培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校：學(xué)校開業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)

第一節(jié)：申請(qǐng)辦學(xué)流程及注意事項(xiàng)

一.申請(qǐng)辦學(xué)者在辦學(xué)所在地領(lǐng)取《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》一式三份。

二、將書面申請(qǐng)和按要求填寫好的《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》以及辦學(xué)

所需的相關(guān)材料交辦學(xué)所在地教育局，教育局組織人員對(duì)所申請(qǐng)內(nèi)容

及提供的相關(guān)材料逐項(xiàng)進(jìn)行審查。

三、申請(qǐng)辦學(xué)者將審查合格、基本符合辦學(xué)條件的辦學(xué)單位的書面申

請(qǐng)和《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》簽具意見附上相關(guān)材料一并交教育局。

四、教育局對(duì)所申請(qǐng)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核、審批。

五、對(duì)符合條件的辦學(xué)單位頒發(fā)《民辦教育許可證》，對(duì)不具備辦學(xué)

條件的，做出不同意辦學(xué)的書面通知，并說(shuō)明理由。

六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費(fèi)用。

須提交下列相關(guān)材料：

1、申辦報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦

學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用

等。

2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。

3、資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)。

4、屬捐贈(zèng)性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈(zèng)協(xié)議，載明捐贈(zèng)人的姓名、所捐贈(zèng)

資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。

5、學(xué)校章程、首屆學(xué)校理事會(huì)、董事會(huì)或者其他決策機(jī)構(gòu)組成人員

名單。

6、學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件。

7、校長(zhǎng)、教師、財(cái)會(huì)人員的資格證明文件

第二節(jié)：市場(chǎng)分析

一、本地市場(chǎng)概況

市區(qū)面積：市區(qū)人口：

所轄區(qū)域：_______仝區(qū)_____________仝縣

所在地公務(wù)員平均月收入：元

學(xué)校數(shù)量：（如果可以，請(qǐng)列出每所學(xué)校的情況）

高校:一所，在校人數(shù)；中學(xué):所，在校人數(shù)；小

學(xué)：—所，在校人數(shù)幼兒園所，在校人數(shù);

當(dāng)?shù)貙W(xué)生是否有文化補(bǔ)習(xí)的習(xí)慣/補(bǔ)習(xí)的學(xué)費(fèi)一般標(biāo)準(zhǔn)是多少

當(dāng)?shù)亟處熢诩议_補(bǔ)習(xí)班的比例大概是多少？這些教師，開哪個(gè)年齡段

的最多？開哪個(gè)科目培訓(xùn)的最多？

二、消費(fèi)心理、消費(fèi)狀況分析

1、當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)喜歡的教育消費(fèi)方式有那些？（如培訓(xùn)中心上課、業(yè)余培訓(xùn)I、

外聘家教）

2、投資孩子教育的具體目的（促進(jìn)孩子英語(yǔ)成績(jī)/提高孩子學(xué)習(xí)興趣

/鍛煉孩子的溝通能力/提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)/為出國(guó)移民做準(zhǔn)備等）

3、影響其選擇教育機(jī)構(gòu)的主要因素（學(xué)校品牌/教學(xué)質(zhì)量/名師效應(yīng)/

就近選擇/價(jià)格因素/學(xué)校環(huán)境/）

4、校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時(shí)間設(shè)置、寒暑假培訓(xùn)中心的時(shí)間安

排等

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：

1、，在校生人數(shù)：以學(xué)生群

體為主;

2、，在校生人數(shù)：以學(xué)生群

體為主；

3、,在校生人數(shù)：以學(xué)生群

體為主；

說(shuō)明：該調(diào)查必須包括以下幾個(gè)基本指標(biāo)：

知名的機(jī)構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學(xué)費(fèi)收費(fèi)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、

教室數(shù)量、教學(xué)設(shè)備、師資力量、教學(xué)特色、分支教學(xué)機(jī)構(gòu)的分布情

況（覆蓋區(qū)域）、學(xué)生報(bào)名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場(chǎng)所的

裝潢檔次等等。

4、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)以（英語(yǔ)、電腦、藝術(shù)等）培訓(xùn)

為主，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有

;其中規(guī)模最大的一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校生人數(shù)

為：O

5、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)所采用的主要媒體和促銷渠道：

6、主要的報(bào)紙/電臺(tái)/電視臺(tái)/網(wǎng)站名稱

7、各種廣告的價(jià)格:

8、當(dāng)?shù)刂饕木用裥^(qū)/公園/廣場(chǎng)/大型超市/主要街道

初步結(jié)論：

本城市是否具有足夠的市場(chǎng)：

你預(yù)期第一年可達(dá)到的學(xué)生人數(shù)：

你的目標(biāo)區(qū)域范圍是：區(qū)縣

你將把學(xué)校設(shè)在：理由：

你的潛在客戶主要包括：

你認(rèn)為課程的價(jià)格應(yīng)定在：理由：

你認(rèn)為適合學(xué)校的促銷組合包括：理由：

第三節(jié)：辦學(xué)場(chǎng)地選擇具體要求

1、所選擇的地址最好是靠近小學(xué)或者中學(xué).

