2024跨境電商行業(yè)二季度報(bào)告

CONTENTS目錄/Contents一.二.跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀跨境電商行業(yè)趨勢(shì)三.四.跨境電商市場(chǎng)變化跨境電商企業(yè)觀察Part.11、賣家經(jīng)營(yíng)狀況近五成賣家利潤(rùn)下滑2024年二季度，跨境賣家出現(xiàn)“增收不增利”的情況。營(yíng)收方面，雨果跨境針對(duì)625位跨境賣家的調(diào)研顯示，相比一季度，2024年二季度，在整體渠道上，44%賣家表示營(yíng)收相比一季度有所增長(zhǎng)，14%賣家表示營(yíng)收與一季度持平，不過(guò)，有42%賣家表示營(yíng)收相比一季度下滑。與此同時(shí)，跨境賣家的利潤(rùn)也受到較大挑戰(zhàn)。雨果跨境調(diào)研顯示，2024年二季度，在跨境電商渠道上，47%賣家表示利潤(rùn)低于一季度，11%賣家表示利潤(rùn)與一季度持平，另有42%賣家的利潤(rùn)有所增長(zhǎng)。跨境賣家出現(xiàn)“增收不增利”主要受以下因素影響：一是多平臺(tái)推廣半托管模式，賣家可能需要承擔(dān)更多的物流成本；二是紅海危機(jī)尚未解除，多家航運(yùn)巨頭宣布暫時(shí)停運(yùn)所有途徑紅海的航線，選擇繞行好望角，運(yùn)力供給減少的同時(shí)，旺季貨運(yùn)需求上漲，推高海運(yùn)價(jià)格，賣家成本增加。2024年二季度跨境賣家的營(yíng)收2024年二季度跨境賣家的利潤(rùn)12%4%1%2%6%11%10%13%8%5%3%8%6%4%2%0%14%12%10%8%16%18%

17% 增長(zhǎng)10%以內(nèi)增長(zhǎng)10%-30%增長(zhǎng)30%-50%增長(zhǎng)50%-70%增長(zhǎng)70%-100%增長(zhǎng)超100%與一季度持平下滑10%以內(nèi)下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%11%跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀016%2%2%6%14%6%11%10%3%3%9%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18% 17% 增長(zhǎng)10%以內(nèi)增長(zhǎng)10%-30%增長(zhǎng)30%-50%增長(zhǎng)50%-70%增長(zhǎng)70%-100%增長(zhǎng)超100%與一季度持平下滑10%以內(nèi)下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%超五成賣家Prime

Day期間單量翻倍根據(jù)雨果跨境針對(duì)1237位亞馬遜賣家的調(diào)研顯示，在今年的Prime Day大促中，有55%賣家的日均訂單量達(dá)到平時(shí)2-4倍，18%賣家日均訂單量是平時(shí)的5-7倍，5%賣家日均訂單量是平時(shí)的8-10倍，7%賣家日均訂單量是平時(shí)10倍以上。僅15%賣家表示日均訂單量低于平常水平。對(duì)于賣家而言，Prime

Day仍有參加的必要性，一是能夠加快資金周轉(zhuǎn)，在下半年平臺(tái)收取旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之前，提前清庫(kù)存，增加現(xiàn)金流。再者可以沖產(chǎn)品排名，通過(guò)階段性降價(jià)來(lái)提升產(chǎn)品的后續(xù)表現(xiàn)。雨果跨境針對(duì)536位亞馬遜賣家的調(diào)研顯示，有55%賣家表示報(bào)名參加了2024年亞馬遜PrimeeDay大促。此外，有67%亞馬遜賣家表示有計(jì)劃參加亞馬遜秋季會(huì)員日大促，僅17%賣家表示暫不參加，另有16%賣家還在考慮之中。亞馬遜賣家在Prime

Day的日均訂單量是平時(shí)幾倍？2024年亞馬遜Prime

Day賣家參與情況賣家是否計(jì)劃參加亞馬遜秋季會(huì)員日大促55%18%5%7%15%0%10%20%30%40%50%60%2-4倍5-7倍8-10倍10

