2024家裝燈飾照明行業(yè)洞察報告

家裝燈飾照明行業(yè)洞察知行合一數(shù)智中心知行合一集團核心價值觀

企業(yè)精神經(jīng)營使命以數(shù)為據(jù)，不讓企業(yè)走彎路經(jīng)營理念客戶的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING行業(yè)現(xiàn)狀：線上電商平臺淘系為主，抖音電商快速發(fā)展；吸頂燈、臺燈的體量和增速發(fā)展較好；護眼、全光譜、智能三個概念產(chǎn)品最為火爆；競爭格局：線上家裝燈飾照明市場集中度低，競爭分散。雷士、歐普為第一梯隊全方位發(fā)展；用戶需求：年輕人群線上觸媒平臺更豐富，需求場景化，面對光源質(zhì)量要求更高，更注重產(chǎn)品設計和品牌影響力；Yeelight

易來：建立全屋智能家居產(chǎn)品矩陣、價格卡位中高端、通過線上營銷獲取流量打通線下體驗店人群觸達形成全渠道營銷模型；本報告核心觀點知行戰(zhàn)略咨詢知行戰(zhàn)略咨詢家裝燈飾照明行業(yè)洞察-1、看行業(yè)市場分析-2、市場競爭格局洞察-3、行業(yè)消費者用戶洞察-4、市場標桿品牌分析目錄Content

1

.

1看行業(yè)市場LED

光

源作為最基礎(chǔ)的照明工具，LED光源因其節(jié)能和長壽命而廣泛使用吸頂燈適用于各種房間，提供均勻的基礎(chǔ)照明吊燈用于客廳和餐廳，提供集中照明和裝飾效果。臺燈/落地燈在臥室、書房等需要局部照明的地方常見筒燈用于廚房、衛(wèi)生間等需要明亮照明的場所壁燈安裝在墻壁上，常用于走廊、臥室或浴室等家裝燈飾照明是指專為家庭環(huán)境設計的照明設備和裝飾性燈具的集合。這些燈具不僅提供必要的照明功能，滿足日常生活的光線需求，還通過其設計和布局增強家居的美感和舒適度。家裝中最為常用的燈飾光源照明類型家裝燈飾照明的定義知行戰(zhàn)略咨詢·

上游：主要包括原材料的供應和

LED

芯片技術(shù)的生產(chǎn)，LED

芯片屬于技術(shù)密集型，市場集中度較高，主要由少數(shù)幾家大型企業(yè)主導?！?/p>

中游：產(chǎn)品的生產(chǎn)和封裝，中國是全球LED

封裝的核心市場，屬于資本和技術(shù)密集型，產(chǎn)品標準化程度高，市場相對集中。·下游：與用戶對接進行銷售，銷售渠道多樣且分散，市場集中度低，消費者需求個性化，產(chǎn)品種類繁多。銷售與終端用戶線上渠道電商渠道

品牌官方網(wǎng)站OPPLE歐普照明家裝燈飾照明市場行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模組、燈罩、散熱等原材料產(chǎn)品封裝生產(chǎn)與制造線下渠道大型超市Walmart沃爾

瑪Vanguard華潤萬家下游上游供應中游產(chǎn)品家具商場紅星·

美凱龍

MACALLINE全

球

家

居

品

牌

典

范居然之家家FSL佛山照明nVc雷士照明Honeywell霍尼韋爾PHILIPSYEELIGHT

易來品牌線下門店、經(jīng)

銷商/分

銷商等知行bridgelux.OPPLE歐普照明三安光電SananOploelecronicsH

EBERG0VI5TSNVA上為照明nlHU

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子YEELIGHT

易來戰(zhàn)略咨詢LED

芯

片蘇寧易則

S孩視寶EYESP

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PA

N從改革開放起，家裝照明產(chǎn)業(yè)在中國迅速發(fā)展，從傳統(tǒng)白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈全面退出，到LED

照明產(chǎn)品接手，涵蓋室內(nèi)外照明領(lǐng)域。家裝照明產(chǎn)業(yè)也從簡單的照明需求逐步發(fā)展到注重節(jié)能、環(huán)保、智能化和個性

化的照明解決方案，反映了中國經(jīng)濟發(fā)展和技術(shù)進步的歷程。在燈這方面國內(nèi)硬件技

術(shù)已經(jīng)比較成熟，各產(chǎn)

品之間沒有質(zhì)的差異。智能照明便被推到“風口",目前我國智能

照明市場增長速度每年

都呈翻番模式，越來越

多企業(yè)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)

略，進行垂直細分，更

注重品牌調(diào)性和多渠道

運營互聯(lián)網(wǎng)科技、LED

技術(shù)、專業(yè)賣場等各方面的推

進，中國的燈飾照明行

業(yè)迎來了LED

智能照明

時

代

，LED

從啟動到全

面鋪開，加劇了企業(yè)產(chǎn)

品轉(zhuǎn)型，并且電商渠道

沖擊傳統(tǒng)模式，企業(yè)紛

紛試水020。燈飾照明企業(yè)品牌意識

萌芽，雷士照明、歐普

照明、三雄極光等企業(yè)

表現(xiàn)突出，2003年，科技部啟動國家半導體

照明工程項目，成立了

國家半導體照明工程協(xié)

調(diào)領(lǐng)導小組，也標志著

以LED

為代表的照明時代即將來臨。國家出臺招商引資的優(yōu)惠政策，吸引了飛利浦、歐

司

朗

、GE

等國際照明公司在中國設廠或設辦事處時代起步階段，產(chǎn)品以白熾燈和熒光燈為主，

照明企業(yè)以國營企業(yè)