2、必須臨街，但是又不能選擇在靠近公路或者工廠的地方，防止強(qiáng)烈

的噪音干擾.

3、必須確定有停車位,或者周邊直徑100米內(nèi)有停車場(chǎng).

4、最好是在3-5樓，超過(guò)6樓的必須有安裝電梯.

5、學(xué)校周邊不得有娛樂(lè)場(chǎng)所和電子游戲廳室，因?yàn)橐贿@樣給學(xué)生和家

長(zhǎng)造成一個(gè)很不好的印象;二對(duì)我們學(xué)校的整體形象不利；三或多或

少地會(huì)影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)，特別是游戲廳室,萬(wàn)一學(xué)生去玩了，那么

家長(zhǎng)和社會(huì)會(huì)將所有的責(zé)任對(duì)怪罪在我們頭上.

6、在租賃房子的時(shí)候,必須要求出租方出示房屋產(chǎn)權(quán)原件,并保留復(fù)

印件.

7、學(xué)校應(yīng)選擇在市中心,交通應(yīng)便利,學(xué)校的方位應(yīng)能讓學(xué)生和家長(zhǎng)

容易找到.即使是為了減少成本，也不能選擇在太偏僻的地方.

8、盡可能的不選擇在居民小區(qū)，因?yàn)閷W(xué)生進(jìn)出或多或少會(huì)對(duì)周邊的居

民產(chǎn)生影響，到時(shí)候居民一旦去投訴的話,那么后果就很可怕，很多學(xué)

校也因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題被迫關(guān)門.當(dāng)然如果學(xué)校投資人的資金不是很充裕,

同時(shí)教學(xué)能力確實(shí)很有特色,那么可以選擇在小區(qū)，而且爭(zhēng)取把動(dòng)靜

故意搞大,爭(zhēng)取引起更多的關(guān)注,通過(guò)社會(huì)的議論,提高我們的知名度,

然后另外選擇一個(gè)合適的辦學(xué)場(chǎng)地.

9、租賃期最好是定5年，辦學(xué)校最怕的是經(jīng)常搬家.租金可采取按月

或者按年支付.

說(shuō)明：合同條款中必須體現(xiàn)一條:租金可根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情看漲，但

是漲幅不得超過(guò)所租賃地點(diǎn)周邊同等條件的房子的平均幅度,這一點(diǎn)

非常重要,很多學(xué)校為什么到了第二年或者第三年就搬家，因?yàn)闃I(yè)主

看學(xué)校的效益好,對(duì)方會(huì)想辦法提高租金（因?yàn)槲覀円呀?jīng)租了，廣告也

打出去了，除非不得已，否則不會(huì)再搬，而業(yè)主剛好就利用了我們這

點(diǎn)）.這一點(diǎn)很重要.

第四節(jié)：學(xué)校裝修細(xì)則

一、學(xué)校結(jié)構(gòu)

各個(gè)學(xué)?？筛鶕?jù)自己的實(shí)際情況靈活安排,建議設(shè)立幾個(gè)功能區(qū)

域:教室、大廳（前臺(tái)）、教師辦公區(qū)域、衛(wèi)生間.

二、大廳（前臺(tái)）

前臺(tái)的重要性，在此就不具體展開說(shuō)明.以下事項(xiàng)應(yīng)該注意：

1.根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,設(shè)計(jì)學(xué)校的形象墻.

2.形象墻的位置應(yīng)在學(xué)校的大門正對(duì)面，讓家長(zhǎng)或者來(lái)訪者一進(jìn)

來(lái)就看得至

3.形象墻的設(shè)計(jì)必須包括:學(xué)校的名稱、學(xué)校的標(biāo)志、廣告訴求點(diǎn).

4.形象墻的設(shè)計(jì)原則以簡(jiǎn)單醒目為準(zhǔn),顏色切記不可太多太雜.