倍以上比平時(shí)還少55%45%有參加 沒(méi)有參加17%跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀0216%0%10%20%30%40%50%60%70% 67% 參加不參加還在考慮半托管平臺(tái)是賣家重點(diǎn)拓展渠道0%2024年二季度，半托管模式已成為跨境電商平臺(tái)的主推模式，其優(yōu)勢(shì)在于兼具成本控制與靈活性，賣家在物流選擇、商品定價(jià)上擁有更多的自主權(quán)。Temu、SHEIN、速賣通等平臺(tái)均將招商重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至半托管模式。根據(jù)雨果跨境針對(duì)625位跨境賣家的調(diào)研顯示，2024年二季度在拓展新渠道方面，16%賣家在Temu開設(shè)新店鋪，12%賣家入駐了TikTok Shop，另有6%賣家開始運(yùn)營(yíng)SHEIN第三方平臺(tái)。而亞馬遜仍吸引不少新賣家入局，有28%賣家拓展了亞馬遜渠道。2024年二季度跨境賣家開拓的新渠道分布30%25%20%15%10%5%亞馬遜TemuTikTok

ShopSHEIN第三方平臺(tái)沃爾瑪電商Mercado

LibreFalabella樂(lè)天速賣通LazadaShopeeAllegroeBayWayfair獨(dú)立站其他跨境平臺(tái)圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀03近六成賣家擴(kuò)大人員規(guī)模雖然在二季度，賣家出現(xiàn)“增收不增利”的情況，但對(duì)于跨境電商行業(yè)的發(fā)展依然保持信心，人員招聘需求已經(jīng)逐漸恢復(fù)和增加。根據(jù)雨果跨境針對(duì)647位賣家的調(diào)研顯示，截至2024年6月，57%賣家表示人員數(shù)量相比去年同期有所增加，31%賣家表示人員數(shù)量相比去年同期有所減少，另有22%賣家表示人員數(shù)量與去年同期相比沒(méi)有太大變化。以“亞馬遜運(yùn)營(yíng)”這一崗位為例，職友集的數(shù)據(jù)顯示，2024年1-6月，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的招聘量達(dá)到7834個(gè)，較2023年同期上漲8%。在薪資上，2024年亞馬遜運(yùn)營(yíng)平均工資￥10.6K，與2023年基本持平。亞馬遜運(yùn)營(yíng)歷年招聘工資變化截至2024年6月，公司人員規(guī)模相比去年57%22%31%基持持平上漲下降840087009800112001090010500106002000040006000800010000120002018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年0.07%0.06%0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%0.00%跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀042018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年亞馬遜運(yùn)營(yíng)歷年招聘職位量占整體職位量的比重變化（數(shù)據(jù)來(lái)自：職友集，制圖：雨果跨境）2、跨境平臺(tái)變化在這一模式下，賣家自主掌控選品運(yùn)營(yíng)決策權(quán)，包括定價(jià)、生產(chǎn)數(shù)量，能夠通過(guò)小批量生產(chǎn)來(lái)測(cè)試新品。亞馬遜低價(jià)商店可以大幅降低賣家的履約費(fèi)用節(jié)約成本，針對(duì)低價(jià)、低重量商品有特殊的費(fèi)率。亞馬遜披露，相較于標(biāo)準(zhǔn)的FBA服務(wù)，可以節(jié)約45%的成本。亞馬遜預(yù)計(jì)將于今年夏季開放項(xiàng)目注冊(cè)，秋季開始接受商品入庫(kù)。①推出低價(jià)商店6月底，亞馬遜在一場(chǎng)內(nèi)部閉門會(huì)向受邀參會(huì)的賣家推介新項(xiàng)目：低價(jià)商店，即一個(gè)專門為顧客提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品類目商品的商店。由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9-11天內(nèi)將商品直接送達(dá)顧客手中。亞馬遜定價(jià)和活動(dòng)參與權(quán)。1低價(jià)商店的定位 在整個(gè)亞馬遜的主站首頁(yè)里，是屬于店中店模式--在A的首頁(yè)會(huì)設(shè)置一個(gè)低價(jià)(售價(jià)在20美金以內(nèi))、低重量(小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi))、安全性(非涂抹非食用屬性)自行選擇是否參與。7選品要求“低價(jià)商店”的入口，底層的技術(shù)框架相同，但瀏覽界面和呈現(xiàn)方式會(huì)跟主站產(chǎn)品頁(yè)面有較大不同。2

