意元寶、銅錢、熊貓、公章、雙喜、長(zhǎng)城等是最具商業(yè)價(jià)值的中國(guó)文化符號(hào)。漢字，是中國(guó)品牌必備符號(hào)。不開(kāi)發(fā)符號(hào)，尋找符號(hào)不創(chuàng)造新符號(hào)，繼承發(fā)揚(yáng)舊符號(hào)調(diào)皮卻高冷的女孩實(shí)在忠誠(chéng)的男孩為什么互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡小動(dòng)物？親民接地氣，把很難理解業(yè)務(wù)用動(dòng)物形象化！總不能用一堆代碼做logo或者形象物吧==2013年三月，原先以藍(lán)色為主調(diào)的“360buy”被更新成了一只名為“Joy”的金屬狗，成為京東官方新的logo和吉祥物。京東商城官方對(duì)金屬狗吉祥物的詮釋是：對(duì)主人忠誠(chéng)而著稱，擁有正直的品行和快捷的奔跑速度，這一更改也引發(fā)天貓與京東“貓狗大戰(zhàn)”的猜想。貓狗大戰(zhàn)，吸睛無(wú)數(shù)！成功企業(yè)的資產(chǎn)藏在歷史里尋找、繼承、光大！案例1賣貨的熊本熊一只笨笨的日本熊兩年帶來(lái)76.3億收入熊本熊的誕生?誕生背景：2011年即將全面開(kāi)通的九州新干線，熊本縣（Kumamoto-ken）非常迫切地希望借這個(gè)時(shí)機(jī)提高本地的知名度，為推廣熊本縣而創(chuàng)作熊本熊（Kumamoto）。日本熊本縣的吉祥物熊本縣“營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)”熊本縣和鄰居阿蘇地區(qū)的對(duì)比圖據(jù)日本銀行的計(jì)算，熊本熊出道的頭兩年（2011年至2013年），就為熊本縣帶來(lái)了1244億日元的經(jīng)濟(jì)收益（約76.3億人民幣）！據(jù)統(tǒng)計(jì)，在熊本熊橫空出世的5年內(nèi)，熊本縣旅游人數(shù)增長(zhǎng)了近20%，而同時(shí)期的隔壁阿蘇地區(qū)，游客人數(shù)卻呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)，由此形成了鮮明對(duì)比。▲深思熟慮、可愛(ài)憨厚的形象設(shè)計(jì)——找原型由于熊本城整體基調(diào)就是以黑色為主，所以熊本熊全色黑色，而臉上的紅色臉頰即代表熊本“火之城”，有火山，又代表熊本的名產(chǎn)番茄、馬肉等等。▲表情中性，簡(jiǎn)單造型它的表情是中性的。面部表情本身搭載的信息并不多，于是這讓它的形象可以百搭在不同的場(chǎng)景和情緒里。而且中性的表情也會(huì)給人一種呆萌感。(大白，天線寶寶)造型簡(jiǎn)單，辨識(shí)度高。連小朋友都能輕松上手，好畫(huà)好記。簡(jiǎn)單的配色也為后期延展做了很好的鋪墊。熊本熊看起來(lái)很百搭，無(wú)論跟什么放在一起也會(huì)很和諧?！鴦?dòng)作設(shè)計(jì)

用手捂嘴，笨笨的抬腳的黑熊形象。經(jīng)常使用的抬腳動(dòng)作，則是模仿米奇。熊本最知名的“捂嘴”動(dòng)作笨笨的“抬腳”動(dòng)作▲形象進(jìn)化