5.在前臺(tái)大廳必須安排一個(gè)專門的區(qū)域作為家長(zhǎng)休息區(qū)，并提供

大容量的飲水設(shè)備及書刊欄（配備學(xué)校招生簡(jiǎn)章、學(xué)校介紹、教

學(xué)特色及部分學(xué)校教材），并提供一些簡(jiǎn)易的椅子,有條件的學(xué)

?？膳鋫湟恍┥嘲l(fā)和茶幾或者按裝幾臺(tái)電視機(jī)（將學(xué)生上課情

況錄制下來(lái),播放給家長(zhǎng)看,讓家長(zhǎng)了解他們孩子的上課情況）.

6.大廳除了形象墻，還應(yīng)張貼以下東西：教材展示（向家長(zhǎng)展示我

們學(xué)校的系列教材的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)以及科學(xué)合理性）；學(xué)校所獲得

的榮譽(yù)（向家長(zhǎng)展示學(xué)校的背景、實(shí)力、榮譽(yù)等各個(gè)方面，告訴

家長(zhǎng)為什么選擇我們的學(xué)校）；教學(xué)質(zhì)量保障（向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹

學(xué)校主要通過(guò)哪些有效手段，保障學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)成績(jī)的提升,

加強(qiáng)家長(zhǎng)的信心）;優(yōu)秀學(xué)生和老師展示（向家長(zhǎng)展示學(xué)生學(xué)習(xí)

情況，效果成績(jī)，展示教師風(fēng)采，讓家長(zhǎng)了解我們的學(xué)生和教

師）；教學(xué)管理流程（包括教學(xué)流程、教學(xué)內(nèi)容、教師教研流程,

讓家長(zhǎng)知道我們是如何保證教學(xué)質(zhì)量的）.

說(shuō)明：學(xué)校通過(guò)這些,強(qiáng)化了學(xué)校前臺(tái)的意義,并成為了招生宣傳的有

效載體，涵蓋了學(xué)校從歷史，課程，教師，教學(xué)管理，教學(xué)質(zhì)量保障

管理，教學(xué)效果等各個(gè)方面，可以讓家長(zhǎng)一目了然，了解和認(rèn)同，選

擇和決定學(xué)習(xí)的方向，在招生的過(guò)程中具有決定性的作用?？头藛T，

可以在家長(zhǎng)等候或者咨詢的過(guò)程中引導(dǎo)或者要求家長(zhǎng)詳細(xì)瀏覽這些

內(nèi)容，這樣會(huì)減少很多家長(zhǎng)的疑問(wèn)，招生成功率也大大提高。

三、教室

教室功能區(qū)各個(gè)學(xué)?？筛鶕?jù)自己學(xué)校的條件靈活設(shè)置，只提幾個(gè)建

議：

1.墻壁布置:根據(jù)學(xué)校所開的課程及針對(duì)的授課群體,在墻壁上張貼

相關(guān)的課程掛圖或者學(xué)校自己設(shè)計(jì)一些KT板.也可在墻壁上寫上

一些形象標(biāo)語(yǔ).

2.墻壁主色調(diào)：一般以白色為主,若針對(duì)的群體是年紀(jì)較小的學(xué)生顏

色可以選擇那些暖色調(diào).

說(shuō)明：顏色不要搞的太多太雜.

3.桌椅:可選擇現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校通行的寫字椅,這種寫字椅集中了桌子

和椅子的功能,每把價(jià)格在100T50元之間，好處是比較不占空間,

椅子的顏色可選擇紅色的；當(dāng)然也可以選擇圓桌（自己定做，價(jià)格

便宜實(shí)用），然后在桌子上鋪上彩色的布作為裝飾,椅子配備4-8把,

這也是目前比較流行的.

說(shuō)明：如果授課對(duì)象是4-12歲的孩子，可直接買一些簡(jiǎn)易的椅子

（帶靠背的），將椅子按教室的位置圍成一圈，老師就坐在中間，形

成互動(dòng).

4.教師書寫板：很多培訓(xùn)學(xué)校為了省錢，都直接用黑板和粉筆，看上

去好象可以省一些錢，但是卻對(duì)教師和學(xué)生的身體造成了很大的

危害，這是一.二這樣做和公立學(xué)校沒(méi)有區(qū)別，學(xué)生到我們這里就

是要享受到公立學(xué)校所沒(méi)有的服務(wù).

