抖音網紅打造培訓課件 29【平臺】其他平臺：亂中有序懂得平臺的小心機

29【平臺】其他平臺：亂中有序，懂得平臺的小心機2018年，無疑是短視頻爆發(fā)的一年，到目前為止，市面上已經出現(xiàn)了上千款的短視頻app，而其中洋蔥與之合作的平臺，差不多將近兩百家，并且這個數(shù)據(jù)還在持續(xù)上漲。另外，BAT巨頭們的持續(xù)投入，也讓短視頻戰(zhàn)場的廝殺，變得異常激烈。前面幾節(jié)課，我從內容定位以及運營策略上，針對性地講了幾款短視頻頭部產品的玩法。但是，我想強調的一個觀點是，互聯(lián)網圈子千變萬化，誰都很難保證這一千個短視頻產品里，誰會是下一個“抖音”。那么，作為內容創(chuàng)作者，究竟應該怎么做，才能把握當下和未來的風口？關于這個問題，高談闊論式的報道有很多，但是落地實操的方法論卻很少。我們洋蔥也一樣，為了抓住所謂的“風口”，走過很多彎路。但也正是因為這樣，我今天才能在這兒跟你分享，教你看破平臺心機，少踩一些坑。還記得洋蔥剛涉獵短視頻行業(yè)的時候，是因為小野在微博的意外走紅，那時候的短視頻平臺沒有現(xiàn)在這么多，我們也沒有多少經驗，所以想法相對簡單。就是想把“飲水機火鍋”這一條爆款視頻，盡可能多地曝光出去。所以，我們2個負責平臺分發(fā)的同事，在那一個月里，加班加點地只做兩件事，一是找平臺談合作，二是分發(fā)視頻，最后才有了現(xiàn)在的兩百多家的合作平臺。給你分享洋蔥過去的經歷，其實是想說，洋蔥走到今天，在與平臺合作的這件事情上，做對了兩件事：一是先人一步地認識到流量的重要性；二是靠優(yōu)質內容掌握平臺合作的主動權。真正能把握風口的人，一定是走在風口來臨之前。就好像2018年是抖音短視頻的爆發(fā)元年，洋蔥之所以能趁著抖音這股風，打造一個又一個現(xiàn)象級紅人，就是因為我們早在2017年，在抖音產品剛出來的時候，我們就開始了和抖音的合作。當很多人都還不知道，什么是抖音的時候，我們就已經開始玩技術流了；在抖音剛走進大眾視野的時候，我們就已經從自己的數(shù)據(jù)變化上，挖掘到平臺爆發(fā)的可能性，并且定制了全公司“allin抖音”的戰(zhàn)略，所以，你現(xiàn)在看到洋蔥的成功，并非偶然。正是因為我們走過這些路，嘗到了甜頭。所以我建議你除了前面幾節(jié)課說到的頭條系、騰訊系、微博系的頭部短視頻平臺，要進行深度合作以外，還要布局自己的腰部合作平臺以及分發(fā)矩陣。注意！我提到了“布局”二字，什么意思呢？意思就是市場很亂，但你要像操盤手一樣，把握個中規(guī)律。從我們作為創(chuàng)作者的普遍需求出發(fā)，我建議你可以從這幾個維度出發(fā)，來布局自己的視頻合作平臺矩陣：一是流量矩陣，典型代表抖音、快手、美拍等，這里說的流量是指“平臺最大值和平均值”，去哪兒獲取數(shù)據(jù)？這也很簡單，首先是官方公布和三方監(jiān)測的用戶總量和日活月活數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)很多專注做內容的朋友，可能關注的比較少，但我想說，這個就好比做金融的朋友，要關注國家宏觀調控政策一樣。關注這些產品用戶數(shù)據(jù)，其實是你發(fā)現(xiàn)下一個“風口”的最重要參考，尤其是增長數(shù)據(jù)。舉個不久前的例子，去年9月，抖音的海外版tiktok打敗老牌社交媒體巨Facebook、Instagram和YouTube登頂AppStore下載榜這件事情，大家都說抖音太彪悍了。但如果你是一個海外的內容創(chuàng)作者，并且有持續(xù)關注這個數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)，早在6、7月之前，海外版抖音tiktok的每日用戶都是在翻倍增長。而那個時候你選擇進入抖音，將會比絕大多數(shù)的創(chuàng)作者，更先進入流量爭奪的戰(zhàn)場，把握主場優(yōu)勢，很有可能現(xiàn)在已經成為海外tiktok上的“代古拉k”了。但是，我說這些，不是要你什么平臺都要用。給你提個醒，前面我提到過很多現(xiàn)象級流量產品，在發(fā)展初期都有自己的增長策略，有的選擇引進大V吸引流量，有的則是引進內容豐富產品，也有專注垂類堅持小而美的。當然了，因為要做增長，就難免會有“畫大餅”的情況，一些做了一年半載的平臺邀請入駐的時候，經常會跟你提到“保量100萬”之類的。