最開(kāi)始按照設(shè)計(jì)圖紙制作出來(lái)的人偶裝，頭大身小，全身比例不佳，甚至嚇哭小朋友。熊本熊的形象是一直進(jìn)化的，目前一共有3個(gè)版本?！鴱钠矫姘岬浆F(xiàn)實(shí)——“熊本熊是真是存在的角色”以“熊本熊是真是存在的角色”為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)熊本熊的動(dòng)作和行為熊本熊不是一個(gè)完美的吉祥物。愛(ài)欺負(fù)其他吉祥物，喜歡撩女生裙子，不擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)。會(huì)惹禍，也會(huì)發(fā)脾氣。有工作，有考試，有上下班，也會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。讓人覺(jué)得很有共同語(yǔ)言。受眾不需要降低智力，就可以直接對(duì)話。（所以男性對(duì)于熊本熊的好感度與商品需求度高于HelloKitty和米奇）1.熊本熊大阪走丟事件大阪全民尋找熊本熊，熊本熊在全日本一炮而紅。2.熊本熊腮紅丟失事件讓外界了解到熊本縣的紅色食物3.熊本熊減肥失敗事件：宣傳熊本縣本地蔬菜▲事件策劃——推廣熊本熊與熊本縣熊本熊有自己的Twitter，F(xiàn)acebook，每一天都會(huì)更新。熊本縣政府官網(wǎng)還會(huì)發(fā)布熊本的行程。偶爾熊本還會(huì)客串電視節(jié)目?！鴶M人化運(yùn)營(yíng)熊本熊“騎車”熊本熊的IP使用完全不需授權(quán)費(fèi)。只要通過(guò)縣政府審核，證明商品有助于熊本縣的宣傳，就可以使用。讓更多企業(yè)主動(dòng)注冊(cè)使用熊本熊的形象，如同滾雪球效應(yīng)一般曝光率越來(lái)越高，熊本熊那惹人喜愛(ài)的形象很快就被打造成一位全國(guó)明星，也吸引來(lái)自全國(guó)的游客赴熊本縣觀光?！鏅?quán)免費(fèi)使用數(shù)據(jù)：免費(fèi)開(kāi)放授權(quán)1年后授權(quán)產(chǎn)品達(dá)到2400種，1年9個(gè)月后達(dá)到6000種。關(guān)聯(lián)商品銷售額：2011年25億2012年上半年118億，2013年449億兩年間的經(jīng)濟(jì)效果總額是1,244億円（約62.5億人民幣）以上。?非常受歡迎的網(wǎng)絡(luò)表情包——傳播的關(guān)鍵在傳！永恒的米老鼠案例2一只可愛(ài)的米老鼠風(fēng)靡全球89年1928年11月18日，世界首部有聲卡通電影《汽船威利》(SteamboatWillie)在紐約殖民大劇院（ColonyTheater）上映，轟動(dòng)了整個(gè)紐約。一顆巨星誕生了，人們記住了那只穿靴戴帽隨著音樂(lè)舞動(dòng)的小老鼠。從那時(shí)開(kāi)始，米老鼠風(fēng)靡整個(gè)美國(guó)，在大蕭條中給人以精神力量，走出國(guó)門，聞名世界。起源-蕭條時(shí)期的精神力量形象演變-幼態(tài)化1928的造型有著圓圓的頭，圓圓的耳朵和圓圓的身子，全身只有黑白沒(méi)有顏色。1939年眼睛開(kāi)始有人的眼白。1940年他的身體變成了梨形。1995年米奇第一次有了亮晶晶的眼珠。2000年他的耳朵有了立體的效果。至今，米老鼠的輪廓基本保持原樣，不過(guò)有了更時(shí)髦漂亮的衣服。形象演變-白手套賦予更多人性地域：美國(guó)加利福尼亞經(jīng)典衣著：紅色襯衣、短褲和黃色鞋子、白手套口頭禪：“糟了”、“噢，小家伙”、“那一定是很時(shí)髦的”、“笨蛋，向右轉(zhuǎn)……”、“快注意”。角色性格：冒險(xiǎn)、樂(lè)觀、向上、獨(dú)立、謙遜、激情、領(lǐng)導(dǎo)、靠得住、聰明機(jī)智、好分析問(wèn)題、有修養(yǎng)、樂(lè)于助人、完美的化身。性格-勇敢、快樂(lè)的美國(guó)精神由于米奇是一個(gè)少有爭(zhēng)議的形象、一個(gè)象征著快樂(lè)、勇敢、無(wú)欺和童真的虛擬形象、一個(gè)遠(yuǎn)離人類社會(huì)爾虞我詐的理想角色，讓米奇在世界范圍的傳播有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。米奇是個(gè)對(duì)稱均衡、比例優(yōu)美的造型，簡(jiǎn)潔的輪廓便于人們記憶，有助于迪士尼品牌的推廣與傳播。它是人們對(duì)米奇整體形象的抽象和概括的成果，形象而生動(dòng)的簡(jiǎn)潔造型在我們的腦海里深深地打上米奇的烙印。形象設(shè)計(jì)-簡(jiǎn)潔輪廓有助于推廣宣傳特征符號(hào)：一對(duì)大耳朵成就-首個(gè)刻在星光大道上的動(dòng)畫(huà)明星1978年，米奇50歲生日的時(shí)候，他的名字被刻在好萊塢星光大道上，成為首位獲此殊榮的動(dòng)畫(huà)明星。成就-沒(méi)有人不愛(ài)他創(chuàng)作一個(gè)人人都喜歡的形象符號(hào)