為主，民營企業(yè)、集

體所有制企業(yè)等不同

性質(zhì)的企業(yè)并存。中國家裝燈飾照明發(fā)展歷程1978年-1988萌芽期2008年-2018

年成熟期1998年-2008

年成長期1988年-1998年快速發(fā)展期2018年-至今智能細分期白熾燈/熒光燈知行戰(zhàn)略咨詢家居智能照明時代LED

照明時代節(jié)能燈時代鹵素燈時代電商平臺家裝燈飾光源照明行業(yè)大盤線上家裝燈飾照明行業(yè)規(guī)模線上家裝燈飾照明市場線上交易規(guī)模目前最大的以淘寶為主；其次是京東和抖音；淘系在23年增長+6.8%

,京東下滑-5.5%,抖音規(guī)模雖然較小但增速快，23年增長+105.6%

;2023年銷售額■淘寶■京東■抖音知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來源：知行

DATA家裝燈飾照明在線上銷售趨勢中觀察發(fā)現(xiàn)電商平臺銷售峰值在“618”和“雙11”等大型促銷活動期間，并且9-12月屬于旺季，這段時間裝修的人比較多，希望在新年前入住新家，所以家裝燈飾照明產(chǎn)品的銷售量會大幅增加；家裝燈飾光源照明行業(yè)大盤銷售趨勢雙

1

1雙

1

1618618

增長增長30.00億25.00億20.00億618202-2022-2022-202-202-2022-2022-202202-2022-2022-2022023-20232023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-20232023-2023-2024202420242024202420240102

0304050607

080910

11

1201020304

05060708091011120102線上市場銷售趨勢15.00億10.00億5.00億知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來源：知行DATA03

04

05

060.00億,43049549393.9%,27443893921.5%6%,2361190892.90106,2497835304.3002,130526668597.9%,635951822389.6%淘系家裝燈飾照明大盤增速6.8%,規(guī)模225億；增速最快的是智能照明，但體量較小。兼顧體量和增速的品類為：無主燈類燈飾、護眼燈、吸頂燈。,2253002703601.8%200.00億

250.00億數(shù)據(jù)來源：知行DATA

,62062495804.6%

家裝燈飾照明細分類目(淘系)淘系2023家裝燈飾照明品類銷售額,3275117277.3%0%吊燈，-3.8%,2659387432.6%,16785380687.6%150%100%50%,218963597765.5%,1245975598533.9%億知行戰(zhàn)略咨詢-50%0.00億150.00億100.00億250%200%家裝燈飾照明細分類目(京東)京東家裝燈飾照明大盤增速-5.5%,規(guī)模87億；增速最快的是磁吸軌道燈兼顧體量和增速的品類為：吸頂燈、臺燈、筒燈/射燈。

409769903300.0%500%1756835700.0%400%2902407600.0%300%375692600.0%40990900.0%2283789200.0%9921960400.0%100%797892400.0%47149700.0%170566800.0%133851900.00%22347362200.0%26006928200.0%45597257900.0%京東2023家裝燈飾照明品類銷售額8415622400.0%115283700.0%6550360900.0%204188900.0%數(shù)據(jù)來源：知行DATA 7

067564343800.0%156975223000.0%-1000%

-200%0.00億38458499400.0%39345598600.0%-

0

億

40.00億

45.00億3823584200.0%0%200%a0

17抖音2023年家裝燈飾照明品類銷售額2000%687231762.0%6913610526.0%1500%6423385125.0%

8940419082.0%7891764172.0%3575539681.0%

10924052342.0%22404091715.0%95486700915.0%20788733399.0%28753659778.0%32412163903.0%0.00億

200/7

/7

n0/7o

oo/7

10.00億12.00億數(shù)據(jù)來源：知行DATA

抖音家裝燈飾照明大盤增速105%,規(guī)模31億；增速最快的是線性燈、風扇燈；兼顧體量和增速的品類為：吸頂燈、臺燈、吊燈。1000%2692773919.0%1735723516.0%927166281.0%500%1136965195.0%1062330645.0%2945484747.0%832376678.0%0%1638343539.0%159809751.0%626062940.0%1326025320.50%%家裝燈飾照明細分類目(抖音)11670324944.0%5390187566.0%知行戰(zhàn)略咨0%330295606.0%燈具增長概念分析300%250%200%色溫150%100%50%0%-50%*氣泡大小代表銷售額-100%0.0萬

50.0萬100.0萬150.0萬

200.0萬250.0萬從淘系的家裝照明燈具市場功能賣點中可以看到，“護眼”、“全光譜”、“智能”概念產(chǎn)品較為火爆，銷量和銷售額都有不錯的表現(xiàn)；高增長概念知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來源：淘寶，2024.5-2024.6銷售同比數(shù)據(jù)銷售額同比增長率爆款產(chǎn)品

明星單品和高增長產(chǎn)品中，基本為吸頂燈，全光譜護眼、智能語音控制、極薄、外觀設計都可以是主買點；明星單品

高增長產(chǎn)品·

全光譜光源，模擬太陽光線護眼·

顯色指數(shù)

Ra98,

還原真實色彩

·

上下發(fā)光設計·

智能控制功能·

價格：

￥3199起·

銷售：5114w(2024.01-2024.06)Yeelight易

來纖玉plus護眼吸頂燈G纖玉Pus全光譜護眼吸頂燈Ra97全光譜護眼吸頂燈照亮下

一代健康光環(huán)境畫

●

⑥

◆IEEU5免色n

途類露光無&光1無可視5k燈光記憶·

全時自然光，全光譜健康照明·高顯色Ra97·

極薄設計，中框35mm·

亮度色溫無極調(diào)節(jié)、凌動開關(guān)

