團(tuán)隊(duì)如何制定和執(zhí)行目標(biāo)教學(xué)文案

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何制定和執(zhí)行目標(biāo)Pleaseaddslidesubtitlehere天天向上團(tuán)隊(duì)1688渠道為什么要設(shè)定目標(biāo)如何設(shè)定有效的目標(biāo)如何進(jìn)行目標(biāo)分解目標(biāo)的管理和執(zhí)行目錄1688渠道目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：目標(biāo)25年后人生現(xiàn)狀27%無(wú)目標(biāo)幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過(guò)得很不如意，常常失業(yè)。靠社會(huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界60%目標(biāo)模糊幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒(méi)有什么特別的成績(jī)10%有比較清晰的短期目標(biāo)社會(huì)中上層專(zhuān)業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升成為各行各業(yè)的不可或缺的專(zhuān)業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等3%有清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)25年來(lái)幾乎都不曾更改過(guò)自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會(huì)備界的頂尖成功人士他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英目標(biāo)的重要性1、為什么要設(shè)定目標(biāo)1688渠道（例如：制度某目標(biāo)的10大理由）其他個(gè)人意愿買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房養(yǎng)家自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)……1688渠道2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)定義：在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的具有一定規(guī)模的期望標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)單的定義：目標(biāo)就是給夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)加上一個(gè)日期。成功等于目標(biāo)，其它都是這句話(huà)的注解——博恩·崔西（世界潛能大師）85%的人沒(méi)有目標(biāo)，97%的人不把目標(biāo)寫(xiě)在紙上；耶魯大學(xué)的調(diào)查結(jié)果：學(xué)生畢業(yè)20年后，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初3%把目標(biāo)寫(xiě)在紙上的學(xué)生收入超過(guò)了97%沒(méi)有把目標(biāo)寫(xiě)在紙上的學(xué)生收入的總和。請(qǐng)聽(tīng)眾思考：你在5年前有沒(méi)有具體的人生目標(biāo)？如果沒(méi)有，你的生活發(fā)生了什么變化？當(dāng)然發(fā)生了變化，過(guò)去沒(méi)有生活壓力的，現(xiàn)在有壓力了；過(guò)去沒(méi)有感到危機(jī)的，現(xiàn)在感到危機(jī)了。試想，你如果現(xiàn)在還不設(shè)定目標(biāo)、制定計(jì)劃、你今后會(huì)不會(huì)成功？什么是目標(biāo)？1688渠道朝思暮想、做夢(mèng)都想、時(shí)刻都想，而且一想起就熱血沸騰，那才叫目標(biāo)！年輕人，你不去創(chuàng)業(yè)，不去旅游，不去接受新鮮事物，不去給身邊的人帶去正能量，整天掛著QQ，看看微信，逛逛淘寶，拿著包月的工資，干著不計(jì)流量的工作。千篇一律的重復(fù)著昨天的生活，干著80歲老人都能做的事，等著天上掉餡餅的美事，你要青春有什么用？馬云說(shuō)2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)1688渠道一定要提高呼出量要讓員工開(kāi)始積極起來(lái)了把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好盡自己最大有努力達(dá)成本月目標(biāo)爭(zhēng)取讓問(wèn)題員工有較大的改善培養(yǎng)幾個(gè)TOPsales無(wú)效目標(biāo)通常不是管理者所追求的初衷，是目標(biāo)和結(jié)果的偏差?？陬^禪式的目標(biāo)，模糊、沒(méi)有量化，讓人不知到底該如何操作本月新簽5單，積累3單，轉(zhuǎn)介紹3單，咨詢(xún)3單本周招聘3人本月每人至少見(jiàn)20個(gè)客戶(hù)本季度60%員工升級(jí)目標(biāo)就是量化后的夢(mèng)想。大家覺(jué)得有效目標(biāo)的條件有哪些？你認(rèn)為什么是合理的目標(biāo)？2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)1688渠道SMART原則：Specific明確具體的Measurable可衡量評(píng)估的Achievable可達(dá)成的Result-oriented注重結(jié)果的Time-limited有時(shí)間限制的制定目標(biāo)的黃金原則SMART原則2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)1688渠道現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)大家，用剛剛學(xué)到的smart原則為身高150cm、體重200斤的A姑娘制定一個(gè)減肥的目標(biāo)！案例剖析：A姑娘減肥2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)1688渠道渠道和資源人員配置市場(chǎng)因素過(guò)往數(shù)據(jù)分析目標(biāo)設(shè)置可參考的依據(jù)2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)1688渠道3、如何進(jìn)行目標(biāo)分解案例剖析：A姑娘減肥現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)大家，為剛剛制定好減肥目標(biāo)的A姑娘，進(jìn)行目標(biāo)分解1688渠道3、如何進(jìn)行目標(biāo)分解目標(biāo)分解會(huì)有的誤區(qū)QJ式分配PJ式分配MM式分配1688渠道每一天的過(guò)程要做什么，你抓什么？剝洋蔥圖每日目標(biāo)周目標(biāo)月度目標(biāo)季度目標(biāo)年度目標(biāo)目標(biāo)分解法1、剝洋蔥法目標(biāo)分解的方法：洋蔥法3、如何進(jìn)行目標(biāo)分解1688渠道樹(shù)干代表大目標(biāo)每一根樹(shù)枝代表小目標(biāo)葉子代表即時(shí)的目標(biāo)，即現(xiàn)在要去做的每一件事操作重點(diǎn)：