就好像獲得了一個(gè)取之不盡用之不竭的資料庫(kù)

一站而定，風(fēng)靡全國(guó)小結(jié)：熊本和米奇成功企業(yè)的資產(chǎn)藏在歷史里尋找、繼承、光大！人類5000年文明的

核心夢(mèng)想和重大關(guān)切，符號(hào)化到我們的品牌上！在文化寶庫(kù)中尋找文化原型，占人類文化財(cái)富的便宜！舊舊得新：符號(hào)化降低品牌識(shí)別、記憶、傳播的成本何謂品牌？就是把人類的文化符號(hào)化，標(biāo)簽到我們的商品上去販賣。何謂文化？幾個(gè)永恒的主題，來(lái)回使，就像抖萬(wàn)花筒一樣，里面的東西永遠(yuǎn)是那幾片，但抖起來(lái)變化萬(wàn)千。插入——考拉形象秀稿視頻全藍(lán)

黃底雙手拉著銅錢耳的”招財(cái)拉卡拉”具象的、可描述的、可口耳相傳的視覺(jué)更具價(jià)值顏色調(diào)整：正黃正藍(lán)增加醒目度字體調(diào)整：適合互聯(lián)網(wǎng)屏幕閱讀降低傳播成本提高傳播效率動(dòng)耳朵1動(dòng)耳朵2新舊對(duì)比新舊對(duì)比新舊對(duì)比新舊對(duì)比新舊對(duì)比新舊對(duì)比新舊對(duì)比新舊對(duì)比新舊對(duì)比新舊對(duì)比性格：憨萌，招財(cái)，誠(chéng)信，善良武藝高強(qiáng)，俠義心腸，一言不合就砸錢口頭禪：“我拿錢砸死你”中國(guó)新財(cái)神招財(cái)拉卡拉今天投下去的每一分錢未來(lái)50年還能持續(xù)回報(bào)利息品牌超級(jí)符號(hào)品牌資產(chǎn)業(yè)務(wù)先勝后戰(zhàn)有效協(xié)同符號(hào)的終極力量是戰(zhàn)略鐮刀。符號(hào)承載價(jià)值，價(jià)值實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張！當(dāng)超級(jí)符號(hào)和品類戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，符號(hào)就成為企業(yè)戰(zhàn)略最強(qiáng)有力的擴(kuò)張武器。拉卡拉支付集團(tuán)拉卡拉金服集團(tuán)其他業(yè)務(wù)征信收單支付融資理財(cái)融資租賃Q碼傳統(tǒng)POS智能POS手環(huán)app（錢包、積分購(gòu)）考拉征信app手機(jī)刷卡器云智風(fēng)控系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)小貸消費(fèi)分期供應(yīng)鏈金融拉卡拉控股集團(tuán)-綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)底層統(tǒng)一（統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一用戶、統(tǒng)一賬戶、統(tǒng)一支付、統(tǒng)一系統(tǒng)運(yùn)行）