·

智能米家-wifi+

藍牙雙?！?/p>

價格：

￥1149起·

銷售：375w(6

月環(huán)比增長164%)·

價格：

￥769起

·

價

格

：￥1

1

7

9

起·

銷售：4052w(2024.01-

·

銷售：240w(6

月環(huán)比增長202406)

522%)

·

雙面發(fā)光設計，兼具發(fā)光與氛圍·

國家外觀設計專利·AI

智能十科技護眼·

理想光Ra97·

支持語音控制，天貓精靈/米家霍尼韋爾大路燈歐普冰玉系列吸頂燈·

呵護光，高顯色Ra95

無頻閃·

燈體一體化，防蚊蟲·

極薄邊框2

.8cm·

智能語音控制*米家智控奧美嘉云朵吸頂燈臺燈吸頂燈落地護眼燈(大路燈)鋼琴燈吊燈LED

球泡燈屏幕燈射燈射燈“護眼”概念與臺燈和吸頂燈關(guān)聯(lián)度較高，產(chǎn)品在銷售過程中護眼提及為主要功能屬性較強；

十

L

Hk

既念主要與吸頂燈關(guān)聯(lián)度最高；護眼關(guān)聯(lián)品類

全光譜關(guān)聯(lián)品類

智能關(guān)聯(lián)品類臺燈大v1.1——

1——

——

1

1

1

天—

口—

—

—nm全光譜代表性品牌：linro、柏

曼

月

影智能代表性品牌：歐普照明、yeelight易來、mijia/米家護眼代表性品牌：孩視寶、雷士、霍尼韋爾、飛利浦概

念

&

品

類

分

析知行戰(zhàn)略咨詢小夜燈

筒燈落地護眼燈(大路燈)軌道磁吸燈裝飾落地燈LED

球泡燈吸頂燈吸頂燈鋼琴燈小夜燈屏幕燈壁燈筒燈射燈筒燈臺燈吊燈吊燈品牌發(fā)展史·

1999年孩視寶品牌注冊；·

2000年公司正式推出孩視寶護眼燈閱讀臺燈；·

2001年孩視寶護眼臺燈開始進入消費者視野；·

2003年孩視寶品牌進入各大超市商場專柜，覆蓋全國重要銷售網(wǎng)點；·

2011年

LED

臺燈上市；·

2018年推出“面+環(huán)”雙光源臺燈；·

2019年推出新型全光譜臺燈；·

2020年應用微米級導光結(jié)構(gòu)，推出創(chuàng)均勻度新高的護眼臺燈；·

2022年節(jié)律照明的兒童成長護眼吸頂燈上市，開始進入健康照明領(lǐng)域；·

2020年實木電動兒童學習桌正式上市；·2021年推出“抱抱椅”兒童人體工學椅和學娛分離靜靜桌及成長型兒童學習桌；·

2022年推出陽光桌及24小時陽光護眼燈，兩款以陽光為標準的革命性產(chǎn)品；兒童房護眼吸頂燈全光譜漫射柔光深度還原自然光手慢無539專注護眼25年光線柔和/緩解眼疲勞/預防近視862600+手慢無孩視寶專注兒童視力健康，成立以來，致力于研發(fā)學生閱讀臺燈，提供專業(yè)的護眼照明解決方案。2022-2023年護眼燈類目品牌及店鋪年度銷售額排名TOP1(數(shù)據(jù)來源：官方軟件生意參謀統(tǒng)計)“護眼”代表企業(yè)：孩視寶孩視寶E

Y

E

S

P

R

0學習專用護眼臺燈

兒童房護眼吸頂燈￥:279

￥:5392022-2023年護眼燈品牌和店鋪年度銷售額排名(No.1)核心暢銷產(chǎn)品：護眼臺燈、護眼吸頂燈知行專業(yè)護眼始于1999用數(shù)據(jù)說話讓選擇更簡單科學定制色溫模擬早上「4000K」舒適光有證書才是標配無藍光傷害，無頻閃傷害極致創(chuàng)新獎全光譜燈珠全光譜燈珠更趨近自然光戰(zhàn)略咨詢?nèi)葑o眼，就選

lipro

如然之光lipro

健康照明系列94.86%無限接近陽光如陽光般護眼，如大自然般健康太陽光光譜lipro「全光譜健康照明」Lipro

如然之光系列采用紫光激發(fā)機制，避免藍光波峰過高。使光

源的藍光值低于陽光的藍光比例；采用超原色熒光粉，顯著提高光

譜連續(xù)性。2

0

2

2

年

，lipro「如然之光」更是榮獲全球首張「

UL

鉆石級光源認證」證書。解決中國家庭光環(huán)境問題，lipro開辟全光譜新賽道；Lipro是魅族科技旗下的全新智能家居品牌，2021成立，著力于智能家居產(chǎn)品；自發(fā)布以來，已陸續(xù)推出全光譜LED

筒燈，超薄LED

吸頂燈，智能櫥柜燈等多款高品質(zhì)

