《IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略》課件-2. 商業(yè)模式與商業(yè)計劃書

IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略2.1商業(yè)模式概述及要素目錄目錄相關(guān)政策目錄相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策目錄商業(yè)模式概述商業(yè)模式的要素總結(jié)相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策商業(yè)模式概述相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。商業(yè)模式概述什么是商業(yè)模式、商業(yè)模式的特征相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。商業(yè)模式概述相關(guān)政策大賽任務(wù)相關(guān)政策商業(yè)模式概述相關(guān)政策大賽任務(wù)相關(guān)政策商業(yè)模式從企業(yè)戰(zhàn)略視角來看，商業(yè)模式被視為是企業(yè)戰(zhàn)略的核心反映，并被看作改善企業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略管理工具或作為戰(zhàn)略管理的中介機(jī)制。商業(yè)模式被認(rèn)為是支持企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新流程、產(chǎn)品和服務(wù)營銷，可以通過改變市場競爭過程中的主要盈利條件來獲取競爭優(yōu)勢。商業(yè)模式特征創(chuàng)新性商業(yè)模式特征商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展和競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)在經(jīng)營模式、盈利途徑、價值鏈配置等方面做出革命性變革，以創(chuàng)造新的市場價值和競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新性商業(yè)模式特征價值性商業(yè)模式特征商業(yè)模式的設(shè)計需要考慮如何為用戶創(chuàng)造價值。商業(yè)模式的價值性體現(xiàn)在其能夠解決用戶需求、提供有意義的產(chǎn)品和服務(wù)，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)、社會或環(huán)境價值。價值性商業(yè)模式特征競爭壁壘商業(yè)模式特征商業(yè)模式的競爭壁壘是企業(yè)在市場上保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。商業(yè)模式的競爭壁壘是指企業(yè)在市場上構(gòu)建起的難以被復(fù)制或超越的優(yōu)勢地位，包括品牌影響力、專利技術(shù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢等。競爭壁壘商業(yè)模式特征盈利能力商業(yè)模式特征商業(yè)模式的盈利能力是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要保障。商業(yè)模式的盈利能力體現(xiàn)在其能夠有效地實(shí)現(xiàn)收入增長、利潤最大化，并持續(xù)提高企業(yè)的價值。盈利能力商業(yè)模式的要素主要困難參賽要求具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金商業(yè)模式的要素六要素模型主要困難參賽要求具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金商業(yè)模式的要素具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金評審規(guī)則主要困難商業(yè)模式的要素具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金評審規(guī)則主要困難…資源客戶市場商業(yè)模式是一個由各種要素組成的整體，必須是一個結(jié)構(gòu)，各組成要素之間必須有內(nèi)在邏輯關(guān)系，才能把各組成部分有機(jī)地聯(lián)系起來，相互作用，形成一個良性發(fā)展的有機(jī)體。商業(yè)模式的要素具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金評審規(guī)則主要困難商業(yè)模式的要素具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金評審規(guī)則主要困難企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)的需求。定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的內(nèi)容和方式。讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。關(guān)鍵資源能力商業(yè)模式的要素具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金評審規(guī)則主要困難商業(yè)模式的要素具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金評審規(guī)則主要困難企業(yè)獲得收入、賺取利潤的方法。盈利模式自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，不同現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映了企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異。企業(yè)的投資價值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值，它是評判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)價值總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)本節(jié)概述總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)什么是商業(yè)模式、商業(yè)模式的特征商業(yè)模式概述六要素模型商業(yè)模式要素IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略2.2商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新目錄目錄相關(guān)政策目錄目錄目錄目錄目錄目錄相關(guān)政策相關(guān)政策相關(guān)政策目錄商業(yè)模式的設(shè)計思路商業(yè)模式如何創(chuàng)新總結(jié)相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策商業(yè)模式的設(shè)計思路設(shè)計思路的五個核心要求相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。