1.選定主要目標(biāo)

2.將此目標(biāo)分解成幾個(gè)部分

3.再將較小的目標(biāo)分解成更小的部分

4.逐次分解到能掌握為主

5.每個(gè)層次的目標(biāo)份量與層級(jí)要相當(dāng)目標(biāo)分解的方法：樹(shù)杈法3、如何進(jìn)行目標(biāo)分解1688渠道

有個(gè)同學(xué)舉手問(wèn)老師：“老師，我現(xiàn)在從事保險(xiǎn)行業(yè)，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬(wàn)！請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該如何計(jì)劃我的目標(biāo)呢？”

“我們來(lái)看看，你要為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)做出多大的努力。根據(jù)我們的提成比例,100萬(wàn)的傭金大概要做300萬(wàn)的業(yè)績(jī)。一年：300萬(wàn)業(yè)績(jī)；一個(gè)月：25萬(wàn)業(yè)績(jī)；每一天：8300元業(yè)績(jī)。”老師說(shuō)。“每一天：8300元業(yè)績(jī)，大既要拜訪多少客戶(hù)？”

老師接著問(wèn)他，“大概要50個(gè)人。”“那么一天要50人，一個(gè)月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個(gè)客戶(hù)?！?/p>

這時(shí)老師又問(wèn)他：“請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有18000個(gè)A類(lèi)客戶(hù)？”他說(shuō)沒(méi)有。“如果沒(méi)有的話(huà)，就要靠陌生拜訪。你平均一個(gè)人要談上多長(zhǎng)時(shí)間呢？”他說(shuō)：“至少20分鐘?！崩蠈?shí)說(shuō)：“每個(gè)人要談20分鐘，一天要談50個(gè)人，也就是說(shuō)你每天要花16個(gè)多小時(shí)在與客戶(hù)交談上，還不算路途時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)你能不能做到？”他說(shuō)：“不能。老師，我懂了。這個(gè)目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個(gè)能達(dá)成的計(jì)劃而定的?！北ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售員的故事3、如何進(jìn)行目標(biāo)分解1688渠道4、如何管理目標(biāo)案例剖析：A姑娘減肥目標(biāo)有了，每天該做什么也有了，如何確保A姑娘，真的能減肥成功？請(qǐng)以小組為單位，討論輸出可落地的方案。再來(lái)pk到底哪組是真的能助A姑娘減肥成功！1688渠道目標(biāo)管理的核心：pdca4、如何管理目標(biāo)1688渠道海鷗主管案例分析領(lǐng)導(dǎo)者平常對(duì)員工做得很好的時(shí)候視若無(wú)睹，毫無(wú)反應(yīng);等到員工有了差錯(cuò)，他就突然從無(wú)可預(yù)測(cè)的高處飛下來(lái)，哇啦哇啦罵人，在每個(gè)人頭上拉了一堆屎，然后又飛到別的地方去了。4、如何管理目標(biāo)1688渠道目標(biāo)修正法則：目標(biāo)的修正應(yīng)該是修正達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃，而不是修正目標(biāo)。如果修改目標(biāo)成了習(xí)慣，你將可能一事無(wú)成。（核心步驟）如果修正計(jì)劃還無(wú)法達(dá)成，你可以修正目標(biāo)達(dá)成的時(shí)間。如果以上修正還不能達(dá)成目標(biāo)，你可以修正目標(biāo)的量。萬(wàn)不得以，只好放棄目標(biāo)。面對(duì)新目標(biāo)，切勿再重復(fù)以上循環(huán)，永遠(yuǎn)只重復(fù)修正計(jì)劃。目標(biāo)寫(xiě)在水泥上，計(jì)劃寫(xiě)在沙灘上。切記，目標(biāo)的修正必須在通過(guò)不懈努力之后。怎樣修正目標(biāo)4、如何管理目標(biāo)1688渠道決定要成功寫(xiě)下已量化的目標(biāo)，明確為何要實(shí)現(xiàn)它的理由用多權(quán)樹(shù)制訂計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計(jì)劃，設(shè)定時(shí)間表列出所有已有的和需要的資源，制定解決辦法。告訴自己要實(shí)現(xiàn)什