的健康照明產(chǎn)品2cm

超薄護眼如然之光

400

450

500

550

600

650

700

750智能吸頂燈

E1

系列l(wèi)ipro

|天貓狂暑季

lipro全網(wǎng)熱銷100萬+全屋護眼推薦筒燈E系列工山一

n口工工L工“全光譜”代表企業(yè)：Liprolipro|天描狂暑季高級質(zhì)感「小山丘」

護眼洗墻推薦射燈E

系列l(wèi)ipro|天描狂暑季光源無斷區(qū)營造空間氛圍智能燈帶E

系

列搶20-24點實付滿999元享9折官方活動立享7.2折

99實付滿額最高贈小夜燈

享全店3期免息活動僅限7月19號20-24點

全店保價60天每滿5米贈送1個智能驅(qū)動官方活動立享7.2折實付滿額最高贈小夜燈活動僅限7月19號20-24點lipro

LED射燈￥:129搶20-24點實付滿999元享9折官方活動立享7

.2折實付滿額最高贈小夜燈活動僅限7月19號20-24點知行l(wèi)ipro

LED￥:1動到手價不高于549享全店3期免息

全店保價60天話動到手價不高子129享全店3期免息

全店保價60天保價60天活動時間：7月

7

月

1

9日如然之光光譜戰(zhàn)略咨詢狂季手價649工市場布局：采取了線上線下相結(jié)合的方式，通過在全國各地布局智能照明體驗店，讓消費者能夠近

距離體驗智能照明帶來的便利和舒適合作生態(tài)：積極構(gòu)建開放的合作生態(tài)，與Sonos、光峰、云鹿、船歌等一線品牌達成戰(zhàn)略合作，共同

推動智能照明場景深層次的應用與發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新：推出了SLISAON

凌動技術(shù)，解決了智能燈具關(guān)燈離線的問題。同時，注重產(chǎn)品的智能化

和個性化；易來全屋智能燈光易來全案智能照明服務全球百萬家庭青

空

燈利用瑞利散射技術(shù)和前向投光技術(shù)模

擬自然光效果，為用戶

帶來室內(nèi)的藍天白云體驗易來創(chuàng)新產(chǎn)品———青空燈YEELIGHTGr

青空*燈G6人民的青空燈天貓狂暑季599

跨店每滿300減30Yeelight

易來成立于2012年，憑借創(chuàng)新的科技和對照明美學的深刻理解，迅速成為全球智能照明領(lǐng)域的領(lǐng)航者；品牌戰(zhàn)略聚焦于智能照明的細分市場，致力于通過科技提升用戶的生活品質(zhì)。品牌以“好光易來，用智能改變生

活”為口號，通過精準的市場定位和深耕垂直、橫向融合的策略，推動了智能家居照明行業(yè)的發(fā)展“智能”代表企業(yè)：Yeelight

易來知行戰(zhàn)略咨詢◆線上家裝燈飾照明市場2023年交易規(guī)模303億，同比增長3

.

1%;◆交易規(guī)模目前最大的以淘寶為主；淘寶在23年增長+6.8%,京東下滑-

5

.5%,抖音增長+105

.

6%;◆品類中吸頂燈、臺燈的體量和增速發(fā)展較好；◆線上家裝燈飾照明產(chǎn)品中，護眼、全光譜、智能三個概念產(chǎn)品最為火爆，概

念產(chǎn)品中吸頂燈和臺燈關(guān)聯(lián)度最高；市場總結(jié)知行戰(zhàn)略咨詢

2.1市場競爭格局洞察5%4%3%2%1%0%一梯隊，和其他品牌拉開差距。淘天家裝燈飾照明Top20

品牌市占率OPPLE歐普照明淘系家裝燈飾照明品牌排名中，TOP10

的品牌占總體量的18.5%。雷士、歐普照明為頭部第品牌市場占有率(淘寶)數(shù)據(jù)來源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.6知行戰(zhàn)略咨詢銷

售

額

一

●

一市占率品牌市場占有率(京東)

京東家裝燈飾照明品牌排名中，TOP10

的品牌占總體量的17.9%。雷士占據(jù)頭部第一，歐普、飛利浦、松下、

TCL

等品牌為年銷售額也超一億；PHILIPS

飛

利

浦京東家裝燈飾照明Top20品牌市占率TCL智能家居銷售額

一●一市占率Panasonic松下電器數(shù)據(jù)來源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.68%7%6%5%4%3%2%1%0%2.00億1.82億1.80億5%1.60億1.40億1.11億0.96億3.0%2.6%0.

56億0.54億0.40億1.5%1.5%

0.32億1.1%

0.9%

0.27億0.25億0.25億0.24億0.21億0.16億0.16億0.16億0.15億0.15億0.14億0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%萬火孩視寶雷士歐普照琪朗顧家家鹿家良志高

雅格福雷斯好視力靚投

箭牌飛利浦Lyridz

公牛

千

宏

美

凌

月影啟鴻家明

居

品品牌市場占有率(抖音)抖音

TOP10的品牌占總體量的23.5%,頭部品牌為萬火、孩視寶、雷士；抖音家裝燈飾照明Top20品牌市占率知行戰(zhàn)略咨詢eFire1.20億1.00億0.80億0.60億0.40億0.20億0.00億數(shù)據(jù)來源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.61.37億1.35億3.7%3.6%4.9%0%6%3%2%4%1%排名淘寶銷售額市占率京東銷售額市占率抖音銷售額占有率1雷士9

.

8

7

億4.4%雷士5.99億6.9%萬火1

.

8

2

億4.9%2歐普照明9

.

3

6

億4.2%歐普照明2

.

3

5

億2.7%孩視寶1

.

3

7

億3.7%3飛利浦4

.

81億2.2%飛利浦1.37億1.6%雷士1

.

3

5

億3.6%4霍尼韋爾2

.

9

1

億1.3%松下1.23億1.4%歐普照明1

.

1

1

億3.0%5鹿家良品2

.