設(shè)計思路相關(guān)政策大賽任務(wù)相關(guān)政策商業(yè)模式設(shè)計思路一個優(yōu)秀的商業(yè)模式不是一開始就完善的，而是需要不斷優(yōu)化改進(jìn)。由于企業(yè)自身的發(fā)展，從初創(chuàng)到規(guī)模擴(kuò)大，各種內(nèi)部條件都在變化，商業(yè)模式需要不斷地進(jìn)行修正。再有外部環(huán)境也在變化，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢復(fù)雜多變，商業(yè)模式也需要進(jìn)行新的設(shè)計和調(diào)整。因此商業(yè)模式設(shè)計是個不斷試錯、修正和反復(fù)的過程，也是分解企業(yè)價值鏈和價值要素的過程，涉及要素的組合和增加。商業(yè)模式設(shè)計必須要基于企業(yè)現(xiàn)有的資源和市場競爭的現(xiàn)實(shí)。核心要求尋求最佳定位定義最佳定位是指企業(yè)在市場中確定并占據(jù)的獨(dú)特和有利的位置，以滿足特定目標(biāo)客戶群的需求。重要性正確的定位能夠提高市場接受度，增強(qiáng)競爭力，并實(shí)現(xiàn)長期盈利。核心要求鎖定目標(biāo)客戶定義目標(biāo)客戶是企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注和服務(wù)的特定客戶群體，為其提供最大化價值。重要性有效地鎖定目標(biāo)客戶能夠提高銷售效率，增強(qiáng)客戶忠誠度，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。核心要求構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)定義業(yè)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)而構(gòu)建的一系列相互關(guān)聯(lián)的運(yùn)營和管理流程。重要性有效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)能夠提高效率、降低成本、增強(qiáng)管理，并支持企業(yè)的快速擴(kuò)張。核心要求關(guān)鍵資源能力定義關(guān)鍵資源能力是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)所需的關(guān)鍵資源和能力，包括人力、技術(shù)、資金等。重要性有效的關(guān)鍵資源能力能夠支持企業(yè)的核心競爭力，提升市場地位，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新。核心要求設(shè)計盈利模式定義盈利模式是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益而設(shè)計的一系列收入和利潤生成機(jī)制。重要性有效的盈利模式能夠保障企業(yè)的盈利能力，吸引投資者，并支持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。商業(yè)模式如何創(chuàng)新原始創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新主要困難參賽要求具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金商業(yè)模式的創(chuàng)新具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金評審規(guī)則主要困難成功的企業(yè)一般都具有非常好的商業(yè)模式，但是也會面臨被其他企業(yè)快速模仿而帶來的競爭。所以，企業(yè)和初創(chuàng)者不但要學(xué)習(xí)如何設(shè)計商業(yè)模式，更應(yīng)該去研究成功的商業(yè)模式，學(xué)會如何從商業(yè)模式的設(shè)計中為企業(yè)找到新市場，在市場競爭中保持先發(fā)優(yōu)勢或構(gòu)筑結(jié)構(gòu)性壁壘，原始創(chuàng)新被模仿再創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新生命周期原始創(chuàng)新具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金評審規(guī)則主要困難組成商業(yè)模式的構(gòu)成要素發(fā)生的數(shù)量、組成、內(nèi)涵等方面產(chǎn)生的不同于以往的商業(yè)模式的創(chuàng)新改變。構(gòu)成要素創(chuàng)新01系統(tǒng)性創(chuàng)新指從整體出發(fā)的對商業(yè)模式進(jìn)行的創(chuàng)新和構(gòu)建。系統(tǒng)性創(chuàng)新02讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入探索，從而產(chǎn)生新思想，創(chuàng)立新形象。逆向思維創(chuàng)新03模仿創(chuàng)新具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金評審規(guī)則主要困難盤復(fù)制是指對優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行直接復(fù)制，有時也需要略加修正。全盤復(fù)制主要適用于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，同于一個細(xì)分市場或擁有相同產(chǎn)品的企業(yè)。全盤復(fù)制借鑒提升是指學(xué)習(xí)研究優(yōu)秀的商業(yè)模式，總結(jié)優(yōu)秀商業(yè)模式的核心內(nèi)容或創(chuàng)新概念，與自身企業(yè)現(xiàn)階段商業(yè)模式中的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行對比，并查找問題和不足。