供應(yīng)商后臺(tái)管理 跟主站后臺(tái)是共用的，但是可以切換不同的商城管理模塊。也就是說(shuō)，低價(jià)商品的管理后臺(tái)會(huì)略有不同，但是基本功能都差不多。后臺(tái)有切換入口，一鍵就可以直達(dá)操作。8

如何創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接退貨退款原則考核方式用AI生成，或者修改現(xiàn)有的Listing信息。賣家主導(dǎo)，自行完成。低價(jià)產(chǎn)品，所以只退款不退貨績(jī)效考核與主店鋪完全分開，單獨(dú)進(jìn)行低價(jià)商店的考核。目前屬于起步階段，全部是內(nèi)部邀約，會(huì)通過(guò)電子郵件發(fā)送邀請(qǐng)。符合條件的賣家可91011如何注冊(cè)沒(méi)有跟賣機(jī)制:且?guī)齑娉莶粫?huì)額外收取費(fèi)用。12其他注意事項(xiàng)時(shí)尚、家居、生活品類。其他類目都還在逐步研究中。首次開放的類目無(wú)要求。不需要展示品牌(賣家自行選擇)。相信白牌是最多的。品牌要求亞馬遜負(fù)責(zé)站內(nèi)外廣告推廣，收取賣家傭金（費(fèi)率與主站保持一致)。賣家擁有選品、345物流方式9~11天。從今年秋天開始，接受商品入庫(kù)。賣家需要把產(chǎn)品放入亞馬遜中國(guó)的倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)小包給終端消費(fèi)者，配送時(shí)間6跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀05權(quán)利和職責(zé)亞馬遜將嚴(yán)格執(zhí)行歐盟生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）電池法的合規(guī)要求，所有在歐盟銷售的獨(dú)立電池及內(nèi)置電池的商品必須在2025年8月18日前完成注冊(cè)并提交相關(guān)注冊(cè)號(hào)，否則將面臨商品停售的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)歐盟電池法規(guī)要求，在歐盟銷售的所有符合要求的獨(dú)立電池以及商品中包含的電池必須帶有CE標(biāo)志并設(shè)有相應(yīng)的歐盟負(fù)責(zé)人。目前受到新規(guī)影響的國(guó)家分別有西班牙、意大利、德國(guó)、法國(guó)、瑞典以及波蘭。建議賣家盡快完成產(chǎn)品認(rèn)證，并在歐盟成員國(guó)進(jìn)行注冊(cè)或與經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的生產(chǎn)者責(zé)任組織簽訂合同，獲取合規(guī)的注冊(cè)號(hào)。滯銷免收：5月15日起美國(guó)站：對(duì)于最近7天內(nèi)銷量少于20件的商品FNSKU免收低量庫(kù)存費(fèi)。歐洲站：在德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙商城（支持亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)計(jì)劃），對(duì)于過(guò)去7天內(nèi)售出數(shù)量少于20件的亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)計(jì)劃