用戶導(dǎo)向（旗下產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以滿足用戶的所有金融需求為導(dǎo)向，各產(chǎn)品線間既獨(dú)立發(fā)展，又互利共生）證券資產(chǎn)交易所理財(cái)超市貨幣基金理財(cái)產(chǎn)品便民支付終端職業(yè)征信企業(yè)征信股權(quán)眾籌mPOS考拉基金拉卡拉產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)想金融拉卡拉銀行拉卡拉公募基金拉卡拉電商拉卡拉消費(fèi)金融個(gè)人征信拉卡拉保險(xiǎn)拉卡拉保險(xiǎn)效果圖圖片來(lái)源：拉卡拉支付集團(tuán)企業(yè)畫(huà)冊(cè)搶占“入口”先打贏支付這一仗戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)品1.拉卡拉智能POS2.拉卡拉跨界手環(huán)投央視、廣播、地鐵/公交、戶外等大眾媒體廣告大眾知名，才是品牌知名度永遠(yuǎn)都不夠市場(chǎng)上絕大多數(shù)商品都是知名度決定購(gòu)買。工業(yè)商品，To

B商品尤其如此！《管理品牌資產(chǎn)》·戴維阿克：品牌資產(chǎn)對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)的重要性恐怕超過(guò)消費(fèi)品市場(chǎng)，因?yàn)楣I(yè)品買方比消費(fèi)品買方在決策時(shí)要慎重得多！廣告創(chuàng)意就是產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買理由將購(gòu)買理由命名產(chǎn)品，將大大降低營(yíng)銷成本、提升傳播效率，并且降低消費(fèi)者的選擇成本！拉卡拉智能POS一切創(chuàng)意圍繞降低消費(fèi)者的選擇成本來(lái)思考記住叫什么名字記住長(zhǎng)什么樣子給一個(gè)購(gòu)買理由，刺激行動(dòng)建立一個(gè)價(jià)值，以后能賣更多的東西…七欣天餐飲連鎖收銀員：“高峰時(shí)期結(jié)賬的人非常多，就要等啊”七浦路店老板：“你們多久能夠到賬？費(fèi)率多少？”拉卡拉上海支付行業(yè)經(jīng)理：“我們的機(jī)器打通這些軟件能就是讓服務(wù)員少跑幾趟，提升效率”拉卡拉上海分公司地推孫經(jīng)理：“從你用支付寶，從你用微信，從你用交易的模型來(lái)說(shuō)，怎么快怎么來(lái)，怎么方便怎么來(lái)，一定是這兩大要素?！辈迦雸D片——地推調(diào)研收銀員訪談快！洞察一個(gè)購(gòu)買理由安裝拉卡拉開(kāi)店發(fā)財(cái)快抓住一個(gè)消費(fèi)心理收銀到賬快！貸款審批快！客流來(lái)得快！設(shè)計(jì)一套打動(dòng)證據(jù)打造自己的品牌代言人培養(yǎng)自己的超級(jí)IP玩把戲！讓產(chǎn)品成為英雄品牌和產(chǎn)品，在廣告中要成為男一號(hào)軟指標(biāo)：故事都圍繞他展開(kāi)；硬指標(biāo)：他的鏡頭最多，特寫(xiě)最大。15秒廣告文案安裝拉卡拉開(kāi)店發(fā)財(cái)快拉卡拉智能POS機(jī)收銀到賬快貸款審批快客流來(lái)得快趕快撥打95016安裝拉卡拉開(kāi)店發(fā)財(cái)快拉卡拉智能POS機(jī)購(gòu)買理由的證據(jù)，進(jìn)一步打動(dòng)購(gòu)買理由和購(gòu)買指令重復(fù)購(gòu)買理由和購(gòu)買指令下達(dá)行動(dòng)指令，撥打電話安裝拉卡拉開(kāi)店發(fā)財(cái)快拉卡拉智能POS機(jī)收銀到賬快貸款審批快客流來(lái)得快趕快撥打95016安裝拉卡拉開(kāi)店發(fā)財(cái)快拉卡拉智能POS機(jī)新舊對(duì)比產(chǎn)品是最大的媒體讓產(chǎn)品自己