借鑒提升0201總結(jié)本節(jié)概述總結(jié)總結(jié)總結(jié)設(shè)計思路的五個核心要求商業(yè)模式的設(shè)計思路原始創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新商業(yè)模式如何創(chuàng)新IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略2.3商業(yè)計劃書的作用及基本格式目錄目錄相關(guān)政策目錄目錄目錄目錄目錄目錄相關(guān)政策相關(guān)政策相關(guān)政策目錄相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策目錄商業(yè)計劃書的作用商業(yè)計劃書的基本格式總結(jié)相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策商業(yè)計劃書的作用相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。商業(yè)計劃書的作用公司或項(xiàng)目發(fā)展的全面介紹相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。商業(yè)計劃書定義商業(yè)計劃書定義商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，可以意指為創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)，向潛在投資者、合作伙伴等游說以取得合作支持或投資的可行性商業(yè)報告。商業(yè)計劃書作用商業(yè)計劃書作用創(chuàng)業(yè)者對自己具有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能充分詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，撰寫商業(yè)計劃書可使自己心中有數(shù)。幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思路做最后的決策商業(yè)計劃書作用商業(yè)計劃書作用商業(yè)計劃書提供了項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也可以提供項(xiàng)目的效益評價體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。商業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，吸引人才，有效管理商業(yè)計劃書作用商業(yè)計劃書作用商業(yè)計劃書作為一份全方位的項(xiàng)目計劃，它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過程，也是在向風(fēng)險投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商等對象宣傳企業(yè)理念和經(jīng)營方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，說服投資人，獲得融資商業(yè)計劃書的基本格式主要困難參賽要求具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金商業(yè)計劃書的基本格式封面、保密要求、摘要、目錄、正文、附錄主要困難參賽要求具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金商業(yè)計劃書的基本格式封面封面可以包含公司名稱、項(xiàng)目名稱、電話、電子郵件、聯(lián)系人、公司或項(xiàng)目主頁、日期等信息，也可以放上突出企業(yè)或項(xiàng)目特點(diǎn)的圖片，增加美觀效果。01商業(yè)計劃書的基本格式商業(yè)計劃書的基本格式保密要求保密要求主要是創(chuàng)業(yè)者要求投資方妥善保管商業(yè)計劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。02商業(yè)計劃書的基本格式商業(yè)計劃書的基本格式摘要摘要是整個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的概括，目的是用簡潔的語言將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要點(diǎn)、特色展示出來。摘要是商業(yè)計劃書讀者首先要看的內(nèi)容，應(yīng)該要讓讀者產(chǎn)生興趣，留下深刻印象，并渴望得到更多的信息。03商業(yè)計劃書的基本格式商業(yè)計劃書的基本格式目錄目錄應(yīng)標(biāo)明各部分內(nèi)容及頁碼。04商業(yè)計劃書的基本格式商業(yè)計劃書的基本格式正文正文是商業(yè)計劃書的主體部分?？梢詮膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本情況、團(tuán)隊、產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)研究與開發(fā)、行業(yè)及市場預(yù)測、經(jīng)營管理、融資計劃、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險控制等方面進(jìn)行介紹。05商業(yè)計劃書的基本格式商業(yè)計劃書的基本格式附錄附錄是對正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)資料的補(bǔ)充，作為備查資料。06商業(yè)計劃書的基本格式總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)本節(jié)概述總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)公司或項(xiàng)目發(fā)展的全面介紹商業(yè)計劃書的作用封面、保密要求、摘要、目錄、正文、附錄商業(yè)計劃書的基本格式IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略2.4商業(yè)計劃書的撰寫原則及注意事項(xiàng)目錄目錄相關(guān)政策目錄目錄目錄目錄目錄目錄相關(guān)政策相關(guān)政策相關(guān)政策目錄相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策目錄商業(yè)計劃書的撰寫原則商業(yè)計劃書的撰寫流程商業(yè)計劃書撰寫的注意事項(xiàng)總結(jié)相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策商業(yè)計劃書的撰寫原則相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。商業(yè)計劃書的撰寫原則撰寫商業(yè)計劃書的一般規(guī)則相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。撰寫原則撰寫原則01用數(shù)據(jù)說話，內(nèi)容應(yīng)保證真實(shí)性，所有數(shù)據(jù)具有合理的出處，支撐論據(jù)要合理。客觀嚴(yán)謹(jǐn)03使用通俗易懂的語言，適當(dāng)?shù)嘏浜蠑?shù)字、圖表輔助文字描述。