《短視頻運營與案例分析》拓展案例 劉慶振

《短視頻運營與案例分析》拓展案例第1章李邊請案例分析從初入抖音到成為擁有500萬以上粉絲的流量網(wǎng)紅，李邊請的成功并非偶然，而是一系列精心策劃和執(zhí)行的結果。李邊請的賬號崛起始于對家庭日常生活的分享，這一主題在短視頻界本身就具有天然的吸引力。他的第一條視頻“日行一孝，生活更美好”便以其真實反應和搞笑配音獲得了59萬的點贊，這不僅證明了內容的吸引力，也為他日后的內容創(chuàng)作奠定了基礎。隨后，李邊請通過長達六個月的摸索，開始為自己的視頻內容加入更多話題元素，如“挑戰(zhàn)用網(wǎng)名給親戚拜年”、“媽媽的帥哥盲選挑戰(zhàn)”等，這些內容不僅豐富了視頻的主題，也增加了觀眾的參與感和互動性。通過這種方式，李邊請的視頻點贊率逐步上升，更新頻率也走向正軌，為后期的軟廣植入奠定了堅實的粉絲基礎。在嘗試不同風格視頻內容的過程中，李邊請系統(tǒng)化地打造了家庭成員的搞笑人設，通過設定系列話題和服裝，以及土味文案，將父母輩的話語風格與網(wǎng)絡熱梗相結合，這種創(chuàng)新的內容形式讓他的視頻點贊率維持在60-100萬+的水平，深受網(wǎng)友喜愛。李邊請的流量密碼則在于其營造的自然生活化場景。他的父母作為老一輩的代表，雖然對互聯(lián)網(wǎng)新鮮事物的感知稍顯滯緩，但在李邊請的引導下，他們能夠積極接受新事物并給予正向反饋，共同營造了一個輕松詼諧、父慈子孝的家庭氛圍。這種氛圍為身處異鄉(xiāng)的網(wǎng)友提供了一種治愈的沉浸式親情體驗，無疑增加了用戶對內容的粘性。此外，李邊請在審美和技術方面的雙重在線也是其成功的關鍵。他對色彩、搭配、光影變化的敏銳洞察力，以及高級的審美和絲滑的運鏡，統(tǒng)一的視頻風格和精心設計的剪輯節(jié)奏，都極大地提升了視頻的觀賞性。這種對細節(jié)的把控和對美的追求，使得他的視頻在視覺上具有極高的吸引力。在品牌合作方面，李邊請對品牌調性的把控和借勢同樣值得稱道。他在生活類視頻中巧妙地插入軟廣，如在全家動手做海鮮盛宴的視頻中，恰到好處地插入了OPPO系列的“3X拍人更好看”的手機標語，這種巧妙的植入方式在不破壞內容完整性的同時，也弱化了用戶對廣告的抵觸情緒。總結來說，李邊請的成功過程和原因可以歸結為以下幾點：首先，內容的原創(chuàng)性和真實性是吸引觀眾的基礎；其次，情感共鳴是連接觀眾與內容的橋梁；再者，話題的多樣性和時效性保持了內容的新鮮度和吸引力；此外，技術的運用提升了視頻的觀賞性；品牌合作的巧妙則實現(xiàn)了內容與商業(yè)價值的雙贏；最后，粉絲基礎的積累和對市場趨勢的敏感也是不可或缺的因素。這些因素共同作用，使得李邊請能夠在短視頻領域脫穎而出，成為擁有590萬粉絲的流量網(wǎng)紅。侯翠翠案例侯翠翠的迅速崛起在B站成為一個現(xiàn)象級的事件，她的故事和視頻風格為眾多網(wǎng)友所喜愛，其成功的背后有著多方面的原因。首先，侯翠翠的視頻內容緊貼生活，她以嘮嗑式的風格，直接進入主題，討論相親失敗、年輕人的“擺爛”文化、存錢愛好、失業(yè)金等貼近普通人生活的話題。這種風格讓她的視頻就像是和朋友之間的聊天，輕松自然，不造作，容易引起觀眾的共鳴。其次，侯翠翠的個人背景和形象也為她加分不少。她的本科學歷、在小縣城的工作經歷、月薪五千的生活狀態(tài)，都是許多普通人的真實寫照。她沒有刻意塑造高大上的形象，而是以一個平凡人的身份出現(xiàn)，這樣的真實感讓她與觀眾之間的距離感大大減少。在視頻制作方面，侯翠翠雖然不是專業(yè)出身，但她憑借自己在美工和短視頻方面的經驗，使得她的視頻在技術上并不輸于專業(yè)制作。無論是畫面的穩(wěn)定性、聲音的清晰度還是內容的連貫性，都達到了很高的水準。此外，侯翠翠在內容選題上也非常精準，她抓住了年輕人面臨的職場壓力、生活困境等痛點，用幽默詼諧的方式進行表達，使得觀眾在輕松愉快的氛圍中得到情感的宣泄和共鳴。侯翠翠的流量密碼還體現(xiàn)在她對“躺平文化”的把握上。