投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表證券代碼：002117證券簡(jiǎn)稱：東港股份編號(hào)：2018-002投資者關(guān)系活動(dòng)類別特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪□業(yè)績(jī)說明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他：電話會(huì)議參與單位名稱及人員姓名浙商證券—潘海軍時(shí)間2018.5.31地點(diǎn)公司會(huì)議室上市公司接待人員姓名副總裁、董事會(huì)秘書：齊利國(guó)證券事務(wù)代表：阮永城投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹1、公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)目前發(fā)展情況怎樣？答：從目前的市場(chǎng)情況來看，由于原輔材料價(jià)格上升，以及環(huán)保、安檢等規(guī)范性制度的趨嚴(yán)，小型印刷企業(yè)的生存壓力加大。部分印刷企業(yè)逐步退出了市場(chǎng)，票證印刷的市場(chǎng)集中度在提高，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2、原紙價(jià)格上漲，對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響答：近年來，原材料價(jià)格上漲較多，公司采取了提前鎖定采購價(jià)格，集團(tuán)統(tǒng)一招標(biāo)等方式來控制原材料上漲對(duì)利潤(rùn)的影響，并根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，選取多種原料采購策略，從一季度的業(yè)績(jī)情況來看，公司產(chǎn)品毛利率保持了穩(wěn)定。3、公司是否能夠?qū)⒃牧蠞q價(jià)因素向下游轉(zhuǎn)移？答：由于原材料價(jià)格的變化，我們?cè)诮衲晷碌匿N售過程中，將原材料價(jià)格上漲作為定價(jià)的重要依據(jù)，對(duì)客戶做好解釋說明工作，根據(jù)市場(chǎng)狀況盡最大努力提升產(chǎn)品售價(jià)，并取得了一定的效果。4、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)能夠保持增長(zhǎng)？答：我公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入在今年1季度實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨著市場(chǎng)集中度的提高，我們認(rèn)為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)能夠保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。5、覆合類產(chǎn)品在2017年收入有所下降，原因是什么答：在2017年，由于社?？óa(chǎn)品已完成全國(guó)范圍內(nèi)的發(fā)卡高峰期，而公司中標(biāo)的中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行和郵儲(chǔ)銀行卡制作業(yè)務(wù)，在2017年還處于產(chǎn)品測(cè)試階段，未能實(shí)現(xiàn)批量接單生產(chǎn)，因此覆合類產(chǎn)品的收入有所下降。6、覆合類產(chǎn)品在2018年銷售情況怎樣？答：隨著各商業(yè)銀行逐步下達(dá)訂單，我們預(yù)計(jì)覆合類產(chǎn)品在2018年收入將比2017年有所提高。未來幾年內(nèi)公司智能卡業(yè)務(wù)將保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模。7、其他產(chǎn)品的收入增速怎樣？答：從1季度的銷售情況來看，公司印刷產(chǎn)品中的彩印類產(chǎn)品、標(biāo)簽類產(chǎn)品，均保持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售收入較去年同期均有較快增長(zhǎng)。8、目前電子發(fā)票業(yè)務(wù)的收費(fèi)模式是怎樣的？答：我們目前主要是針對(duì)電子發(fā)票系統(tǒng)的建立，以及為客戶提供個(gè)性化的系統(tǒng)開發(fā)，收取一定的服務(wù)費(fèi)。除了開具電子發(fā)票業(yè)務(wù)以外，我們還為稅務(wù)系統(tǒng)客戶提供包括“票E送”等其他服務(wù)。9、目前電子發(fā)票業(yè)務(wù)開展情況怎樣，今年是否能夠?qū)崿F(xiàn)盈利答：瑞宏網(wǎng)的電子發(fā)票服務(wù)已覆蓋全國(guó)，服務(wù)客戶包括銀行、保險(xiǎn)、通信、商超、電商等多個(gè)領(lǐng)域，目前瑞宏網(wǎng)正在研發(fā)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的電子發(fā)票服務(wù)模式，如能獲得成功將有利于促進(jìn)電子發(fā)票業(yè)務(wù)。10、檔案存儲(chǔ)外包業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況？答：公司下屬的瑞云檔案公司目前已在全國(guó)設(shè)立了18個(gè)存儲(chǔ)中心，包括北京、上海、廣州、濟(jì)南、重慶等各大中心城市。服務(wù)客戶主要包括銀行、保險(xiǎn)、政府機(jī)關(guān)、券商等。目前，我公司檔案存儲(chǔ)業(yè)務(wù)開展情況良好，在行業(yè)內(nèi)已具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，存儲(chǔ)規(guī)模已經(jīng)位居行業(yè)前列。我們預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，我公司將會(huì)逐步成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。10、檔案數(shù)字化及存儲(chǔ)外包業(yè)務(wù)盈利能力怎樣？答：隨著業(yè)務(wù)的拓展，檔案存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的盈利能力較好，且能夠形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)來源。從國(guó)外較為成熟的國(guó)家來看，存儲(chǔ)外包業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模巨大，國(guó)外成功的同行企業(yè)值能夠達(dá)到100億美金。11、2018年檔案存儲(chǔ)業(yè)務(wù)增速如何？答：2018年公司檔案存儲(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，在業(yè)務(wù)收入方面預(yù)計(jì)比2017年會(huì)有較大提升。13、2018年新渠道彩票銷售的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r如何？答：我公司的新渠道彩票銷售業(yè)務(wù)，目前已在山東、山西、河南、內(nèi)蒙、重慶、浙江等省開展業(yè)務(wù)，總布設(shè)臺(tái)數(shù)超過1萬臺(tái)。且各地彩票發(fā)行管理部門對(duì)于這種銷售渠道比較認(rèn)可。在2018年預(yù)計(jì)會(huì)有快速發(fā)展。14、新渠道彩票銷售是自營(yíng)還是銷售設(shè)備?答：彩票銷售有兩種業(yè)務(wù)模式：1、自主運(yùn)營(yíng)模式，公司建立彩票銷售渠道，獲取彩票銷售傭金。2、銷售設(shè)備及系統(tǒng)服務(wù)模式。公司通過銷售自助彩票銷售設(shè)備并提供系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)獲得收入。15、新渠道的彩票銷售的市場(chǎng)空間有多大？答：目前國(guó)內(nèi)彩