市場營銷基礎(chǔ)教案：第三章市場調(diào)查與市場預(yù)測 第二節(jié)市場預(yù)測

教案首頁3-2單元/章節(jié)名稱第三章市場調(diào)查與市場預(yù)測第二節(jié)市場預(yù)測學(xué)時2學(xué)期總課次72授課時間第周，星期，第節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)能了解市場預(yù)測的含義市場預(yù)測的種類能熟悉市場預(yù)測的內(nèi)容能掌握市場預(yù)測的方法教學(xué)重點及解決措施市場預(yù)測的含義和內(nèi)容市場預(yù)測的方法以趣味討論、課堂練習(xí)、回家作業(yè)、教師引導(dǎo)、學(xué)生互動等形式提高教學(xué)效果。教學(xué)難點及解決措施市場預(yù)測的方法用演示、訓(xùn)練、做回家作業(yè)等幫助學(xué)生掌握市場預(yù)測的方法。教學(xué)反思授課內(nèi)容及教學(xué)活動設(shè)計附注（教學(xué)方法、活動形式、輔助手段等）一、復(fù)習(xí)第三章第一節(jié)市場調(diào)查請學(xué)生囬答何為市場調(diào)查？舉例說明。請學(xué)生回答在調(diào)查中遇到什么問題，有什么體會？參考答案：市場調(diào)查就是對與企業(yè)營銷活動有關(guān)的市場信息運用科學(xué)方法系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析的過程。舉例略。根據(jù)學(xué)生回答狀況解答。要學(xué)生結(jié)合社會實際回答問題，老師對學(xué)生提出的問題加以解答，對體會加以鼓勵，達到讓學(xué)生真正學(xué)懂、以后會操作的目的。二、引入告訴學(xué)生們，今天，他們將從第三章第一節(jié)市場調(diào)查，引出第二節(jié)市場預(yù)測，從而了解市場預(yù)測的含義、種類，熟悉市場預(yù)測的內(nèi)容，掌握市場預(yù)測的方法。1、任務(wù)描述本任務(wù)在認識市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，了解、掌握市場預(yù)測的各種知識和技能，為進一歩開展?fàn)I銷活動打好基礎(chǔ)。2、任務(wù)分析本任務(wù)要求了解市場預(yù)測的含義和種類，熟悉市場預(yù)測的內(nèi)容，掌握市場預(yù)測方法。三、新授1市場預(yù)測的含義市場預(yù)測就是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)方法對市場需求變化進行分析、測算，并預(yù)見其發(fā)展趨勢的過程。2市場預(yù)測的內(nèi)容市場預(yù)測包括市場需求的預(yù)測，銷售量、市場占有率等的預(yù)測，產(chǎn)品品種、價格等的預(yù)測，產(chǎn)品生命周期的預(yù)測。3市場預(yù)測的種類①按時間分：長期和短期。②按范圍分：宏觀和微觀。③按性質(zhì)分：定性和定量。④按對象分：群體和個體。4市場預(yù)測的方法①定性預(yù)測：銷售者意見法、經(jīng)理意見法、專家調(diào)查法。②定量預(yù)測：市場需求量預(yù)測法、季節(jié)比重法、直線趨勢法。三、任務(wù)操作根據(jù)步驟提示，完成了解市場預(yù)測的含義、種類，熟悉市場預(yù)測的內(nèi)容，掌握市場預(yù)測方法的學(xué)習(xí)、分析過程。四、分析點評選擇課堂提問、討論中學(xué)生們的典型看法和計算過程，肯定正確的成份，分析存在的問題。五、小結(jié)市場預(yù)測的含義市場預(yù)測的內(nèi)容市場預(yù)測的種類市場預(yù)測的方法①定性預(yù)測：銷售者意見法、經(jīng)理意見法、專家調(diào)查法。②定量預(yù)測：市場需求量預(yù)測法、季節(jié)比重法、直線趨勢法。六、作業(yè)活動3-2計算題1、某食品公司2006~2010年各季銷售額資料如下表（單位：萬元）：合計年份一季度二季度三季度四季度合計0636428232444607376288284448083962763064880944029629847210442298304496合計比重預(yù)測值根據(jù)以上資料求：1.各季季節(jié)比重2.已知2011年銷售額將比2010年增長5%，(注：不是每季度平均增長5％)請預(yù)測2011年各季銷售額。（該題不必保留小數(shù)）注：以上計算，加減法不必列出計算過程，結(jié)果填在相應(yīng)表格內(nèi)，乘除法結(jié)果要列出計算過程。附：思考：如果上述習(xí)題第一行的各季度改成了一個公司的幾個經(jīng)營部門，如一季度改成一樓商場，二季度改成二樓商場，依次類推，這道題變成了什么題，你能計算嗎？2、某企業(yè)2006~2010年銷售額如下表（單位：萬元），試用直線趨勢預(yù)測法預(yù)測2011年銷售額。年份20062007200820092010銷售額（萬元）532570601638674年份銷售額yttty20065322007570200860120096382010674合計老師提問學(xué)生回答老師歸納學(xué)生理解趣味討論1定性預(yù)測好，還是定量預(yù)測好？為什么？趣味討論2在計算了各季銷售額合計數(shù)后，為什么還要計算各年度銷售額合計數(shù)？兩個數(shù)據(jù)有什么關(guān)系？課堂練習(xí)按預(yù)測性質(zhì)分，市場預(yù)測可分為（）。A宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測