2024年小紅書(shū)種草力基礎(chǔ)培訓(xùn)-30正式版

代理商賦能×種草力UP打好搜索投放基礎(chǔ)助力客戶(hù)流量進(jìn)一步增長(zhǎng)2024XIAOHONGSHU種草力UP01020304搜索必投的重要性搜索廣告基礎(chǔ)設(shè)置和概念新手搜索廣告設(shè)置最佳實(shí)踐DEEP搜索投放方法論及案例Part01搜索必投的重要性小紅書(shū)平臺(tái)的搜索營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值為什么說(shuō)小紅書(shū)平臺(tái)的搜索具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值0201

03生活決策首選平臺(tái)強(qiáng)大的產(chǎn)品功能具備“人感”的搜索堅(jiān)定的社區(qū)定位、友好的社交化機(jī)制、去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，為高質(zhì)量UGC的共創(chuàng)、再生、拓展提供了豐沃的土壤可解決生活日常、大宗消費(fèi)、個(gè)人成長(zhǎng)等各種問(wèn)題，人群外延，商業(yè)潛力持續(xù)提升不僅溫暖可靠，還能為用戶(hù)提供最真實(shí)的反饋結(jié)果小紅書(shū)搜索流量增速快?

在商業(yè)化類(lèi)目中，用戶(hù)消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)。截止至2023年12月，小紅書(shū)已形成55個(gè)一級(jí)商業(yè)消費(fèi)類(lèi)目，年同比增速達(dá)150%；311個(gè)二級(jí)類(lèi)目，年同比增長(zhǎng)134%。這些豐富多元的類(lèi)目背后，是用戶(hù)消費(fèi)需求的泛化表達(dá)。?

基于平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，教育培訓(xùn)、服飾鞋包、食品飲料、旅游、家居家裝、美妝個(gè)護(hù)、醫(yī)療健康、科技數(shù)碼、母嬰、潮流是小紅書(shū)的TOP10熱門(mén)搜索領(lǐng)域。搜索流量增速最快的三大突出品類(lèi)出行旅游教育3C家電遇事不決小紅書(shū)“萬(wàn)事不懂小紅書(shū)”、“遇事不決小紅書(shū)”，“搜索”已經(jīng)成為了小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)賽道，也已經(jīng)成為眾多品牌實(shí)踐精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步，搜索必投價(jià)值，日益顯著。70%

88%70%的小紅書(shū)月活用戶(hù)有搜索行為，而由于搜索提供的信息有效性，42%的新用戶(hù)從第一天開(kāi)始使用小紅書(shū)時(shí)，就會(huì)使用搜索。

此外，在小紅書(shū)每天海量的搜索中，88%為用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起（

“主動(dòng)”的背后是真實(shí)，是信任，是無(wú)窮的價(jià)值。根據(jù)小紅書(shū)的用戶(hù)訪談結(jié)果顯示，有9成的用戶(hù)反饋，他們的消費(fèi)決策會(huì)被小紅書(shū)上搜索到的信息所影響。）主動(dòng)搜索搜索月活用戶(hù)占比主動(dòng)搜索占比42%新用戶(hù)來(lái)到小紅書(shū)第一天就使用搜索功能搜索結(jié)果促進(jìn)用戶(hù)決策搜索結(jié)果促進(jìn)用戶(hù)決策用戶(hù)將小紅書(shū)搜索結(jié)果作為消費(fèi)決策的重要依據(jù)。近9成用戶(hù)認(rèn)為，在小紅書(shū)的搜索結(jié)果對(duì)其消費(fèi)決策有影響。用戶(hù)首選小紅書(shū)搜索的原因用戶(hù)搜索習(xí)慣趨勢(shì)1

真實(shí)性高

2

相關(guān)性高

3

互動(dòng)性強(qiáng)4

時(shí)效性強(qiáng)