在當前社會背景下，很多年輕人對于“內卷”感到疲憊和無奈，侯翠翠的視頻中所展現(xiàn)的輕松態(tài)度和對生活的積極接受，為觀眾提供了一種新的生活方式和思考角度。她還巧妙地利用了階梯式獎勵機制來吸引和留住粉絲。每當粉絲數(shù)量達到一個新的里程碑，侯翠翠就會發(fā)布一些特別的內容，如女裝視頻，這種反差感極強的內容往往能引發(fā)粉絲的強烈反響，進一步推動她的視頻播放量和粉絲增長。總的來說，侯翠翠的成功是多方面因素的結合。她的真實性、生活化的內容、專業(yè)的視頻制作、對年輕人心理的把握以及巧妙的粉絲互動策略，共同促成了她的迅速崛起。她的故事告訴我們，即使是最普通的生活，只要用心去發(fā)現(xiàn)和表達，也能夠吸引人們的關注和喜愛。第2章王蓉仨娃媽案例分析王蓉仨娃媽是抖音平臺上的一個家庭題材賬號，前文已經對她進行了初步的介紹。作為抖音上全職媽媽中的頭部賬號，她的賬號運營有許多值得短視頻創(chuàng)作者們借鑒的地方。首先，對于垂直“賽道”的選擇，她選擇的是全職媽媽視角的家庭日常隨記，這讓她的內容首先有了獨特性。抖音的貼片標語是“抖音，記錄美好生活”，不同于傳統(tǒng)的權威媒體，它給了許多普通民眾展示自己生活的舞臺。家庭是人們美好生活的主要場景，家人是美好生活的重要陪伴者和見證者。人人都向往擁有一個和諧溫馨的家庭。而全職媽媽這一角色常常是以“小我”成就“大家”，王蓉以這樣一個身份出現(xiàn)，立馬與其它搞笑整蠱類內容形成了差別。并且“母親”這一身份具有自帶的親和力，能讓觀眾在首次觀看視頻時的短時間內減輕陌生感和距離感。賽道的選擇很大程度上決定了內容的風格，因此在開始正式運營之前，我們需要思考平臺環(huán)境中稀缺什么樣的內容，什么樣的內容才具備比較高的吸引力。其次，是博主人設的雙面沖突。她一方面是辛勞付出的平凡母親和妻子，另一方面是不平凡的富家太太。在大部分網(wǎng)友的刻板印象里，富裕家庭的女主人大多追求獨立，像照顧孩子、料理家務的瑣事應當是聘請保姆來做，但王蓉打破了這種刻板印象。她在家中事無巨細、親力親為，生活全部以家庭和家人為中心。這樣的形象沖突恰恰符合了觀眾對于溫暖家庭的想象，是無數(shù)人夢想中的家庭模樣。王蓉的形象有力地打破了人們思維慣性中的“富家媽媽”，更像大眾自身普通平凡的媽媽，用戶對她的態(tài)度也從最初的“恐婚對象”逆轉到后來的“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”。她的形象本身具有話題性和討論性，所以在有了初期熱度后便能快速引起流量熱浪，短期漲粉數(shù)百萬。最后，是內容記憶點和個人語言特色的打造。除了她視頻中全家格外豐盛的早飯是突出的記憶點，她特有的溫柔語氣和說話句式也讓人過目不忘。她的經典開場白是“現(xiàn)在是早上時間5點開頭，起來給孩子們做早飯”，選取的“5點”這一時間點很吸睛，畢竟絕大部分家庭都不會這么早給孩子做早飯。以及她的口頭禪“香得嘞”、“新鮮得嘞”也全網(wǎng)流傳，話題＃王蓉模仿大賽＃擁有高達4.9億次的播放量，還掀起了全網(wǎng)女大學生模仿王蓉媽媽的浪潮。在真人出鏡類視頻中，出鏡者本身要具備被人記住的特質，這些特質可以是外在形象上的，口音語氣上的，或者是動作肢體上的。多余和毛毛姐案例多余和毛毛姐是抖音上粉絲超過3000萬的搞笑劇情達人之一。抖音上同類的劇情達人有很多，我們需要思考的是為什么他能做出這樣的成績呢？1．鮮明的人物形象，自帶辨識度。在視頻中，博主一人分飾性格反差強烈的兩個角色，明顯由男性反串的毛毛姐披著橙紅色的假發(fā)，格外引人注目，夸張做作的表演加上槽點滿滿的口音，讓用戶在看到視頻的第一眼就對他灑脫幽默的性格有了深刻印象。自帶標簽的獨特造型能夠讓每天浸泡在互聯(lián)網(wǎng)內容中的用戶過目不忘，為后續(xù)初始流量的累計、個人IP的成功打造都準備了必要條件。2．臺詞魔性洗腦，引起快速傳播。多余和毛毛姐最引起瘋傳的是那句“好嗨哦，感覺人生已經到達了高潮”，公鴨嗓、激情澎湃的語調使這句話變得魔性洗腦，迅速引起了無數(shù)網(wǎng)友的模仿，許多不是粉絲的用戶也會在日常生活中不自覺地使用這句話來表達自己當下的心情。