小紅書(shū) -乘風(fēng)造勢(shì)：女性護(hù)理雙11營(yíng)銷(xiāo)解碼全指南2024-部分2

玩具相關(guān)UGC玩具相關(guān)UGC筆記詞云人群場(chǎng)景材質(zhì)人群場(chǎng)景材質(zhì)盲盒&卡牌捏捏、盲盒、手辦潮玩、積木盲盒&卡牌捏捏、盲盒、手辦潮玩、積木、拼圖、毛絨玩具潮玩、棉花娃娃、黏土玩具棉花娃娃、毛絨玩具解碼小紅書(shū)玩具行業(yè)：為什么TA們這么熱愛(ài)？交帶社交帶社紐知力未魅備必禮知力未魅備必禮送僅不「品類」TOP搜索詞（通用詞）盲盒Top搜索詞盲盒Top搜索詞積木Top搜索詞玩偶毛絨玩具玩偶花束毛絨玩偶玩偶毛絨玩具玩偶花束毛絨玩偶兔子玩偶玩偶推薦玩偶姐姐玩偶收納小熊玩偶毛絨玩具怎么洗毛絨玩具收納玩偶怎么清洗熊貓玩偶可愛(ài)玩偶小玩偶卡皮巴拉玩偶玩偶品牌玩偶推薦軟乎乎玩偶品牌推薦小狗玩偶小羊玩偶盲盒拆盲盒bjd盲盒盲盒開(kāi)箱盲盒系列推薦手工盲盒盲盒直播盲盒推薦系列沉浸式拆盲盒抽盲盒開(kāi)盲盒盲盒最值得買(mǎi)的系列盲盒拆盲盒盲盒的盒子不要扔盲盒設(shè)計(jì)盲盒展示盲盒在哪個(gè)app上買(mǎi)賣(mài)拆盲盒沉浸式盲盒造景盲盒退坑毛絨盲盒國(guó)產(chǎn)積木積木推薦女生積木拼搭積木推薦積木拼裝拼積木積木花束榫卯積木沉浸式拼積木積木推薦成人積木推薦平價(jià)積木圖紙搭積木大顆粒積木積木玩具積木機(jī)甲滾珠軌道積木小顆粒積木積木邊角料可以拼什么「品類」TOP搜索詞（通用詞）拼圖Top搜索詞手工拼圖Top搜索詞手工Top搜索詞拼圖拼圖推薦拼圖技巧七巧板拼圖大全拼圖拼完怎么保存拼圖怎么涂膠水拼圖拼圖推薦拼圖技巧七巧板拼圖大全拼圖拼完怎么保存拼圖怎么涂膠水拼圖刷膠拼圖推薦好看立體拼圖拼圖怎么拼的更快一點(diǎn)拼圖推薦品牌拼圖膠水怎么用拼圖相框拼圖推薦成人金屬拼圖拼圖上墻怎么拼圖拼圖框拼圖收納拼圖桌拼圖裱框積木手工九尾狐繪畫(huà)石膏石膏娃娃繪畫(huà)手辦繪畫(huà)棉花娃娃衣服繪畫(huà)盲盒娃娃繪畫(huà)石膏繪畫(huà)石膏繪畫(huà)圖案盲盒手繪圖bjd娃娃繪畫(huà)繪畫(huà)石膏娃娃陶瓷娃娃繪畫(huà)魯班鎖繪畫(huà)繪畫(huà)玩具外骨骼機(jī)甲繪畫(huà)科研繪圖拼圖小羊玩偶繪畫(huà)小貓玩偶繪畫(huà)ai繪畫(huà)手辦繪畫(huà)素體人偶推薦棉花娃娃繪畫(huà)衣服繪畫(huà)公仔兒童手工玩具女孩手工玩具手工玩具推薦女孩一百塊手工捏捏樂(lè)手工制作積木購(gòu)買(mǎi)鏈接手工迷你小廚房手工兒童玩具打印手工素材迷你小零食手工diy積木積木手工教程手工涂色石膏手工娃娃涂色手工小東西diy手工食玩女生自己快樂(lè)的方式手工好玩的玩具手工用積木做手工玩具搜索：搜索：蓄水期流量相對(duì)低，整體成本上漲幅度平緩信息流：流量穩(wěn)定充沛，蓄水期成本低，爆發(fā)期成本升高搜索曝光量搜索CPC信息流曝光量搜索曝光量搜索CPC信息流23年雙11VS.