FNSKU，免收低量庫(kù)存費(fèi)（歐洲整合服務(wù)）。②低量庫(kù)存費(fèi)收取規(guī)則變更從5月1日開始，亞馬遜向賣家征收低量庫(kù)存費(fèi)，主要針對(duì)庫(kù)存量相較于其銷量長(zhǎng)期維持在過(guò)低水平的標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品進(jìn)行收取。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的過(guò)渡期，亞馬遜聽取了許多賣家的反饋之后，做出3項(xiàng)額外變更：亞馬遜A對(duì)于因亞馬遜或亞馬遜管理的服務(wù)造成的入庫(kù)和處理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而產(chǎn)生的低量庫(kù)存費(fèi)，將于次月15日之前退還給賣家。例如，如果5月份存在嚴(yán)重入庫(kù)延遲，則該月的相應(yīng)費(fèi)用將在6月15日之前退還。B對(duì)于2024年的Prime會(huì)員日，亞馬遜將Prime專享秒殺和Prime專享BD商品中的商品的低量庫(kù)存費(fèi)提供限時(shí)減免，減免期為Prime會(huì)員日起四周內(nèi)。C跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀06③強(qiáng)制執(zhí)行歐盟EPR新規(guī)④退貨處理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)更新2024年6月1日起，亞馬遜將針對(duì)所有分類（服裝和鞋靴除外）的高退貨率商品收取退貨處理費(fèi)。商品的退貨率是指當(dāng)月售出的商品在當(dāng)月及隨后兩個(gè)日歷月退回的部分，占當(dāng)月售出的商品數(shù)量的百分比。高退貨率商品就是超過(guò)退貨率閾值（適用于服裝和鞋類之外的所有商品）的商品，只有當(dāng)您的商品退貨率超過(guò)閾值時(shí)才會(huì)被收取退貨處理費(fèi)。ACCU店又被稱為中資美國(guó)企業(yè)店，是一種特殊的本土店模式。美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)商家（美國(guó)主體的ACCU店）的入駐標(biāo)準(zhǔn)做了更新。入駐門檻（亞馬遜自運(yùn)營(yíng)模式商家需滿足）：TiKTok

Shop③美區(qū)ACCU店入駐門檻降低①美區(qū)小店入駐政策調(diào)整TikTok

Shop宣布對(duì)跨境美國(guó)自運(yùn)營(yíng)模式（也稱POP模式、小店）招商入駐政策進(jìn)行重要調(diào)整，針對(duì)中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)香港主體的商家，開放亞馬遜（Amazon）、eBay、沃爾瑪（Walmart）以及獨(dú)立站等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家入駐。同時(shí)，取消了亞馬遜賣家單店鋪流水200萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)限制。②美區(qū)開放美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品等新類目自2024年7月1日起，將向在美國(guó)擁有倉(cāng)庫(kù)的賣家開放更多類目，包括母嬰用品（如吸奶器、專業(yè)母嬰和護(hù)理設(shè)備、產(chǎn)前監(jiān)護(hù)設(shè)備等）、美妝個(gè)護(hù)（如防曬產(chǎn)品、天然美黑防曬傷用品、止汗除臭劑等）、書籍印刷品、行車記錄儀、無(wú)人機(jī)等多個(gè)熱門品類。符合條件的賣家可以將更多商品銷往美國(guó)市場(chǎng)。賣家需符合以下條件：1、僅限于在美國(guó)擁有倉(cāng)庫(kù)的賣家；2、若賣家的倉(cāng)庫(kù)不在美國(guó)境內(nèi)，則上述類目尚未對(duì)非美國(guó)倉(cāng)庫(kù)賣家開放。亞馬遜自運(yùn)營(yíng)店鋪經(jīng)營(yíng)主體為美國(guó)主體，且與入駐

TikTok

Shop

主體一致；美國(guó)主體的中國(guó)國(guó)籍最終受益人持股比例≥25%；店鋪評(píng)價(jià)分≥4.0

(家具/男裝與內(nèi)衣類目≥3.8即可)；經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)≥3個(gè)月；賬號(hào)健康分≥250分。跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀07跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀08Temu官方宣布?xì)W洲本土店將迎來(lái)流量紅利，擁有歐洲主體的商家也將開放進(jìn)行注冊(cè)。德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙的開放時(shí)間為7月17日20點(diǎn)，英國(guó)則是7月26日16點(diǎn)。這意味著歐洲的商家們將有機(jī)會(huì)提前聯(lián)系對(duì)應(yīng)類目運(yùn)營(yíng)開白名單，從而搶占第一波流量紅利。同時(shí)，建議賣家提前準(zhǔn)備好進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品和足夠的庫(kù)存，確保一旦店鋪開設(shè)即可迅速響應(yīng)訂單需求。此外，賣家需了解歐洲市場(chǎng)的相關(guān)法規(guī)和稅務(wù)要求，這有助于規(guī)避未來(lái)可能遇到的法律和財(cái)務(wù)問(wèn)題。①半托管模式開放歐洲主體入駐Temu發(fā)布通知要求所有美國(guó)銷售無(wú)線電與電子商品必須先獲得FCC認(rèn)證，如果商品不符合上述FCC說(shuō)明書的合規(guī)要求，將會(huì)影響后續(xù)商品在平臺(tái)中的正常銷售。FCC（Federal