從中我們可以看出這類節(jié)奏性強的口語短句的傳播效力是無窮的，短小緊湊、朗朗上口、易學易記等特點，往往能夠令臺詞成功出圈。第3章四川觀察案例分析四川觀察是四川廣播電視臺旗下的新媒體賬號，目前有四川觀察APP、頭條號、微博號、微信公眾號、抖音號等，以“四處觀察”、“除了四川哪兒都觀察”的說法被廣為人知，截止2023年10月，該賬號的粉絲量已超過4700萬。四川觀察是根正苗紅的官方號，作為傳統(tǒng)媒體轉型新媒體成功的典范之一，它有哪些方面的經驗值得每一位短視頻運營者學習呢？第一，差異化定位產生喜感。四川觀察打破地方媒體以本地新聞為主的傳統(tǒng)思路，逆向操作，主要發(fā)布國際及全國其他省市的新聞，較少發(fā)布本省新聞。其賬號名稱和發(fā)布內容形成較大反差，這種“文不對題”的反差給用戶留下深刻印象，逐漸延伸出莫名的喜感，“四川觀察四處觀察，就是不觀察四川”的調侃不脛而走。第二，把握年輕化取向，以網(wǎng)感消解嚴肅性。四川觀察抖音號的內容不局限于傳統(tǒng)的硬新聞，而是十分廣泛而豐富。話題從嚴肅新聞、突發(fā)事件、調查求證到家長里短、雞毛蒜皮、搞笑娛樂，用戶可以接收到風格迥異的信息。內容選擇上注重對用戶心理的把握，向年輕化審美、網(wǎng)絡化審美傾斜。第三，搶抓時效，更新頻率高。用戶若從你的視頻內容中了解到一件他本不知道的新聞事件，那你就更容易被用戶記住。四川觀察保持著傳統(tǒng)媒體對新聞時效性和真實性的一貫要求，在確定新聞線索后能在幾分鐘內迅速制作好視頻并完成發(fā)布，一天幾十條的更新頻率滿足了用戶了解最新社會動態(tài)的信息需求。第四，互動性強。四川觀察抖音號的互動體現(xiàn)在兩個方面，一是蹭“大V”熱點，和其他抖音號互動，二是和粉絲互動。在人民日報抖音號粉絲破億上熱搜時，四川觀察抖音號及時蹭熱點，用擬人化的口吻發(fā)了視頻表達羨慕：“觀觀什么時候才能擁有這一天呢？”，可愛出圈，引來無數(shù)圍觀和調侃。同時這也是網(wǎng)感的一種體現(xiàn)。另外，四川觀察抖音號和粉絲保持較強的互動關系，用戶粘性強。例如，許多粉絲在評論區(qū)計時催促：“已經5分鐘過去了，你還不發(fā)新的內容嗎？”，也有粉絲在評論區(qū)提供新聞線索：“星巴克不收硬幣，你還不發(fā)這個？”，甚至有粉絲在其他抖音號下評論：“快刪掉，讓四川觀察發(fā)?！本W(wǎng)友的調侃助力四川觀察成功出圈，出現(xiàn)“人傳人現(xiàn)象“，眾多其它賬號改名為“XX觀察”，再次給四川觀察帶來流量。瘋狂小楊哥案例瘋狂小楊哥是抖音上除了官方資訊類賬號外粉絲量最大的賬號，他的粉絲量已過億，超過劉德華、陳赫等一線明星。瘋狂小楊哥最初大火的視頻內容主要是家庭惡搞劇情，作為短視頻運營的現(xiàn)象級賬號，在內容運營方面，可以為我們帶來這樣的啟發(fā)：一方面是打造鮮明的角色和固定的人設。瘋狂小楊哥的家人角色設定鮮明且始終保持一致，家庭c位的老媽、欺軟怕硬的卑微老爸、整蠱怪大楊哥、頭號網(wǎng)癮小楊哥。在家庭關系上，老媽掌握著絕對的話語權，小楊哥愛玩游戲，大楊哥愛玩弟弟，小楊哥和老爸組CP，大楊哥偶爾煽風點火，經常和老媽站在同一個陣營，家庭關系在視頻里表現(xiàn)得淋漓盡致，是小楊哥劇本的精華所在。另一方面是善用夸張的表演力和夸張的道具。小楊哥表演上借鑒周星馳無厘頭夸張的表演風格，表情動作完全不顧及形象。另外是視頻里獨特夸張的道具，比如巨型大勺、大錘、滿是鎖的箱子等等，強化了劇情的戲劇性?？鋸埖谰叩耐蝗怀霈F(xiàn)會令觀眾深刻記憶，也大大提升了詼諧感。第4章《劍網(wǎng)3》的IP運營《劍網(wǎng)3》的成功案例在游戲行業(yè)中具有里程碑意義，其獨特的運營策略和深厚的玩家基礎共同鑄就了這一現(xiàn)象級IP。自2009年公測以來，《劍網(wǎng)3》不僅在游戲本身不斷推陳出新，更在IP運營上展現(xiàn)了其深遠的影響力。