日常★★蓄水期蓄水期9/10-10/9★★預(yù)熱期預(yù)熱期10/10-10/31爆發(fā)期爆發(fā)期★★沉淀期沉淀期92%CPC45%CPC92%CPC45%CPC37%CPCCPC環(huán)比日常增幅★★蓄水期蓄水期9/10-10/9★★預(yù)熱期預(yù)熱期10/10-10/31★★爆發(fā)期爆發(fā)期沉淀期沉淀期29%CPC62%CPC29%CPC62%CPC42%CPCCPC*環(huán)比日常增幅23年雙1123年雙11玩具賽道【種草】CPC&CPE趨勢(shì)倍CPCCPE頭部博主頭部博主粉絲50w+打造品牌形象，搶占品類賽道心智樹(shù)品牌形象腰部博主粉絲數(shù)量10-50w腰部鋪品牌曝光腰部博主粉絲數(shù)量10-50w腰部鋪品牌曝光拓展多樣需求場(chǎng)景，測(cè)試不同內(nèi)容主題，破圈人群立品牌口碑尾部博主立品牌口碑尾部博主尾部真實(shí)用戶購(gòu)買(mǎi)反饋，曬圖等，重點(diǎn)透?jìng)鳟a(chǎn)品特性，積攢真實(shí)聲量F：信息流滲透各層級(jí)人群，不斷破圈核心人群品牌人群品類認(rèn)知人群…潛在場(chǎng)景人群家居裝飾興趣人群、情人節(jié)/兒童節(jié)/520等送禮人群意向需求人群電商大促囤貨人群……大促全周期大促全周期品牌人群品牌人群、品類人群本品差異化特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，系列產(chǎn)品介紹、開(kāi)箱測(cè)評(píng)玩法等 結(jié)合各類需求場(chǎng)景，突出適配性、買(mǎi)點(diǎn)，價(jià)值共鳴等電商大促人群、已種草人群電商大促人群、已種草人群大促爆發(fā)期突出品牌實(shí)力，產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)直給、活動(dòng)福利、作業(yè)攻略等S：采買(mǎi)多樣關(guān)鍵詞，并匹配素材人群預(yù)算占比競(jìng)價(jià)詞承接內(nèi)容品牌詞品牌詞IP詞IP詞品類詞xx品牌草莓熊…xx品牌草莓熊…xx盲盒xx積木xx拼圖……品牌直出產(chǎn)品安利IP介紹場(chǎng)景詞場(chǎng)景詞……場(chǎng)景/需求選擇趨勢(shì)熱點(diǎn)5%…大促作業(yè)送禮場(chǎng)景送禮場(chǎng)景家居裝飾、擺件IP故事、系列介紹開(kāi)箱、曬單、月銷(xiāo)超500萬(wàn)及以上的商家倍電商購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)倍有購(gòu)買(mǎi)意圖的搜索占比倍*對(duì)比去年同期玩具-雙11閉環(huán)電商趨勢(shì)勿調(diào)整計(jì)劃維穩(wěn)收割尾量勿調(diào)整計(jì)劃維穩(wěn)收割尾量.提升主計(jì)劃出全力轉(zhuǎn)化 小紅書(shū)閉環(huán)電商打法 /買(mǎi)手直播 筆直群聯(lián)動(dòng)，閉環(huán)電商獨(dú)門(mén)秘籍筆記場(chǎng)直播場(chǎng)★群聊場(chǎng)聚流量聚流量通過(guò)筆記積累直播間流量轉(zhuǎn)粉做私域精細(xì)運(yùn)營(yíng)直播時(shí)推給更多精準(zhǔn)用戶提復(fù)購(gòu)商品筆記品線豐富、新品首發(fā)、熱點(diǎn)趨勢(shì)品選品測(cè)試建議選擇品牌銷(xiāo)量TOP商品、行業(yè)趨勢(shì)熱點(diǎn)商品、符合平臺(tái)調(diào)性的專供品商品內(nèi)功-設(shè)計(jì)美化商品鏈接，尤其主圖、標(biāo)題、SKU及庫(kù)存；-可設(shè)置優(yōu)惠券，促進(jìn)用戶下單決策-避免不同平臺(tái)價(jià)差過(guò)大，影響小紅書(shū