2021年山東省職業(yè)院校技能大賽高職組“市場營銷技能”賽項規(guī)程

-1-一、賽項名稱高職組二、競賽目的競賽內(nèi)容表1競賽內(nèi)容與分值、競賽方式、競賽時間競賽內(nèi)容分值競賽方式競賽時間比賽安排數(shù)字營銷：各參賽團隊在相同的市場環(huán)境下，結(jié)合給定的企業(yè)數(shù)據(jù)與市場數(shù)據(jù)，借助數(shù)字媒體平臺進行品牌傳播，增加網(wǎng)站曝光度，提升品牌認知度。15分4人分工合作90分鐘競賽第1日09:00-10:30方案策劃：按題目要求撰寫WORD文檔和PPT文檔。25分4人分工合作60分鐘競賽第1日10:45-11:45方案策劃：按題目要求進行匯報展示。每隊10分鐘競賽第1日12:30-18:00情境營銷：各參賽隊在同一個動態(tài)市場環(huán)境條件下，通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報表分析，使企業(yè)的效益最大化。60分4人分工合作300分鐘競賽第2日上午：09:00-12:30下午：13:30-15:00競賽方式競賽流程日期時間事項參加人員地點競賽前2日20:00前專家、裁判、監(jiān)督仲裁組報到工作人員住宿酒店競賽前1日09:00-14:30參賽隊報到，安排住宿，領取資料工作人員、參賽隊住宿酒店09:00-12:00裁判培訓會議與裁判工作會議裁判長、裁判員、監(jiān)督仲裁組、專家組會議室15:00-15:30領隊會各參賽隊領隊、裁判長、專家組長、承辦校賽務負責人會議室15:30-16:00熟悉賽場各參賽隊競賽場地16:10檢查封閉賽場裁判長、監(jiān)督仲裁組競賽場地16:20參賽領隊返回酒店各參賽隊競賽場地競賽第1日07:30參賽隊到達競賽場地前集合各參賽隊、工作人員競賽場地前07:30-07:50大賽檢錄參賽選手，檢錄工作人員競賽場地前07:50-08:20第一次抽簽加密（抽序號）參賽選手、第一次加密裁判、監(jiān)督仲裁員一次抽簽區(qū)域08:20-08:40第二次抽簽加密（抽工位號）參賽選手、第二次加密裁判、監(jiān)督仲裁員二次抽簽區(qū)域08:40-08:50賽前準備參賽選手、裁判、監(jiān)督仲裁員競賽場地08:50-09:00比賽選手就位，裁判員宣讀競賽須知參賽選手、裁判、監(jiān)督仲裁員競賽場地09:00-10:30數(shù)字營銷參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競賽場地10:30-10:45比賽選手休息競賽選手競賽場地10:45-11：45策劃方案及PPT撰寫參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競賽場地11：45-12:30午餐所有人員競賽場地12:30-18:00方案展示匯報參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競賽場地競賽第2日07:30參賽隊到達競賽場地前集合各參賽隊、工作人員競賽場地前07:30-07:50大賽檢錄參賽選手，檢錄工作人員競賽場地前07:50-08:20第一次抽簽加密（抽序號）參賽選手、第一次加密裁判、監(jiān)督仲裁員一次抽簽區(qū)域08:20-08:50第二次抽簽加密（抽工位號）參賽選手、第二次加密裁判、監(jiān)督仲裁員二次抽簽區(qū)域08:50-09:00比賽選手就位，裁判員宣讀競賽須知參賽選手、裁判、監(jiān)督仲裁員競賽場地09:00-12:30情境營銷參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競賽場地12:30-13:30午餐所有人員競賽場地13:30-15:00情境營銷參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督仲裁員競賽場地17:00閉賽式領導、嘉賓、裁判、各參賽隊、專家組會議室競賽命題競賽規(guī)則競賽環(huán)境技術(shù)規(guī)范技術(shù)平臺品名規(guī)格要求說明競賽技術(shù)平臺使用2021年國賽高職組市場營銷技能賽項的技術(shù)平臺：中教暢享(北京)科技有限公司市場營銷綜合實訓與競賽系統(tǒng)V4.0版本中教暢享(北京)科技有限公司數(shù)字營銷綜合實訓與競賽系統(tǒng)V1.0版本競賽服務器CPU：2顆QuadCore(四核)2.0G以上；內(nèi)存：8GB以上；硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2，安裝IIS7.0及以上版本；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2005企業(yè)版。參賽選手計算機CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7及以上操作系統(tǒng)，office2010以上版本，,InternetExplorer8.0、Firefox瀏覽器、谷歌瀏覽器，預裝QQ拼音、搜狗拼音、五筆、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。網(wǎng)絡連接設備提供網(wǎng)絡布線、交換機。成績評定競賽內(nèi)容評分標準分值評分方法數(shù)字營銷全程錄屏。