首先，游戲的核心特色——輕功玩法和濃郁的武俠氛圍，為玩家提供了一個恢弘壯麗的大唐世界，這成為了玩家情感投入的重要基礎。而自主研發(fā)的“國家863計劃”引擎，更是在技術層面上為游戲的視覺效果和流暢體驗提供了保障。在IP運營方面，《劍網(wǎng)3》開創(chuàng)了人設化的自媒體矩陣運營模式，通過官方賬號的人格化，與玩家建立了更為緊密的情感聯(lián)系。這種策略不僅讓官方賬號變得“有血有肉”，也使得玩家感受到官方的真誠與溫度，從而增強了玩家對游戲的忠誠度。其次，《劍網(wǎng)3》在內容創(chuàng)作上緊跟玩家需求，無論是游戲內的更新，還是游戲外的衍生作品，都力求與玩家產生共鳴。從粵劇、音樂到動畫番劇，這些衍生內容不僅豐富了《劍網(wǎng)3》的文化內涵，也讓玩家在游戲之外找到了更多的歸屬感。此外，《劍網(wǎng)3》在線下活動的舉辦上也展現(xiàn)了其對玩家情感的重視。周年慶等活動的舉辦，不僅為玩家提供了一個線下交流的平臺，也讓玩家感受到了作為《劍網(wǎng)3》玩家的榮譽和歸屬。這種沉浸式的體驗，無疑加深了玩家對游戲的感情?！秳W(wǎng)3》的運營團隊對品牌調性的把控和借勢同樣值得稱道。在與外部品牌合作時，他們能夠精準地把握合作品牌的特質，將合作內容自然地融入游戲之中，既提升了品牌形象，又豐富了玩家的游戲體驗。在同人文化的培養(yǎng)上，《劍網(wǎng)3》展現(xiàn)了其對玩家創(chuàng)作自由的尊重和支持。官方不僅為玩家提供了展示自己作品的平臺，還通過各種方式鼓勵和扶持玩家的創(chuàng)作，使得同人文化成為了《劍網(wǎng)3》不可或缺的一部分。總的來說，《劍網(wǎng)3》的成功是多方面因素共同作用的結果。游戲本身的高品質、運營團隊的創(chuàng)新策略、對玩家情感的重視以及對同人文化的培養(yǎng)，都為《劍網(wǎng)3》的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。而這種以玩家為中心的運營理念，也為整個游戲行業(yè)提供了寶貴的借鑒。@四平警事IP“出圈”之路在互聯(lián)網(wǎng)時代，政務宣傳面臨著如何吸引公眾注意力、提高信息傳播效率的挑戰(zhàn)。吉林省四平市公安局官方抖音賬號@四平警事的成功，為政務宣傳提供了一個生動的案例。自2018年開通以來，@四平警事以其獨特的風格和內容，迅速在抖音平臺上獲得了超過1882.2萬的粉絲，成為千萬級的抖音政務大號，其視頻累計點贊量上億，多次登上政務類短視頻賬號影響力第一名。@四平警事的成功，首先源于其作品的垂直度高且接地氣。賬號專注于創(chuàng)作具有普法教育意義的警匪故事，通過幽默喜劇風格，將真實案件改編成荒誕而引人入勝的短視頻。這種風格不僅吸引了大量觀眾，也在潛移默化中完成了普法教育的任務。其次，@四平警事的人物形象鮮明、有趣。視頻中的主要人物——警察“董叔”和兩個笨賊“吳書記”、“張道長”，以其獨特的個性和行為模式，為觀眾所熟知和喜愛。這種人物設定，增強了視頻的可看性和記憶點，使得普法教育變得更加生動和有趣。此外，@四平警事的運營團隊也是其成功的關鍵因素。團隊成員包括有豐富視頻拍攝經驗的傳統(tǒng)電視媒體人、對用戶喜好有精準把握的網(wǎng)劇演員，以及對內容端政策導向及普法教育有深刻理解的警務人員。這樣的團隊組合，確保了視頻內容的專業(yè)性和吸引力。@四平警事還通過舉辦線下周年慶典等活動，強化了與粉絲的互動和黏性。這些活動不僅為粉絲提供了沉浸式的體驗，也增強了他們對賬號的忠誠度和歸屬感。在內容創(chuàng)作上，@四平警事緊跟時代潮流，抓住了新媒體平臺的發(fā)展機遇。它不僅在抖音上發(fā)布短視頻，還通過與其他品牌IP的合作、推進線下活動等方式，擴大了影響力。即使在難以量化ROI的衍生內容形態(tài)上，如粵劇、音樂、動畫番劇等，@四平警事也堅持投入，這顯示了其對用戶趨勢的精細分析和把握?？傊?，@四平警事的成功是多方面因素共同作用的結果。它以創(chuàng)新的形式和內容，打破了傳統(tǒng)政務宣傳的局限，通過與觀眾的情感共鳴和有效的互動，實現(xiàn)了普法教育的目的，成為了政務宣傳領域的一個標桿。