5

共情性強(qiáng)1

搜索范圍更廣，“國(guó)民百科書(shū)”性質(zhì)，萬(wàn)物皆可搜更愿意掌握搜索“主動(dòng)權(quán)”，更有針對(duì)性地搜索、篩選信息23

信賴(lài)KOC，以“普通人經(jīng)驗(yàn)、過(guò)來(lái)人視角”產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搜索直達(dá)價(jià)值——心智價(jià)值在去中心化的小紅書(shū)場(chǎng)域中，搜索是唯一的聚合場(chǎng)，高效助力品牌主心智占位。一份食飲行業(yè)的研究數(shù)據(jù)顯示，布局搜索可有效提升用戶(hù)的品牌心智。用戶(hù)搜索品類(lèi)關(guān)鍵詞酸奶賽道品牌心智酒類(lèi)賽道品牌心智140%160%Uplift=Uplift=品牌A搜索推廣曝光組品牌A搜索推廣未曝光組以某酸奶品牌客戶(hù)為例以某酒類(lèi)品牌客戶(hù)為例X=曝光后搜索品牌A人數(shù)%Y=未曝光后搜索品牌A人數(shù)%零食賽道品牌心智咖啡賽道品牌心智180%150%Uplift=Uplift=以某麥片品牌客戶(hù)為例以某咖啡品牌客戶(hù)為例Uplift=X/Y*100%搜索直達(dá)價(jià)值——深度種草價(jià)值在提高深度種草拉新效率方面，搜索能帶來(lái)極大增益。小紅書(shū)內(nèi)部實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，搜索＋信息流的組合，能疊加雙場(chǎng)域效力，顯著提高品牌主深度種草拉新效率和效果。用戶(hù)組

2用戶(hù)組

3用戶(hù)組

1被“信息流+搜索”推廣同時(shí)曝光只被搜索推廣曝光只被信息流推廣曝光新增Ti%=新增Ti%=4.3

x

N22

x

N新增Ti%=

8.3

x

N新增Ti%=

27

x

N新增Ti%

=

NN新增Ti%

=數(shù)據(jù)來(lái)源:以上教據(jù)結(jié)論基于食品飲料行業(yè)客戶(hù)站內(nèi)投放情況匯總搜索直達(dá)價(jià)值——轉(zhuǎn)化價(jià)值-

搜索作為消費(fèi)決策前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是品牌主生意潛能的破局點(diǎn)。-

搜索直達(dá)可根據(jù)品牌主的不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)，實(shí)時(shí)優(yōu)化模型，讓生意增長(zhǎng)更確定，有效提升ROl、GMV等生意轉(zhuǎn)化指標(biāo)。-

通過(guò)內(nèi)部線索行業(yè)的轉(zhuǎn)化對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)隨著優(yōu)化目標(biāo)逐漸變深（私信咨詢(xún)→私信開(kāi)口→私信有效開(kāi)口/表單），搜索的CVR逐漸升高，可以收獲更多、更深的轉(zhuǎn)化線索。ROIGMVPart02搜索廣告基礎(chǔ)設(shè)置和概念整體介紹——聚光創(chuàng)建廣告入口賬戶(hù)結(jié)構(gòu)登錄聚光平臺(tái)-進(jìn)入【廣告】頁(yè)面-點(diǎn)擊新建廣告創(chuàng)意1?

新建一條廣告由推廣計(jì)劃，推廣單元和廣告創(chuàng)意三個(gè)層級(jí)組成計(jì)劃創(chuàng)意2……?

手動(dòng)出價(jià)計(jì)劃下，一個(gè)計(jì)劃支持創(chuàng)建多個(gè)單元；自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃下，一個(gè)計(jì)劃僅支持創(chuàng)建一個(gè)單元?