8

2

億1.3%TCL1.16億1.3%琪朗0

.

9

6

億2.6%6月影2

.

4

8

億1.1%柏曼Paul

mann0

.

8

8

億1.0%顧家0

.

5

6

億1.5%7柏曼paul

mann2

.

3

9

億1.1%奧

克

斯

A

u

x0.84億1.0%鹿家良品0

.

5

4

億1.5%8孩視寶2

.

2

4

億1.0%四季沐歌0.71億0.8%志高0

.

4

0

億1.1%9松下2

.

1

2

億1.0%箭牌0

.

5

6

億0.6%雅格0

.

3

2

億0.9%10公牛2

.

0

3

億0.9%月影0

.

5

4

億0.6%福雷斯0

.

2

7

億0.7%11大觀園1.67億0.8%美的0.51億0.6%好視力0

.

2

5

億0.7%12萬火1.65億0.7%VVS0.49億0.6%靚投0

.

2

5

億0.7%13易來yeelight1.39億0.6%顧家0.45億0.5%箭牌0

.

2

4

億0.6%14君御1.33億0.6%易來Yeelight0.45億0.5%飛利浦0

.

2

1

億0.6%15希爾頓1.30億0.6%霍尼韋爾0

.

3

6

億0.4%Lyridz0

.

1

6

億0.4%16簡頓1.29億0.6%長虹0.36億0.4%公牛0

.

1

6

億0.4%17三雄極光1.20億0.5%鹿家良品0.34億0.4%千宏0

.

1

6

億0.4%18佛山照明fsl1.17億0.5%三雄極光0

.

3

3

億0.4%美凌0

.

1

5

億0.4%19愛德朗1.09億0.5%志高0

.

3

0

億0.3%月影0

.

1

5

億0.4%20奧朵1.06億0.5%公牛0

.

2

7

億0.3%啟鴻家0

.

1

4

億0.4%淘寶

京東

抖音■

CR3■CR5■

CR10■

CR20從三平臺的市場集中度來看，CR10在

1

8

%

左

右

，各平臺頭部品牌集中度金字塔24.4%22.3%18.5%

17.9%28.5%23.5%17.9%競爭品牌分析知行13.9%11.1%13.4%10.8%戰(zhàn)略咨詢12.3%頭部品牌價格分析

戰(zhàn)略咨詢整體看可以從價格為三檔，200元以下的經(jīng)濟型，200-1000的中檔型，1000元以上的高檔型；200以下品牌有雷士、歐普等品牌占據(jù)；200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；千元以上高端價格帶有霍尼韋爾和柏曼；高

淘系Top20

品牌銷售&均價&銷量分析*氣泡大小等于品牌銷售額低1800.0萬數(shù)據(jù)來源：淘寶品牌銷售數(shù)據(jù)(2023.05-2024.06知行平均單價根據(jù)消費可以分為經(jīng)濟型、中檔型和高端型三個主要區(qū)間。經(jīng)濟型消費者通常價格敏感，注重價格優(yōu)惠和性價比，他們更傾向于選擇價格較為便宜的燈具產(chǎn)品；中檔消費者則更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度，他們愿意為更高品

質(zhì)的產(chǎn)品支付相應的價位；而高端消費者則更注重產(chǎn)品的設計感和品牌文化；雷士、歐普、萬火、公

牛

、fsl..數(shù)據(jù)來源：淘寶Top1000

商品銷售(2023

.05-202雷士、歐普、孩視寶、飛利浦、松下、鹿家*雷士和歐普在各個價格區(qū)間均有產(chǎn)品布局，并穩(wěn)居市

場領(lǐng)先地位，其品牌地位在

各價格段均十分穩(wěn)固銷售額

一

一銷量中檔型

高端型7000.0萬6000.0萬

5000.0萬4000.0萬3000.0萬2000.0萬

1000.0萬0.0萬14.00億12.00億

10.00億8.00億6.00億4.00億2.00億0.00億價格帶分析雷士、歐普、霍尼韋爾、柏曼、飛知行價格區(qū)間

Top品牌價格帶分析經(jīng)濟型戰(zhàn)略咨詢擁有良好的市場口碑和品牌影響力歐普、雷士從家裝燈飾照明行業(yè)看：品牌已然分成三個梯隊卡位中高端價格，在細分市場或特定產(chǎn)品線上具有特色和優(yōu)勢飛利浦、月影、paulmann柏曼、松下、yeelight

易來、鹿家良品等三雄極光、佛山照明、萬火、西

頓以及其他供應

鏈品牌經(jīng)濟型品牌，性價比高但存在大量供應鏈產(chǎn)品知行戰(zhàn)略咨詢線上：第二梯隊第一梯隊第三梯隊◆線上家裝燈飾照明行業(yè)市場集中度較低，格局較為分散，競爭激烈；◆雷士、歐普為第一梯隊，市場份額相對領(lǐng)先，但對市場的控制力度小，第二

梯隊品牌在細分市場或特定產(chǎn)品線上具有特色和優(yōu)勢；第三梯隊經(jīng)濟型品牌

但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；◆經(jīng)濟型、中檔型和高端型三個價格區(qū)間，消費者趨向于中高檔消費，更關(guān)注

產(chǎn)品質(zhì)量，愿意為更高品質(zhì)的產(chǎn)品支付相應的價位競爭總結(jié)知行戰(zhàn)略咨詢3.1消費者用戶洞察知行戰(zhàn)略咨詢25%8.30%7.70%