第5章三頓半咖啡品牌的成功案例分析三頓半咖啡品牌自2015年成立以來，憑借其獨特的產品定位和創(chuàng)新的營銷策略，在競爭激烈的咖啡市場中異軍突起，成為國內新銳咖啡品牌中的佼佼者。以下是對三頓半咖啡品牌成功過程和原因的分析：三頓半的營銷亮點之一是打造“超級速溶精品咖啡”，直擊消費者痛點，解決了消費者既想要高效的生活方式又不滿足普通速溶咖啡口感的矛盾。通過技術創(chuàng)新，三頓半推出了小杯子包裝的超即溶咖啡粉，這種產品能夠在冷水或熱水中迅速溶解，同時保留了咖啡的風味，滿足了消費者對便捷和品質的雙重需求。其次三頓半在市場定位上選擇了精品速溶咖啡這一細分市場，與傳統(tǒng)的速溶咖啡和現(xiàn)磨咖啡形成差異化競爭。它巧妙地填補了市場上3-10元價格帶的空白，與長期占據(jù)速溶咖啡市場的雀巢形成區(qū)分，創(chuàng)造了高端速溶咖啡的新品類。除此之外，三頓半的營銷陣地分為線上和線下兩塊區(qū)域。線上電商是其主要銷售渠道，通過天貓店等電商平臺進行銷售，并加入新國貨品牌扶持計劃。線下則開設了DEMO咖啡店和原力飛行線下概念店，傳遞品牌文化，加深與用戶的互動。同時，三頓半還打造了專屬小程序對接線下門店，用戶可以線上購買咖啡產品和周邊，同時小程序也作為用戶運營平臺，參與線下周邊兌換活動，增強了用戶的購買意愿和品牌忠誠度。在差異化營銷方面，三頓半注重品牌文化和社會價值的傳遞，如推出的“返航計劃”，將用戶的咖啡空罐進行回收再利用，用戶可以在指定的“返航點”兌換新咖啡或限定周邊產品。這種線下聯(lián)動不僅擴大了品牌的影響力，也賦予了品牌更強大的社會價值。并且三頓半在品牌建設上投入了大量的精力，構建了一個清晰的品牌內核，并在產品設計、品牌視覺和內容、線下活動等方面進行了系統(tǒng)性的搭建。通過與消費者建立長期、可持續(xù)、共益的關系，三頓半提升了品牌價值，增強了用戶粘性。三頓半咖啡品牌之所以能夠成功，主要得益于其對市場的精準定位、產品創(chuàng)新、差異化營銷策略、品牌文化的深度建設以及對用戶互動的重視。通過這些策略，三頓半不僅滿足了消費者對便捷和品質的需求，還成功塑造了一個有社會責任感的品牌形象，從而在競爭激烈的咖啡市場中脫穎而出。瑞幸咖啡的成功案例分析瑞幸咖啡自2017年成立以來，通過創(chuàng)新的產品、精細化的私域營銷和精準的消費群體定位，迅速在中國市場占據(jù)了一席之地。以下是對瑞幸咖啡成功過程和原因的分析：瑞幸咖啡的產品策略是打造高性價比的現(xiàn)磨咖啡，通過飲料化咖啡產品，迎合了國內消費者的口味。瑞幸的產品線豐富，包括多種口味的拿鐵、美式、摩卡等，以及非咖啡飲料和甜點，滿足不同消費者的需求。瑞幸通過數(shù)字化研發(fā)機制，快速迭代新品，保持了產品的新鮮感和競爭力。瑞幸咖啡的私域營銷策略是其成功的關鍵之一。通過微信小程序、視頻號、朋友圈廣告、企業(yè)微信社群等工具，瑞幸維護了龐大的私域流量池。瑞幸利用這些平臺進行用戶運營，提供專屬優(yōu)惠和活動，增強了用戶的粘性和復購率。同時瑞幸咖啡也非常注重品牌IP的打造，通過節(jié)日和季節(jié)更換頭像、推出品牌吉祥物“打工鹿”和相關表情包，加深了消費者對品牌的認知。此外，瑞幸還通過與知名流量明星合作，塑造了年輕化、時尚化的品牌形象。在優(yōu)惠活動方面，瑞幸咖啡通過連續(xù)包月會員卡、禮品卡等優(yōu)惠活動，吸引用戶長期復購。同時，瑞幸還推出了“邀請好友喝咖啡立得20元”的活動，以及與各大銀行的聯(lián)名活動，借助“老帶新”的營銷模式，擴大了私域流量池。針對實體店的運營，瑞幸咖啡的實體店采取快取店模式，通過精細化選址，聚焦辦公場所，精準服務白領和年輕消費群體。瑞幸還在取餐區(qū)展示加入福利社群的二維碼，引導用戶加入社群，提升復購率。值得一提的是，瑞幸咖啡在經歷了初期的高額補貼后，開始理性化營銷費用投入，調整優(yōu)惠券促銷模式，減少了營銷費用壓力?？傊?