第3章-戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略選擇第3章掌握公司層戰(zhàn)略的類型及選擇了解并購(gòu)的類型、動(dòng)機(jī)和并購(gòu)失敗的原因了解企業(yè)采取新建戰(zhàn)略的動(dòng)因、缺點(diǎn)及其應(yīng)用條件了解企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征、形成動(dòng)因、主要類型及其管控掌握業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的類型、優(yōu)勢(shì)、實(shí)施條件和可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)掌握基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”的相關(guān)內(nèi)容了解紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異及重建市場(chǎng)邊界的基本法則掌握六大職能戰(zhàn)略的主要內(nèi)容及選擇掌握企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型掌握新興市場(chǎng)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇了解零散產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)以及這兩類產(chǎn)業(yè)中的中小型企業(yè)可以考慮的戰(zhàn)略選擇方向本章學(xué)習(xí)目標(biāo)第3章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略第二節(jié)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略第三節(jié)職能戰(zhàn)略第四節(jié)典型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)總體戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略的主要類型二、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑第一節(jié)總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)由公司最高管理層制定,旨在通過(guò)建立和經(jīng)營(yíng)行業(yè)組合實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化。主要目標(biāo):確保當(dāng)前業(yè)務(wù)及未來(lái)新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)業(yè)能保持、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力。

主要類型:發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略的主要類型（一）發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略有三種基本類型:一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。1.一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的業(yè)務(wù),沿其經(jīng)營(yíng)鏈條縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。2.密集型戰(zhàn)略一個(gè)通過(guò)密集型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的組織會(huì)聚焦于自身的主營(yíng)業(yè)務(wù),提高提供的產(chǎn)品數(shù)量或者主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)的市場(chǎng)數(shù)量。3.多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略的定義:指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。多元化戰(zhàn)略的分類：相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。（二）穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱為維持戰(zhàn)略,是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件,企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的水平上。不需要改變自己的使命和目標(biāo),只需要將資源集中于原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品,以增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略也稱更新戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略,是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略,是偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。采用收縮戰(zhàn)略的原因：主動(dòng)原因、被動(dòng)原因收縮戰(zhàn)略的方式：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。收縮戰(zhàn)略的困難：對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷、退出障礙