7.62%20%17.30%15.95%5.79%15%4.61%4.06%10%

8.48%3%5%2%10/0%一線城市

新一線城市數(shù)據(jù)來源：知行DATA購買家裝燈飾照明燈具的的消費者主要是31-40歲的男性；三線城市人群偏多；人群畫像知行戰(zhàn)略咨詢性別占比■男性■女性城市分布占比9%8%7%6%5%4%年齡占比省份占比二線城市

三陜西安徽山西河

北21.93%17.27%19.07%4.04%7.11%3.93%3.44%用戶觸媒偏好購買家裝產(chǎn)品的用戶首選電商平臺“邊逛邊買”,90/00后觸媒平臺更豐富；用戶訴求

觸媒渠道

用戶線上獲取家裝內(nèi)容的渠道分布邊逛邊買

電商平臺興趣瀏覽下單

短視頻內(nèi)容輔助決策

小紅書

知乎

社區(qū)媒體社交尋求“同好”社交媒體搜索咨詢信息

Baid百度Google

搜索引擎了解品牌/產(chǎn)品品牌官網(wǎng)了解市場

垂類平臺00后20%38%10%62%

53%23%20%80后36%29%75%70%65%58%72%67%63%

71%7990后30%54%7%家裝場景相關(guān)筆記數(shù)量吸頂燈、壁燈120.0萬吊燈、吸頂燈96.3萬吸頂燈、床頭燈、臺燈80.0萬吸頂燈、壁燈60.0萬小夜燈吊燈、風扇燈40.0萬路燈20.0萬10.8萬0.0萬書房小紅書上的家裝筆記主要集中在廚房、客廳和臥室這三個家庭核心區(qū)域；吸頂燈是被頻繁提及的一種燈具類

型

之一

；場景分析知行戰(zhàn)略咨詢筒燈、燈帶

護眼臺燈、大32.1萬31.9萬數(shù)據(jù)來源：小紅書114.0萬16.0萬16.4萬38.8萬76.4萬100.0萬兒童房衛(wèi)生間廚房客廳玄關(guān)餐廳陽臺臥室基

礎(chǔ)

餐

廳吸頂燈模式

會到光眼底譜插

座

煩

亮直接感覺

好看夠適能燈偏人眼器光回源答一合般燈使姐妹

用購

買家區(qū)放在線

影響料光底黑色現(xiàn)閉塑出關(guān)別請問質(zhì)

量好不?會不會頻閃或者用了兩三個月就不亮了請問客

廳選白光還是暖白光呢?謝你們用這個燈，會不會感覺眼睛很酸很刺眼?

有人買過全光譜的嗎，好

用

嗎燈光不行，白又不白，亮又不亮，可能是燈的

照殼問題吧?10個平方臥室用24瓦亮度夠嗎?白光時

，燈光顏色會不會發(fā)青?是免費入戶安裝嗎?能保護孩子眼睛嗎購買家裝照明燈具的消費者會通過問大家會了解燈具的質(zhì)量、適合的場景、以及使用感受等相關(guān)問題；問大家分析白

光大燈五題能點問功有智商稅朋友質(zhì)量好白色效孩子真的

燈光

控制裝不能看

道夠不應是否感便較*方比

頂頭色吊燈價格發(fā)顏色才質(zhì)路燈廳開客好不好寫容質(zhì)量客廳刺眼好用燈光亮度白光安裝眼睛開關(guān)購前問大家手機的小愛同學能語音控制開關(guān)嗎?小米客服

調(diào)不知道節(jié)入手鷹知行數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)戰(zhàn)略咨詢消費者購買家裝燈具后，關(guān)注反饋最多的還是質(zhì)量，其次是燈的亮度和尺寸，消費者會特別關(guān)注自己購買回去后能否匹配使用；服務、外觀設計、安裝也是影響消費者購買時會考慮的因素；消費者評價反饋維度18%16%

15.5%14%12%10%8%6%4%2%0%

質(zhì)量數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)

11.5%外觀設計13.1%亮度12.7%尺寸11.5%服務11.2%安裝消費者評價反饋7.6%性價比3.4%智能功能4.7%大品牌5.5%物流知行戰(zhàn)略咨詢2.6%包裝0.8%功率通過模型分析，用戶提及率最多的還是“質(zhì)量”,但差評率在均值以下；消費者對于功率、尺寸，比較敏感，消費者會更在意和反饋；其次在智能、物流、性價比、安裝、這幾個維度上整體的差評率也比其他維度更高，值得注意；痛點分析知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)差評率40000安裝費勁

大售后垃圾速度慢糙大

燈不亮面“不大頻閃嚴重眼睛不舒服光線亮度一般質(zhì)量不行

服務不行不好

服務垃圾燈一般顏

色

不

一

樣垃圾小燈積小亮度果

不

好燈效臺丁

有做工粗遞垃圾小西快風國就策蓋

光線亮度暗“東西不好

時間長

做

帶

燈小

子大發(fā)貨慢

燈罩破

”底座大

便

。沒蜘

底座重

安裝麻煩

服務不好_

尺

慢

光

暗

服務差

小一亮

一差亮瓦線客度數(shù)服差暗低短勁客民路服不行感差性燈價罩壞比快不遞高差瓦產(chǎn)價重三燈分大量售寸大風

力重量重=貴榻西應陽臺小風力不大慢燈薄消費者在描述差評主要集中在服務差勁、質(zhì)量差、價格貴、亮度不足等方面；還提及了產(chǎn)品尺寸小、光線昏暗、頻閃、功率低、照明范圍小等細致問題；Top差評詞3%

房客薄服務差價

格

高燈好風燈不是很大價格不便

質(zhì)