但是你仔細看一下他們的頭部達人粉絲也就二三十萬，平時互動數(shù)據(jù)也只有幾百。那么，這樣的保證就是典型地“高開低走”了，平臺愿景很好，可是真實的流量難以支持。其實這樣的情況并不少見，我今天要講的重點就是，在識別了平臺這樣的“小心機”之后，應該怎么達成互利共贏的合作。作為商人，我的觀點很直接，就是本著“等量互換”的原則，實現(xiàn)流量價值的平衡。什么意思呢，一個頭部平臺的腰部達人，要爭取腰部平臺的頭部資源。這句話有點繞口，但不難理解。就好像平臺邀請入駐，會跟你承諾自己的平臺在未來會有非常可觀的流量一樣，你在選擇某個平臺的時候，也要給到對方“自己能成為頭部達人”的信心。不僅要這么說，還要這么做。在你認可的平臺上，把自己打造成頭部達人本就是一個目標，而通過給平臺傳達，你的內容質量很優(yōu)質，你對平臺很重視這些信息后，將會為你爭取到頭部的資源和平臺支持。這個策略就是我前面提到的，辦公室小野運營之初所應用的，借勢“飲水機火鍋”的爆發(fā)，成功撬動200家視頻媒體的合作資源，并且在后來長期的合作運營中，得到了各種開屏、banner、專欄等推薦，徹底引爆了小野的全網走紅。流量矩陣都有誰，我就不一一列舉了，但除了抖音快手這些大家熟知的現(xiàn)象級流量產品以外，平臺系玩家肯定是首選。騰訊微視依托于微信和QQ，好看視頻依托于百度App，淘寶短視頻依托于手機淘寶，這類平臺系短視頻產品,因為背靠的平臺足夠大，個個都是每日活躍用戶過億的航母級產品，所以肯定要重視。說完流量矩陣，我們來說說營銷矩陣。何為營銷矩陣？無非就是能帶來可觀收益的。在說收益這件事情，我想請你思考一個問題。假如把你生產的視頻內容看做產品，你覺得它的屬性是更加偏向于快消品還是耐消品呢？據(jù)我的觀察，現(xiàn)在大多數(shù)的內容生產者，把自己拍攝制作的內容當成了快消品。從制作到發(fā)布，一個流程走完就完事了。但是，因為你的一個錯誤認知，你辛辛苦苦的創(chuàng)作，可能會因此而喪失，發(fā)揮自己剩余50%價值的可能。那它是耐消品嗎？我覺得也不是，畢竟它不能在一個地方一遍一遍地使用，這樣的做法是在消耗價值而不是放大價值。我認為，我們生產的內容，是可回收利用的環(huán)保產品。在你布局自己的營銷矩陣的時候，你要考慮的，就是怎么回收利用自己的內容，實現(xiàn)它的最大價值。舉個例子，最近過年的時候很多平臺通過采買或者達人合作的方式，玩一些春節(jié)的創(chuàng)意。但其實春節(jié)創(chuàng)意我們去年在做，前年在做，每年都在做。并且因為之前的創(chuàng)意有數(shù)據(jù)的驗證，現(xiàn)在又有新的收獲，完全就可以把這些內容回收回來，進行再創(chuàng)造，進而發(fā)揮更大的價值。甚至有的視頻存貨，會被一些平臺方直接購買，一來你有可觀的收益，二來平臺方也是各取所需。當然這只是舉個簡單的例子，主要是希望你可以轉換思維，重視視頻內容的再生價值。而且不局限于這一種形式，還有視頻的多渠道分發(fā)收益、產權售賣收益，以及品牌代言收益等等。除了剛才提到的視頻再營銷以外，2019年我們布局營銷平臺，還要看重平臺自身的商業(yè)化價值。就好比抖音的星圖，快手的合作計劃，還有淘寶的億元俱樂部，這些都是短視頻行業(yè)，現(xiàn)在最清晰可見的商業(yè)變現(xiàn)方式，那你說要不要合作？當然，我還是想重點提醒一下你，關注可以賣貨以及專注垂類的平臺。首先可以賣貨這條路，我覺得有開通電商功能的平臺都可以嘗試，畢竟視頻賣貨這個點。在很多視頻平臺都已經得到了驗證，2019也會有更多視頻賣貨的玩法出來。這樣的平臺多一個，就相當于多一個店面，多一個流量就多一個購買可能。其次，我為什么要在營銷矩陣中強調垂類平臺？是因為大家在去年下半年，應該發(fā)現(xiàn)，很多平臺經歷了流量戰(zhàn)爭，他們發(fā)現(xiàn)自己不再有優(yōu)勢的時候，都選擇了更改平臺策略，那就是劃分垂類，扶持美妝、萌寵等垂直度更高的達人。這樣的平臺流量其實在我看來，比那些泛娛樂類流量更有價值。這樣的平臺和達人都會有一個共同特點，就是某一天，當他們決定轉型做電商，開始賣貨的時候，粉絲的接受程度，會比普通流量更高，轉化效果也更好。說到這兒，不知道你對于我最開始說的那1000多個短視頻平臺，心里有沒有點底了？很多人花了大量的心思在內容創(chuàng)作上，卻往往不能把生產出來的視頻內容價值發(fā)揮