（三）收縮戰(zhàn)略退出障礙：二、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑（一）并購(gòu)戰(zhàn)略（二）新建戰(zhàn)略（三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）并購(gòu)戰(zhàn)略并購(gòu)包括收購(gòu)(merger)與合并(acquisition),是企業(yè)通過(guò)掌握對(duì)另一企業(yè)的控制權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的一種手段,是企業(yè)間展開(kāi)的產(chǎn)權(quán)交易與資本運(yùn)營(yíng)行為。企業(yè)并購(gòu)的分類方式：按并購(gòu)雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類：橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)、多元化并購(gòu)按被并購(gòu)方的態(tài)度分類：友善并購(gòu)、敵意并購(gòu)按并購(gòu)方的身份分類：產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)、金融資本并購(gòu)按收購(gòu)資金的來(lái)源分類：杠桿收購(gòu)、非杠桿收購(gòu)（一）并購(gòu)戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)及失敗原因（二）新建戰(zhàn)略新建與并購(gòu)相對(duì)應(yīng),是指企業(yè)在不收購(gòu)其他企業(yè)的情況下利用自身的內(nèi)部資源建立一個(gè)新的企業(yè)。適用條件：產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況,結(jié)構(gòu)性障礙還沒(méi)有完全建立起來(lái);產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約;企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙,或者企業(yè)克服障礙的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)入后的收益。（二）新建戰(zhàn)略采用新建戰(zhàn)略的原因及其缺點(diǎn)（三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)在特定的時(shí)期和范圍內(nèi),基于各自的戰(zhàn)略目標(biāo),相互利用彼此的比較優(yōu)勢(shì),通過(guò)協(xié)議、契約而結(jié)成的資源利益共享、風(fēng)險(xiǎn)成本共擔(dān)的一種松散型組織。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因：促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、開(kāi)拓新的市場(chǎng)、降低協(xié)調(diào)成本（三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟與契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要風(fēng)險(xiǎn)：合作目的的沖突、合同不完善帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、合作雙方的傳統(tǒng)和文化沖突、雙方的投入不對(duì)等帶來(lái)的機(jī)會(huì)主義風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控方式：訂立協(xié)議、建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系第二節(jié)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略也稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,充分體現(xiàn)在管理層為取得某一特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)成功而制定的行動(dòng)方案和經(jīng)營(yíng)模式中,旨在通過(guò)集中于某個(gè)具體的行業(yè)或者特定的產(chǎn)品或市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的最大化。一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略鐘三、藍(lán)海戰(zhàn)略一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略（三）集中化戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略,是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低,使企業(yè)的全部成本低于絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,甚至成為同行業(yè)中成本最低者,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：形成進(jìn)入障礙、提高討價(jià)還價(jià)能力、降低替代品的威脅、保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件：內(nèi)部條件、外部條件（二）差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造其產(chǎn)品或服務(wù)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客感知價(jià)值,以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿或抗衡的方式創(chuàng)造顧客感知價(jià)值。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：形成進(jìn)入障礙、提高討價(jià)還價(jià)能力、降低替代品的威脅、保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位差異化戰(zhàn)略所需的條件：內(nèi)部條件、外部條件（三）集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略通過(guò)滿足特定消費(fèi)者群體的特殊需要,或者集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場(chǎng),來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位,中小型企業(yè)比較適合采用此戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的精髓：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)某一狹窄的目標(biāo)市場(chǎng)的差異化需求,而不考慮行業(yè)內(nèi)的其他市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)二、戰(zhàn)略鐘顧客選擇從某個(gè)公司而不是其他公司購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)可能是因?yàn)?該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格顧客認(rèn)為該產(chǎn)品或服務(wù)提供了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)值或更大的收益。三、藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略是戰(zhàn)略范式的轉(zhuǎn)變,是企業(yè)從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變,要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方轉(zhuǎn)向需求一方,由此開(kāi)創(chuàng)新的無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略的重要特點(diǎn)：三、藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則：六條路徑框架：跨越他擇產(chǎn)業(yè)、跨越戰(zhàn)略群組、跨越產(chǎn)業(yè)的買方群體、跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)、跨越針對(duì)賣方的功能與情感導(dǎo)向、跨越時(shí)間

第三節(jié)職能戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略,亦稱職能部門(mén)戰(zhàn)略或職能層戰(zhàn)略,是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下由中層管理人員參與制定的戰(zhàn)略,是總體戰(zhàn)略在專門(mén)職能方面的落實(shí)和具體化,是為貫徹、實(shí)施和保證總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略而在企業(yè)特定管理領(lǐng)域制定的具體戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并有效實(shí)施和控制的過(guò)程。（一）確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的差異性,按照某種標(biāo)準(zhǔn)把消費(fèi)者總體劃分為若干購(gòu)買群體的過(guò)程。消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分：地理、人口、心理、行為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分：消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分、顧客規(guī)模、顧客規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)選擇：企業(yè)必須評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),決定自己能夠最好地服務(wù)于哪些細(xì)分市場(chǎng),在此基礎(chǔ)上選擇要進(jìn)入的市場(chǎng)部分。目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷、差異市場(chǎng)營(yíng)銷、集中市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)定位：消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品的重要屬性定義產(chǎn)品的方式——相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品,公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)的位置。（二）設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷組合(marketingmix)是現(xiàn)代營(yíng)銷中最重要的概念之一,指公司為使目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生預(yù)期反應(yīng)而整合使用的一系列策略性的營(yíng)銷工具。公司為營(yíng)銷產(chǎn)品所采取的一切措施構(gòu)成了營(yíng)銷組合。二、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究與開(kāi)發(fā)(簡(jiǎn)稱研發(fā))被定義為組織層面的企業(yè)創(chuàng)新,目的在于改良產(chǎn)品或流程。研究可以是基礎(chǔ)研究、應(yīng)用型研究和開(kāi)發(fā)型研究。研發(fā)的類型:產(chǎn)品研發(fā)、流程研發(fā)研發(fā)的戰(zhàn)略作用：波特的基本戰(zhàn)略、波特的價(jià)值鏈、安索夫矩陣、產(chǎn)品生命周期研發(fā)定位：行業(yè)領(lǐng)先者、創(chuàng)新模仿者、低成本生產(chǎn)者三、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略而對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立、運(yùn)行,