Communications

Commission，美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)）認(rèn)證是美國(guó)對(duì)電子設(shè)備和電器產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。其主要目的是管理無(wú)線電頻譜、確保電子設(shè)備不會(huì)對(duì)通信產(chǎn)生有害干擾。所有在美國(guó)銷售或使用的無(wú)線電頻率設(shè)備都必須通過(guò)FCC認(rèn)證。未通過(guò)FCC認(rèn)證的產(chǎn)品不能在美國(guó)市場(chǎng)銷售。一旦被發(fā)現(xiàn)，可能面臨罰款、產(chǎn)品召回等法律責(zé)任。②美國(guó)FCC認(rèn)證管控更新美國(guó)userid:529794,docid:169726,date:2024-07-26,歐洲Temu圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意3、跨境電商物流現(xiàn)狀海運(yùn)價(jià)格整體上漲自去年年底紅海危機(jī)爆發(fā)之后，多家航運(yùn)巨頭宣布暫時(shí)停運(yùn)所有途徑紅海的航線，選擇繞行好望角，并且收取紅海附加費(fèi)，2024年的海運(yùn)價(jià)格持續(xù)上漲。根據(jù)上海航運(yùn)交易所的數(shù)據(jù)，6月中國(guó)出口至歐洲、地中海航線運(yùn)價(jià)指數(shù)平均值分別為2607.88點(diǎn)、3123.84點(diǎn)，環(huán)比分別上漲34.9%、23.1%。反應(yīng)即期市場(chǎng)的上海港出口至歐洲和地中海基本港市場(chǎng)運(yùn)價(jià)平均值分別為4336美元/TEU（標(biāo)準(zhǔn)集裝箱）和4969美元/TEU，環(huán)比分別大漲32.7%、18%。家居大賣致歐科技在財(cái)報(bào)中披露，雖然受紅海事件影響，海運(yùn)費(fèi)價(jià)格短期內(nèi)有一定波動(dòng)，但是長(zhǎng)期來(lái)看很難回到2022年度的高價(jià)格段區(qū)間，有利于維持頭程運(yùn)輸成本的穩(wěn)定性。產(chǎn)品銷售價(jià)格受市場(chǎng)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)成本和產(chǎn)品特點(diǎn)等多方因素的影響，公司將根據(jù)市場(chǎng)情況及產(chǎn)品成本等綜合評(píng)估調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，并持續(xù)關(guān)注提效降本措施的落地。圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀092024年二季度中小貨代的營(yíng)收變化近幾年歐美、日本等海外市場(chǎng)查驗(yàn)較嚴(yán)重，導(dǎo)致貨代企業(yè)產(chǎn)生大量的賠款，在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)困難，導(dǎo)致產(chǎn)生資金鏈問(wèn)題。查驗(yàn)率高主要是以下幾個(gè)因素的影響：貨型和品牌，比如敏感類產(chǎn)品和侵權(quán)產(chǎn)品容易被查；關(guān)稅低申報(bào)，每個(gè)類目產(chǎn)品的價(jià)值在海關(guān)的系統(tǒng)里都會(huì)有個(gè)大概貨值范圍，低申報(bào)被查驗(yàn)的概率極高；申報(bào)不符，比如產(chǎn)品名稱、數(shù)量重量、貨源地、商品編號(hào)等；國(guó)外例行查驗(yàn)，每年海關(guān)會(huì)有查驗(yàn)的任務(wù)指標(biāo)，高查驗(yàn)率不排除概率性問(wèn)題；國(guó)家關(guān)系、政策原因等也會(huì)導(dǎo)致查驗(yàn)率升高。2024年是貨代行業(yè)的一個(gè)洗牌大年。6月份，深圳、義烏、上海多家貨代因資金鏈問(wèn)題暴雷。貨代行業(yè)再次進(jìn)入一個(gè)大淘汰的階段，除了受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的影響，平臺(tái)在物流端親自下場(chǎng)也給貨代企業(yè)的生存帶來(lái)新的壓力。根據(jù)雨果跨境針對(duì)468位中小貨代企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年二季度，63%中小貨代企業(yè)的營(yíng)收相比一季度出現(xiàn)下滑，其中，15%中小貨代企業(yè)的營(yíng)收下滑幅度高于50%。僅12%中小貨代企業(yè)的營(yíng)收高于一季度。②六成中小貨代營(yíng)收下滑7%跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀104%1%25%48%11%4%0%10%20%30%40%50%60%增長(zhǎng)50%以內(nèi)增長(zhǎng)50%-100%增長(zhǎng)超100%與一季度基本持平下降50%以內(nèi)下降50%-100%下降超100%Part.21、半托管模式帶動(dòng)海外倉(cāng)發(fā)展2024年上半年，速賣通、Temu、SHEIN等相繼推出半托管模式，鼓勵(lì)賣家將庫(kù)存先備到海外倉(cāng)，當(dāng)電商平臺(tái)產(chǎn)生訂單后，海外倉(cāng)的貨物由當(dāng)?shù)匚锪鞴具M(jìn)行“最后一公里”的訂單履約。