一個(gè)單元下均可創(chuàng)建多個(gè)創(chuàng)意單元?jiǎng)?chuàng)意N【計(jì)劃層級(jí)】營(yíng)銷(xiāo)訴求，廣告類(lèi)型，推廣目標(biāo)，出價(jià)方式，計(jì)劃預(yù)算【單元層級(jí)】推廣標(biāo)的，定向，出價(jià)核心設(shè)置【創(chuàng)意層級(jí)】轉(zhuǎn)化組件/前鏈創(chuàng)意廣告創(chuàng)建流程設(shè)置推廣計(jì)劃選擇營(yíng)銷(xiāo)訴求設(shè)置推廣單元設(shè)置創(chuàng)意設(shè)置創(chuàng)意基本信息設(shè)置智能創(chuàng)意設(shè)置轉(zhuǎn)化組價(jià)設(shè)置單元基本信息選擇推廣標(biāo)的設(shè)置計(jì)劃基本信息設(shè)置推廣目標(biāo)、出價(jià)方式、成本控制方式、計(jì)劃預(yù)算設(shè)置定向條件及出價(jià)搜索推廣計(jì)劃搭建建議選擇營(yíng)銷(xiāo)訴求選擇搜索投放建議優(yōu)先選擇省心智投控制線索&ROI成本控制，建議不設(shè)預(yù)算上限搜索推廣計(jì)劃搭建建議預(yù)熱：造勢(shì)強(qiáng)化沖刺：集中轉(zhuǎn)化常規(guī)：種草蓄水高潛客戶(hù)攬入+保障產(chǎn)品市場(chǎng)正面輿論大促期間集中轉(zhuǎn)化+攬入節(jié)后市場(chǎng)利用客資收集收集高消費(fèi)能力客戶(hù)日常投放，種草用戶(hù)，擴(kuò)大潛在可轉(zhuǎn)化人群利用客資收集提前收集高潛客戶(hù)利用搶占賽道搶奪用戶(hù)心智日常投放產(chǎn)品種草大促前1-2月大促

至

大促后

20-30天客咨收集搶占賽道客咨收集搶占賽道產(chǎn)品種草通用詞品牌詞品牌詞基于轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行線索收集，盡可能撈入高消費(fèi)能力客戶(hù)高潛詞攻略詞通用詞基于轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行線索收集，提前撈入大促高潛客戶(hù)例如：面膜/手機(jī)例如：赫蓮娜例如：赫蓮娜攻略詞例如：秋冬穿搭/冬季補(bǔ)水好物攻略詞例如：秋冬穿搭/冬季補(bǔ)水好物攻略詞例如：秋冬穿搭/冬季補(bǔ)水好物注：系統(tǒng)需要7-10天模型學(xué)習(xí)時(shí)間注：系統(tǒng)需要7-10天模型學(xué)習(xí)時(shí)間搜索推廣計(jì)劃搭建建議使用關(guān)鍵詞規(guī)劃工具進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選以詞推詞使用建議：產(chǎn)品詞+詞根進(jìn)行擴(kuò)展行業(yè)通用產(chǎn)品+屬性美妝護(hù)膚產(chǎn)品+效果：例如補(bǔ)水面膜、修復(fù)面膜1.產(chǎn)品+推薦產(chǎn)品+屬性：例如低脂牛奶*低脂可替換為健康、綠色、0糖等推薦/測(cè)評(píng)/安利/種草/禮物/新款/好物/必買(mǎi)/囤貨/小眾食品飲料例如：面膜推薦、面膜測(cè)評(píng)節(jié)能+產(chǎn)品：例如節(jié)能冰箱2.產(chǎn)品+方式3C家電*節(jié)能可替換為省電、環(huán)保、綠色、小功在哪買(mǎi)/哪個(gè)平臺(tái)/哪里便宜/怎么選/怎么

率等買(mǎi)季節(jié)+穿搭：例如春（夏秋冬）季穿搭節(jié)日+穿搭：例如圣誕穿搭人群特性+穿搭：例如小個(gè)子穿搭*穿搭替換為產(chǎn)品詞，衣服/帽子等例如：面膜怎么、面膜在哪買(mǎi)3.產(chǎn)品適配的人物服飾潮流母嬰用品例如：新手媽媽?zhuān)栽~推詞會(huì)出現(xiàn)新手媽媽禮物、新手媽媽購(gòu)物清單、新手媽媽生日禮物