量

如

何尺寸小

貴

功沉費臥室小底座價格小貴安裝風力不是很大間產(chǎn)品垃圾小燈帶垃圾麗附不率燈

重

物

流

慢

設計風格

一

般燈不夠亮快遞慢質(zhì)量不怎么樣

一

性價比低價格

質(zhì)量怎

么樣

客服惡劣客服不專業(yè)積小燈

燈

光亮黃

亮度低痛點分析知行戰(zhàn)略咨詢東西差

材質(zhì)做工一般配件少燈罩碎-燈沒裝

服務一般

亮度高聲音大

數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)品類質(zhì)量外觀設計安裝服務性價比包裝物流大品牌尺寸功率亮度智能功能吸頂燈13.8%10.7%12.2%12.4%9.0%2.7%5.9%4.8%13.2%1.3%11.4%2.7%吊燈15.9%15.1%13.1%13.2%6.3%3.1%5.6%4.7%13.3%0.5%7.9%1.3%燈帶17.7%6.5%12.2%18.2%7.2%1.9%7.1%5.3%9.2%0.4%12.9%1.4%燈泡17.5%3.0%3.4%5.5%10.2%4.2%9.8%7.0%9.5%6.4%22.7%0.8%筒燈20.3%9.3%10.8%8.2%10.3%3.1%8.0%6.6%9.4%1.6%11.7%0.8%臺燈16.5%12.9%4.7%3.9%5.8%2.0%3.1%3.7%12.7%0.1%22.9%11.7%落地燈10.9%7.8%9.9%12.5%6.6%1.2%3.2%2.7%15.9%0.6%22.8%5.8%通過消費評價提及率，我們發(fā)現(xiàn)：>購買筒燈的人群更關(guān)注質(zhì)量；筒燈通常安裝在天花板上，不易更換，消費者更傾向于選擇耐用、壽命長的高質(zhì)量產(chǎn)品；>購買臺燈/落地燈和燈泡的人群更注重亮度；臺燈相對護眼功能對照明光線要求更柔和，而燈泡對照明亮度

要求更好更亮，所以在功率瓦數(shù)方面提及率也大于其他燈具品類；吸頂燈、臺燈/落地燈在智能功能維度需求大于其他燈具；臺燈智能應用兒童學習方面，孩子有更高的學習照明要求，保護眼睛；而吸頂燈是智能家居中主要照明來源，在調(diào)節(jié)亮度和色溫等功能控制方面有提及；常見家裝燈具關(guān)注維度分析知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)戰(zhàn)略咨詢用戶需求洞察總結(jié)從簡單的照明需求轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠖鄻踊?、個性化的照明解決方

案，且不同區(qū)域使用不同特點

燈具消費者更偏向于線上邊逛邊買，可以全面了解產(chǎn)品特性和市場

反饋，從而做出更加明智的購

買決策隨著照明消費的升級，消費者不僅更加注重光源的質(zhì)量，同

時也開始重視燈具的設計與品

牌影響力關(guān)注質(zhì)量需求升級線上觸媒知行4.1智能照明品牌—Yeelihgt

易來知行戰(zhàn)略咨詢Yeelight

易來品牌介紹

戰(zhàn)略咨詢易來成立于2012年，是智能照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，致力于智能家居照明產(chǎn)品、智能電工電器產(chǎn)品、智能光源照明產(chǎn)品和智能家居控制產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，以打造高品質(zhì)的照明體驗和光環(huán)境生活為使命；YEELIGHT易來知行品牌發(fā)展歷程

2012-2016年：創(chuàng)立初期公司成立初期，主要從事智能燈泡產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。2013年，推出了首款智能燈泡產(chǎn)品，并迅速獲得了市場認可。2017-2020年：快速發(fā)展公司推出了智能燈條、智能燈帶產(chǎn)品，并開始布局智能照明領(lǐng)域。2018年，公司推出了智能吸頂燈、智能臺燈等產(chǎn)品，產(chǎn)品線不斷拓展。2019年，將旗下產(chǎn)品統(tǒng)一冠以“易來”品牌，并發(fā)展線下渠道。2021-至今：穩(wěn)步發(fā)展2021年以來，易來公司在智能照明領(lǐng)域繼續(xù)保持著快速發(fā)展。公司的產(chǎn)品已銷往全球200多個國家和地區(qū)2015年，發(fā)布第一代小米Yeelight

易來床頭燈

開辟床頭燈電商市場新品

類。2016年，推出了顛

覆行業(yè)的小米智能臺燈2021年，易來在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上發(fā)布了YeelightPro

P系列、全新一代青空燈等十余款重量級新品2017-2018,推出了智能燈條、智能燈帶、智能

吸頂燈產(chǎn)品，并開始布局

智能照明領(lǐng)域。2012年5月

，Yeelight

易來初創(chuàng)團隊在青島成立。2019年，公司推出了“易來”品牌，并將旗下產(chǎn)品統(tǒng)

一冠以“易來”品牌。2013年5月，發(fā)布第一代智能LED

燈泡產(chǎn)品。35401全屋燈光定制提供個性化的照明解決方案，包括專業(yè)的

照明設計、上門安裝

調(diào)試服務，以及定制

化的智能照明產(chǎn)品。通常面向?qū)揖诱彰饔刑囟ㄒ蟮南M者；0

3

商

業(yè)

照

明針對商業(yè)環(huán)境如辦公室、酒店、商場等提

供智能控制系統(tǒng)、定

制照明設計方案；04

青空之鏡易來的創(chuàng)新特色產(chǎn)品系列，模擬自然光環(huán)