表達(dá)準(zhǔn)確，突出重點(diǎn)02商業(yè)計劃書在形式上要條理清楚，一般必須遵循一定的常規(guī)結(jié)構(gòu)。內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)合理04展現(xiàn)組建經(jīng)營團(tuán)隊的思路和人員的互補(bǔ)作用，明確市場導(dǎo)向的觀點(diǎn)。優(yōu)勢競爭性05避免過分裝飾，避免表達(dá)和語法的錯誤，確保不遺漏關(guān)鍵信息。格式清晰，裝幀簡潔大方商業(yè)計劃書的撰寫流程主要困難參賽要求具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金商業(yè)計劃書的撰寫流程普遍的撰寫流程主要困難參賽要求具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金撰寫流程搜集資料搜集較成功的商業(yè)計劃書范文、模板和相關(guān)資料，學(xué)習(xí)寫作手法，理清自己的撰寫思路。01撰寫流程撰寫流程具體化構(gòu)想初步提出計劃的構(gòu)想，包括創(chuàng)業(yè)模式、預(yù)期可能碰到的各種問題。02撰寫流程撰寫流程市場調(diào)查了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布及市場發(fā)展變化的趨勢等。03撰寫流程撰寫流程競爭者調(diào)查確定潛在的競爭對手，并分析行業(yè)的競爭方向。04撰寫流程撰寫流程財務(wù)分析對公司價值的評估，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。05撰寫流程撰寫流程寫作與修改商業(yè)計劃書經(jīng)過初步起草后，咨詢律師或顧問的意見，確保文字內(nèi)容不會被誤解。06撰寫流程商業(yè)計劃書撰寫的注意事項(xiàng)主要困難參賽要求具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金商業(yè)計劃書撰寫的注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)主要困難參賽要求具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)讓投資者了解商業(yè)計劃，要開門見山使投資者在最短時間內(nèi)了解最多的內(nèi)容。精煉突出重點(diǎn)01設(shè)身處地假設(shè)自己是一位戰(zhàn)略合作人或風(fēng)險投資人，自己最關(guān)心的問題是什么。換位思考02市場銷售是投資獲利的基礎(chǔ)，對此，融資人要充分考察市場的現(xiàn)實(shí)情況。充分調(diào)查04商業(yè)計劃書的作用固然重要，但它仍然只是一個敲門磚，過度包裝是無益的。實(shí)事求是05很多投資者在實(shí)際運(yùn)作中正在忽略這種格式，從而直接關(guān)注幾個關(guān)鍵點(diǎn)。不拘泥于格式06避免用過于技術(shù)化的詞語描述產(chǎn)品或生產(chǎn)運(yùn)營過程，應(yīng)盡可能用通俗易懂的條款。通俗易懂03總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)本節(jié)概述總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)商業(yè)計劃書的撰寫原則01商業(yè)計劃書的撰寫的注意事項(xiàng)03商業(yè)計劃書的撰寫流程02IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略2.5商業(yè)計劃書的內(nèi)容目錄目錄相關(guān)政策目錄商業(yè)計劃書的內(nèi)容總結(jié)相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策商業(yè)計劃書的內(nèi)容商業(yè)計劃書的詳細(xì)內(nèi)容及作用相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。封面商業(yè)計劃書的封面除了應(yīng)簡潔美觀外，還要包含一些必要的信息。首先是企業(yè)的名稱、聯(lián)系信息，以及警示閱讀保密的條款信息。如果已有獨(dú)特的商標(biāo)，可以把商標(biāo)融合到封面設(shè)計中;如果為了封面的美觀，也可以把聯(lián)系信息和保密事項(xiàng)等信息放到計劃書的扉頁中。摘要摘要是為了吸引商業(yè)計劃書閱讀者的注意，而將商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容提煉出來制作而成的，它是整個商業(yè)計劃書的精華，涵蓋計劃書的要點(diǎn)。一般要在所有主體內(nèi)容編制完畢后，再把主要結(jié)論性內(nèi)容摘錄于此，以求一目了然，在短時間內(nèi)給讀者留下深刻的印象。摘要并非商業(yè)計劃的引言或前言，而是整個商業(yè)計劃的精華。摘要最好一頁，至多不超過兩頁。目錄目錄有助于讀者更容易地找到感興趣的信息。背景介紹背景介紹可以讓人清晰地了解項(xiàng)目由來，把握項(xiàng)目市場的價值。一般可以從政策、經(jīng)濟(jì)、社會及技術(shù)四個方面介紹產(chǎn)品背景。企業(yè)介紹企業(yè)介紹部分主要向戰(zhàn)略合伙人(或者風(fēng)險投資者)介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于種子期或創(chuàng)建期，現(xiàn)在也只是一個美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷、求學(xué)過程，并突出其性格、興趣、愛好與特長，闡述創(chuàng)業(yè)者的追求、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因，以及如何產(chǎn)生創(chuàng)意等。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通常包括企業(yè)創(chuàng)建者和關(guān)鍵管理人員。商業(yè)計劃書應(yīng)該提供創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的個人簡介，顯示出該成員為何能夠勝任創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力、職業(yè)道德與素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊的能力，增強(qiáng)投資信心。