等使用階段+動(dòng)詞例如：備孕吃，以詞推詞會(huì)出現(xiàn)備孕吃什么好，備孕

吃XXX的好處，備孕為什么要吃XXX可以下載后自行將XXX替換為自家產(chǎn)品搜索推廣單元搭建建議靈活運(yùn)用關(guān)鍵詞工具，盡可能覆蓋相關(guān)流量，擴(kuò)大流量空間開(kāi)啟短語(yǔ)匹配能夠最大化的關(guān)聯(lián)到潛在機(jī)會(huì)流量短語(yǔ)匹配：用戶(hù)搜索內(nèi)容與投放內(nèi)容相關(guān)，如“抗老面推薦”、“護(hù)膚保養(yǎng)”、“修護(hù)面膜”。參考近一周投放效果進(jìn)行合理調(diào)優(yōu)搜索推廣創(chuàng)意搭建建議-

盡可能生成多維度筆記，提升筆記量級(jí)能有效提升拿量能力；-

開(kāi)啟封面/標(biāo)題優(yōu)選，系統(tǒng)會(huì)基于用戶(hù)點(diǎn)擊喜好挑選優(yōu)質(zhì)圖片進(jìn)行展現(xiàn)正文&評(píng)論區(qū)強(qiáng)化引導(dǎo)，牽引用戶(hù)搜索推廣-投放建議（線索）建議投放目標(biāo)：私信留資核心關(guān)注：線索量輔助指標(biāo)1：CVR輔助指標(biāo)2：CTR輔助指標(biāo)3：流量空間線索量是否有提升空間轉(zhuǎn)化有無(wú)提升空間流量承接是否到位流量空間是否充足-擴(kuò)大流量開(kāi)口：買(mǎi)詞是否充分，建議開(kāi)啟短語(yǔ)匹配/智能拓詞等能力，盡可能覆蓋相關(guān)流量。買(mǎi)詞覆蓋范圍會(huì)直接影響賽道下sov覆蓋情況；CVR：即點(diǎn)擊到線索的轉(zhuǎn)化-

內(nèi)容產(chǎn)出：關(guān)注高點(diǎn)擊高互動(dòng)筆記，持續(xù)該類(lèi)型筆記的產(chǎn)出與制作；-

根據(jù)關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容：筆記內(nèi)容/標(biāo)題/圖片同關(guān)鍵詞有相關(guān)性，否則會(huì)被系統(tǒng)過(guò)濾&難以抓住用戶(hù)；-

預(yù)算空間：建議不低于日均線索成本

x

日均線索量

x

1.2-

成本設(shè)置：建議參考?xì)v史7日日均，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力上漲200%-300%，成本應(yīng)同樣適當(dāng)上浮；-開(kāi)啟封面/標(biāo)題優(yōu)選：生產(chǎn)多創(chuàng)意，同時(shí)開(kāi)啟封面/標(biāo)題優(yōu)選，系統(tǒng)會(huì)基于用戶(hù)點(diǎn)擊喜好挑選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)-

私信：關(guān)注正文內(nèi)容是否同用戶(hù)痛點(diǎn)相契合，正文&評(píng)論區(qū)強(qiáng)化引導(dǎo)，牽引用戶(hù)--豐富筆記量級(jí)：盡可能生成多維度筆記，提升筆記量級(jí)能有效提升拿量能力；-

預(yù)留模型學(xué)習(xí)期：至少保持2周以上投放，該階段不介意頻率修改/調(diào)整計(jì)劃-

表單：內(nèi)容長(zhǎng)度不宜超過(guò)2屏，提煉關(guān)鍵信息進(jìn)行展現(xiàn)，同時(shí)在填寫(xiě)內(nèi)容上盡量簡(jiǎn)化，收集核心信息即可-