一方面加快訂單履約速度，提高了消費(fèi)者體驗(yàn)，另一方面使得擁有海外倉(cāng)的賣家涌入平臺(tái)，提高了平臺(tái)的產(chǎn)品豐富度?？缇畴娚绦袠I(yè)趨勢(shì)11隨著半托管模式的深入，賣家對(duì)于海外倉(cāng)的需求將在短期內(nèi)上漲，并反推海外倉(cāng)企業(yè)擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)面積。此外，國(guó)家也為跨境電商行業(yè)的發(fā)展注入“強(qiáng)心劑”。6月11日，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，商務(wù)部、國(guó)家發(fā)展改革委等九部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉(cāng)建設(shè)的意見》，提出了15條具體舉措，涉及五個(gè)方面，包括積極培育跨境電商經(jīng)營(yíng)主體、加大金融支持力度、加強(qiáng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系建設(shè)、優(yōu)化監(jiān)管與服務(wù)、積極開展標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則建設(shè)與國(guó)際合作。商務(wù)部外貿(mào)司負(fù)責(zé)人表示，跨境電商與海外倉(cāng)等新型外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施協(xié)同聯(lián)動(dòng)，減少中間環(huán)節(jié)、直達(dá)消費(fèi)者，有利于促進(jìn)外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、規(guī)模穩(wěn)定，有利于打造國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作新優(yōu)勢(shì)。海外倉(cāng)相關(guān)服務(wù)企業(yè)（部分）柏思域準(zhǔn)時(shí)達(dá)跨境谷倉(cāng)卓世全球遠(yuǎn)見海菜鳥微草供應(yīng)鏈SISA京東國(guó)際物流楓箏國(guó)際百世深圳伊森億邁暢達(dá)數(shù)貿(mào)翻新箱易倉(cāng)ECCANGoctopia法國(guó)樂(lè)天新蛋法國(guó)洛吉云泓海外倉(cāng)美辰物流旗豐海外倉(cāng)鯨騎堡森三通e直運(yùn)宏益海外倉(cāng)JCEX佳成國(guó)際Deliverr緯獅*雨果跨境根據(jù)公開信息整理可掃碼聯(lián)系右側(cè)企業(yè)跨境電商行業(yè)趨勢(shì)12132、賣家涌入情趣用品賽道情趣用品作為人們探索個(gè)性化需求的一種方式，逐漸從隱秘的角落走向了大眾視野。在全球范圍內(nèi)，情趣用品市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的發(fā)展周期。數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)到2030年，全球情趣用品市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到807億美元，這一數(shù)字不僅反映了市場(chǎng)的龐大潛力，也預(yù)示著一個(gè)更加開放和包容的社會(huì)氛圍正在形成。因成本低、利潤(rùn)高、供應(yīng)鏈與電商優(yōu)勢(shì)明顯，情趣用品賽道吸引了大批賣家進(jìn)入。而由于亞馬遜等電商平臺(tái)對(duì)情趣用品的推廣限制，獨(dú)立站逐漸成為該產(chǎn)品的主流售賣模式。根據(jù)雨果跨境針對(duì)579位跨境賣家的調(diào)研顯示，62%賣家表示有在關(guān)注和了解情趣用品，5%賣家表示計(jì)劃拓展情趣用品這一品類，3%賣家表示已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)情趣用品，另有30%賣家表示沒(méi)有過(guò)多關(guān)注情趣用品。賣家是否關(guān)注情趣用品？62%5%3%30%70%60%50%40%30%20%10%0%有在關(guān)注和了解，尚未拓展有計(jì)劃拓展已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)沒(méi)有過(guò)多關(guān)注來(lái)源：InstagramPart.31、美國(guó)電商零售額預(yù)計(jì)將達(dá)到6032億美元美國(guó)作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體之一，其電商市場(chǎng)規(guī)模巨大，持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。Insider