以及為了通過(guò)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)組織整體目標(biāo)而制定的行動(dòng)綱領(lǐng)。涉及的主要因素和階段三、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略生產(chǎn)流程計(jì)劃：通常會(huì)涉及企業(yè)總資產(chǎn)中的大部分資產(chǎn)。重要的生產(chǎn)流程決策：工廠規(guī)模、工廠地點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、設(shè)備的選擇、工具的類型、庫(kù)存規(guī)模、庫(kù)存控制、質(zhì)量控制、成本控制、標(biāo)準(zhǔn)的使用、工作專業(yè)化、員工培訓(xùn)、設(shè)備與資源利用、運(yùn)輸與包裝以及技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)能計(jì)劃：在一定的時(shí)期內(nèi),在一定的技術(shù)和組織條件下,能生產(chǎn)的一定種類產(chǎn)品或服務(wù)的最大產(chǎn)量。產(chǎn)能計(jì)劃的類型：領(lǐng)先策略、滯后策略、匹配策略平衡產(chǎn)能與需求的方法：資源訂單式生產(chǎn)、訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)、庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)三、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（JIT）核心：追求零庫(kù)存的生產(chǎn)系統(tǒng),或使庫(kù)存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)?；舅枷耄骸霸谛枰臅r(shí)候,按需要的量生產(chǎn)所需的產(chǎn)品”包含要素：不斷改進(jìn)、消除浪費(fèi)、良好的工作場(chǎng)所整理、縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間、企業(yè)所有員工的參與四、采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)指企業(yè)取得所用的材料資源和業(yè)務(wù)服務(wù)的過(guò)程。采購(gòu)的流程:識(shí)別潛在供應(yīng)商;對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià);招標(biāo);報(bào)價(jià);對(duì)價(jià)格及支付事項(xiàng)進(jìn)行談判;下訂單;跟蹤已下達(dá)的訂單;檢查進(jìn)貨;向供應(yīng)商付款。采購(gòu)組合：質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、交貨采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)：成本控制、管理投入、生產(chǎn)投入、供應(yīng)商管理、評(píng)價(jià)各種采購(gòu)方案、維持庫(kù)存水平四、采購(gòu)戰(zhàn)略

五、人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略的作用：隨著組織結(jié)構(gòu)的建立,管理者需要尋找合適的人選來(lái)填補(bǔ)空缺的崗位,或者在商業(yè)環(huán)境的要求下解聘員工,這就是人力資源管理發(fā)揮的作用。這是一項(xiàng)重要的工作任務(wù),涉及安排正確數(shù)量的正確人選在正確的時(shí)間處于正確的位置上。人力資源規(guī)劃:對(duì)企業(yè)在某個(gè)時(shí)期內(nèi)的人員供給和人員需求進(jìn)行預(yù)測(cè),并根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果制定相應(yīng)的措施來(lái)平衡人力資源的供需。包括人力資源總體規(guī)劃和人力資源業(yè)務(wù)規(guī)劃。人力資源規(guī)劃的程序：準(zhǔn)備階段、預(yù)測(cè)階段和制定階段五、人力資源戰(zhàn)略員工招聘：在企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定相應(yīng)的職位空缺計(jì)劃,并決定如何尋找合適的人員來(lái)填補(bǔ)職位空缺。實(shí)質(zhì)：讓潛在的合格人員對(duì)本企業(yè)的相關(guān)職位產(chǎn)生興趣并前來(lái)應(yīng)聘這些職位。方式：內(nèi)部招聘或外部招聘繼任計(jì)劃：發(fā)現(xiàn)并追蹤具有高潛質(zhì)的人才,對(duì)其成長(zhǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、引導(dǎo)與培養(yǎng)。戰(zhàn)略性、事先性、長(zhǎng)期性和發(fā)展導(dǎo)向五、人力資源戰(zhàn)略激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：應(yīng)當(dāng)反映出企業(yè)的價(jià)值觀和信念?？?jī)效評(píng)估：利用系統(tǒng)的方法、原理來(lái)評(píng)定和測(cè)量員工的工作行為和工作效果員工的培訓(xùn)和發(fā)展員工培訓(xùn)的流程：培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)置、培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)、培訓(xùn)實(shí)施、培訓(xùn)評(píng)估員工培訓(xùn)的構(gòu)成要素：受訓(xùn)學(xué)員、培訓(xùn)主題、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)活動(dòng)、培訓(xùn)條件六、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的概念（二）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的確立（三）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇（一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的概念財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作為企業(yè)職能戰(zhàn)略之一,關(guān)注的焦點(diǎn)是企業(yè)資金的合理配置與有效使用,這是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與其他各種戰(zhàn)略的本質(zhì)區(qū)別。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略可以分為籌資戰(zhàn)略和資金管理戰(zhàn)略。狹義的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略僅指籌資戰(zhàn)略,包括資本結(jié)構(gòu)決策、籌資來(lái)源決策和股利分配決策等。（二）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的確立在實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的過(guò)程中,高層財(cái)務(wù)人員必須做出有關(guān)以下方面的決定:籌資來(lái)源、資本結(jié)構(gòu)和股利分配等。1.融資方式：內(nèi)部融資、股權(quán)融資、債權(quán)融資和資產(chǎn)銷售融資（二）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的確立2.融資成本：權(quán)益資本成本與債務(wù)資本成本估算融資成本