產(chǎn)品+賣(mài)點(diǎn)作為核心選題：搭配賽道關(guān)鍵詞、熱門(mén)搜索詞進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)制作，吸引用戶(hù)眼球不同計(jì)劃設(shè)置不同創(chuàng)意：不要用相同創(chuàng)意搭建不同計(jì)劃，并且購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似關(guān)鍵詞，會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃搶量；-優(yōu)先投放筆記：筆記拿量及轉(zhuǎn)化能力明顯優(yōu)于表單搜索推廣-投放建議（種草）投放關(guān)注點(diǎn)選詞建議五要：拓圈擊穿品牌防守人群拓圈建議多類(lèi)型詞性拓展，比如品牌詞打造品牌陣地及人設(shè)，品類(lèi)詞深度種草激發(fā)意向，核心場(chǎng)景詞/功效詞強(qiáng)勢(shì)卡位建議同一計(jì)劃下配置不低于3個(gè)筆記，開(kāi)啟創(chuàng)意優(yōu)選建議提升買(mǎi)詞相關(guān)性，檢查買(mǎi)詞與筆記是否相關(guān)，若相關(guān)性低，則由于與目標(biāo)用戶(hù)搜索需求不匹配，表現(xiàn)差建議多使用關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，里面推薦的詞會(huì)考慮相關(guān)性建議優(yōu)化筆記標(biāo)題及封面，參考優(yōu)秀標(biāo)題、時(shí)下熱點(diǎn)，增強(qiáng)筆記吸引力，提升CTR滲透功效/場(chǎng)景需求人群搶奪品類(lèi)詞流量核心產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)CTR影響因素排名：封面圖＞標(biāo)題＞筆記內(nèi)容，封面圖對(duì)CTR的影響最大?？稍诜饷鎴D、標(biāo)題、筆記中預(yù)埋上bidword詞（與query相關(guān)），封面圖用拼圖形式的CTR也會(huì)較高例如：XX品牌精華修護(hù)精華修護(hù)敏感肌搜索推廣-投放建議（商品）建議投放目標(biāo)：商品銷(xiāo)量-ROI控制投放建議希望拿到更多訂單希望保持現(xiàn)有ROI的情況下希望獲得更高的ROI需求場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇：商品銷(xiāo)量愿意犧牲掉一部分ROI盡可能的拿到更多訂單愿意犧牲掉一部分訂單數(shù)量成本控制方式：ROI自動(dòng)控制成本控制方式消耗速率ROI控制ROI控制ROI控制-

自動(dòng)控制：跑量能力更強(qiáng)，更智能。但是ROI不可自主控制，可用于提升跑量能力、測(cè)試筆記轉(zhuǎn)化效果等場(chǎng)景；在自動(dòng)控制的模式下，預(yù)算是影響計(jì)劃跑量的至關(guān)重要的因素，預(yù)算對(duì)系統(tǒng)的自動(dòng)出價(jià)影響非常大；所以請(qǐng)?jiān)谠O(shè)置好一個(gè)合理預(yù)算后，不要頻繁調(diào)整預(yù)算，否則極易造成計(jì)劃掉量或衰退；（跑量能力更強(qiáng)）均勻消耗加速消耗加速消耗均勻消耗0.9×（賬戶(hù)歷史7日平均ROI）0.9×1.1×（賬戶(hù)歷史7日平均ROI）1.1×目標(biāo)ROI采納賬戶(hù)歷史7日平均ROI采納系統(tǒng)建議ROI自動(dòng)控制下無(wú)需設(shè)置目標(biāo)ROI（出價(jià)）-

ROI控制：可控性與確定性更強(qiáng)，跑量能力取決于目標(biāo)ROI設(shè)置的是否合理；（系統(tǒng)建議ROI）（系統(tǒng)建議ROI）優(yōu)化思路買(mǎi)詞筆記-