Intelligence發(fā)布報(bào)告稱，2024年美國(guó)在線零售市場(chǎng)銷售額將同比增長(zhǎng)10.2%，達(dá)3845.7億美元，占總銷售額的三分之一以上。未來(lái)幾年，美國(guó)電商銷售增長(zhǎng)將保持低個(gè)位數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)，到2027年，美國(guó)在線零售市場(chǎng)份額將從33.5%增至34.8%，美國(guó)在線零售額將達(dá)到6032億美元。Insider

Intelligence預(yù)計(jì)，到2027年，亞馬遜將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，電商銷售額將達(dá)到2779.1億美元；eBay將以354.1億美元排在第二位；排在第三的是沃爾瑪，銷售額將達(dá)85.7億美元；其次是Etsy（78.7億美元），以及Poshmark（19.1億美元）。跨境電商市場(chǎng)變化14東南歐地區(qū)被譽(yù)為"歐洲后花園”，主要包括羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利等國(guó)家，總?cè)丝诩s3600萬(wàn)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，東南歐地區(qū)的電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2025年，羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到250億歐元，年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為23%。相比西歐和北美市場(chǎng)，東南歐電商競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，為新賣家提供了更多競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。跨境電商市場(chǎng)變化152、東南歐電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng)Mordor

Intelligence發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到2.8萬(wàn)億美元，這一數(shù)字到2029年有望達(dá)到6.82萬(wàn)億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)（2024-2029年）復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)19.49%。作為亞太地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體，韓國(guó)擁有龐大的在線消費(fèi)者體量。數(shù)據(jù)顯示，約99.5%的韓國(guó)家庭通過(guò)電腦、手機(jī)或其他設(shè)備連接互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)的跨境電商平臺(tái)也在不斷加碼韓國(guó)市場(chǎng)。據(jù)韓國(guó)手機(jī)應(yīng)用和零售分析服務(wù)商Wiseapp·Retail·Goods于3月6日發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球速賣通手機(jī)APP用戶為818萬(wàn)人，同比大增130%，創(chuàng)下自2016年開始相關(guān)統(tǒng)計(jì)以來(lái)之最。同期，Temu和Shein的手機(jī)APP用戶分別為581萬(wàn)人和68萬(wàn)人，雙雙創(chuàng)下歷史新高。3、韓國(guó)2024年電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2.8萬(wàn)億美元4、中東地區(qū)仍有巨大的增長(zhǎng)空間整體而言，中東地區(qū)的電商市場(chǎng)正處于總量較低但爆發(fā)性增長(zhǎng)的發(fā)展階段。合作營(yíng)銷平臺(tái)Admitad研究顯示，2024年齋月期間，中東、北非地區(qū)在線銷售呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，電子商務(wù)交易數(shù)量較去年增長(zhǎng)23%，網(wǎng)站成交總額（GMV）增長(zhǎng)13%。不過(guò)，瑞銀集團(tuán)分析稱，中東地區(qū)仍“處于數(shù)字上升的早期階段”。作為中東地區(qū)領(lǐng)頭羊的沙特和阿聯(lián)酋，其電商市場(chǎng)規(guī)模目前也只在100億美元左右，仍有較大的增長(zhǎng)空間。Part.4銷量和利潤(rùn)齊飛的大促已成過(guò)去式?