，瑞幸咖啡的成功得益于其對市場需求的精準把握、產品創(chuàng)新、私域營銷策略、品牌建設、優(yōu)惠活動以及實體店策略。通過這些策略，瑞幸不僅滿足了消費者對便捷和品質的需求，還成功塑造了一個年輕化、時尚化的品牌形象，從而在競爭激烈的咖啡市場中脫穎而出。第6章東方甄選案例分析：2022年，東方甄選直播間在直播帶貨領域異軍突起，迅速成為行業(yè)內的焦點。這一爆火現(xiàn)象不僅讓新東方這家傳統(tǒng)教育機構成功轉型，也讓其主播董宇輝一躍成為當紅帶貨主播。東方甄選的爆火并非偶然，而是多重因素共同作用的結果。首先，東方甄選直播間的成功離不開其獨特的直播內容。在董宇輝的帶領下，直播間不再僅僅是簡單的商品推銷，而是融入了豐富的知識分享和文化傳播。董宇輝以其深厚的文化底蘊和獨特的雙語直播風格，將歷史、地理、文學等知識融入帶貨過程中，讓觀眾在購物的同時也能感受到知識的魅力。這種知識型直播模式在當時的電商直播環(huán)境中形成了獨特的傳播語境，對觀眾產生了強烈的吸引力。其次，東方甄選直播間的成功也與其精準的市場定位密不可分。在直播帶貨領域，農產品和生活用品等日常用品一直是消費者關注的重點。東方甄選直播間將帶貨產品聚焦于這些與觀眾日常息息相關的用品，并通過嚴格的品控和高效的物流服務，確保了產品的品質和服務的優(yōu)質。這種以消費者需求為導向的市場定位，使得東方甄選直播間在競爭激烈的電商直播市場中脫穎而出。此外，東方甄選直播間的爆火還與其背后的新東方品牌效應有關。新東方作為一家知名的教育機構，擁有廣泛的品牌影響力和良好的口碑。在轉型直播帶貨后，新東方充分利用其品牌優(yōu)勢，吸引了大量忠實粉絲和潛在客戶的關注。同時，新東方也通過一系列營銷策略和品牌推廣活動，進一步提升了東方甄選直播間的知名度和美譽度。最后，從行業(yè)環(huán)境來看，東方甄選直播間的爆火也恰逢其時。在2022年，直播電商行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，頭部主播的缺席為新興直播間提供了廣闊的發(fā)展空間。而東方甄選直播間憑借其獨特的直播內容和精準的市場定位，成功抓住了這一機遇，實現(xiàn)了從默默無聞到紅透半邊天的華麗轉身。大物是也案例分析：在B站這個充滿創(chuàng)意與活力的視頻平臺上，UP主“大物是也”以其獨特的內容風格和深入人心的帶貨能力，逐漸走入了廣大用戶的視野，并成為了備受矚目的帶貨新星?！按笪锸且病钡淖呒t并非一蹴而就，而是經過了一段時間的積累與沉淀。最初，他以其幽默風趣的語言風格和貼近年輕人生活的視頻內容，吸引了第一批忠實粉絲。這些視頻內容多樣，既有搞笑段子，也有生活分享，還有對熱門話題的獨特見解，使得他的賬號在B站逐漸積累了一定的關注度和用戶粘性。隨著內容的不斷迭代和更新，“大物是也”開始嘗試將醫(yī)學知識與娛樂元素相結合，形成了自己獨特的內容風格。這種創(chuàng)新不僅讓他的視頻內容更加豐富多彩，也讓他在眾多UP主中脫穎而出。通過分享醫(yī)學知識、解答健康疑惑，他逐漸建立了自己在健康科普領域的專業(yè)形象，進一步鞏固了自己的粉絲基礎。在積累了足夠的粉絲基礎后，“大物是也”開始嘗試直播帶貨，并取得了顯著的成效。他的帶貨風格依然保持著幽默風趣的特點，同時注重產品的品質與性價比。在直播帶貨前，他會通過圖文預告、視頻預熱等多種方式，提前為直播造勢，吸引粉絲的關注。在直播過程中，“大物是也”會詳細介紹產品的特點、使用方法和注意事項，同時邀請權威人士為產品背書，增強消費者的信任感。他的帶貨商品涵蓋了護膚、洗護等多個領域，且都取得了不俗的銷售成績。例如，在2023年的618購物節(jié)期間，他通過連續(xù)三天的直播帶貨，實現(xiàn)了護膚專場直播的熱搶人數(shù)破10萬，觀看人次達到8.6萬的佳績?！按笪锸且病敝阅軌虺晒ж?，一方面得益于他獨特的內容風格和深厚的粉絲基礎；另一方面則在于他對產品的嚴格篩選和對消費者的真誠服務。他始終堅持以用戶為中心，注重消費者的購物體驗和需求滿足，這讓他在眾多帶貨UP主中脫穎而出。