不要用相同創(chuàng)意搭建不同計(jì)劃，并且購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似關(guān)鍵詞，會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃搶量；-

買(mǎi)詞是否充分，建議開(kāi)啟短語(yǔ)匹配/智能拓詞等能力，盡可能覆蓋相關(guān)流量；-

選詞參考系統(tǒng)推薦詞工具選擇真正有量的關(guān)鍵詞，切忌生造詞--筆記內(nèi)容/標(biāo)題/圖片同關(guān)鍵詞有相關(guān)性，否則會(huì)被系統(tǒng)過(guò)濾&難以抓住用戶(hù)；生產(chǎn)多創(chuàng)意，同時(shí)開(kāi)啟封面優(yōu)選，系統(tǒng)會(huì)基于用戶(hù)點(diǎn)擊喜好挑選優(yōu)質(zhì)圖片進(jìn)行展現(xiàn)-

盡可能生成多維度筆記，提升筆記量級(jí)能有效提升拿量能力；Part03新手搜索廣告設(shè)置最佳實(shí)踐基建策略（2計(jì)劃5筆記）什么是基建策略3月基建測(cè)試核心結(jié)論對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)，計(jì)劃數(shù)、筆記數(shù)、買(mǎi)詞數(shù)是投好搜索的關(guān)鍵基礎(chǔ)，離線數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于日耗100以下的客戶(hù)，基建做到「

2計(jì)劃5筆記」

是跑量和留存的關(guān)鍵拐點(diǎn)，所以本季度我們落實(shí)了“2計(jì)劃5筆記“對(duì)于客戶(hù)提消耗作用的測(cè)試&論證，下季度將堅(jiān)定落實(shí)。3月重點(diǎn)合作2家代理，幾十家客戶(hù)進(jìn)行基建測(cè)試，已驗(yàn)證，基建對(duì)于跑量提升有顯著效果跑量提升超過(guò)200%新計(jì)劃貢獻(xiàn)84%的消耗6家客戶(hù)提升超過(guò)1000%新計(jì)劃新手為什么要做基建提升？將時(shí)間周期拉長(zhǎng)，樣本擴(kuò)大選擇1月18日當(dāng)日首次達(dá)標(biāo)的647個(gè)賬戶(hù)進(jìn)行前后數(shù)據(jù)對(duì)比面臨問(wèn)題：搜索大盤(pán)近4成客戶(hù)投放心智弱，跑量能力弱，客戶(hù)可能不想或不會(huì)投，需要被運(yùn)營(yíng)（普遍1個(gè)計(jì)劃，2篇筆記，買(mǎi)5個(gè)詞）?

典型case：萌叭（狗糧品牌客戶(hù)）賬戶(hù)配置1篇筆記，手動(dòng)買(mǎi)詞2個(gè)（萌叭狗糧好不好/萌叭狗糧），精確匹配，手動(dòng)搜索直投計(jì)劃，投種草點(diǎn)擊，設(shè)置計(jì)劃日預(yù)算上限100元，廣告流水1.4元跑量+200%，賬戶(hù)次日留存率96%，T+7留存率74%，符合預(yù)期。提升200%+74