凡高電商創(chuàng)始人閆東坡賣家參與大促主要有兩個(gè)需求，一是冗余產(chǎn)品清倉(cāng)的需求，二是產(chǎn)品排名提升的需求（通過(guò)階段性降價(jià)來(lái)提升自己產(chǎn)品的后續(xù)表現(xiàn)）。如果在早些年利潤(rùn)空間大的時(shí)候，參加大促能夠達(dá)到銷量和利潤(rùn)齊飛的效果，但現(xiàn)在不同了。大促對(duì)于賣家的運(yùn)營(yíng)能力是一次大考驗(yàn)，如果對(duì)于大促的銷量預(yù)估不足或者失當(dāng)，會(huì)有斷貨或者庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。跟不上節(jié)奏的賣家容易被有野心的新入局賣家給替代掉。跨境電商企業(yè)觀察16大公司尚未充分滿足的需求就是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)?MEEPO創(chuàng)始人毛力于創(chuàng)業(yè)者而言，尋找有價(jià)值的項(xiàng)目關(guān)鍵在于深入探索和理解市場(chǎng)需求。當(dāng)市場(chǎng)上存在大公司尚未充分滿足的需求時(shí)，就為創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)深入研究和理解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，結(jié)合中國(guó)的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠開發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。如早前熱銷的割草機(jī)、泳池機(jī)器人、遙控飛機(jī)等等。創(chuàng)業(yè)者需要具備開闊的視野和廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備，以便能夠發(fā)現(xiàn)那些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，探索邊界、挑戰(zhàn)未知也是創(chuàng)業(yè)者需要具備的精神。做品牌是一件長(zhǎng)期的事情?洛克兄弟全球品牌負(fù)責(zé)人吳亭萱在站外做一些引流廣告時(shí)，消費(fèi)者可能還是會(huì)回到店鋪購(gòu)買，這樣的購(gòu)物習(xí)慣一時(shí)之間很難改變。所以還是持續(xù)在亞馬遜店鋪上投DSP，畢竟做品牌、做廣告是一件長(zhǎng)期的事情。作為拓展流量來(lái)源及提升人群覆蓋的重要手段，從2019年開始，洛克兄弟每年在DSP上投放銷售額的1-2%，從DSP數(shù)據(jù)來(lái)看，這樣的長(zhǎng)期投入每年能提供20%以上的忠實(shí)客戶增長(zhǎng)。跨境電商企業(yè)觀察17品牌建設(shè)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生大改變?巨星CEO

Dino過(guò)去，我甚至不敢提“品牌”這個(gè)詞，只是將TikTok作為一個(gè)宣傳工具。但出乎意料的是，它不僅提升了我們的品牌知名度，還帶來(lái)了溢價(jià)和認(rèn)知度。我認(rèn)為，今年的品牌建設(shè)與去年或以往一定會(huì)有所不同。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)完成了流量渠道和品牌方式的變革，單一依賴貨架電商平臺(tái)進(jìn)行品牌突圍風(fēng)險(xiǎn)很大，需要投入大量資金。但在流量端，尤其是在TikTok或其他海外平臺(tái)上，有很大的空間可以操作，而且流量成本相對(duì)較低。KOC有著不可忽視的影響力?小派科技副總裁李杰傳統(tǒng)的KOL營(yíng)銷策略并不總是有效。我們?cè)鴩L試過(guò)投入大量資金通過(guò)KOL來(lái)推廣產(chǎn)品，但無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，效果并不理想。我們轉(zhuǎn)而尋找KOC。KOC通常是那些在自己的小圈子內(nèi)有一定影響力的人，比如工程師、極客、重度游戲愛好者等。他們可能不是傳統(tǒng)意義上的KOL，但他們?cè)谧约旱纳缛褐杏兄軓?qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。我們的產(chǎn)品定價(jià)在1000美金以上，主要面向這類人群，通過(guò)社交媒體發(fā)布關(guān)于AR/VR的信息，能夠影響到數(shù)千人。雖然這些人可能并不廣為人知，但他們?cè)谧约旱男∩缛褐袇s有著不可忽視的影響力?？缇畴娚唐髽I(yè)觀察18與真正的品牌尚有距離?浙江麥瑞克創(chuàng)始人薛有為品牌建設(shè)確實(shí)是一個(gè)復(fù)雜而深遠(yuǎn)的議題。我們?cè)趪?guó)內(nèi)花費(fèi)