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已經(jīng)融進(jìn)了當(dāng)代人的日常生活中。截止2021年12月底，天貓平臺商家已有近30萬關(guān)鍵詞：天貓平臺快銷品營銷策略 I 41.1研究背景及意義 41.2研究方法 4(1)文獻(xiàn)研究法 4(2)調(diào)查研究法 4(3)SWOT分析法 51.3研究主要內(nèi)容 5Ⅱ2相關(guān)理論 6 6 6 62.3.1市場環(huán)境分析 62.3.2消費心理分析 6 72.3.4營銷平臺選擇 73天貓平臺快銷品店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀 3.2好味屋天貓旗艦店發(fā)展歷程 8 3.3.1天貓平臺推廣現(xiàn)狀 3.3.2市場競爭現(xiàn)狀 93.3.3好味屋市場規(guī)模 9 3.5好味屋天貓旗艦店SWOT分析 3.5.1優(yōu)勢分析 3.5.2劣勢分析 3.5.3外部機會 4.1.1打造產(chǎn)品的獨特性 I4.1.2深度挖掘網(wǎng)店推廣形式 (1)優(yōu)化價格結(jié)構(gòu) (2)提升年輕用戶粘性 (3)組合銷售擴大品牌影響力 4.3.2選擇合適的站外U站引流 4.3.3區(qū)分線上線下產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 4.4.2嘗試突破現(xiàn)有頂層品牌封鎖 4.4.3吸引客戶加入會員 參考文獻(xiàn) 4(1)文獻(xiàn)研究法(2)調(diào)查研究法562相關(guān)理論2.1快消品的定義2.2現(xiàn)代營銷的定義2.3營銷策略要點分析783天貓平臺快銷品店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀江等20多個省(市)大中型超市(如沃爾瑪，大潤發(fā)，天虹),傳統(tǒng)商超渠道初版于2014年8月正式啟動。9元以下，好味屋產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率在10%左右，以100名游客計，購買10次左右，銷售額不足100元，直通車點擊成本為400元，會直接損失300余元。表1好味屋天貓旗艦店參加折800活動銷售情況日期老訪客占比客占比人均停留41.13%(1)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定(2)擁有自主研發(fā)能力表22021年11月堅果銷量前10名數(shù)據(jù)比較排名品牌1三只松鼠2百草味3三只松鼠4百草味5三只松鼠6三只松鼠7良品鋪子8□福9百草味百草味4天貓平臺快銷品店鋪營銷策略優(yōu)化設(shè)計表4傳統(tǒng)豆干與手撕素肉排產(chǎn)品比較大豆大豆拉絲蛋白工藝特點營養(yǎng)□味能夠表現(xiàn)出多種多樣的口味、同時還能夠模仿肉類口感4.2價格策略(1)優(yōu)化價格結(jié)構(gòu)4.3渠道策略
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