推薦引擎營銷與搜索引擎營銷的效果反饋均通過展現(xiàn)量和點擊量，搜索排名優(yōu)化的效果通過SEO值反饋，均由系統(tǒng)自動計算。展現(xiàn)量滿分5分、點擊量滿分6分、搜索排名優(yōu)化得分滿分4分，總分15分。每項效果最好的選手獲得該項成績的滿分，其余選手以與該項第一名的比值作為權(quán)重進行加權(quán)計算，總分為三項成績之和。具體計算為：展現(xiàn)量的第一名的團隊展現(xiàn)量得分5分，點擊量的第一名團隊點擊得分6分，搜索排名優(yōu)化SEO值的第一名團隊搜索排名優(yōu)化得分4分，其余名次參賽團隊的展現(xiàn)量成績=5分*本參賽團隊展現(xiàn)量/展現(xiàn)量第一名團隊的展現(xiàn)量，點擊量成績=6分*本參賽團隊轉(zhuǎn)化量/點擊量第一名團隊的點擊量，搜索排名優(yōu)化成績=4分*本參賽團隊搜索排名優(yōu)化SEO值/搜索排名優(yōu)化SEO值第一名的SEO值。各參賽團隊最終成績=展現(xiàn)量成績+點擊量成績+搜索排名優(yōu)化成績。同時，裁判將審核錄屏，一旦發(fā)現(xiàn)參賽團隊有違規(guī)操作行為，則該項目記為0分。15分客觀評分方案策劃方案設計質(zhì)量（19分）全程錄屏市場分析（2分）主要考察市場分析的全面性，包括市場形勢、消費需求、競爭狀況、企業(yè)自身資源情況的分析。優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯清晰。（市場分析全面并且數(shù)據(jù)準確，要能為營銷策略和活動方案的指定提供決策支持）一般（1分）：包括基本要素，但邏輯有欠缺。差（0分）：基本要素不全，或存在重大邏輯錯誤。2分主觀評分營銷策略（2分）主要考察營銷策略的合理性，包括整合營銷活動的整體目標、策略和進度規(guī)劃。優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯清晰。（目標與策略匹配，進度規(guī)劃合理）一般（1分）：包括基本要素，但邏輯有欠缺。差（0分）：基本要素不全，或存在重大邏輯錯誤。2分主觀評分活動方案（9分）主要考察活動方案設計的合理性，包括活動目標、活動主題、活動受眾、活動形式與內(nèi)容、活動時間、媒體策略、活動預算、預期效果。下列要素每條符合要求得1分，不符合要求的條目不得分。（1）活動目標符合smart原則；（2）活動主題與活動內(nèi)容匹配，子活動需要有子主題；（3）活動受眾符合品牌和產(chǎn)品定位；（4）活動形式符合所選的線上線下終端的特點；（5）活動內(nèi)容表述清楚明了；（6）活動時間設定合理；（7）媒體選擇符合客群畫像，媒體排期合理；（8）活動預算具體詳細，并與活動目標匹配；（9）預期效果包括定量和定性指標，并與活動目標匹配。9分主觀評分管控要求（2分）主要考察活動管控方案設計的合理性，包括管控人員、管控要點、管控節(jié)點、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)。優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯清晰。（管控方案能確保活動執(zhí)行的質(zhì)量）一般（1分）：包括基本要素，但邏輯有欠缺。差（0分）：基本要素不全，或存在重大邏輯錯誤。2分主觀評分方案創(chuàng)新（2分）主要考察活動方案的原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。優(yōu)秀（2分）：有較大創(chuàng)新性；一般（1分）：比“好”的表現(xiàn)遜色；差（0分）：無新意，或者過多陳述企業(yè)現(xiàn)有成就和做法，或者文案內(nèi)容質(zhì)量非常差。2分主觀評分文案排版（2分）主要考察Word制作質(zhì)量。優(yōu)秀（2分）：頁面編排合理、美觀，符合商業(yè)文案的基本要求，語句通順，無錯別字。一般（1分）：頁面編排基本合理，但缺乏文案寫作基本要素，或存在語句不通、錯別字問題。差（0分）：頁面編排雜亂影響閱讀，或者語句不通、錯別字現(xiàn)象較多。2分主觀評分匯報展示水平（6分）PPT制作（2分）主要考察ppt制作質(zhì)量。優(yōu)秀（2分）：頁面布局合理，美觀，圖、文、表混排，文字、顏色符合基本審美；一般（1分）：頁面布局基本合理，比“好”遜色；差（0分）：頁面布局雜亂，或者只有文字，或者字體太大、太小，顏色選取毫無審美可言。2分主觀評分團隊形象與配合（2分）主要考察團隊形象與團隊合作能力。優(yōu)秀（2分）：衣著整潔，尊重評委，3-4人完成陳述任務，配合默契，展示風格有特色。一般（1分）：衣著整潔，尊重評委，2人或2人以上完成陳述任務，或配合有瑕疵。差（0分）：不尊重評委或1個人完成陳述任務。2分主觀評分時間掌控與語言（2分）主要考察時間管控能力與語言表達。有序（2分）：普通話標準，聲音洪亮，語速合理，在10分鐘內(nèi)完成陳述任務。一般（1分）：在10分鐘內(nèi)完成陳述任務，但表現(xiàn)遜色，如方言感重、音量低等。差（0分）：10分鐘內(nèi)未完成陳述任務。2分主觀評分情境營銷全程錄屏每個賽場各隊經(jīng)營三個會計年度關(guān)帳后系統(tǒng)自動生成成績，成績=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合總分/100。中途破產(chǎn)的隊伍按順序進行排序如果在同一節(jié)