應(yīng)主要介紹管理團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊的工作簡歷、取得的業(yè)績，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品是商業(yè)計劃的具體承載物，是商業(yè)計劃項(xiàng)目的賣點(diǎn)是投資者最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不能以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌鰴C(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場的需求。市場分析與預(yù)測創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略，才能使企業(yè)創(chuàng)業(yè)獲得成功。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須要對行業(yè)和市場進(jìn)行分析。行業(yè)和市場分析主要對企業(yè)所在行業(yè)的基本情況、企業(yè)的產(chǎn)品的現(xiàn)有市場情況及未來市場前景進(jìn)行分析，使投資者對產(chǎn)品的市場銷售狀況有所了解。盈利模式和市場營銷策略營銷策劃的內(nèi)容應(yīng)包括營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍的建立、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、廣告策略、促銷策略、價格策略、市場滲透與開拓計劃、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策等。財務(wù)分析與預(yù)測財務(wù)是風(fēng)險投資者最敏感的問題，所以清晰、明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。對于已成立的企業(yè)，財務(wù)狀況分析與預(yù)測應(yīng)包含過去3年的財務(wù)狀況分析、今后3年的發(fā)展預(yù)測。投資者可根據(jù)這些內(nèi)容判斷企業(yè)未來經(jīng)營的財務(wù)狀況，進(jìn)而判斷其投資能否獲得理想的回報，因而它是決定投資決策的關(guān)鍵因素之一。融資計劃融資計劃主要是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營計劃提出企業(yè)資金需求數(shù)量，融資的方式和工具，投資者的權(quán)益、財務(wù)收益及其資金安全保障，投資退出方式等，它是資金供求雙方共同合作前景的計劃分析。風(fēng)險分析剛開始創(chuàng)業(yè)時，不可避免地要承擔(dān)風(fēng)險。真正的創(chuàng)業(yè)者會盡量避免風(fēng)險并把風(fēng)險降至最低。風(fēng)險和回報往往是成比例的，風(fēng)險越高，回報也越高。風(fēng)險分析部分主要是向投資者分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險隱患、風(fēng)險的大小，以及融資者將采取何種措施來降低或防范風(fēng)險、增加收益等。附件和備查資料附件主要是對商業(yè)計劃書中涉及的一些內(nèi)容的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)的來源以及一些資質(zhì)證書等不適合直接放在正文中材料的展示。它可以和商業(yè)計劃書主體部分一起裝訂成冊。備查資料只需列出清單，供投資者有投資意向時進(jìn)一步查詢?？偨Y(jié)本節(jié)概述總結(jié)總結(jié)總結(jié)全面詳細(xì)介紹了商業(yè)計劃的的一般內(nèi)容，但需要注意的是，內(nèi)容不是一成不變的，我們可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減。商業(yè)計劃書的內(nèi)容IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略2.6商業(yè)計劃書的內(nèi)容目錄目錄相關(guān)政策目錄摘要產(chǎn)品介紹市場分析財務(wù)分析與預(yù)測融資計劃總結(jié)相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策摘要商業(yè)計劃精華相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。摘要01創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要產(chǎn)品的內(nèi)容。02創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場在哪里?客戶有哪些?他們有哪些需求?創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合伙人、投資人是誰?03創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭對手是誰?競爭對手對項(xiàng)目的發(fā)展有何影響?創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何投資以及投資的數(shù)量和方式。04創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資回報及安全保障。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)，將采用的戰(zhàn)略和策略。摘要突出內(nèi)容產(chǎn)品介紹商業(yè)計劃的具體承載物相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。產(chǎn)品介紹主要解決問題01/顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題?顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?02/企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?03/企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施?企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?04/為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤?為什么用戶會大批量購買企業(yè)的產(chǎn)品?05/企業(yè)采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能?企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃?市場分析投資者關(guān)注重點(diǎn)內(nèi)容之一相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。市場分析