建議：最好選用白板和白板筆.如果教室比較大，學(xué)?？梢宰约喝?/p>

玻璃店定制一塊玻璃,掛在墻壁上,筆則用白板筆.（現(xiàn)在保險(xiǎn)公司

都用這種）.條件較好的學(xué)校，可以購(gòu)買投影設(shè)備，這樣的話教學(xué)質(zhì)

量和效果會(huì)更好跟直觀.

5.電燈:根據(jù)教室的大小而定，原則是保證良好的照明.

6.制冷設(shè)備：一般配電風(fēng)扇就可以了，條件較好的學(xué)?？赏瑫r(shí)配備電

風(fēng)扇和空調(diào),將空調(diào)的溫度控制在26-28度之間，開啟空調(diào)的時(shí)候，

把電風(fēng)扇也打開，目的是增加教室內(nèi)的空氣流通.

7.電視機(jī):最好是將電視機(jī)掛在墻壁上，這樣避免一學(xué)生不會(huì)去亂按,

二保證學(xué)生的安全.

8.講臺(tái)：很多學(xué)校一般都配備了講臺(tái)，我個(gè)人建議是即使要配備講臺(tái),

講臺(tái)的尺寸也不宜太大太厚,一降低費(fèi)用，二減少空間占用.

建議:不配備講臺(tái)，理由：讓學(xué)生和教師之間零距離，減少教師和學(xué)

生的對(duì)立感，從每個(gè)細(xì)節(jié)上讓學(xué)生感覺到培訓(xùn)學(xué)校與公立學(xué)校的

差異,還有一個(gè)好處就是可以更好的調(diào)動(dòng)教師上課的活躍性.

9.電源:一定要在遠(yuǎn)離學(xué)生的地方，最好是在靠近教師講課的區(qū)域,

插座也不宜太多.

10.通風(fēng):教室應(yīng)該經(jīng)常保持空氣流通，即使是開空調(diào)，在下課的時(shí)候

一定要把窗戶打開.

四、辦公區(qū)域：

辦公區(qū)域可根據(jù)各個(gè)學(xué)校的具體情況靈活安排,只做幾點(diǎn)說(shuō)明：

L辦公區(qū)安排:可設(shè)置校長(zhǎng)辦公室、家長(zhǎng)接待室、教師辦公室、財(cái)務(wù)

室.

2.辦公區(qū)最好是在學(xué)校內(nèi)最里面的角落,盡量和教室分隔開,一方面

保證辦公區(qū)的相對(duì)獨(dú)立性,一方面也可避免學(xué)生隨便闖入.

3.每個(gè)辦公室都應(yīng)該配備電腦,提高工作的效率.

4.辦公區(qū)的所有設(shè)備統(tǒng)一購(gòu)買，一可以節(jié)約開支，二形成學(xué)校的統(tǒng)一

格調(diào)和風(fēng)格.

5.門牌:每個(gè)辦公室都應(yīng)該根據(jù)不同的功能掛上門牌標(biāo)志，一則給人

一種很正規(guī)的感覺,二方便相關(guān)的人員尋找.

五、過(guò)道（走廊）：

過(guò)道除了作為學(xué)生出入,還應(yīng)該成為宣傳學(xué)校的一個(gè)途徑.

所以應(yīng)盡可能的在過(guò)道上的墻壁上張貼一些關(guān)于學(xué)校教學(xué)特色的圖

片，或者在墻壁上寫些學(xué)校標(biāo)語(yǔ),甚至可以將部分優(yōu)秀學(xué)生的照片貼

在墻壁上,形成一個(gè)學(xué)生宣傳展示區(qū).

六、衛(wèi)生間：

原則上應(yīng)至少安排2個(gè)衛(wèi)生間:一男一女.注意事項(xiàng)：

1.蹲位：最好選擇蹲式的，而不選擇坐式的.防止學(xué)生之間交叉

感染.

2.地板：使用防滑地板.

3.用電:插座位置應(yīng)該遠(yuǎn)離水源,避免水噴到插座引起火災(zāi).

4.應(yīng)配備足量的面巾紙和洗手液，女生衛(wèi)生間還應(yīng)配備部分的

衛(wèi)生巾.

5.除臭:應(yīng)該安裝排氣扇，及時(shí)將臭氣排出并應(yīng)該在衛(wèi)生間內(nèi)

放芳香劑.

6.衛(wèi)生間的位置:應(yīng)與教室有一定的距離，避免臭氣傳播.

7.清洗:應(yīng)在上課期間一天至少清洗二次,保持衛(wèi)生間的干凈衛(wèi)

生.

8.通風(fēng):應(yīng)經(jīng)常保持衛(wèi)生間內(nèi)的空氣暢通.