3.資本結(jié)構(gòu)決策資本結(jié)構(gòu)是權(quán)益資本與債務(wù)資本的比例。最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)指公司在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)?shù)囊欢〞r(shí)期內(nèi),使公司預(yù)期綜合資本成本最低且公司價(jià)值最大的資本結(jié)構(gòu)。（二）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的確立4.股利分配策略決定股利分配的因素企業(yè)的股利政策：固定股利政策、固定股利支付率政策、零股利政策和剩余股利政策（三）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇基于產(chǎn)品生命周期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇基于產(chǎn)品生命周期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的搭配：高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（三）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇

（三）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣（三）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇（三）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇第四節(jié)典型的企業(yè)戰(zhàn)略選擇一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)之前三個(gè)層次戰(zhàn)略的具體應(yīng)用。為了克服國(guó)際化中的局限性,企業(yè)更強(qiáng)調(diào)不同子公司之間、子公司與母公司之間的戰(zhàn)略協(xié)作,通過(guò)聯(lián)盟、并購(gòu)、股權(quán)投資及非股權(quán)投資等多種形式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的落地生根。

（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因基本思路:壟斷優(yōu)勢(shì)理論、區(qū)位理論、產(chǎn)品生命周期理論、內(nèi)部化理論、國(guó)際生產(chǎn)折中理論、寡頭壟斷反應(yīng)行為、寡占反應(yīng)理論發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外投資的動(dòng)機(jī)和主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式主要包括：出口、對(duì)外股權(quán)投資、非股權(quán)形式出口被認(rèn)為是企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中最理想的初級(jí)進(jìn)入方式,被各國(guó)企業(yè)廣泛采用。（二）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式對(duì)外股權(quán)投資涉及對(duì)東道國(guó)企業(yè)的股權(quán)參與,與出口方式相比,是一種控制程度更強(qiáng)、參與程度更高的進(jìn)入方式。包括對(duì)外證券投資和對(duì)外直接投資兩種方式（二）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)、管理合約及其他類型的合約關(guān)系,跨國(guó)公司通過(guò)這些關(guān)系協(xié)調(diào)其在全球價(jià)值鏈中的活動(dòng)并影響東道國(guó)公司的管理,并不擁有其股份。（三）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功與否取決于企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢(shì)在國(guó)際化中建立新優(yōu)勢(shì)。邁克爾·希特(2009)從“全球協(xié)作程度”與“本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力”兩個(gè)維度將公司層面的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分四種戰(zhàn)略：（四）新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征、適用條件及局限性（四）新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略按產(chǎn)業(yè)特性配置資源新興市場(chǎng)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇二、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）零散產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)