)站內(nèi)轉(zhuǎn)化圖文、視頻齊探索，建議比例=6：4筆記內(nèi)容：-圖文：4-6P視頻：20-40s-核心賣(mài)點(diǎn)突出、筆記內(nèi)容與商品相關(guān)性強(qiáng)-核心關(guān)注CTR、CPE等指標(biāo)表現(xiàn)筆記賽馬：同一篇筆記素材，可以設(shè)置多條計(jì)劃搭建，可以探索到不同的初始人群，有助于提高起量幾率直擊痛點(diǎn)+突出場(chǎng)景安裝步驟+成品曬圖直擊痛點(diǎn)+突出場(chǎng)景安裝步驟+成品曬圖單品推薦+細(xì)節(jié)展示小紅書(shū)式店播輕松分享，語(yǔ)速放慢用戶停留時(shí)長(zhǎng)更重要精致/生活化布景，細(xì)心互動(dòng)直播間互動(dòng)率/粉絲轉(zhuǎn)化率每小時(shí)福利玩法抽獎(jiǎng)發(fā)券定點(diǎn)拉新/召回差異化的貨盤(pán)主題型/上新型/活動(dòng)型店播如何啟動(dòng)？時(shí)間段在什么時(shí)候更好？周一到周五的08：周一到周五的08：00-12：0016：00-20：0018：00-24：00周末的全時(shí)間段*單場(chǎng)交易額多少算不錯(cuò)？單場(chǎng)2-4萬(wàn)單場(chǎng)2-4萬(wàn)月上新2次及以上的品牌月上新2次及以上的品牌建議一周店播2次及以上單場(chǎng)不要少于單場(chǎng)不要少于4小時(shí)人：人：轉(zhuǎn)粉人數(shù)、粉絲轉(zhuǎn)化、新老客轉(zhuǎn)化貨：爆款、引流款、搭配款、福利款效率流量：筆記、店播間免付費(fèi)流量效率重要?。?！重要?。?！要更關(guān)注預(yù)告筆記進(jìn)店人數(shù)轉(zhuǎn)粉人數(shù)交易新客店播如何成長(zhǎng)？明確直播日歷，做好直播準(zhǔn)備圍繞選品、籌備、預(yù)約三方面展開(kāi)完善直播布局，承接流量轉(zhuǎn)化圍繞直播、流量、轉(zhuǎn)化三方面展開(kāi)直播二次觸達(dá)，持續(xù)發(fā)酵圍繞觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、預(yù)告三方面展開(kāi)投放節(jié)奏直播布局投放節(jié)奏直播布局定向人群店播店播cut信息流放大店播同款商銷(xiāo)轉(zhuǎn)化預(yù)約店播同款商銷(xiāo)轉(zhuǎn)化預(yù)約籌備持續(xù)店播預(yù)告直播轉(zhuǎn)化「董生活的買(mǎi)手店」「玫瑰是玫瑰」買(mǎi)手店一家分享生活方式的買(mǎi)手店娓娓道來(lái)、歲月靜好一家精選的精致生活好物集合店不是教你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，一家分享生活方式的買(mǎi)手店娓娓道來(lái)、歲月靜好「靜話集」買(mǎi)手店就像走進(jìn)閨蜜的房間與閨蜜談心分享、陳述美好KOL直播合作私域群聊112 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預(yù)熱期爆發(fā)期沉淀期投放階段策略蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期沉淀期投放階段策略蓄水期人群方向內(nèi)容方向種草:閉環(huán)=6:4種草:閉環(huán)=