第7章“一條”與一條生活館案例分析：“一條”最初是自媒體短視頻平臺，后來，一條生活美學電商“一條App”正式上線，“一條”有了新的標簽，那就是電商平臺?！耙粭l”陸續(xù)在上海開設3家線下實體店，成為線上線下均有布局的新零售代表。作為短視頻平臺，“一條”可以通過流量、廣告實現(xiàn)變現(xiàn)，而其孵化出電商職能之后，巨大的流量和優(yōu)質的傳播內容，使其保持了較高的粉絲轉化率。“一條”電商曾創(chuàng)下單日最高銷售額超過1億元的紀錄。“一條”電商銷售包括書籍、廚房用品、美食、數(shù)碼產品、體育用品、珠寶、服飾等在內的多品類產品。這些產品有一個共性，就是有著很高的“顏值”，顯得很精致，非常適合追求生活品質的人。許多人表示購買這些東西不僅僅是看中其功能，很重要的一點是這些東西的“顏值”高，可以起到很好的裝飾作用，能提升個人品位。在“一條”的線下實體店里，從空間的設計到各類產品的擺放都非常講究，給顧客提供了很好的體驗。這樣一來，“一條”的線上和線下渠道之間形成了很好的互動關系，兩者共同促進了品牌價值的增加。藝術菜花案例分析：藝術菜花是抖音上一個專門拍攝廣告的賬號，賬號名稱是“藝術才華”的音變，該賬號靠拍廣告收獲全網(wǎng)近500萬的粉絲，得到2000多萬的點贊，被稱為“自媒體屆廣告天花板”。創(chuàng)意廣告比傳統(tǒng)廣告更得人心已是當下營銷環(huán)境中的共識，藝術菜花的廣告拍攝手法借鑒了著名導演韋斯·安德森的電影《布達佩斯大飯店》的風格，運用高飽和度的色彩和對稱的構圖方式，恰當?shù)呐湟艉捅尘耙魳?，實現(xiàn)了商業(yè)廣告片和藝術的完美融合，讓用戶在觀看廣告之后紛紛拍手叫好、念念不忘。藝術菜花在廣告的視覺呈現(xiàn)上將電影質感發(fā)揮到極致，將廣告藝術化、故事化，讓用戶以“欣賞”的態(tài)度觀看廣告。獨特的視頻風格讓藝術菜花產生深刻的記憶點，“拍攝廣告片”這一內容定位就天生代表了該賬號的變現(xiàn)要比其它賬號容易得多，也順理成章得多。畢竟粉絲不會因為他廣告接的多就產生不良印象或取關他，相反，粉絲恰恰都是因為他廣告拍得好而關注他。目前藝術菜花月銷售額過萬，一條廣告報價40萬，已經成功變現(xiàn)了2000多萬元。對于對短視頻賬號變現(xiàn)有迫切要求的運營者來說，在開始進行內容運營之前就要考慮清楚后續(xù)的變現(xiàn)難易程度和具體變現(xiàn)路徑，是接廣告、粉絲打賞、直播帶貨還是往線下導流。第8章東方甄選案例分析：東方甄選作為新東方轉型直播帶貨的成功案例，其矩陣運營策略在行業(yè)內獨樹一幟，取得了顯著成效。以下是對其矩陣運營情況的分析：一、多賬號矩陣構建東方甄選自轉型以來，積極構建多賬號矩陣，以滿足不同受眾群體的需求。目前，其已打造了包括“東方甄選”、“東方甄選美麗生活”、“東方甄選之圖書”、“東方甄選將進酒”、“與輝同行”、“自營產品”等在內的多個賬號，涵蓋了食品、美妝、圖書、文旅、酒類等多個類目。這種多賬號矩陣的構建，不僅拓寬了產品的覆蓋范圍，也增強了品牌的市場競爭力。二、精準定位與差異化運營每個賬號在東方甄選的矩陣中都有明確的定位。例如，“東方甄選美麗生活”專注于生活家居、美妝日化領域，而“東方甄選自營產品”則主打自營品牌的食品銷售。這種精準定位使得每個賬號都能更好地服務于特定消費群體，實現(xiàn)差異化運營。同時，通過不同賬號之間的互補和協(xié)同，東方甄選能夠形成合力，共同提升品牌影響力。三、內容創(chuàng)新與知識傳播東方甄選在直播內容上也進行了大膽創(chuàng)新，將知識傳播與直播帶貨相結合。其主播團隊中不乏高學歷、多才多藝的人才，他們能夠在直播中穿插歷史、地理、文學等知識講解，使觀眾在購物的同時也能感受到知識的魅力。這種知識型直播模式不僅提升了觀眾的購物體驗，也增強了品牌的文化底蘊。四、全域經營與渠道拓展除了抖音平臺外，東方甄選還積極拓展其他銷售渠道，如淘寶、京東、拼多多、小紅書等。同時，其還推出了自營APP“東方甄選”，進一步拓寬了銷售渠道。這種全域經營策略使得東方甄選能夠更好地觸達消費者，實現(xiàn)銷售增長。