七、學(xué)生安保措施：

任何時(shí)候安全總是第一位的，特別是培訓(xùn)學(xué)校，以下事項(xiàng)必須注

意：

1.窗戶必須安裝防盜網(wǎng)或護(hù)欄，并告訴學(xué)生不要往窗外看.

2.告訴學(xué)生不能往窗外投擲東西，以防砸到別人.

3.陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)的地方，應(yīng)上鎖,嚴(yán)格禁止學(xué)生玩耍.

4.用電:禁止學(xué)生使用和觸摸學(xué)校的電源插座.

5.地板：必須使用防滑地板，地板剛清洗后，必須等地板干了才

允許學(xué)生進(jìn)入教師.

6.停車:若沒(méi)有專門的停車場(chǎng),那么學(xué)生的車輛應(yīng)該安排專人進(jìn)

行看管，學(xué)生憑學(xué)生證取車.

第五節(jié)：辦學(xué)許可證申請(qǐng)書（樣本）

______________市教育局:

擬投資舉辦學(xué)校，作為舉辦者和法定代表人，其具

有完全民事行為能力和政治權(quán)利。（作為舉辦者，其為具有法人資格

的公司）。

學(xué)校擁有雄厚的教研團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，有嚴(yán)格的招聘、培

訓(xùn)、考核執(zhí)行體系，確保過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)有高級(jí)職稱英語(yǔ)教師

人，中級(jí)職稱英語(yǔ)教師人。本校面向幼兒、少兒外語(yǔ)培訓(xùn)有

規(guī)范、科學(xué)、活潑、教學(xué)效果顯著的系列教材，和與之相配的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

教師培訓(xùn)體系。為提高市英語(yǔ)教育之水平及培養(yǎng)跨世紀(jì)之外語(yǔ)

人才，適應(yīng)現(xiàn)代化的需要，特此申辦學(xué)校。

學(xué)校性質(zhì)為社會(huì)力量辦學(xué)，教育類別為非學(xué)歷職業(yè)教育。

專業(yè)設(shè)置幼兒英語(yǔ)、少兒英語(yǔ)、中學(xué)生英語(yǔ)、成人基礎(chǔ)英語(yǔ)。招生對(duì)

象為—及周邊地區(qū)的兒童、學(xué)生及成人。使用教材為（備

注：教材的出版社為「已得到中國(guó)教育部認(rèn)可及備

案）

學(xué)校教學(xué)地點(diǎn)擬設(shè)在,校舍建筑面積約平

米，周邊環(huán)境安靜、安全，充分考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與活動(dòng)環(huán)境。

校舍由學(xué)校租賃〔購(gòu)買），并由學(xué)校嚴(yán)格遵循消防及安保標(biāo)準(zhǔn)

裝修。

學(xué)校的校長(zhǎng)由中國(guó)公民擔(dān)任，根據(jù)學(xué)校規(guī)模下設(shè)行政部、

教務(wù)部、財(cái)務(wù)部和人力資源部等。教師大部分為專職教師。

開辦資金為舉辦者投入的人民幣一萬(wàn)元。

望請(qǐng)批準(zhǔn)為盼。

舉辦者：__________

年—月

第六節(jié)：辦學(xué)場(chǎng)地租賃協(xié)議（樣本）

甲方：

乙方：學(xué)校

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，為

明確出租人與承租人的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特訂立本

合同。

第一條：租賃條件

甲方同意將位于：（具體位置見附

圖）全部出租給乙方作為商業(yè)經(jīng)營(yíng)使用。

第二條：租賃期限

1、本合同有效期為年月一日至_______年一月―

日，期限為五年。

2、合同期滿，乙方具有優(yōu)先續(xù)租權(quán)，雙方應(yīng)于期滿前30天協(xié)商續(xù)

約事宜。

第三條：租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式，支付時(shí)間，支付地點(diǎn)

1、租金標(biāo)準(zhǔn)為每月元整（RMB）,水電費(fèi)由乙方自理，

2、支付方式為現(xiàn)金；

3、每月五日前交納當(dāng)月房租；

4、支付地點(diǎn)：。

第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任

1、甲方對(duì)乙方在租賃場(chǎng)地內(nèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有監(jiān)督權(quán)；

2、甲方有權(quán)要求乙方按期、支付租金；在乙方正常交納租金的情況

下，甲方不得停止乙方對(duì)房屋的使用權(quán)，不得影響乙方的正常教學(xué)。

3、本合同期內(nèi)，在同一經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)（本租賃大樓或院內(nèi)）