%96

%1月18日當(dāng)日首次達(dá)標(biāo)的賬戶(hù)647個(gè)賬戶(hù)達(dá)標(biāo)前后數(shù)據(jù)：賬戶(hù)跑量次日留存率T+7留存率搜索基建策略?xún)?yōu)秀案例某中小客戶(hù)增強(qiáng)搜索基建，搜索日耗破1000，賬戶(hù)跑量提升3～4倍客戶(hù)背景：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為客資收集，優(yōu)化目標(biāo)為私信開(kāi)口量，測(cè)試前以全站智投為主，對(duì)于搜索投放需要搭建多少計(jì)劃，如何買(mǎi)詞/選擇什么筆記不了解；before基建測(cè)試期after客戶(hù)持續(xù)優(yōu)化，搜索日耗突破1000搜索跑量翻10倍，通過(guò)搜索帶來(lái)賬戶(hù)整體跑量+3～4倍3月4日開(kāi)始基建策略共建（1）新增2條搜索直投計(jì)劃（2）每條計(jì)劃配置4篇筆記（3）每個(gè)單元買(mǎi)詞100-200信息流有投放搜索投放通過(guò)全站智投無(wú)單獨(dú)搜索優(yōu)化方法搜索消耗私信開(kāi)口成本點(diǎn)擊率核心優(yōu)化動(dòng)作總結(jié)搜索是信息流2倍搜索持平信息流（1）關(guān)鍵詞：行業(yè)詞+產(chǎn)品詞+泛人群詞一起投放，賽馬出跑量好成本低的關(guān)鍵詞；（2）筆記：前期通過(guò)信息流賽馬3-5天測(cè)試出點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊單價(jià)低的筆記；（3）筆記和詞的相關(guān)性匹配：干貨類(lèi)筆記+攻略類(lèi)關(guān)鍵詞（xx如何選擇）、場(chǎng)景類(lèi)+功效類(lèi)關(guān)鍵詞（喝xx有什么作用）搭配較好；CTRCTRCPACPA筆記（4）計(jì)劃賽馬：后續(xù)每天5條新計(jì)劃更新+2條新素材更新；視頻+圖文筆記同時(shí)測(cè)；搜索信息流搜索信息流（5）產(chǎn)品推薦：

；搭配智能拓詞，可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量需求*合作服務(wù)商：微億璀璨Part04DEEP搜索投放方法論及案例搜索買(mǎi)詞新策略：DEEP分詞性鎖核心拓流量探藍(lán)海成熟客戶(hù)潛力客戶(hù)已有品牌做品牌孵化品牌

做品牌陣地待孵化品牌品牌詞產(chǎn)品詞守住品牌優(yōu)勢(shì)陣地

，從精到泛，流量破圈守陣地隨時(shí)隨地

首屏可見(jiàn)鎖定賽道，從泛到精，逐步提升份額品類(lèi)詞拓流量品牌心智逐步養(yǎng)成搶曝光另類(lèi)占位

打心智成分詞

功效詞

立住腳場(chǎng)景詞拓流量在具體場(chǎng)景/細(xì)分功能下做出聲量產(chǎn)品特性?搜索詞?內(nèi)容匹配探空間TA人群興趣挖掘

反選搜索詞藍(lán)海詞挖需求TA人群興趣挖掘

反選搜索詞客戶(hù)案例：品牌詞到藍(lán)海詞挖掘破圈，消耗漲5倍某美護(hù)頭部客戶(hù)-搜索買(mǎi)詞矩陣藍(lán)海詞挖掘效果數(shù)據(jù)秋冬熱門(mén)美甲等高點(diǎn)擊場(chǎng)景詞拓圈詞SOC表現(xiàn)-強(qiáng)勢(shì)搶奪興趣人群以詞推詞美甲美甲美甲短款法式美甲教師節(jié)禮物畢業(yè)禮物打工人日常vlog…美甲推薦/分享等類(lèi)目詞111品牌詞/產(chǎn)品詞xxx護(hù)手霜xx櫻花護(hù)手霜智能推詞-行業(yè)推詞22護(hù)手霜禮盒/套組送禮心智以詞推詞護(hù)手霜護(hù)手霜推薦品類(lèi)詞5送禮指南等場(chǎng)景詞智能推詞-筆記推詞護(hù)手霜滋潤(rùn)保濕護(hù)手霜美白搜索消耗漲5倍TI資產(chǎn)+87%場(chǎng)景詞/功效詞辦公室好物職場(chǎng)通勤/白領(lǐng)藍(lán)海詞+500%關(guān)鍵詞詞包辦公室好物美甲辦公室好物潛在意向詞日耗