此外，東方甄選還通過線上線下結合的方式，舉辦各類活動提升品牌知名度。五、自營產品成為增長支柱自營產品已成為東方甄選業(yè)績增長的重要支柱。其自營品牌如大米、玉米、榴蓮等農產品在市場中表現(xiàn)優(yōu)異，深受消費者喜愛。通過不斷推出新品和優(yōu)化供應鏈管理，東方甄選的自營產品業(yè)務持續(xù)增長，為品牌帶來了可觀的營收。綜上所述，東方甄選的矩陣運營策略在多個方面取得了顯著成效。其通過構建多賬號矩陣、精準定位與差異化運營、內容創(chuàng)新與知識傳播、全域經營與渠道拓展以及自營產品的成功打造等措施，成功實現(xiàn)了品牌的轉型與升級。未來，隨著市場的不斷變化和消費者需求的升級，東方甄選將繼續(xù)優(yōu)化其矩陣運營策略，以更好地服務于廣大消費者。星球研究所案例分析：星球研究所，作為一個專注于高質量原創(chuàng)內容的科學傳播平臺，其矩陣運營策略展現(xiàn)出了獨特的魅力和成效。以下是對星球研究所矩陣運營情況的分析：一、高質量內容為核心星球研究所的首要運營策略是以高質量的原創(chuàng)內容為核心。其文章覆蓋從宇宙奧秘到地球深處的廣泛領域，每一篇都經過精心策劃與深入研究，滿足公眾對未知世界探索的渴望。這種內容質量上的堅持，不僅吸引了大量忠實讀者，也為后續(xù)的矩陣運營奠定了堅實的基礎。二、多平臺矩陣布局星球研究所并未局限于單一平臺，而是采取了多平臺矩陣布局的策略。除了在自有平臺發(fā)布內容外，還積極在微信公眾號、微博、知乎、抖音等多個社交媒體平臺上開設賬號，形成了跨平臺的傳播網(wǎng)絡。這種多平臺矩陣布局，使得星球研究所的內容能夠觸達更廣泛的受眾群體，提高品牌曝光度和影響力。三、內容付費與跨界合作星球研究所通過開設會員制度、付費專欄及精品課程等方式，將高質量內容轉化為實際收益，實現(xiàn)了內容付費的良性循環(huán)。同時，它還擅長利用自身品牌影響力，與各大品牌進行跨界合作。無論是科技產品、文化旅游還是教育機構，星球研究所都能憑借其獨特的科學視角和廣泛的受眾基礎，為合作伙伴帶來獨特的品牌價值和市場曝光。這種合作模式不僅為星球研究所帶來了可觀的廣告收入與贊助支持，也進一步拓展了其業(yè)務范圍和影響力。四、數(shù)字產品創(chuàng)新在數(shù)字化浪潮下，星球研究所不斷探索數(shù)字產品的創(chuàng)新之路。從精美的科學繪本、動態(tài)交互的星球模型到虛擬現(xiàn)實的科學探險體驗，這些數(shù)字產品不僅豐富了用戶的學習體驗，也為星球研究所開辟了全新的盈利渠道。這種對新技術、新媒介的積極嘗試，展現(xiàn)了星球研究所在矩陣運營中的前瞻性和創(chuàng)新性。五、社群經濟構建星球研究所還深諳社群經濟之道，通過構建線上社群將志同道合的探索者聚集在一起。在這里，用戶不僅能獲取最新的科學知識，還能參與討論、分享見解，形成緊密的社群聯(lián)系。這種基于興趣與信任的社群不僅增強了用戶粘性，也為星球研究所提供了多種變現(xiàn)方式如社群專屬活動、定制化服務等。星球研究所的矩陣運營策略以高質量內容為核心，通過多平臺矩陣布局、內容付費與跨界合作、數(shù)字產品創(chuàng)新以及社群經濟構建等方式實現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展和影響力的持續(xù)提升。這種策略不僅為星球研究所帶來了可觀的收益和市場份額，也為其他科學傳播平臺提供了有益的借鑒和啟示。第9章papi醬團隊案例分析：papi醬團隊，以其核心成員papi醬（本名姜逸磊）為中心，匯聚了一批具有創(chuàng)意才華和專業(yè)技能的短視頻創(chuàng)作者。團隊成員包括網(wǎng)不紅萌叔Joey、滇西小哥、楊舒惠、王咩阿、爆胎草莓粥、itsRae、Bigger研究所、王藍莓、鍋蓋wer等。這些成員各具特色，如滇西小哥擅長自營品牌及外網(wǎng)視頻廣告分賬，而網(wǎng)不紅萌叔Joey則以其獨特的測評和搞笑風格深受喜愛。團隊整體形成了多元化的內容生態(tài)，滿足了不同