眼鏡市場分析

眼鏡市場分析一、中國視力情況北京大學中國健康發(fā)展研究中心教授李玲在該中心舉辦的研討會上發(fā)布了《國民健康視覺報告》。同時研究指出2012年，中國5歲以上總?cè)丝谥?，患有不同程度的遠視力缺陷的總?cè)巳焊哌_3.45～3.51億人，遠視力缺陷率高達27.80%～28.27%。5歲以上總?cè)丝谥谢加休p度遠視力缺陷比例為19.31%～19.97%，患病人數(shù)在2.4～2.45億人之間；患有中度遠視力缺陷的比例為8.28%，患病人數(shù)約為1.03億；患有重度遠視力缺陷比例約為0.1%，患病人數(shù)為130萬；失明的比例約為0.31%，失明總?cè)藬?shù)約為382萬。我國35歲以上成年人中，超過1/2的人存在近視力缺陷。重度近視力缺陷、中度近視力缺陷、輕中度近視力缺陷的患病比例分別為1.15%、20.63%與35.10%，存在近視力缺陷的人群比例總計為56.88%，患病人數(shù)總計為3.9億。其中，患有高度近視的總?cè)丝诟哌_3000萬。高中生和大學生的近視發(fā)病率都超過70%，并逐年增加，青少年近視發(fā)病率已經(jīng)高居世界第一位。由于我國的視光教育起步較晚，加上觀念落后、系統(tǒng)研究缺乏、有效的視覺健康公共政策缺位，屈光疾病和生理性的老視長期以來沒有得到應有的重視。若沒有有效的政策干預，到2020年，我國5歲以上人口的近視患病率將增長到51%左右，患病人口將達7億。我國存在遠視力缺陷或者近視力缺陷的人群比例均接近1/3。保守估計，2012年，各類視力缺陷導致的社會經(jīng)濟成本在5568.55～5658.42億元之間，占當年GDP的比例為1.072%～1.090%。若把視力缺陷帶來的生命質(zhì)量損失進行貨幣化折算，我國各類視力缺陷導致的每年生命質(zhì)量損失約為9520億元，占當年GDP的比例為1.83%。隨著電子產(chǎn)品的普遍使用和環(huán)境影響使得視覺健康威脅更為突出，如何防藍光、防輻射和防環(huán)境對眼睛的危害變得尤為重要。其次低年齡組視力不良率增長明顯，及中國龐大的老齡人對老花鏡的需求，有力的拉動了眼鏡市場的消費。二、眼鏡市場行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀消費市場據(jù)保守估計，中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡），按每3年更新一付來計算，每年的市場需求量就達1億付，如果加上太陽鏡，市場需求量就更為可觀。除了實用功能，眼鏡還被賦予裝飾功能，眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著，這進一步催生了中國眼鏡市場的商機。（二）機遇1、市場需求（1）、光學眼鏡的市場需求。我國學生的近視發(fā)病率，已從1998年的第4位上升至2000年的世界第二，僅次于日本。小學生近視率達34.17%；中學生近視率為56.59%；而大學畢業(yè)時竟高達73.9%，因近視致盲人數(shù)已達30%。高中生和大學生的近視發(fā)病率都超過70%，并逐年增加，青少年近視發(fā)病率已經(jīng)高居世界第一位。若沒有有效的政策干預，到2020年，我國5歲以上人口的近視患病率將增長到51%左右，患病人口將達7億。（2）、太陽眼鏡的市場需求。隨著人們生活水平的提高，很多的人選擇在逛街的時候，去游玩，或者為了搭配衣服而佩戴太陽鏡。一般人們更換太陽鏡的時間也比較頻繁，半年至一年更換一次，而且會選擇購買最新的樣式。太陽鏡已經(jīng)成為一種時尚與流行的用品，不僅僅只是遮陽的作用了。2、環(huán)境需求（1）、越來越多的人使用網(wǎng)絡購物，而且移動端的購物人群比重逐漸超過了PC端，成了網(wǎng)絡購物的主力軍。（2）、網(wǎng)絡購買眼鏡已經(jīng)從開始的不信任轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的依賴，一直處在快速增長的勢頭。（3）、現(xiàn)階段沒有一個專門的眼鏡銷售平臺，其他電商平臺都聚集了很多商品，類目雜亂，買家不方便尋找自己想要的東西。（4）、如今中國的網(wǎng)絡市場已經(jīng)步入惡性競爭的環(huán)節(jié)，很多商家都在拿以次充好的產(chǎn)品，假冒偽劣的產(chǎn)品去銷售，所有商家都在打價格戰(zhàn)，購買者很難再享受到優(yōu)質(zhì)的購買體驗和使用服務。（5）、提供了新的購物方式，符合網(wǎng)絡消費者愿意嘗試新鮮事物的心理需求。（三）趨勢品牌化2、網(wǎng)絡化3、高服務的體驗化三、消費者消費行為分析（一）消費觀念1、消費者購買眼鏡頻率頻率百分比有效百分比累積百分比1年以內(nèi)1032.332.332.31－2年1445.245.277.43年以上39.79.787.1無固定時間412.912.9100.0合計31100.0100.0由圖可以看出，45.2%的消費者選擇1-2年更換一次眼鏡，占大多數(shù)；其次32.3%消費者選擇1年內(nèi)就更換眼鏡，也占相當大的比重；12.9%的消費者沒有固定更換眼鏡的時間；選擇3年以上更換一次眼鏡的消費者占9.7%。2、消費者購買眼鏡價位具調(diào)查消費者在購買眼鏡過程中，更傾向購買100-299元的眼鏡，占到58.1%的絕對比重，明顯比其它價位的多；其次分別是300-499元和99元以下，分別占比重25.8%和12.9%；而選擇購買500元以上高價位眼鏡的比重僅為3.2%?？梢?，消費者一般還是選擇購買價格適中的眼鏡。3、消費者購買眼鏡款式由圖可見，消費者選擇半框眼鏡的比重最大，占17/40，其次是全框眼鏡，占13/40，隱形眼鏡第三，占6/40，最后是無框眼鏡，占4/40.4、購買方式(1)、網(wǎng)上購買。網(wǎng)上最吸引人的地方莫過于它選擇的多樣性以及價格的優(yōu)惠性。不在受到地域的限制，想買什么眼鏡都可以，網(wǎng)上具有成千上萬的選擇，無論是來自哪個國家的眼鏡，只有你想不到，沒有你買不到的，網(wǎng)上沒有實體店的庫存壓力以及人員成本的壓力，在價格上有絕對的優(yōu)勢。但網(wǎng)上可能沒有辦法驗光和試戴，影響購物體驗滿意度。(2)、實體店購買。自主品牌眼鏡店內(nèi)面積較小，裝潢簡陋，產(chǎn)品品種相對較少，選擇余地少，質(zhì)量難以保證；而知名品牌店產(chǎn)品款式豐富，但價格相對較高。相對網(wǎng)絡購買，實體店面可以實時驗光，提供配鏡參數(shù)，受成本影響價格對于網(wǎng)絡購買偏高。相對消費者而言，售后服務可以有保障，有處可尋。5、消費者對品牌的需求隨著生活水平的提高和文化的交融，還有消費者文化的偏好，消費