《道德經(jīng)》對(duì)創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的啟示

———《道德經(jīng)》對(duì)創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的啟示《道德經(jīng)》是先秦哲學(xué)經(jīng)典，共81章。其中前37章為道經(jīng)，后44章為德經(jīng)。道為體，德為用。近期接觸了不少創(chuàng)業(yè)者，交流了不少，傾聽(tīng)了創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)分析、渠道、運(yùn)營(yíng)、定價(jià)、定位各方面之想法，頗有體會(huì)。

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位分析的信息和數(shù)據(jù)來(lái)源

不少創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，重要依靠大數(shù)據(jù)獲得信息。大數(shù)據(jù)可以參考，但不能唯大數(shù)據(jù)論。大數(shù)據(jù)說(shuō)明的是宏觀情況和整個(gè)行業(yè)情況，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)更加注重并結(jié)合自身實(shí)際資源、本領(lǐng)等微觀層面因素更加深刻地腳踏實(shí)地分析。僅僅眺望宏觀大數(shù)據(jù)，忽視自身內(nèi)因剖析，極可能騎著腳踏車掉進(jìn)路邊深水坑，栽大跟頭?！兜赖陆?jīng)》第24章說(shuō)：“企者不立，跨者不行?！币馑际钦f(shuō)，踮起腳跟想站的更高實(shí)際卻站立不穩(wěn)，跨起大步想要走的更快實(shí)際反而走不快，欲速則不達(dá)。

二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位分析的立足點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷戰(zhàn)略定位分析，應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者需求啟程，而非從供應(yīng)啟程。從消費(fèi)者需求啟程，首先要洞察需求，發(fā)覺(jué)痛點(diǎn)，其次再?gòu)墓?yīng)視角啟程，供給產(chǎn)品和解決方案。這個(gè)邏輯次序特別緊要?！兜赖陆?jīng)》第28章說(shuō)：“知其雄，守其雌，為天下溪?！浒?，守其黑，為天下式?！贝菩郏诎?，從哲學(xué)上可以抽象歸納為事物沖突運(yùn)動(dòng)的辯證對(duì)立同時(shí)統(tǒng)一的兩個(gè)方面，再以馬克思主義方法論之演繹法延長(zhǎng)為供求兩方面沖突之分析。

當(dāng)代條件下，確定營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的立足點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是消費(fèi)者需求，從需求啟程，供給產(chǎn)品和解決方法。供求沖突運(yùn)動(dòng)決議了均衡價(jià)格運(yùn)動(dòng)軌跡。一個(gè)行業(yè)剛剛興起，需求剛剛被洞察，屬于市場(chǎng)創(chuàng)新和進(jìn)展期，供小于求，供求曲線沖突運(yùn)動(dòng)關(guān)系中供應(yīng)曲線左移，均衡價(jià)格上升，且均衡價(jià)格遠(yuǎn)高于供應(yīng)方成本價(jià)格，兩者之差即利潤(rùn)空間也相對(duì)高，于是快速進(jìn)展，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，很快很多供應(yīng)方加入，供應(yīng)增添，供應(yīng)曲線右移，供求均衡價(jià)格降低，行業(yè)利潤(rùn)降低，市場(chǎng)到成熟期；然后供應(yīng)方連續(xù)增添（包含銷售總監(jiān)跳槽成立公司、資方為努力探求高回報(bào)涌入等），競(jìng)爭(zhēng)連續(xù)加劇，供求均衡價(jià)格連續(xù)降低以至于接近成本價(jià)格。（參考：《利息倫理和借貸投融資》，張京宏著，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社，2023年4月版）當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇到邊際收益等于邊際成本，即每增添一個(gè)單位投入帶來(lái)的效益增添剛剛是一個(gè)單位收益時(shí)候，邊際利潤(rùn)為零。行業(yè)進(jìn)展飽和。全部競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)模型，包含寡頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最后均是如此，壟斷行業(yè)則不同。

所以營(yíng)銷戰(zhàn)略定位立足點(diǎn)分析務(wù)必需知道，所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)還是壟斷行業(yè)，自身核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，是否可以快速被市場(chǎng)復(fù)制，項(xiàng)目收益穩(wěn)定性和融資本領(lǐng)等也要深入分析思索。

三、關(guān)于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位分析的進(jìn)展觀

進(jìn)展觀是關(guān)于進(jìn)展過(guò)程的觀點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷戰(zhàn)略定位后，實(shí)在如何進(jìn)展，以怎樣節(jié)奏進(jìn)展，也是個(gè)緊要問(wèn)題?！兜赖陆?jīng)》第40章說(shuō)：“反者道之動(dòng)，弱者道之用?！睆霓q證唯物主義立場(chǎng)啟程來(lái)看，任何事物進(jìn)展和螺旋式上升運(yùn)動(dòng)都是由其反面因素促進(jìn)的，任何事物進(jìn)展過(guò)程規(guī)律也是從是弱小漸漸開(kāi)始的。

創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷戰(zhàn)略定位其進(jìn)展計(jì)劃步驟，譬如起草路演PPT，或融資說(shuō)明書(shū)，必需要有符合進(jìn)展規(guī)律的邏輯在其中。過(guò)分夸大，或大躍進(jìn)式進(jìn)展規(guī)劃，違反事物進(jìn)展自身客觀規(guī)律的，必定挫?。▍⒖迹骸稜I(yíng)銷傳播學(xué)》，沈宗南、張京宏著，世新大學(xué)出版中心，2023年）。

有些夸大利潤(rùn)和市場(chǎng)預(yù)判已經(jīng)嚴(yán)重脫離客觀實(shí)際，就好比向投資人承諾說(shuō)，我們公司是創(chuàng)業(yè)型公司，女員工均能懷孕兩個(gè)半月就生下七斤重的胖娃娃，包生兒子。這明顯違反了目前人類十月懷胎的基本普遍性，也違反了生育性別自然隨機(jī)平衡客觀規(guī)律。

四、小結(jié)

《道德經(jīng)》第45章說(shuō)：“大成若缺，其用不弊?！闭嬲弦?guī)律和市場(chǎng)需求的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位或規(guī)劃，貌似殘缺，有各種各樣不足，但卻能源源不絕、不衰竭地成長(zhǎng)和發(fā)揮作用。相反，過(guò)于完美的故事，和過(guò)于誘惑的利潤(rùn)承諾，往往潛匿著鮮花表面