境，提供接近自然光

的照明效果，適用于

需要良好視覺環(huán)境和

氛圍的場所。02消費級產(chǎn)品各種家用照明設備，如床頭燈、臺燈、吸頂燈、燈帶等，這些

產(chǎn)品通常設計用于滿

足日常家庭照明需求，

同時具備智能化控制

功能；Yeelight

易來業(yè)務矩陣業(yè)務矩陣

易來自2019年起對線下渠道的重視和投入，首創(chuàng)智能照明設計學院，持續(xù)培養(yǎng)智能照明設計師，并將人才應用到線下門店當中。這種方式一是幫助室內(nèi)設計師成為燈光顧問，專為家居環(huán)境場所進行定制化設計；二是跟專

業(yè)照明設計師合作和培養(yǎng)自己的專屬照明設計師，為消費者提供定制化的燈光設計服務；1.線下數(shù)字化門店體系2022年：300+智能體驗門店2023年：店鋪預計將超500未來：5年千店計劃2.

擁有定制化解決方案設計師創(chuàng)辦智能照明設計學院，已培養(yǎng)智能照明設計師：3000+智能交付工程師：1200+提供設計師駐店設計及交付服務線下智能體驗門店+照明設計師知行戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品矩陣

知行易來的產(chǎn)品矩陣滿足不同用戶群體的照明需求，提供從單一照明產(chǎn)品到全屋智能照明解決方案的全方位服務。P

系列：超高端產(chǎn)品系列，提供頂級的智能照明體驗S系列：旗艦級，滿足高端用戶的家裝需求E

系列：高性價專業(yè)智能照明產(chǎn)品M系列：入門級/基礎(chǔ)級智能照明產(chǎn)品，價格親民青空燈：模擬自然光的高端照明產(chǎn)品，適合對光線質(zhì)量有高要求的用戶。智能控制：包括智能開關(guān)和傳感器，實現(xiàn)家居照明的智能化管理。易來智能家居照明產(chǎn)品矩陣青空燈

·光源類磁吸類控制類戰(zhàn)略咨詢在淘系的銷售數(shù)據(jù)可以看到，消費者更偏向于購買易來的吸頂燈和筒燈；在定價策略上注重性價比，為消費者提供價格合理且功能豐富的智能照明產(chǎn)品。其產(chǎn)品價格覆蓋從入門級到高端旗艦，滿足不同消費者的需求；智能筒燈

凌動開關(guān)

客廳燈

臥室燈

壁燈

青空面板燈易來-

明星單品標價：649總銷量：5000+標價：229

總銷量：10w+標價：68.8

總銷量：10w+標價：99

總銷量：4w+標價：999

總銷量：2w+標價：39

總銷量：9w+知行數(shù)據(jù)來源：淘寶yeelight

官方旗艦店戰(zhàn)略咨詢220V~50/60Hz

0.19A色溫6500K

(主光源)0x

mm5-410%~100%顯色

指數(shù)Ra

95(主光源)YEELIGHT

易來光通

量(max)1300lm2700K~6500k40W易來淘寶近一年銷售額約1

.38億左右，銷售節(jié)點高峰值在大促期間，每年的11月雙十一和6月618;品類銷售主要類目為吸頂燈和無主燈(筒燈/射燈);淘寶銷售趨勢

品類銷售額占比家居類燈飾4%護眼燈11%吸頂燈44%無主燈類燈飾37%399.4萬

446.1萬534.1萬

-50%202309

202310

202311

202403

202404

202405

202406

-100%4500.0萬4000.0萬

3860.1萬3500.0萬3000.0萬2500.0萬2000.0萬1808.4萬1522.8萬1500.0萬1000.0萬

788.6萬500.0萬0.0萬202305

202306

202307

2023081614.7萬285.8

萬1070.3萬■吸頂燈

■無主燈類燈飾

■護眼燈

■家居類燈飾■吊燈

■光源

■燈具配件

■成套燈具淘寶渠道銷售1801.3萬1693.7萬

50%0%2405.0萬

100%知行戰(zhàn)略咨詢250%200%150%數(shù)據(jù)來源：知行

DATA296.8萬光源

1%吊

燈

3%1抖音銷售額400.0萬359.0萬350.0萬300.0萬226.0萬09.5萬151.0萬150.0萬4萬65.1萬

45.5萬

1

37.5萬

56.8萬50.0萬68.9萬51.5萬o商家自營號8%品牌自營號349達人號58%■達人號

■品牌自營號■商家自營號數(shù)據(jù)來源：知行

DATA

■總銷售額易來的抖音23年銷售額為1490萬，銷售方式以直播為主，85%以上的銷售額來源直播直播帶貨形式中，以達人號主，品牌自營號為輔，后期逐漸轉(zhuǎn)化為自播；400.0萬350.0萬

300.0萬

250.0萬200.0萬150.0萬100.0萬抖音渠道銷售知行戰(zhàn)略咨詢2023年帶貨渠道占比250.0萬200.0萬1萬50.0萬0.0萬39.3萬17.1100.0萬63.1萬36.7萬47.7萬10.7萬20.0萬0.0萬26.56.60%47.8%36.0%30%20%10%1.6%0%31-40抖音直播觀看人群畫像在抖音，易來直播的觀眾畫像中主要為男性為主，占比86%,31-40歲和24-30歲的人群為主；7.5%6.0%5.2%

5.1%4.0%3.7%

3.6%山

西8.6%江

蘇

數(shù)據(jù)來源：知行DATA廣東9%8%

7%

6%

5%

4%

3%

2%

1%

0%性別占比年齡占比省份